Vous cherchez des exemples de promotions des ventes ?
Vous n’êtes pas seul. Chaque entreprise a besoin de ventes pour survivre, et dans cet article, nous vous donnerons 27 exemples de promotions des ventes.
Le meilleur avantage ?
Ce sont tous de vrais exemples de promotions des ventes provenant de vraies entreprises qui utilisent ces idées avec succès. Ainsi, vous pouvez vous inspirer de ces idées de promotions des ventes éprouvées et les appliquer à votre entreprise.
Nous vous montrerons même comment les appliquer de manière simple et concrète.
Plongeons dans le vif du sujet.
Qu’est-ce qu’une promotion des ventes ?
Une promotion des ventes est un moyen de commercialiser une vente en cours sur l’un de vos produits ou services. Au lieu de commercialiser directement votre produit ou service, vous faites la promotion d’une offre que vos clients apprécieront.
La promotion des ventes est une pratique courante dans toutes les industries. Vous le verrez bientôt lorsque nous examinerons les exemples.
Si vous vous demandez si vous devriez faire des promotions des ventes, la réponse est oui.
Toujours.
Types de promotions des ventes
Avant de passer aux exemples, vous devriez connaître quelques idées de base de promotions des ventes.
Il existe des centaines d’études sur la psychologie de l’acheteur. Nous n’allons donc pas expliquer pourquoi elles fonctionnent exactement. Au lieu de cela, nous discuterons des raisons pour lesquelles des campagnes spécifiques ont réussi lorsque nous vous présenterons les exemples de promotions des ventes.
Pour l’instant, jetons un coup d’œil aux types de promotions des ventes de base :
- Réductions en pourcentage ou en montant fixe et coupons
- Bons de réduction ou bons cadeaux
- Cadeaux gratuits et tombolas
- Achetez-en un, recevez-en X gratuitement (il existe de nombreuses variantes)
- Remboursements sur les valeurs de commande supérieures à un montant fixe
- Échantillons gratuits et adhésions d’essai
- Récompenses ou points de fidélité ou d’adhésion
- Offres de pré-lancement
- Offres groupées
- Ventes saisonnières
- Événements, ventes et offres récurrents
Ce sont tous des motifs très courants pour les promotions des ventes.
Vous remarquerez qu’ils ont tous des éléments communs, tels que la peur de manquer quelque chose (FOMO) et une date d’expiration pour la vente.
Exemples de promotions des ventes
Maintenant que vous connaissez le quoi et le pourquoi des promotions des ventes, il est temps de découvrir les exemples. Plongeons.
#1. Destination Maternity
Celle-ci est une promotion directe avec une réduction de 60 % sur les vêtements de plage de maternité.
La promotion par e-mail fonctionne non pas à cause de la réduction, mais à cause de sa phrase promotionnelle accrocheuse « MAMAN A BESOIN D'UN NOUVEAU TAILLEUR, doo, doo, doo, doo ».
C'est un clin d'œil amusant à la chanson « Baby Shark », et c'est une tactique incroyable pour vendre des produits.
Mettez cela sur le compte d'une excellente rédaction.
Si vous souhaitez également rédiger des textes créatifs pour vos promotions de vente, consultez notre guide de rédaction de notifications push.
NOTE : Oui, il est principalement axé sur la rédaction d'excellentes notifications push, mais les principes de rédaction sont universels.
#2. Estée Lauder
Estée Lauder est très connue pour ses promotions de vente. En fait, il est assez courant qu'ils proposent une vente tous les deux mois.
Cet exemple est une option assez radicale. L'idée est d'accrocher tout le monde à leurs produits.
Tout ce que vous avez à faire est d'acheter pour 50 $ de produits Estée Lauder et vous recevrez 8 produits en cadeaux gratuits.
Que faites-vous une fois ces cadeaux épuisés ? Ce sont tous des produits de beauté, vous les utiliserez donc tous à un moment donné. Il y a de fortes chances que vous achetiez régulièrement au moins 5 de ces 8 produits à prix plein.
Très sournois !
La bonne nouvelle est qu'il est très facile de créer une campagne comme celle-ci. Envoyez simplement une notification push sur PushEngage avec un message similaire.
Rendez-vous sur votre tableau de bord PushEngage et allez dans Notifications » Créer » Nouvelle Notification :
Et envoyez une simple notification push avec une grande image de notification comme celle de notre exemple.
C'est aussi simple que ça.
#3. Tumi SG
Ce que vous regardez est un dernier appel pour une promotion de vente de Tumi Singapore.
Et c'est exactement pourquoi ça marche : C'est le dernier appel.
Après cela, la réduction disparaît.
Il est très facile de créer une campagne de notifications push pour une promotion de vente directe, comme vous l'avez déjà vu. Celle-ci a une fonctionnalité avancée dont nous aimerions parler.
Voyez-vous les deux boutons sous l'image ?
Vous pouvez faire de même pour n'importe laquelle de vos notifications push. L'exemple de promotion de vente est un e-mail, mais vous devriez absolument utiliser la même idée pour vos notifications push.
Créez simplement une nouvelle notification comme nous l'avons mentionné dans la section précédente, puis faites défiler jusqu'à Notification multi-actions et activez-la Activé :
Et maintenant, vous pouvez ajouter deux boutons d'appel à l'action (CTA).
C'est génial, non ?
#4. Pottery Barn
Pottery Barn n'est qu'un exemple de méga-marque qui utilise les alertes de réapprovisionnement comme outil de vente.
Croyez-nous quand nous le disons ; presque tous les grands magasins de détail et de commerce électronique utilisent cette idée.
Que sont les alertes de réapprovisionnement ?
Les alertes de réapprovisionnement sont de simples notifications qui indiquent à vos clients qu'un produit hors stock qui les intéressait est de nouveau disponible. Généralement, cela fonctionne très bien pour augmenter les ventes.
Dans notre exemple de promotion de vente par Pottery Barn, ils ont associé l'alerte à une offre de livraison gratuite. C'est ce que les rédacteurs appellent « sucrer le pot ». En offrant la livraison gratuite, ils l'ont rendue encore plus irrésistible d'acheter ce produit.
Très malin ! Mais aussi, très efficace.
Bonne nouvelle : vous pouvez configurer des alertes de réapprovisionnement à l'aide de PushEngage.
Rendez-vous sur votre tableau de bord PushEngage et accédez à Automatisation » Alerte de baisse de prix / d'inventaire » Créer une alerte de baisse de prix / d'inventaire pour créer une campagne automatisée :
Cette campagne stockera et suivra automatiquement les clients qui étaient intéressés par un produit en rupture de stock et enverra une notification push à ce client lorsqu'il sera de nouveau disponible.
Pratique, n'est-ce pas ?
Si vous avez besoin d'aide supplémentaire pour configurer cette campagne, consultez notre guide pour configurer les alertes d'inventaire sur PushEngage.
#5. Sukin Naturals
Examinons une variante de la tactique de vente Achetez X, obtenez Y.
Celle-ci par Sukin Naturals est un exemple de promotion des ventes d'une offre Achetez 2, obtenez 1 sur tous leurs produits. Et le plus grand argument de vente ici est le fait qu'il s'agit d'une offre à durée limitée.
Alors, comment pouvez-vous utiliser cette même idée ?
Une façon très cool de créer des offres à durée limitée sur votre site Web est de créer un popup de compte à rebours.
Nous vous recommandons d'utiliser OptinMonster pour créer votre popup de compte à rebours.
OptinMonster est la boîte à outils d'optimisation de la conversion n° 1 au monde. Utilisez OptinMonster pour créer des promotions de vente qui convertissent votre trafic Web existant en mode automatique.
#6. Harbour Freight
Annoncer les nouveaux arrivages dans votre magasin est un moyen sûr de générer beaucoup de trafic et d'intérêt pour un produit. Et si ce produit bénéficie également d'une réduction ou d'une autre offre pour le rendre plus attrayant, c'est encore mieux.
Beaucoup de choses se passent dans l'exemple de Harbor Freight.
Cela a presque l'apparence et la sensation d'une publicité de journal de l'âge d'or de Joe Sugarman.
Pourquoi ça marche ?
- Belle image claire du produit
- Une note de 5 étoiles par quatre critiques
- Options de paiement avec EMI sans frais
- Une comparaison rapide des prix avec un produit similaire
- Le témoignage de Tony’s Tractor Adventure
- Un appel à l'action très visible
Tout est fait à la perfection, vraiment. Nous pensons que Joe Sugarman aurait été fier de cette publicité. La meilleure partie est qu'il s'agit d'un e-mail d'annonce. Donc, cela ne donne même pas l'impression d'être commercial.
Encore meilleure nouvelle : c'est très facile de reproduire cela en utilisant PushEngage.
Rendez-vous sur votre tableau de bord PushEngage et créez une notification push avec une image personnalisée. Vous pouvez mettre le témoignage dans le corps de votre notification push et créer un bouton Acheter maintenant pour tout conclure proprement.
#7. Fournitures de bureau
Maintenant, voici un nom familier ! OfficeSupply organise des soldes depuis 2003 et propose une offre saisonnière appelée l'offre Rentrée scolaire.
C'est un concept simple. Vous organisez une vente saisonnière et offrez aux gens les mêmes produits (ou plus) à de meilleurs prix.
Voyez comment l'e-mail commence par « 3 façons d'économiser » ?
Ce n’est pas seulement une excellente copie. Ils ont enchaîné avec trois réductions réelles sur une valeur de commande minimale.
Alors, comment créer une vente saisonnière ?
Un très bon outil que vous pouvez utiliser sur PushEngage est l’option de planification.
Vous voyez, une vente saisonnière, c’est essentiellement la même chose qu’un marché aux puces hebdomadaire. Vous proposez une offre spécifique à intervalles fixes.
Vous pouvez donc créer le modèle pour une vente saisonnière et le planifier en boucle à l’aide de PushEngage. Consultez cet article sur comment planifier vos notifications push à l’aide de PushEngage.
#8. French Connection
Examinons un exemple de promotion des ventes par French Connection, où il s’agit d’une vente de fin de saison. Le plus intéressant est qu’elle offre une réduction directe allant jusqu’à 60 %.
Et c’est exactement pour cela que ça marche.
En principe, une vente de fin de saison est comme toute autre vente. Vous pouvez donc utiliser PushEngage pour en configurer une vous-même. Et nous vous recommandons d’offrir une méga réduction pour le déstockage sur tous vos produits.
Faites-nous confiance quand nous disons que cela fonctionne à merveille !
#9. Victoria’s Secret
Quiconque a acheté chez Victoria’s Secret sait que ce n’est pas une marque que l’on achète une seule fois.
C’est exactement pour cela que cette « collection unique » pour leur collection de lingerie une pièce fonctionne si bien.
De plus, c’est un jeu de mots. Qui n’aime pas les jeux de mots ?
Vous pouvez créer une campagne similaire sur PushEngage en utilisant l’URL d’une page de catégorie.
C'est aussi simple que ça.
#10. Toolstop
Les paniers abandonnés sont un énorme problème pour les boutiques de commerce électronique. Mais ils représentent aussi une énorme opportunité.
Si vous débutez, vous devriez consulter cet article sur comment réduire les paniers abandonnés.
Une chose est sûre : Toolstop a utilisé ses paniers abandonnés comme une opportunité pour réaliser plus de ventes.
Et vous pouvez également configurer votre propre campagne de notifications push d’abandon de panier à l’aide de PushEngage. Rendez-vous sur votre tableau de bord PushEngage et allez dans Automation » Cart Abandonment » Create Cart Abandonment pour créer une nouvelle campagne :
Et si vous avez besoin d’aide, suivez cet article sur comment créer des notifications push d’abandon de panier.
#11. Maca Team
Le marketing de parrainage fonctionne incroyablement bien car c’est toujours un scénario gagnant-gagnant. Dans notre exemple, votre ami reçoit un coupon de réduction, et vous obtenez 100 points de magasin pour un parrainage.
Si vous faites bien la promotion de votre programme de parrainage, vous verrez un effet d’entraînement sur les ventes.
Nous vous recommandons d’utiliser Referralcandy pour créer vos programmes de parrainage.
#12. Nashville Pedal Tavern
Nashville Pedal Tavern a commencé à promouvoir ses cartes-cadeaux.
Comment ont-ils fait ? Ils ont utilisé une astuce de copywriting simple.
Regardez simplement les boutons d’appel à l’action. Quiconque clique sur « Oui, je suis un formidable donateur » se sent bien dans sa peau, et quiconque clique sur « Non, je préfère offrir de vieux bougies » se sent comme un radin.
C’est aussi simple que cela. Vous pouvez créer le même popup dès aujourd’hui en utilisant OptinMonster.
#13. LABUCQ
Ne sous-estimez jamais le pouvoir de la cupidité.
C'est exact.
La création de cadeaux est la façon dont de nombreux influenceurs Instagram et YouTube sont devenus célèbres. Il suffit de regarder la chaîne de Mr. Beast.
LABUCQ a fait la même chose avec un cadeau de 5 000 $.
La bonne nouvelle est que vous pouvez créer un concours en ligne avec RafflePress.
RafflePress est le plugin de cadeaux n°1 pour WordPress. Vous pouvez configurer un cadeau personnalisé sur votre site Web et le synchroniser avec vos comptes de réseaux sociaux en quelques minutes.
Essayez RafflePress dès aujourd'hui si ce n'est pas déjà fait.
#14. Baublebar
Tout le monde aime un cadeau de bienvenue. Pensez à toutes les fois où vous êtes allé dans un complexe hôtelier et où vous avez reçu des boissons de bienvenue gratuites.
Ça fait plaisir, n'est-ce pas ?
Eh bien, Baublebar utilise cette idée très efficacement dans ses popups.
Et vous pouvez configurer une popup de bienvenue sur votre site Web WordPress en utilisant OptinMonster. Les popups de bienvenue sont faciles à configurer et elles convertissent très bien. Vous devriez en configurer une dès aujourd'hui.
#15. Ahava
Et nous revenons aux offres Achetez X Obtenez Y. Celle-ci d'Ahava est une offre Achetez-en un, obtenez-en un (BOGO).
Pour rendre l'offre plus attrayante, Ahava offre la livraison gratuite pour les commandes de plus de 50 $.
Maintenant, la vraie raison pour laquelle cette offre fonctionne si bien est la livraison gratuite. Même si la livraison coûte environ 5 $, les clients ajouteront pour 15 $ de produits à leur panier juste pour obtenir la livraison gratuite. Dingue, non ?
Consultez cet article sur comment configurer une barre de livraison gratuite dans WooCommerce.
#16. Alleyoop
Alleyoop est déjà une marque assez populaire. Ajoutez un événement en direct, et vous obtenez une explosion complète.
C'est exactement pourquoi la remise surprise fonctionne si bien. Les remises surprises fonctionnent très bien à cause du mystère. Mais il serait préférable d'avoir une audience importante pour que cela fonctionne.
Vous pouvez en fait envoyer des notifications push pour booster vos événements en direct. En fait, c'est ce qui a incité WickedWeasel à utiliser PushEngage. Lisez l'histoire complète de la façon dont WickedWeasel gagne 2 000 à 4 000 $ supplémentaires par semaine en utilisant les notifications push.
#17. SnackNation
Les pop-ups d'intention de sortie sont incroyablement puissants. Et c'est exactement ce que SnackNation a utilisé pour créer une promotion des ventes super efficace.
Comme vous pouvez le voir, c'est une idée très simple. Chaque fois qu'un utilisateur veut quitter votre site Web, vous lui proposez la meilleure offre que vous ayez.
Utilisez OptinMonster pour configurer un pop-up d'intention de sortie dès maintenant et regardez vos ventes grimper en pilote automatique.
#18. Bonobos
Vous allez adorer ça car tous vos clients aiment connaître les produits tendance.
Sérieusement, cette astuce simple fonctionne incroyablement bien.
Tout ce que vous avez à faire est d'installer MonsterInsights. MonsterInsights est le plugin Google Analytics n°1, et vous pouvez voir vos produits les plus populaires directement depuis votre tableau de bord.
Consultez cet article pour trouver vos produits les plus populaires à l'aide de Google Analytics.
Et si votre contenu est votre produit, vous pouvez facilement découvrir vos articles les plus tendance. Donc, si ce n’est pas déjà fait, installez MonsterInsights et suivez ces articles.
Ensuite, envoyez une simple notification push qui promeut vos meilleurs produits et articles en utilisant PushEngage. C’est vraiment aussi simple que ça.
#19. Elastic
C’est l’une des idées les plus simples qui soient. Tout ce que vous avez à faire est d’envoyer des rappels pour un événement en direct. Vous pouvez même demander aux gens de s’inscrire à un événement.
Et vous pouvez le faire en utilisant des planifications de notifications push. Si vous n’êtes pas sûr de la façon de faire, suivez ce guide de 5 minutes pour planifier les notifications push.
#20. Nursem UK
Nous avons déjà vu un exemple où les témoignages faisaient partie de la publicité pour la preuve sociale. Cet exemple de promotion des ventes est purement basé sur un témoignage.
Maintenant, nous ne recommandons pas de faire cela, sauf si vous avez un produit vraiment incroyable.
Et vous pouvez envoyer une notification push de base. Aucun truc sophistiqué n’est requis.
#21. Fender
Édition limitée.
Ces deux mots suffisent à stimuler les ventes de presque tous les produits.
Et si ce produit est une guitare Fender, vous savez qu’il y aura une énorme augmentation des ventes.
Le meilleur ? Vous pouvez réellement le faire en utilisant une simple notification push. Encore une fois, cette offre concerne plus l’offre elle-même, et il n’y a rien de sophistiqué dans sa mise en place.
Assurez-vous simplement d’utiliser correctement la catégorie (ou le produit) URL dans votre notification push, et vous êtes prêt.
#22. Brentwood Home
Enfin ! Nous avons un exemple simple de promotion des ventes par e-mail HTML.
Celui-ci de Brentwood Home est un e-mail simple pour une promotion de vacances. Vous pouvez pratiquement copier la plupart de cet e-mail tel quel. Remplacez simplement les noms de marque, les produits et les détails de l’offre.
Et vous êtes prêt à partir.
#23. Logic Inbound
Les essais gratuits fonctionnent incroyablement bien pour les produits logiciels. Mais vous n’avez pas à avoir un produit logiciel pour offrir un essai gratuit. Vous pouvez le faire pour presque tout ce que vous voulez.
Astuce de pro : Utilisez cette idée pour certains de vos produits les moins chers afin d’offrir un avant-goût de votre qualité. Ensuite, proposez à vos clients un produit plus cher plus tard. Cela vous fera économiser beaucoup d’argent sur la promotion de votre produit.
#24. Hype
Offrir une réduction pour les premiers inscrits est un moyen « bouclé » de promouvoir une vente. Toute la prémisse est l’exclusivité. Généralement, les petits établissements d’enseignement utilisent cette idée, mais elle est idéale pour pratiquement tout.
Jetez un œil à notre exemple par Hype !
#25. Oculus
Ryan Deiss est une légende du marketing qui a eu l’idée des tripwires.
L’idée est simple : Accrochez votre public avec un produit très abordable. Ensuite, proposez-lui un produit meilleur et plus cher.
Étant donné que vos clients utilisent déjà un produit, ils sont très susceptibles d’en acheter un autre s’ils voient le bénéfice évident de l’achat.
Oculus utilise cette même idée avec le Gear VR. Ils vous proposent un gadget VR à 99 $ avant de vous proposer un produit à 500 $.
Encore une fois, celui-ci l'emporte haut la main en raison de la philosophie marketing, et vous n'avez pas nécessairement besoin d'une campagne sophistiquée pour cela. Mais vous pouvez vous faciliter la vie en créant une campagne de notifications push par e-mail.
#26. Rue21
Les exemples de promotion des ventes d'événements culturels comme celui-ci de Rue21 sont toujours si instructifs.
Le principe est si simple : Cherchez un événement social très populaire et utilisez-le comme excuse pour vendre plus de produits.
C'est vraiment aussi simple que ça.
Rue21 utilise le Super Bowl comme excuse pour vendre ses produits.
Le meilleur dans tout ça ? Ils n'ont jamais eu à sponsoriser le Super Bowl pour obtenir de l'espace publicitaire.
#27. Gymboree
Si vous constatez une certaine résistance de la part des gens à payer pour vos produits, vous devriez faire ce que fait Gymboree et proposer un prix de lancement réduit.
Un prix d'introduction plus bas permet aux nouveaux clients de prendre facilement le risque d'acheter auprès de votre marque.
Plus tard, lorsque vos clients tomberont amoureux de vos produits, ils ne se soucieront pas de payer le prix fort.
Conclusion
C'est tout pour cette fois, les amis.
Comme vous l'avez probablement deviné, il existe des centaines de façons de mener une promotion.
Si vous avez aimé ces exemples de promotion des ventes, vous devriez les utiliser pour votre propre marque dès aujourd'hui.
Il est généralement utile que votre produit ait beaucoup de bons avis. Consultez cet article si vous avez du mal à obtenir des avis.
Mais il n'y a pas de règles strictes ici. Vous pouvez combiner deux idées ou plus pour créer vos propres promotions.
Vous devriez commencer par utiliser PushEngage pour vos campagnes de notifications push. PushEngage est le logiciel de notifications push n°1 sur le marché.
Alors, si ce n'est pas déjà fait, commencez dès aujourd'hui avec PushEngage !
