À procura de exemplos de promoções de vendas?
Não está sozinho. Todas as empresas precisam de vendas para sobreviver e, neste artigo, vamos dar-lhe 27 exemplos de promoções de vendas.
A melhor parte?
Estes são todos exemplos reais de promoções de vendas de empresas reais que utilizam estas ideias com sucesso. Assim, pode roubar estas ideias de promoção de vendas comprovadas e aplicá-las ao seu negócio.
Vamos até mostrar-lhe como aplicá-las de formas simples e acionáveis.
Vamos começar.
O que é uma promoção de vendas?
Uma promoção de vendas é uma forma de comercializar uma venda em curso em qualquer um dos seus produtos ou serviços. Em vez de comercializar o seu produto ou serviço diretamente, promove uma oferta que os seus clientes vão adorar.
A promoção de vendas é uma prática padrão em todas as indústrias. Verá isto em breve quando mergulharmos nos exemplos.
Se está a perguntar-se se deve fazer promoções de vendas, a resposta é sim.
Sempre.
Tipos de promoções de vendas
Antes de entrarmos nos exemplos, deve conhecer algumas ideias básicas de promoções de vendas.
Existem centenas de estudos sobre psicologia do comprador. Por isso, não vamos abordar por que razão funcionam exatamente. Em vez disso, discutiremos por que campanhas específicas foram bem-sucedidas quando lhe mostrarmos os exemplos de promoções de vendas.
Por agora, vamos dar uma olhadela nos tipos básicos de promoções de vendas:
- Descontos e cupões de percentagem ou valor monetário
- Vouchers resgatáveis ou vales-presente
- Presentes e brindes gratuitos
- Compre um, receba X grátis (existem muitas variantes disto)
- Reembolsos em valores de encomenda acima de um determinado montante
- Amostras grátis e adesões de teste
- Recompensas ou pontos de fidelidade ou de adesão
- Ofertas de pré-lançamento
- Ofertas de pacotes
- Vendas sazonais
- Eventos, vendas e promoções recorrentes
Estes são todos motivos muito comuns para promoções de vendas.
Notará que todos eles têm elementos comuns, como o Medo de Ficar de Fora (FOMO) e um prazo de validade para a venda.
Exemplos de Promoções de Vendas
Agora que conhece o quê e o porquê das promoções de vendas, está na hora de conferir os exemplos. Vamos a isso.
#1. Destination Maternity
Esta é uma promoção direta com um desconto de 60% em roupa de praia para maternidade.
O e-mail promocional funciona não pelo desconto, mas pela sua linha promocional cativante "MOMMY NEEDS A NEW SUIT, doo, doo, doo, doo."
É uma brincadeira divertida com a música “Baby Shark”, e esta é uma tática incrível para vender produtos.
Atribua isso a uma ótima redação.
Se também quiser escrever textos criativos para as suas promoções de vendas, consulte o nosso guia de redação de notificações push.
NOTA: Sim, está focado principalmente em escrever ótimas notificações push, mas os princípios de redação são universais.
#2. Estée Lauder
A Estée Lauder é bastante conhecida pelas suas promoções de vendas. Na verdade, é bastante comum que criem uma promoção a cada dois meses.
Este exemplo é uma opção bastante radical. A ideia é viciar todos nos seus produtos.
Tudo o que tem de fazer é comprar 50 $ em produtos da Estée Lauder e receberá 8 produtos como presentes gratuitos.
O que faz depois de esses presentes acabarem? São todos produtos de beleza, por isso irá utilizá-los todos em algum momento. É provável que compre pelo menos 5 desses 8 produtos regularmente a preço total.
Muito sorrateiro!
A boa notícia é que é muito fácil criar uma campanha como esta. Basta enviar uma notificação push no PushEngage com uma mensagem semelhante.
Vá ao seu painel PushEngage e aceda a Notificações » Criar » Nova Notificação:
E envie uma notificação push simples com uma Imagem de Notificação Grande como a do nosso exemplo.
É tão simples quanto isso.
#3. Tumi SG
O que está a ver é um último aviso para uma promoção de vendas da Tumi Singapore.
E é exatamente por isso que funciona: É o último aviso.
Depois disto, o desconto desaparece.
É muito fácil criar uma campanha de notificações push para uma promoção de vendas direta, como já viu. Esta tem uma funcionalidade avançada sobre a qual gostaríamos de falar.
Vê os dois botões por baixo da imagem?
Pode fazer isso para qualquer uma das suas notificações push. O exemplo da promoção de vendas é um e-mail, mas deve definitivamente usar a mesma ideia para as suas notificações push.
Basta criar uma nova notificação como mencionámos na secção anterior e, em seguida, percorrer até Notificação Multi-Ação e ativá-la Ligado:
E agora, pode adicionar dois botões de chamada para ação (CTA).
Que fantástico!
#4. Pottery Barn
A Pottery Barn é apenas um exemplo de uma mega marca que utiliza alertas de reposição de stock como ferramenta de vendas.
Acredite quando dizemos isto; quase todas as grandes lojas de retalho e de comércio eletrónico utilizam esta ideia.
O que são alertas de reposição de stock?
Alertas de reposição de stock são notificações simples que informam os seus clientes de que um produto esgotado em que estavam interessados está agora novamente disponível. Normalmente, funciona muito bem para impulsionar as vendas.
No nosso exemplo de promoção de vendas da Pottery Barn, associaram o alerta a uma oferta de portes de envio gratuitos. É o que os redatores chamam de ‘adoçar a sopa’. Ao oferecer portes de envio gratuitos, tornaram a compra desse produto ainda mais irresistível.
Muito astuto! Mas também, muito eficaz.
Agora, as boas notícias: Pode configurar alertas de reposição de stock usando o PushEngage.
Vá para o seu painel PushEngage e aceda a Automação » Alerta de Queda de Preço / Inventário » Criar Alerta de Queda de Preço / Inventário para criar uma campanha automatizada:
Esta campanha irá armazenar e rastrear automaticamente quais os clientes que estiveram interessados num produto esgotado e enviar uma notificação push para esse cliente quando ele estiver novamente disponível.
Interessante, não é?
Se precisar de mais ajuda para configurar esta campanha, consulte o nosso guia para configurar Alertas de Inventário no PushEngage.
#5. Sukin Naturals
Vamos analisar uma variante da tática de vendas Compre X Obtenha Y.
Esta, da Sukin Naturals, é um exemplo de promoção de vendas de uma oferta Compre 2 Obtenha 1 em todos os seus produtos. E o maior fator de venda aqui é o facto de ser uma oferta por tempo limitado.
Então, como pode usar esta mesma ideia?
Uma forma super interessante de criar ofertas por tempo limitado no seu site é criar um popup de contagem decrescente.
Recomendamos o uso do OptinMonster para criar o seu popup de contagem decrescente.
OptinMonster é o kit de ferramentas de otimização de conversão #1 do mundo. Use o OptinMonster para criar promoções de vendas que convertem o seu tráfego web existente em piloto automático.
#6. Harbour Freight
Anunciar novas chegadas à sua loja é uma forma infalível de gerar muito tráfego e interesse num produto. E se esse produto também tiver um desconto ou alguma outra oferta para adoçar o negócio, é ainda melhor.
Há muita coisa a acontecer no exemplo da Harbor Freight.
Quase tem o aspeto e a sensação de um anúncio de jornal da época áurea de Joe Sugarman.
Porquê funciona?
- Imagem agradável e clara do produto
- Uma classificação de 5 estrelas por quatro avaliadores
- Opções de pagamento com EMI sem custos
- Uma rápida comparação de preços com um produto semelhante
- O testemunho de Tony’s Tractor Adventure
- Uma chamada para ação muito proeminente
Está tudo feito na perfeição, realmente. Achamos que Joe Sugarman teria orgulho neste anúncio. A melhor parte é que é um e-mail de anúncio. Portanto, nem sequer parece comercial.
Temos notícias ainda melhores: É super fácil replicar isto usando PushEngage.
Vá para o seu painel PushEngage e crie uma notificação push com uma imagem personalizada. Pode colocar o testemunho no texto do corpo da sua notificação push e criar um botão Comprar Agora para fechar tudo de forma elegante.
#7. OfficeSupply
Agora, um nome familiar! A OfficeSupply tem vindo a fazer promoções desde 2003, e têm uma oferta sazonal chamada oferta De Volta às Aulas.
É um conceito simples. Realiza uma venda sazonal e oferece às pessoas os mesmos produtos (ou mais) a preços melhores.
Veja como o e-mail começa com “3 Maneiras de Poupar”?
Essa não é apenas uma ótima redação. Eles seguiram-na com três descontos reais num valor mínimo de encomenda.
Então, como cria uma promoção sazonal?
Uma ferramenta muito útil que pode usar no PushEngage é a opção de agendamento.
Repare que uma promoção sazonal é basicamente a mesma coisa que um mercado de pulgas semanal. Está a realizar uma oferta específica em intervalos fixos.
Portanto, pode criar o modelo para uma promoção sazonal e agendá-la em repetição usando o PushEngage. Consulte este artigo sobre como agendar as suas notificações push usando o PushEngage.
#8. French Connection
Vamos analisar um exemplo de promoção de vendas da French Connection, onde se trata de uma promoção de fim de estação. O melhor de tudo é que oferece um desconto direto de até 60%.
E é exatamente por isso que funciona.
Em princípio, uma promoção de fim de estação é como qualquer outra promoção. Assim, pode usar o PushEngage para configurar uma. E recomendamos oferecer um mega desconto para desalfandegamento de stock em todos os seus produtos.
Confie em nós quando dizemos que funciona como um encanto!
#9. Victoria’s Secret
Qualquer pessoa que tenha comprado na Victoria’s Secret sabe que não é uma marca de "uma vez e pronto".
É exatamente por isso que esta "coleção única" para a sua coleção de lingerie de peça única funciona tão bem.
Além disso, é um jogo de palavras. Quem não adora trocadilhos?
Pode criar uma campanha semelhante no PushEngage usando o URL de uma página de categoria.
É tão simples quanto isso.
#10. Toolstop
Carrinhos abandonados são um grande problema para lojas de comércio eletrónico. Mas também são uma grande oportunidade.
Se é novo nisto, deve consultar este artigo sobre como reduzir carrinhos abandonados.
Uma coisa é certa: a Toolstop usou os seus carrinhos abandonados como uma oportunidade para obter mais vendas.
E também pode configurar a sua própria campanha de notificações push de abandono de carrinho usando o PushEngage. Vá ao seu painel PushEngage e aceda a Automação » Abandono de Carrinho » Criar Abandono de Carrinho para criar uma nova campanha:
E se precisar de ajuda, siga este artigo sobre como criar notificações push de carrinho abandonado.
#11. Maca Team
O marketing de referência funciona incrivelmente bem porque é sempre um cenário "ganha-ganha". No nosso exemplo, o seu amigo recebe um cupão de desconto e você recebe 100 pontos de loja por uma referência.
Se promover bem o seu programa de referência, verá um efeito cascata nas vendas.
Recomendamos o uso do Referralcandy para criar os seus programas de referência.
#12. Nashville Pedal Tavern
A Nashville Pedal Tavern começou a promover os seus vales-presente.
Como o fizeram? Usaram um truque simples de copywriting.
Basta olhar para os botões de chamada para ação. Qualquer pessoa que clique em "Sim, sou um excelente dador de presentes" sente-se bem consigo mesma, e qualquer pessoa que clique em "Não, prefiro reutilizar velas velhas" sente-se mesquinha.
É realmente tão simples quanto isso. Pode criar o mesmo popup usando OptinMonster hoje mesmo.
#13. LABUCQ
Nunca subestime o poder da ganância.
Para adoçar a oferta, a Ahava oferece portes de envio gratuitos em encomendas superiores a 50 dólares.
Criar sorteios é como muitos influenciadores do Instagram e YouTube ascenderam à fama. Basta dar uma olhada no canal do Mr. Beast.
A LABUCQ fez o mesmo com um sorteio de 5.000 dólares.
A boa notícia é que pode criar um concurso online usando o RafflePress.
O RafflePress é o plugin de sorteios número 1 para WordPress. Pode configurar um sorteio personalizado no seu site e sincronizá-lo com as suas contas de redes sociais em poucos minutos.
Experimente o RafflePress hoje mesmo se ainda não o fez.
#14. Baublebar
Toda a gente adora uma oferta de boas-vindas. Pense em qualquer vez que foi a um resort e recebeu bebidas de boas-vindas gratuitas.
Parece ótimo, certo?
Bem, a Baublebar usa esta ideia de forma muito eficaz nos seus pop-ups.
E pode configurar um popup de boas-vindas no seu site WordPress usando o OptinMonster. Os popups de boas-vindas são fáceis de configurar e convertem muito bem. Deve configurar um hoje mesmo.
#15. Ahava
E voltamos às ofertas Compre X, Receba Y. Esta da Ahava é uma oferta Compre Um, Leve Um (BOGO).
Para adoçar a oferta, a Ahava oferece portes de envio grátis em encomendas superiores a $50.
Agora, a verdadeira razão pela qual esta oferta funciona tão bem são os portes de envio gratuitos. Mesmo que os portes de envio custem cerca de 5 dólares, os clientes adicionarão 15 dólares em produtos ao seu carrinho apenas para obter os portes de envio gratuitos. Louco, não é?
Veja este artigo sobre como configurar uma barra de portes de envio gratuitos no WooCommerce.
#16. Alleyoop
A Alleyoop é uma marca bastante popular. Adicione um Evento ao Vivo à mistura, e terá uma explosão completa.
É exatamente por isso que o desconto surpresa funciona tão bem. Os descontos surpresa funcionam muito bem por causa do mistério. Mas seria melhor se tivesse um público significativo para que funcionasse.
Na verdade, pode enviar notificações push para impulsionar os seus eventos ao vivo. De facto, foi isso que fez a WickedWeasel começar a usar o PushEngage. Leia a história completa de como a WickedWeasel ganha entre 2.000 e 4.000 dólares extra por semana usando notificações push.
#17. SnackNation
Os pop-ups de intenção de saída são incrivelmente poderosos. E é exatamente isso que a SnackNation usou para criar uma promoção de vendas super eficaz.
Como pode ver, é uma ideia muito simples. Sempre que um utilizador quer sair do seu site, você lança a melhor oferta que tem para ele.
Use o OptinMonster para configurar um popup de intenção de saída agora mesmo e veja as suas vendas a subirem em piloto automático.
#18. Bonobos
Vai adorar isto porque todos os seus clientes adoram saber sobre produtos em tendência.
A sério, este truque simples funciona incrivelmente bem.
Tudo o que tem de fazer é instalar o MonsterInsights. O MonsterInsights é o plugin número 1 do Google Analytics, e pode ver os seus produtos mais populares diretamente no seu painel.
Veja este artigo para descobrir os seus produtos mais populares usando o Google Analytics.
E se o seu conteúdo for o seu produto, pode facilmente descobrir os seus posts mais em tendência. Portanto, se ainda não o fez, vá em frente e instale o MonsterInsights e siga estes artigos.
Em seguida, envie uma notificação push simples que promova os seus principais produtos e publicações usando o PushEngage. É realmente assim tão simples.
#19. Elastic
Esta é uma das ideias mais simples de sempre. Tudo o que precisa de fazer é enviar lembretes para um evento ao vivo. Pode até pedir às pessoas para se inscreverem num evento.
E pode fazê-lo usando agendamentos de notificações push. Se não tem a certeza de como o fazer, siga este guia de 5 minutos para agendar notificações push.
#20. Nursem UK
Já vimos um exemplo onde os testemunhos faziam parte da publicidade para prova social. Este exemplo de promoção de vendas baseia-se puramente num testemunho.
Agora, não recomendamos fazer isto a menos que tenha um produto realmente incrível.
E pode enviar uma notificação push básica. Não é necessário nada de especial.
#21. Fender
Edição limitada.
Estas duas palavras são suficientes para impulsionar as vendas de quase qualquer produto.
E se esse produto for uma guitarra Fender, sabe que haverá um enorme pico nas vendas.
A melhor parte? Pode realmente fazer isto usando uma notificação push simples. Novamente, esta oferta é mais sobre a oferta em si, e não há nada de especial em configurá-la.
Apenas certifique-se de usar o URL da categoria (ou produto) corretamente na sua notificação push, e estará pronto.
#22. Brentwood Home
Finalmente! Temos um exemplo simples de promoção de vendas por e-mail HTML.
Este da Brentwood Home é um e-mail direto para uma promoção de férias. Pode copiar a maior parte deste e-mail diretamente. Basta substituir os nomes das marcas, produtos e detalhes da oferta.
E está pronto para começar.
#23. Logic Inbound
Testes gratuitos funcionam incrivelmente bem para produtos de software. Mas não precisa de ter um produto de software para oferecer um teste gratuito. Pode fazê-lo para quase tudo o que quiser.
Dica Pro: Use esta ideia para alguns dos seus produtos menos dispendiosos para oferecer um gostinho da sua qualidade. Em seguida, apresente aos seus clientes um produto mais caro mais tarde. Isto poupará muito dinheiro na promoção do seu produto.
#24. Hype
Oferecer um desconto de pré-venda é uma forma "feita e acabada" de promover uma venda. Toda a premissa é a exclusividade. Normalmente, pequenas instituições educacionais usam esta ideia, mas é ótima para praticamente qualquer coisa.
Basta dar uma olhada no nosso exemplo da Hype!
#25. Oculus
Ryan Deiss é uma lenda do marketing que teve a ideia dos tripwires.
A ideia é simples: prenda o seu público com um produto altamente acessível. Em seguida, apresente-lhes um produto melhor e mais caro.
Como os seus clientes já estão a usar um produto, é muito provável que comprem outro se virem o benefício claro de comprar.
A Oculus usa esta mesma ideia com o Gear VR. Eles apresentam-lhe um gadget de RV de $99 antes de lhe apresentarem um produto de $500.
Novamente, este ganha logo à partida por causa da filosofia de marketing, e não precisa necessariamente de uma campanha sofisticada para ele. Mas pode tornar a sua vida muito mais fácil criando uma campanha de notificações push em gotejamento.
#26. Rue21
Promoções de vendas de eventos culturais como esta da Rue21 são sempre tão instrutivas.
A premissa é tão simples: procure um evento social que seja realmente popular e use-o como desculpa para vender mais produtos.
É realmente assim tão simples.
A Rue21 usa o Super Bowl como desculpa para vender os seus produtos.
A melhor parte? Nunca tiveram de patrocinar o Super Bowl para obter espaço publicitário.
#27. Gymboree
Se está a notar alguma resistência em relação ao pagamento pelos seus produtos, deve fazer o que a Gymboree faz e oferecer um preço introdutório reduzido.
Um preço introdutório mais baixo facilita aos novos clientes o risco de comprar da sua marca.
Mais tarde, quando os seus clientes se apaixonarem pelos seus produtos, não se importarão de pagar o preço total.
Conclusão
É tudo por agora, pessoal.
Como provavelmente pode deduzir, existem centenas de formas de gerir uma promoção.
Se gostou destes exemplos de promoções de vendas, deve usá-los para a sua própria marca hoje mesmo.
Normalmente ajuda se o seu produto tiver muitas avaliações positivas. Consulte este artigo se estiver a ter dificuldades em obter avaliações.
Mas não há regras rígidas aqui. Pode combinar duas ou mais ideias para criar as suas próprias promoções.
Deve começar por usar o PushEngage para as suas campanhas de notificações push. O PushEngage é o software de notificações push número 1 no mercado.
Portanto, se ainda não o fez, comece hoje mesmo com o PushEngage!
