Looking for a guide on how to drive traffic to Shopify store sites?
Shopify makes it super easy to create a web store. But how do you get sales? How do you get enough traffic to your store to make good profits? Yes, there are all kinds of Shopify apps you can use. But what do you start with?
In this article, we’re going to show you how to drive traffic to Shopify store sites. And none of the tactics in this article need any experience with content marketing or related software at all.
Ça vous dit ? Plongeons.
Comment générer du trafic vers votre boutique d'e-commerce
We’re going to talk about multiple ways to drive traffic to Shopify site stores. If you’re completely new to marketing, we recommend starting out with push notifications and then expanding to other marketing channels.
Consultez cet article sur comment ajouter des notifications push à un site WordPress. Ou, vous pouvez commencer avec nos conseils sur la façon d'attirer du trafic vers votre site e-commerce.
#1. Envoyer des notifications push de bienvenue
Que vous ayez un nouveau magasin ou un magasin établi, les messages de bienvenue sur le site Web sont absolument essentiels. Les notifications push de bienvenue sont idéales pour :
- Confirmation : Vous souhaitez confirmer que votre nouvel abonné est bien inscrit à vos notifications push Web.
- Réengagement : Les campagnes de bienvenue sont un excellent moyen de faire revenir vos abonnés sur votre site.
- Ventes : Vous pouvez offrir à vos nouveaux abonnés une offre de bienvenue avec des réductions, des cadeaux et des coupons.
Créons dès maintenant une campagne de notification push de bienvenue. Rendez-vous sur votre tableau de bord PushEngage et allez dans Campagne » Auto-répondeurs par lots » Créer un nouveau répondeur par lots :
Donnez à votre campagne par lots un nom facile à retenir. Ensuite, configurez la première notification push pour qu'elle soit envoyée immédiatement après qu'un visiteur se soit abonné à vos notifications push.
Vous pouvez modifier la notification pour créer un contenu personnalisé pour votre message de bienvenue. Lorsque vous avez terminé, cliquez sur le bouton Ajouter une nouvelle notification pour ajouter d'autres notifications à la séquence. Vous pouvez modifier les nouvelles notifications et définir un délai personnalisé entre chaque notification.
You can add as many notifications as you like, but we recommend creating a welcome drip with 5-7 notifications. After that, select your audience in Drip Settings:
Vous pouvez envoyer différents lots de bienvenue pour différents segments en utilisant l'option Envoyer à un groupe d'audience spécifique. Ceci est particulièrement utile lorsque vous segmenter les visiteurs lorsqu'ils optent pour les notifications push. Lorsque vous êtes satisfait de votre ciblage, cliquez sur le bouton Activer le répondeur. Et voilà !
#2. Créer des notifications push d'abandon de panier
L'abandon de panier d'achat se produit lorsqu'un client potentiel ajoute un produit au panier et n'achève pas le processus de paiement. En d'autres termes, il abandonne vos produits pour une raison quelconque et passe simplement à autre chose.
L'abandon de panier d'achat en ligne peut être dû à un problème important dans l'interface utilisateur, à un manque de confiance, ou même à des frais cachés. Si vous gérez un nouveau magasin, consultez notre article sur comment réduire l'abandon de panier d'achat.
Il est maintenant temps de créer votre campagne d'abandon de panier. Allez dans Campagnes » Campagnes déclenchées et cliquez sur Créer une nouvelle campagne déclenchée :
Ensuite, parmi les modèles de campagne, sélectionnez Abandon de panier et cliquez sur Créer :
Si vous avez besoin d'un tutoriel détaillé sur la création d'une campagne d'abandon de panier, consultez cet article sur comment configurer des notifications push d'abandon de panier.
#3. Configurer des notifications push d'abandon de navigation
Une notification d'abandon de navigation est une notification push automatisée qui est envoyée lorsqu'une personne naviguant sur votre site Web décide de partir sans entreprendre d'action. Envoyer au visiteur un rappel qu'il était intéressé par quelque chose sur votre site Web peut considérablement augmenter vos taux de conversion.
Une notification d'abandon de navigation se termine lorsque votre visiteur ajoute quelque chose à son panier. Après cela, une notification d'abandon de panier prend le relais pour le convertir en client payant.
C'est là qu'interviennent les campagnes d'abandon de navigation. En utilisant les exemples d'e-mails d'abandon de navigation de cet article, vous pouvez cibler, convaincre et convertir :
- Clients qui ont ajouté un produit à une liste de souhaits, mais pas à leur panier
- Clients qui ont consulté un produit plus d'une fois
- Clients qui ont consulté plus de 3 produits de la même catégorie
- Clients qui ont recherché un produit spécifique sur le site
- Clients qui sont restés sur une page produit pendant au moins 3 minutes et n'ont pas acheté
Rendez-vous sur votre tableau de bord PushEngage et allez dans Campaign » Triggered Campaigns. Cliquez ensuite sur Create New Browse Autoresponder :
Et ensuite, sélectionnez le type Browse Abandonment Campaign dans la liste des types de campagnes et cliquez sur Create New :
À ce stade, vous devriez voir un tableau de bord de configuration de campagne. Créez votre campagne sous Content :
La plupart de ces éléments sont simples. Donnez un nom à votre campagne et créez une séquence de notifications push d'abandon de navigation. Lorsque vous avez terminé, cliquez sur Trigger Settings.
Il est temps de configurer le déclencheur pour l'abandon de navigation :
Ce sont les valeurs par défaut pour le modèle de campagne d'abandon de navigation. Vous n'avez donc rien à y changer. Vous pouvez définir des limites de déclenchement en fonction de la fréquence à laquelle vous souhaitez envoyer des notifications push :
Et vous pouvez également configurer des paramètres UTM ici :
Et activez également le Goal Tracking :
Si vous débutez dans l'analyse des notifications push, consultez notre guide sur le suivi des objectifs pour les notifications push.
#4. Envoyer des notifications push de vente croisée
La vente croisée consiste à vendre des produits connexes ou complémentaires à un client. C'est l'une des méthodes de marketing les plus efficaces. Vous pouvez facilement augmenter votre valeur moyenne de commande (AOV) en utilisant des campagnes de vente croisée.
Selon Amazon, 35 % de ses ventes proviennent de la vente croisée. Les notifications push de vente croisée sont des campagnes qui vendent automatiquement des produits à vos clients. Les notifications push de vente croisée vous aident à augmenter vos ventes, car vous avez 60 à 70 % de chances en plus de vendre à un client existant.
Il est également très facile de configurer une campagne de vente croisée pour votre site de commerce électronique à l'aide de notifications push.
- Créez des segments basés sur les catégories de produits et ajoutez un client au segment pertinent lorsqu'il effectue un achat
- Identifiez les produits à promouvoir mutuellement dans chaque segment
- Créez une notification goutte à goutte pour chaque segment et envoyez le produit ou la liste de produits pertinents à promouvoir mutuellement
C'est aussi simple que ça.
Retournez sur votre tableau de bord PushEngage et allez dans Audience » Segments et créez vos segments :
Vous voudrez segmenter vos visiteurs lorsqu'ils consultent un produit dans une catégorie spécifique :
Ensuite, trouvez un produit à vendre en complément pour chaque segment et créez un auto-répondeur séquentiel pour le promouvoir.
#5. Créer des ventes récurrentes pour votre boutique
Vous pouvez planifier des notifications push pour qu'elles se répètent chaque semaine. Ou tous les quelques jours. De nombreux clients PushEngage utilisent la planification répétée et adorent cette fonctionnalité. Elle a fait une différence particulièrement significative pour les sites de commerce électronique.
Pourquoi utiliser la planification répétée ?
Imaginez que vous ayez une vente hebdomadaire pour un marché aux puces. Ou une vente de fin de semaine. Ou une vente de liquidation de stock. Ou même une vente flash mensuelle. Ce sont des événements en direct qui se répètent comme une horloge.
Voulez-vous honnêtement créer une notification push différente chaque semaine ? Surtout si vous savez à l'avance que ces ventes seront une partie importante de votre stratégie marketing ? Ou, préférez-vous simplement créer la notification une fois et la programmer pour qu'elle s'envoie chaque semaine à une heure fixe ?
C'est exactement ce que les notifications push récurrentes peuvent faire pour vous. Rendez-vous sur le tableau de bord PushEngage et créez une diffusion sous Diffusion push :
Ensuite, créez une nouvelle notification push à envoyer. Personnalisez le contenu sous l'onglet Contenu :
Sélectionnez ensuite votre audience sous Audience :
Et enfin, sous Envoyer/Planifier, vous pouvez planifier la notification en tant que notification push récurrente :
Vous pouvez facilement créer n'importe quel calendrier que vous souhaitez pour vos notifications push, y compris des jours, des dates et des heures personnalisés.
#6. Créer une alerte de baisse de prix
Rendez-vous sur votre tableau de bord PushEngage et allez dans Campagnes » Campagnes déclenchées :
Sélectionnez le type de campagne Baisse de prix et cliquez sur Créer. Vous devriez alors voir un nouvel écran pour créer votre campagne qui ressemble à ceci :
Remplissez la section Contenu. C'est là que vous créeriez toute votre campagne. Si vous le souhaitez, vous pouvez également créer une série de notifications push ou une seule.
Lorsque vous cliquez sur l'une des notifications push de la séquence, vous pouvez personnaliser la notification à votre guise :
Vous pouvez également ajouter plusieurs boutons pour une conversion plus fluide :
Et vous pouvez définir une durée de notification personnalisée sous Durée de la notification :
Une fois que vous avez terminé l’onglet Contenu, cliquez sur le bouton Paramètres de déclenchement et configurez quand vos notifications push sont envoyées.
- Le Type de campagne est une alerte de baisse de prix.
- La Sélection de l’expiration de la campagne définit une date d’expiration stricte pour votre notification push, car une baisse de prix est généralement limitée dans le temps.
- Le champ Envoyer une notification si le prix baisse de est ce qui déclenche votre campagne. Vous pouvez créer une baisse de prix en pourcentage ou une baisse de prix absolue pour déclencher la campagne.
- Les Limites de déclenchement peuvent plafonner le nombre maximum de notifications que vous envoyez à vos abonnés.
Pour des instructions plus détaillées, consultez notre article sur la création d’une alerte de baisse de prix.
#7. Créer une alerte de réapprovisionnement
Rendez-vous sur votre tableau de bord PushEngage et allez dans Campagne » Campagnes déclenchées et cliquez sur Créer une nouvelle campagne déclenchée :
Ensuite, sélectionnez le modèle pour Alertes de réapprovisionnement et cliquez sur Créer :
Et vous devriez voir un nouvel écran pour créer votre campagne qui ressemble à ceci :
Ensuite, pour créer votre première notification, cliquez sur la flèche à côté de la notification :
Ensuite, modifiez le texte de votre notification push sous Apparence et conception de la notification :
Comme vous pouvez le voir, il y a un tas de balises personnalisées telles que {{title}} et {{link}} dans les notifications push. Ces balises sont appelées attributs. Nous parlons des attributs PushEngage plus en détail dans notre article sur comment envoyer des notifications push personnalisées avec des attributs.
#8. Créer un widget d'abonnement au blog
Vous voulez rendre l’abonnement à votre blog aussi simple que possible pour vos lecteurs. En incitant les gens à s’abonner à votre blog, vous pouvez obtenir du trafic, de l’engagement et des ventes répétés. Et la meilleure façon de le faire est d’utiliser un widget pour obtenir plus d’abonnés.
Rendez-vous sur le tableau de bord PushEngage et allez dans Design » Widgets et activez le Widget de gestion des abonnements :
Cliquez sur le bouton Modifier le widget pour personnaliser votre widget. Commencez par personnaliser l’apparence de votre widget pour qu’il corresponde au langage de conception de votre marque sous Apparence et design :
Vous pouvez créer une fenêtre contextuelle entièrement personnalisée qui reste visible même lorsque vos visiteurs ne s'inscrivent pas à partir de votre fenêtre contextuelle par défaut. Si la taille du bouton de déclenchement de la fenêtre contextuelle ne vous convient pas, vous pouvez également la personnaliser dans la section Bouton de déclenchement :
Si vous avez besoin d’un guide plus détaillé, vous devriez consulter notre article sur comment ajouter un widget d’abonnement de blog dans WordPress.
#9. Configurer le push automatique RSS
Créer constamment du contenu et gérer un blog est un travail difficile. Mais si vous dirigez une entreprise sérieuse, vous savez que la simple création de contenu ne suffit pas. Vous devez également être en mesure de promouvoir votre contenu.
Et les notifications push sont un excellent moyen d’obtenir des abonnés de manière rentable. Ce qui rend les notifications push si efficaces en tant qu’outil marketing, c’est qu’elles peuvent être entièrement automatisées. C’est là que les notifications push RSS entrent en jeu.
Rendez-vous sur votre tableau de bord PushEngage et allez dans Campagne » RSS Auto Push :
Cliquez sur le bouton bascule pour activer RSS Auto Push et collez l’URL de votre flux RSS. Une fois cela fait, cliquez sur Vérifier le flux RSS pour confirmer que votre flux RSS a été accepté. Lorsque vous avez terminé, appuyez simplement sur Enregistrer.
Désormais, chaque fois que vous publiez un nouvel article, vos abonnés aux notifications push recevront automatiquement une notification push concernant votre nouveau contenu.
#10. Organiser des concours viraux
Les concours sont excellents pour augmenter le trafic, l'engagement et les ventes de votre site. Mais en créer un à partir de zéro peut être un vrai casse-tête. Vous devez soit gérer tout le concours manuellement, soit développer un logiciel personnalisé pour gérer le concours pour vous.
Nous vous recommandons de créer des concours en utilisant un plugin de concours WordPress de premier plan tel que RafflePress.
RafflePress est le plugin de concours WordPress le plus puissant. Vous obtenez un constructeur visuel avec le plugin pour créer et organiser des concours viraux. C'est aussi le seul plugin de concours WordPress adapté aux débutants. À notre avis, la version payante du plugin vaut chaque centime. Mais vous pouvez aussi commencer gratuitement.
La meilleure partie est que vous obtenez des modèles pré-conçus puissants qui sont conçus pour :
- Développer votre liste d'e-mails
- Parrainer des amis grâce au marketing de bouche à oreille
- Organiser un concours avant le lancement de votre site
- Développer votre page Facebook
- Augmenter vos abonnés Twitter
- Développer votre chaîne YouTube
- Développer votre compte Instagram
Et vous pouvez faire tout cela sans aucun codage. Vous pouvez simplement commencer à utiliser un constructeur de concours par glisser-déposer :
Jetez un œil à notre test de RafflePress, où nous avons exploré les fonctionnalités du plugin plus en profondeur. Ou, vous pouvez commencer dès maintenant et consulter notre article sur comment créer un concours YouTube.
#11. Optimisez pour les bons mots-clés
Le référencement peut être difficile pour toute petite entreprise. Un bon point de départ est d'utiliser un outil de recherche de mots-clés pour trouver des mots-clés à faible concurrence et à volume de recherche élevé. Nous recommandons d'utiliser Ahrefs pour vos recherches. Vous voulez trouver des mots-clés qui ont une forte intention commerciale pour vos pages produits et créer du contenu axé sur les mots-clés transactionnels avec peu de concurrence.
Les mots-clés transactionnels sont des mots-clés qui aident les consommateurs à prendre une décision d'achat. Avoir peu de concurrence vous permet simplement de mieux classer votre contenu plus rapidement et d'obtenir plus de ventes rapidement.
C'est la même chose pour les sites de marketing d'affiliation. Disons que vous voulez commencer à promouvoir des produits de soins de la peau.
Les mots-clés avec le plus grand volume sont très difficiles à classer. Au lieu de cela, jetez un œil aux mots-clés pour les produits de sérum de beauté :
La difficulté des mots-clés est considérablement plus faible. Et vous avez plus de 3000 mots-clés qui sont tous relativement peu concurrentiels et axés sur une niche axée sur le produit. Une chose vraiment intéressante est qu'il existe de nombreux mots-clés avec un volume de recherche assez élevé et très peu de concurrence.
Ensuite, vous voulez que vos lecteurs prennent une décision d'achat sur votre site. Alors, quel type de contenu aide vos lecteurs à prendre cette décision ?
Il pourrait s'agir d'un test produit. Ou d'une comparaison entre des produits similaires. Il pourrait même s'agir du type de budget que votre public aura pour les produits que vous promouvez.
Pour notre exemple de produits de sérum de beauté, c'est vraiment évident. Prenons le mot-clé « sérum à la vitamine C beauté Provence » comme exemple. Le mot-clé obtient un trafic de recherche décent, est axé sur le produit et n'a pratiquement aucune concurrence.
Qu'est-ce qui se classe sur Google pour ce mot-clé en ce moment ?
Ce sont tous des liens d'achat directs. Et le contenu porte sur les caractéristiques, les ingrédients et les instructions.
Pouvez-vous donner à vos lecteurs une raison d'acheter ce produit au-delà des promesses habituelles des produits de beauté ? Peut-être pouvez-vous parler de l'aspect végétalien du produit.
Cela vous aide à vous démarquer de la foule et à donner à vos lecteurs une raison convaincante d'acheter le produit.
#12. Lancez une campagne d'e-mailing
Le marketing par e-mail est toujours l'un des meilleurs moyens de développer votre entreprise. Il est à la fois abordable et efficace. Et vous pouvez créer des campagnes automatisées qui vendent même le produit le plus « ennuyeux » comme des petits pains.
Chaque campagne que vous venez de voir en utilisant les notifications push peut également être créée à l'aide d'e-mails. Tout d'abord, allez-y et choisissez un service d'email marketing.
Nous recommandons d'utiliser Constant Contact pour envoyer des campagnes d'email marketing.
Constant Contact est le meilleur service d'email marketing pour configurer des auto-répondeurs pour votre entreprise. Il est très facile à utiliser et offre des tonnes de fonctionnalités d'automatisation pour améliorer vos campagnes d'e-mail.
- Constructeur facile par glisser-déposer pour créer des e-mails
- Des centaines de modèles d'e-mails prédéfinis
- Messages de bienvenue, offres d'anniversaire et auto-répondeurs de panier abandonné
- Outils de création de listes et formulaires d'inscription pour développer votre audience
- Tests A/B pour des e-mails ciblés
- Intégrations avec les CRM et les services tiers
- Excellent support par chat en direct et par téléphone
Sans oublier que Constant Contact dispose d'un plugin de formulaires pour WordPress que vous pouvez utiliser pour collecter des prospects et les nourrir avec des auto-répondeurs. Voici quelques éléments à considérer :
- Facilité d'utilisation : La solution est-elle conviviale pour les débutants, ou nécessite-t-elle des connaissances et une expertise préalables ?
- Séquence de bienvenue : Pouvez-vous créer une séquence automatisée de messages de bienvenue en utilisant le plugin ?
- Déclencheurs Web : Pouvez-vous déclencher des auto-répondeurs à partir d'événements tels que la soumission de formulaire, les clics sur les pop-ups, ou les paniers abandonnés ?
- Segmentation de liste : Pouvez-vous segmenter vos clients en listes plus petites pour un marketing plus ciblé ?
- Alertes : Pouvez-vous planifier des messages pour informer les abonnés des nouveaux produits, baisse de prix, et alertes de réapprovisionnement ?
- Personnalisation : Pouvez-vous personnaliser le message à l'aide de paramètres avancés et d'attributs ?
- Offres spéciales : Pouvez-vous envoyer automatiquement des offres spéciales telles que des cadeaux d'anniversaire et des présents d'anniversaire ?
- Tests A/B : Pouvez-vous tester la division différentes versions de vos messages pour augmenter les conversions ?
- Suivis : Pouvez-vous créer des flux de travail personnalisés en fonction de la façon dont ils interagissent avec les e-mails précédents ?
- Analyses : Obtenez-vous un tableau de bord d'analyse intégré pour suivre les performances de vos campagnes ?
Astuce de pro : Si vos auto-répondeurs par e-mail WordPress se retrouvent dans les dossiers de spam, vous devriez également consulter comment configurer le SMTP WordPress.
#13. Créez un programme d'affiliation
L'intégration d'affiliés peut être un excellent moyen d'augmenter vos revenus sans avoir à dépenser beaucoup en publicité. Mais le marketing d'affiliation a ses propres défis.
Démarrer un programme d'affiliation à partir de zéro peut être vraiment compliqué et coûteux. Vous rencontrez le même problème si vous proposez des offres d'affiliation sur votre propre contenu. C'est beaucoup de travail pour tout mettre en place manuellement.
C'est là que les plugins de marketing d'affiliation entrent en jeu. Mais quel plugin devriez-vous utiliser ?
Si vous êtes un vendeur cherchant à créer un programme d'affiliation, vous devez réfléchir :
- Comment savoir quel plugin est facile à installer ?
- Ou s'ils valent le prix ?
- Lesquels vont s'intégrer à votre site et lesquels vont le casser en raison de problèmes de compatibilité de thème ?
Nous vous recommandons d'utiliser AffiliateWP pour gérer vos affiliés.
AffiliateWP est un plugin WordPress qui vous permet de créer un programme d'affiliation pour vos produits et services. Il est facile à utiliser, très fiable et ne nécessite aucune connaissance en codage pour être configuré.
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- Suivi et gestion des affiliés
- Rapports en temps réel
- Intégration des affiliés conviviale
- Paiements automatiques aux affiliés
- Notifications par e-mail personnalisables
- Intégrations avec des plugins et services populaires
- Import/export de données d'affiliation en un clic
- Free and Paid Addons
For a closer look at the features, you should check out our full review of AffiliateWP.
#14. Use Power Words in Headlines to Boost CTR
If you’re ranking in the top 10 results on search engines but aren’t getting traffic, that’s because no one’s clicking on your link.
You can add power words to make your titles more attractive and trigger an emotional response. For example, here’s a headline that uses power words and gets visitors to click on the link.
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#15. Run Polls and Surveys on Your eCommerce Store
With a well-designed survey, you can easily collect useful information, feedback, and opinions from your site visitors. You can then use the collected information to make informed decisions for improving your business strategies. They can also be used to increase the engagement on your site very organically while generating leads.
We recommend checking out WPForms to create forms, polls, and surveys on your WordPress websites.
WPForms est le meilleur plugin de création de formulaires WordPress. Nous avons testé un tas de plugins de formulaires pour WordPress et aucun d'entre eux ne s'approche de la fonctionnalité ou de la facilité d'utilisation de WPForms.
Vous pouvez utiliser un constructeur de formulaires par glisser-déposer dans WPForms pour créer et publier :
- Enquêtes et sondages
- Formulaires multi-étapes
- Formulaires à logique conditionnelle
- Campagnes d'abandon de formulaire
- Pages de destination de formulaire
- Modèles de formulaires
- Formulaires hors ligne
- Formulaires conversationnels
Vous pouvez même suivre les parcours des utilisateurs pour vos formulaires afin de comprendre les différents points de contact client et de les optimiser au fil du temps. Allez-y et créez un formulaire WordPress avec WPForms et vous comprendrez immédiatement pourquoi nous aimons tant ce plugin.
#16. Create a Coupon Marketing Strategy
Des études ont montré que :
- Les clients dépensent 25 % d'argent en plus avec un coupon qu'sans
- 48 % des clients achètent plus tôt lorsqu'ils ont un coupon
- 37 % des clients achètent plus qu'ils ne le feraient normalement
But how well are you actually using your coupons to increase your business? Promoting coupons can be really difficult with traditional methods such as listing them on coupon directories and articles. You need to take a more proactive approach to get more bang for your buck.
Si vous êtes complètement nouveau dans le marketing par coupons, consultez notre article sur les stratégies de marketing par coupons.
What to do After You Drive Traffic to Shopify Store Sites
Now that you know how to drive traffic to your eCommerce site, you should start setting up the marketing campaigns immediately. The worst thing for you to do is sit on the idea and wait for your traffic to grow all on its own.
Comme vous l'avez déjà vu, les notifications push sont un excellent outil pour augmenter le trafic, l'engagement et les ventes.
Pas convaincu ? Découvrez ces ressources incroyables sur les campagnes de notifications push :
- Comment convertir les abonnés en acheteurs à l'aide des notifications push web
- Comment notifier les abonnés des nouveaux articles WordPress
- Comment envoyer des notifications de réapprovisionnement pour augmenter vos ventes
Nous vous recommandons d'utiliser PushEngage pour envoyer vos notifications push.
PushEngage est le logiciel de notification push n°1 au monde. Donc, si ce n'est pas déjà fait, commencez dès aujourd'hui avec PushEngage !
