9 nouvelles tactiques pour votre stratégie de marketing de coupons en 2026

À quoi ressemble votre stratégie de marketing de coupons en 2023 ?

Des études ont montré que :

• Les clients dépensent 25 % d'argent en plus avec un coupon qu'sans
• 48 % des clients achètent plus tôt lorsqu'ils ont un coupon
• 37 % des clients achètent plus qu'ils ne le feraient normalement

Mais utilisez-vous réellement bien les coupons pour augmenter votre activité ? La promotion des coupons peut être très difficile avec des méthodes traditionnelles telles que les lister dans des annuaires et des articles de coupons. Vous devez adopter une approche plus proactive pour en avoir pour votre argent.

Dans cet article, nous examinons la stratégie et les tactiques de coupons que vous n'utilisez probablement pas encore. Incluez ces idées dans votre stratégie de marketing de coupons et vous verrez une forte augmentation de vos revenus, de la valeur moyenne de vos commandes et de la fidélisation de vos clients.

Et oui, ils fonctionnent aussi bien pour une boutique en ligne que pour les détaillants.

Plongeons dans le vif du sujet.

#1. Promouvez vos coupons à l'aide de notifications push

L'une des façons les plus populaires de promouvoir les coupons au cours des deux dernières années a été d'utiliser les notifications push. Mais vous les voyez surtout dans les applications mobiles à l'aide de notifications in-app. Nous avons vu des notifications push vraiment créatives faisant la promotion de différents produits.

Voici le truc, cependant : vous pouvez également promouvoir vos codes de coupon à l'aide de notifications push web.

Nous vous recommandons d'utiliser PushEngage pour créer des campagnes de marketing par notifications push pour votre entreprise.

PushEngage est le logiciel de notifications push n°1 au monde. Vous pouvez créer de puissantes campagnes de notifications push en quelques minutes sans avoir à coder. Tout ce que vous avez à faire est de créer votre code de coupon et d'envoyer une notification push comme celle-ci depuis votre tableau de bord PushEngage :

Si vous le souhaitez, vous pouvez même promouvoir des codes de coupon dans des campagnes de notifications push automatisées. Cela inclut :

• Des campagnes de bienvenue pour les nouveaux utilisateurs
• Des campagnes d'abandon de panier avec un code de coupon pour convertir plus efficacement
• Des alertes de stock avec un code de réduction pour susciter la peur de manquer quelque chose (FOMO) chez un abonné
• Des notifications de abandon de formulaire qui ramènent les gens avec une offre
• Des campagnes de vente croisée après que vos clients aient finalisé leur achat

Et plus encore ! Si vous débutez avec les notifications push, consultez cet article sur les exemples de notifications push pour vous inspirer.

#2. Créez des coupons personnalisés pour vos affiliés

L'intégration d'affiliés peut être un excellent moyen d'augmenter vos revenus sans avoir à dépenser beaucoup en publicité. Mais le marketing d'affiliation a ses propres défis.

Disons que vous intégrez un affilié.

Un coupon numérique générique est difficile à promouvoir car personne ne se souvient du code. Nous vous recommandons de créer un code de coupon personnalisé pour vos affiliés et influenceurs. Mais la création d'un code de coupon à la fois est longue et difficile à adapter.

Nous vous recommandons d'utiliser AffiliateWP pour gérer vos affiliés.

AffiliateWP est un plugin WordPress qui vous permet de créer un programme d'affiliation pour vos produits et services. Il est facile à utiliser, très fiable et ne nécessite aucune connaissance en codage pour être configuré.

Le meilleur ? AffiliateWP vous permet de développer votre réseau d'affiliés grâce à des outils entièrement automatisés.

L'un de ces outils comprend un module complémentaire de coupons personnalisés. En utilisant le module complémentaire de coupons personnalisés, vous pouvez permettre à vos affiliés de demander des réductions spéciales ou des coupons uniques qu'ils créent.

Les codes personnalisés peuvent instantanément augmenter les taux de conversion de vos coupons. Cela rend également les affiliés super heureux. Ils peuvent choisir leur propre code, obtenir des taux de conversion élevés, et gagner beaucoup d'argent supplémentaire grâce aux parrainages !

Qu'y a-t-il à ne pas aimer ?

Et si vous travaillez avec plusieurs influenceurs de premier plan, vous pouvez même aller plus loin pour activer des URL d'affiliation personnalisées ainsi que les codes de coupons personnalisés :

Ensemble, ces deux modules complémentaires peuvent offrir une expérience client vraiment incroyable et il ne faut littéralement que quelques clics pour que vous puissiez les configurer.

#3. Ajouter des réductions aux lead magnets

Les lead magnets sont tous les produits de contenu que vous pouvez utiliser pour générer un grand nombre de prospects viables pour votre entreprise. Au cours de la dernière décennie, les lead magnets sont devenus une stratégie de marketing par e-mail très populaire. L'un des lead magnets les plus couramment utilisés est l'offre de bienvenue. Une offre de bienvenue est une offre faite aux nouveaux abonnés et clients.

Regardez ce popup de bienvenue super épuré :

Vous pouvez utiliser la réduction sur le premier achat comme lead magnet pour capter l'e-mail de votre visiteur. Ensuite, envoyez-leur un code de coupon par e-mail lorsqu'ils auront terminé leur inscription. Une réduction n'est pas le seul type d'offre que vous pouvez promouvoir avec un lead magnet, cependant. Vous pouvez même créer un popup vidéo pour convaincre un visiteur de s'inscrire aux newsletters par e-mail et lui parler du coupon dans la vidéo.

Découvrez ces exemples de lead magnets et faites preuve de créativité avec vos promotions.

#4. Inclure des offres à durée limitée dans votre stratégie de marketing de coupons

Une autre option qui convertit très bien est un popup de compte à rebours. Un popup de compte à rebours augmente la peur de manquer quelque chose (FOMO) chez le client. Ainsi, lorsque vous proposez des réductions avec une horloge qui tourne, vous avez tendance à obtenir beaucoup plus de conversions car il y a un sentiment d'urgence.

Nous vous recommandons d'utiliser OptinMonster pour créer vos popups de compte à rebours.

OptinMonster a à peu près tout ce dont vous avez besoin pour démarrer, développer et faire évoluer votre processus de génération de prospects par e-mail. Si cela semble exagéré, ce n'est vraiment pas le cas. Nous avons utilisé le plugin nous-mêmes et nous avons adoré l'expérience.

Regardez cet exemple de popup de génération de prospects pour un webinaire avec un compte à rebours :

Les offres à durée limitée convertissent beaucoup mieux que les coupons que tout le monde peut utiliser à tout moment.

Vous pouvez faire exactement la même chose avec les coupons qu'avec les popups. L'offre pourrait être une simple réduction disponible uniquement pour une durée limitée. Si le visiteur s'inscrit avant la fin du compte à rebours, vous lui envoyez un code de coupon qu'il peut échanger.

Avec OptinMonster, vous bénéficiez d'un constructeur d'optin par glisser-déposer qui facilite grandement la création de lead magnets et de popups à forte conversion, sans aucune expérience en codage. Mais ce n'est qu'un aperçu de la puissance réelle d'OptinMonster.

Découvrez la présentation complète des fonctionnalités dans notre avis sur OptinMonster.

#5. Utilisez des segments de clients pour promouvoir différents coupons

Vous n'avez pas nécessairement à créer un nouveau lead magnet ou popup par e-mail pour promouvoir vos coupons. Vous pouvez simplement utiliser votre liste d'e-mails existante pour envoyer un code de réduction. Mais un envoi d'e-mails régulier ne suffira pas. Vous finirez probablement dans l'onglet Promotions de Gmail, où tous les e-mails marketing vont mourir.

Si vous voulez que vos codes de réduction soient réellement vus et utilisés par vos abonnés par e-mail, vous devrez personnaliser les offres.

Comment faites-vous cela ?

Eh bien, Sephora fait un travail remarquable en montrant à ses abonnés différents types d'offres en créant plusieurs segments de clients.

Dans l'exemple, Sephora présente deux offres distinctes basées sur le montant total dépensé par un client. Vous pouvez le faire assez facilement avec un fournisseur de services d'e-mail comme Constant Contact, qui vous permet de créer des e-mails automatisés avec un flux de travail personnalisé incluant des incitations ou un bon.

Vous pouvez également créer des notifications push automatisées comme celle-ci en utilisant l'API PushEngage. Il est très facile de créer des segments dans votre liste d'abonnés aux notifications push également. Alors, regardez cela aussi.

#6. Diversifiez les offres dans votre stratégie marketing de coupons

Les codes de réduction sont très populaires car tout le monde veut économiser de l'argent. Mais une réduction n'est pas la seule offre que vous pouvez promouvoir.

Disons que vous créez une réduction dans le cadre de votre stratégie marketing de coupons. Vous pourriez obtenir une TONNE de conversions. Mais allez-vous toujours réaliser un profit ? Vous pourriez finir par perdre de l'argent à la place.

Bien sûr, vous pouvez récupérer l'argent si vos clients aiment votre marque et continuent de commander chez vous. Mais c'est un plan à long terme. Qu'en est-il de ce trimestre ? L'anniversaire de Jim de la comptabilité approche. Allez-vous vraiment lui offrir un muffin au lieu d'une augmentation parce que vous avez donné à tous vos clients une réduction de 50 % ?

L'envoi d'une campagne de coupons pour les anniversaires des clients vous apportera-t-il un bon retour sur investissement ?

Peut-être pourriez-vous offrir autre chose que des coupons de réduction réguliers aux clients à la place. Comme...

• Livraison gratuite
• Réductions pour panier abandonné
• Un cadeau gratuit avec un achat
• Une offre 2 pour 1 (Achetez-en un, obtenez-en un gratuitement)
• Bonus de parrainage pour avoir recommandé de nouveaux clients
• Un concours (giveaway)

Toutes ces idées sont également très attrayantes pour les clients et vous n'avez pas à vous ruiner pour acquérir de nouveaux clients. La partie intéressante est que vous pouvez créer des coupons pour toutes ces offres sans effort. Alors, assurez-vous d'utiliser différents types de coupons dans le cadre de votre stratégie marketing de coupons.

De plus, la dernière idée (concours) est un gagnant évident.

Parlons-en ensuite.

#7. Créez un concours viral pour promouvoir vos coupons

Les concours sur les réseaux sociaux ont aidé les petites entreprises à devenir des marques de plusieurs millions de dollars. Cela ne veut pas dire que n'importe qui peut le faire. Il existe une bonne façon d'utiliser les concours pour développer votre entreprise.

Jetez un œil à cet exemple de concours de cadeaux :

La campagne est assez facile à mettre en place et tout le monde peut y participer. Mais que se passerait-il si vous créiez un concours uniquement pour les clients ? Si une personne qui est un client potentiel tombe sur le concours, vous pouvez simplement lui demander d'acheter quelque chose (n'importe quoi) sur votre site. Donnez-leur simplement des codes promotionnels pour faciliter encore plus la décision d'achat !

Si vous vous inquiétez de la difficulté de créer un concours viral comme celui-ci, utilisez simplement RafflePress.

RafflePress est un constructeur de cadeaux visuel pour WordPress qui vous aide à créer et à organiser des concours et des cadeaux pour votre site. Vous pouvez créer des cadeaux personnalisés avec des options spécifiques sur qui peut participer, ce qu'ils doivent faire pour participer et quels sont les prix. Et vous pouvez créer des pages de destination pour convertir votre public cible en clients payants.

RafflePress est un plugin redoutable. Il y a BEAUCOUP de choses que vous pouvez faire avec. Nous vous recommandons donc de consulter notre avis avant d'acheter le plugin. Mais soyez assuré, c'est de la pure valeur pour votre argent.

Si vous avez besoin d'inspiration pour des cadeaux et des concours, vous devriez également consulter cet article sur les idées de prix de concours éprouvées.

La beauté de la création d'un concours viral est que vous verrez un pic instantané d'engagement. Vous pouvez augmenter votre clientèle et améliorer vos bénéfices en même temps ! Donc, si vous ne l'avez pas déjà fait, vous devriez envisager de créer un programme de fidélité client.

#8. Mettre en place un programme de fidélité client

82% des entreprises s'accordent à dire que la rétention est moins chère que l'acquisition. Ainsi, l'un des principaux objectifs de votre stratégie de marketing de coupons devrait également être d'obtenir des clients fidèles avec des achats répétés sur votre site.

Une façon très simple d'accroître la fidélité des clients est de créer un programme de fidélité client.

Les récompenses de fidélité maintiennent les clients accrochés et les incitent à continuer d'acheter chez vous. Vous pouvez également configurer des notifications push pour promouvoir votre programme de fidélité et obtenir plus d'engagement dans le processus.

L'une des récompenses principales que vous pouvez offrir dans votre programme de fidélité est d'envoyer des offres exclusives et des coupons aux clients qui s'y inscrivent. La vente incitative à vos clients existants est un moyen facile d'augmenter les ventes et c'est beaucoup plus simple que de trouver de nouveaux clients.

Astuce de pro : Les coupons de votre programme de récompenses ne peuvent pas être les mêmes que ceux que vous proposez au reste du monde. Votre programme de fidélité doit offrir des codes de coupon vraiment exclusifs avec des offres intéressantes. Sinon, le système de récompenses perd tout son sens.

#9. Utiliser les analyses pour comprendre quels coupons fonctionnent le mieux

Comment savoir si votre stratégie de marketing de coupons fonctionne ?

Simple : Regardez les chiffres.

Chaque plugin e-commerce dans WordPress, qu'il s'agisse de WooCommerce ou de Easy Digital Downloads, possède sa propre suite d'analyse. Vous pouvez voir les performances de vos coupons directement depuis le tableau de bord WordPress.

Mais si vous le souhaitez, vous pouvez également utiliser Google Analytics pour suivre les métriques e-commerce telles que les ventes de coupons.

Nous vous recommandons d'utiliser MonsterInsights pour intégrer de manière transparente vos analyses WordPress et vos rapports Google Analytics.

MonsterInsights est le meilleur plugin Google Analytics pour WordPress. Vous pouvez le configurer pour suivre vos codes de réduction dans Google Analytics. Pour connaître les performances de vos codes de réduction, vous pouvez consulter le rapport Coupon produit dans Google Analytics en accédant à Conversions » Marketing » Coupon produit.

Ou, vous pouvez le voir directement dans votre tableau de bord WordPress en utilisant le plugin MonsterInsights. Vous pouvez même suivre où se trouvent les utilisateurs de vos codes de réduction dans leur parcours client.

Une fois que vous savez quels de vos codes de réduction sont les plus performants, vous pouvez créer davantage d'offres similaires. Vous pourriez même promouvoir vos meilleurs codes de réduction avec un budget plus important. Des petits changements tactiques comme ceux-ci peuvent faire une énorme différence dans votre stratégie globale de marketing par coupons.

Quelle est la prochaine étape de votre stratégie de marketing par coupons ?

Maintenant que vous avez de nouvelles tactiques exceptionnelles pour votre stratégie de marketing par coupons, il est temps de commencer à les mettre en œuvre.

C'est tout pour cette fois, les amis !

Nous vous recommandons de commencer par les notifications push. Les notifications push sont des outils marketing incroyablement polyvalents. Vous pouvez les utiliser pour augmenter votre trafic de retour, votre engagement et vos ventes.

Si vous débutez avec les notifications push, vous devriez également consulter certains de ces articles :

• 7 stratégies intelligentes pour stimuler l'engagement client
• Comment obtenir plus de trafic vers votre blog WordPress (9 méthodes faciles)
• Comment augmenter votre taux d'opt-in pour les notifications push Web (7 méthodes)

Et si ce n'est pas déjà fait, commencez dès aujourd'hui avec PushEngage pour passer au niveau supérieur !