Cómo promocionar nuevos productos para tu tienda de comercio electrónico

¿Buscas un plan de marketing para promocionar nuevos productos para tu sitio de comercio electrónico?

Gestionar tu inventario, encargarte de las ventas y envíos, y hacer tus impuestos ya es MUCHO trabajo. Pero además, tienes que centrarte en el marketing y pensar en el tráfico, la interacción y las ventas.

Entonces, ¿cómo consigues más tráfico?

En este artículo, te daremos un plan de marketing para promocionar nuevos productos. Y ninguna de las tácticas de este artículo requiere experiencia previa en marketing de contenidos o software relacionado.

¿Suena bien? Vamos a empezar.

Cómo promocionar nuevos productos para cualquier tienda de comercio electrónico

Vamos a hablar de un plan de marketing para promocionar nuevos productos. Si eres completamente nuevo en marketing, te recomendamos empezar con notificaciones push y luego expandirte a otros canales de marketing.

Echa un vistazo a este artículo sobre cómo añadir notificaciones push a un sitio de WordPress. También puedes empezar con nuestro plan de marketing para promocionar nuevos productos.

#1. Envía Notificaciones Push de Bienvenida

Ya sea que tengas una tienda nueva o una establecida, los mensajes de bienvenida para sitios web son absolutamente esenciales. Las notificaciones push de bienvenida son geniales para:

• Confirmación: Quieres confirmar que tu nuevo suscriptor está realmente suscrito a tus notificaciones push web.
• Re-engagement: Las campañas de bienvenida son una excelente manera de hacer que tus suscriptores vuelvan a tu sitio.
• Ventas: Puedes ofrecer a tus nuevos suscriptores una oferta de bienvenida con descuentos, regalos y cupones.

Creemos ahora una campaña de notificación push de bienvenida. Dirígete a tu panel de PushEngage y ve a Campaña » Autorespondedores de Goteo » Crear Nuevo Autorespondedor de Goteo:

Dale a tu campaña de goteo un nombre que puedas recordar fácilmente. Luego, configura la primera notificación push para que se envíe inmediatamente después de que un visitante se suscriba a tus notificaciones push.

Puedes editar la notificación para crear contenido personalizado para tu mensaje de bienvenida. Cuando hayas terminado, haz clic en el botón Añadir nueva notificación para agregar más notificaciones a la secuencia. Puedes editar las nuevas notificaciones y establecer un retraso personalizado entre cada una.

Puedes añadir tantas notificaciones como desees, pero recomendamos crear una secuencia de bienvenida con 5-7 notificaciones.

Después de eso, selecciona tu audiencia en Ajustes de la secuencia:

Puedes enviar diferentes secuencias de bienvenida para diferentes segmentos utilizando la opción Enviar a un grupo de audiencia específico. Esto es especialmente útil cuando estás segmentando visitantes cuando optan por notificaciones push. Cuando estés satisfecho con tu segmentación, haz clic en el botón Activar autorrespuesta.

Las notificaciones de bienvenida suenan sencillas, pero si las combinas con una buena estrategia de cupones, no te quedarás preguntándote cómo promocionar nuevos productos. ¡Verás cómo crece!

#2. Crea Notificaciones Push de Abandono de Carrito

El abandono del carrito de la compra se produce cuando un cliente potencial añade un producto al carrito y no completa el proceso de pago. En otras palabras, abandonan tus productos por alguna razón y simplemente siguen adelante.

El abandono del carrito de la compra en línea puede deberse a un problema significativo en la interfaz de usuario o a una falta de confianza, o incluso a algunos cargos ocultos. Si tienes una tienda nueva, deberías consultar nuestro artículo sobre cómo reducir el abandono del carrito de la compra.

Ahora, es el momento de crear tu campaña de abandono del carrito. Dirígete a Campañas » Campañas activadas y haz clic en Crear nueva campaña activada:

Luego, de las plantillas de campaña, selecciona Abandono del carrito y haz clic en Crear nuevo:

Si necesitas un tutorial detallado sobre cómo crear una campaña de abandono del carrito, consulta este artículo sobre cómo configurar notificaciones push de abandono del carrito.

#3. Configura Notificaciones Push de Abandono de Navegación

Una notificación de abandono de navegación es una notificación push automatizada que se envía cuando alguien que navega por tu sitio web decide irse sin realizar ninguna acción. También es una excelente manera de promocionar nuevos productos.

Enviar al visitante un recordatorio de que estaba interesado en algo en tu sitio web puede aumentar enormemente tus tasas de conversión.

Una notificación de abandono de navegación finaliza cuando tu visitante añade algo a su carrito. Después de eso, una notificación de abandono de carrito se encarga de convertirlo en un cliente que paga.

Ahí es donde entran en juego las campañas de abandono de navegación. Utilizando los ejemplos de correos electrónicos de abandono de navegación en este artículo, puedes segmentar, convencer y convertir:

• Clientes que añadieron un producto a una lista de deseos, pero no a su carrito
• Clientes que vieron un producto más de una vez
• Clientes que navegaron por más de 3 productos de la misma categoría
• Clientes que buscaron en el sitio un producto específico
• Clientes que permanecieron en una página de producto durante al menos 3 minutos y no compraron

Dirígete a tu panel de control de PushEngage y ve a Campaña » Campañas activadas. Luego haz clic en Crear nuevo autorrespondedor de navegación:

Y luego, selecciona el tipo de Campaña de abandono de navegación de la lista de tipos de campaña y haz clic en Crear nuevo:

A estas alturas, deberías poder ver un panel de configuración de campaña. Crea tu campaña en Contenido:

La mayor parte de esto es sencillo. Dale un nombre a tu campaña y crea una secuencia de notificaciones push de abandono de navegación. Cuando hayas terminado, haz clic en Ajustes del activador.

Es hora de configurar el activador para el abandono de navegación:

Estos son los valores predeterminados para la plantilla de campaña de abandono de navegación. Por lo tanto, no tienes que cambiar nada aquí. Puedes establecer Límites del disparador según la frecuencia con la que quieras enviar notificaciones push:

Y también puedes configurar parámetros UTM aquí:

Y habilita también el Seguimiento de objetivos:

Si eres nuevo en el análisis de notificaciones push, consulta nuestra guía sobre seguimiento de objetivos para notificaciones push.

#4. Envía Notificaciones Push de Venta Cruzada

¿Todavía no estás seguro de tu plan para promocionar nuevos productos? Intenta aumentar tu Valor Medio de Pedido.

La venta cruzada consiste en vender productos relacionados o complementarios a un cliente. Es uno de los métodos de marketing más efectivos. Puedes aumentar fácilmente tu valor medio de pedido (AOV) utilizando campañas de venta cruzada.

Según Amazon, el 35% de sus ventas provienen de la venta cruzada. Las notificaciones push de venta cruzada son campañas que venden automáticamente productos adicionales a tus clientes. Las notificaciones push de venta cruzada te ayudan a aumentar las ventas, ya que tienes un 60-70% más de probabilidades de vender a un cliente existente.

También es muy fácil configurar una campaña de venta cruzada para tu sitio de comercio electrónico utilizando notificaciones push.

• Crea segmentos basados en categorías de productos y añade un cliente al segmento relevante cuando realice una compra.
• Identifica los productos para promocionar cruzadamente en cada segmento.
• Crea una notificación de goteo para cada segmento y envía el producto o lista de productos relevante para promocionar cruzadamente.

Es así de simple.

Vuelve a tu panel de PushEngage y ve a Audiencia » Segmentos y crea tus segmentos:

Querrás segmentar a tus visitantes cuando visiten un producto de una categoría específica:

Luego, encuentra un producto para vender cruzadamente para cada segmento y crea un autorrespondedor de goteo para promocionarlo.

#5. Piensa en ventas recurrentes que promocionen nuevos productos

 Puedes programar notificaciones push para que se repitan cada semana. O cada pocos días. Muchos clientes de PushEngage utilizan la programación repetida y les encanta esta función. Ha marcado una diferencia especialmente significativa para los sitios de comercio electrónico.

¿Por qué usarías la programación repetida?

Imagina que tienes una venta semanal para un mercadillo. O una venta de fin de semana. O una liquidación de existencias. O incluso una venta flash mensual. Estos son eventos en vivo que se repiten como un reloj.

¿De verdad quieres crear una notificación push diferente cada semana? ¿Especialmente si sabes de antemano que estas ventas van a ser una parte importante de tu estrategia de marketing? ¿O preferirías crear la notificación una vez y programarla para que se envíe cada semana a una hora fija?

Estas son preguntas que necesitas responder antes de promocionar nuevos productos.

Eso es exactamente lo que las notificaciones push recurrentes pueden hacer por ti. Dirígete al panel de PushEngage y crea una difusión en Difusión Push:

Luego, crea una nueva notificación push para enviar. Personaliza el contenido en la pestaña Contenido:

A continuación, selecciona tu audiencia en Audiencia:

Y finalmente, en Enviar/Programar, puedes programar la notificación como una notificación push recurrente:

Puedes crear fácilmente cualquier horario que desees para tus notificaciones push, incluyendo días, fechas y horas personalizadas.

#6. Crea una Alerta de Bajada de Precios

¿Aún no estás convencido con tu plan de marketing para promocionar nuevos productos? Configura una alerta de bajada de precios.

Dirígete a tu panel de PushEngage y ve a Campañas » Campañas Activadas:

Selecciona el tipo de campaña Price Drop y haz clic en Create New. Deberías ver una nueva pantalla para crear tu campaña que se vea así:

Completa la sección Content. Aquí es donde crearías toda tu campaña. Si lo deseas, también puedes crear una serie de notificaciones push o una sola.

Cuando haces clic en cualquiera de las notificaciones push de la secuencia, puedes personalizar la notificación al grado que desees:

También puedes añadir varios botones para una conversión más fluida:

Y puedes establecer una duración de notificación personalizada en Notification Duration:

Cuando hayas terminado con la pestaña Content, haz clic en el botón Trigger Settings y configura cuándo se enviarán tus notificaciones push.

• El Campaign Type es una Alerta de Bajada de Precio.
• El Select Campaign Expiry establece una fecha de caducidad fija para tu notificación push, ya que una bajada de precio suele tener un límite de tiempo.
• El campo Send Notification If Price Falls By es lo que activa tu campaña. Puedes crear una caída de precio porcentual o una caída de precio absoluta para activar la campaña.
• Los Trigger Limits pueden poner un límite al número máximo de notificaciones que envías a tus suscriptores.

Para obtener instrucciones más detalladas, consulta nuestro artículo sobre cómo crear una alerta de bajada de precio.

#7. Crea una Alerta de Reposición de Stock

¿Las alertas de bajada de precios no son suficientes? ¿Todavía no sabes cómo promocionar nuevos productos?

Dirígete a tu panel de PushEngage y ve a Campaign » Triggered Campaigns y haz clic en Create New Triggered Campaign:

Luego, selecciona la plantilla para Back In Stock Alerts y haz clic en Create New:

Y deberías ver una nueva pantalla para crear tu campaña que se vea así:

A continuación, para crear tu primera notificación, haz clic en la marca de flecha junto a la notificación:

Luego, edita el texto de tu notificación push en Notification Look and Design:

Como puedes ver, hay un montón de etiquetas personalizadas como {{title}} y {{link}} en las notificaciones push. Estas etiquetas se llaman atributos. Hablamos de los atributos de PushEngage con más detalle en nuestro artículo sobre cómo enviar notificaciones push personalizadas con atributos.

#8. Usa un widget de suscripción al blog para promocionar nuevos productos

Quieres que sea lo más fácil posible para tus lectores suscribirse a tu blog. Al conseguir que la gente se suscriba a tu blog, puedes obtener tráfico recurrente, participación y ventas. Y la mejor manera de hacerlo es usar un widget para conseguir más suscriptores.

Dirígete al panel de PushEngage y ve a Design » Widgets y activa el Subscription Management Widget:

Haz clic en el botón Edit Widget para personalizar tu widget. Empieza por personalizar el aspecto de tu widget para que coincida con el lenguaje de diseño de tu marca en Look and Design:

Puede crear una ventana emergente modal completamente personalizada que permanezca incluso cuando sus visitantes no se suscriban desde su ventana emergente modal predeterminada. Si el tamaño del botón de activación emergente no le convence, también puede personalizarlo en Botón de activación:

Si necesitas una guía más detallada, deberías consultar nuestro artículo sobre cómo añadir un widget de suscripción al blog en WordPress.

#9. Usa sorteos virales para promocionar nuevos productos

Los sorteos son geniales para aumentar el tráfico, la interacción y las ventas de tu sitio. Pero crear uno desde cero puede ser un verdadero fastidio. O bien tienes que encargarte de todo el concurso manualmente o tienes que desarrollar un software personalizado para gestionar el sorteo por ti.

Recomendamos crear sorteos utilizando un plugin de sorteos de WordPress de primer nivel como RafflePress.

RafflePress es el plugin de sorteos de WordPress más potente. Obtienes un constructor visual con el plugin para crear y ejecutar concursos virales. También es el único plugin de sorteos de WordPress fácil para principiantes. En nuestra opinión, la versión de pago del plugin vale cada céntimo. Pero también puedes empezar gratis.

RafflePress es el plugin de sorteos de WordPress más potente. Obtienes un constructor visual con el plugin para crear y ejecutar concursos virales. También es el único plugin de sorteos de WordPress fácil para principiantes. En nuestra opinión, la versión de pago del plugin vale cada céntimo. Pero también puedes empezar gratis.

La mejor parte es que obtienes potentes plantillas predefinidas que están diseñadas para:

• Hacer crecer tu lista de correo electrónico
• Referir amigos con marketing de boca a boca
• Realizar un sorteo antes del lanzamiento de tu sitio
• Hacer crecer tu página de Facebook
• Aumentar tus seguidores de Twitter
• Hacer crecer tu canal de YouTube
• Aumentar tus seguidores de Instagram

Y puedes hacer todo esto sin necesidad de código. Simplemente puedes empezar a usar un constructor de sorteos de arrastrar y soltar:

Echa un vistazo a nuestra reseña de RafflePress, donde exploramos las características del plugin con mayor profundidad. O puedes empezar ahora mismo y consultar nuestro artículo sobre cómo crear un sorteo de YouTube.

#10. Optimiza para las palabras clave correctas

El SEO puede ser un desafío para cualquier pequeña empresa. Un buen punto de partida es utilizar una herramienta de investigación de palabras clave para encontrar palabras clave con baja competencia y alto volumen de búsqueda. Recomendamos usar Ahrefs para tu investigación. Quieres encontrar palabras clave que tengan una alta intención comercial para las páginas de tus productos y crear contenido centrado en palabras clave transaccionales con baja competencia.

Las palabras clave transaccionales son aquellas que ayudan a los consumidores a tomar una decisión de compra. Tener una baja competencia te permite clasificar más rápido para tu contenido y obtener más ventas rápidamente.

Sucede lo mismo con los sitios de marketing de afiliados. Digamos que quieres promocionar productos para el cuidado de la piel.

Las palabras clave con el mayor volumen son realmente difíciles de clasificar. En su lugar, echa un vistazo a las palabras clave para productos de sérum de belleza:

La dificultad de las palabras clave es considerablemente menor. Y tienes más de 3000 palabras clave que tienen poca competencia y se centran en un nicho impulsado por el producto. Algo realmente genial es que hay muchas palabras clave con un volumen de búsqueda bastante alto y tienen muy poca competencia.

A continuación, quieres que tus lectores tomen una decisión de compra en tu sitio. Entonces, ¿qué tipo de contenido ayuda a tus lectores a tomar esa decisión?

Podría ser una reseña de producto. O una comparación entre productos similares. Incluso podría ser una cuestión de qué presupuesto de gasto tendrá tu audiencia para los productos que promocionas.

Para nuestro ejemplo de productos de sérum de belleza, es realmente obvio. Tomemos la palabra clave 'Provence beauty Vitamin C serum' como ejemplo. La palabra clave obtiene un tráfico de búsqueda decente, se centra en el producto y prácticamente no tiene competencia.

¿Qué está clasificando en Google para esa palabra clave en este momento?

Todos estos son enlaces de compra directa. Y el contenido trata sobre características, ingredientes e instrucciones. También es una forma de promocionar nuevos productos y aumentar los ingresos del negocio de comercio electrónico creando contenido transaccional.

¿Puedes dar a tus lectores una razón para comprar ese producto más allá de las habituales promesas de productos de belleza? Quizás puedas hablar del aspecto vegano del producto.

Esto te ayuda a destacar entre la multitud y a dar a tus lectores una razón convincente para comprar el producto.

#11. Inicia una campaña de marketing por correo electrónico

El marketing por correo electrónico sigue siendo una de las mejores maneras de hacer crecer tu negocio. Es asequible y eficaz. Y puedes crear campañas automatizadas que vendan incluso el producto más "aburrido" como pan caliente como parte de tu plan de marketing para promocionar nuevos productos.

Cada campaña que acabas de ver usando notificaciones push se puede crear también usando correos electrónicos. Primero, elige un servicio de marketing por correo electrónico.

Recomendamos usar Constant Contact para enviar campañas de marketing por correo electrónico.

Constant Contact es el mejor servicio de marketing por correo electrónico para configurar respuestas automáticas para tu negocio. Es súper fácil de usar y ofrece toneladas de funciones de automatización para mejorar tus campañas de correo electrónico.

• Fácil constructor de arrastrar y soltar para crear correos electrónicos
• Cientos de plantillas de correo electrónico prediseñadas
• Mensajes de bienvenida, ofertas de cumpleaños y respuestas automáticas de carritos abandonados
• Herramientas de creación de listas y formularios de suscripción para hacer crecer tu audiencia
• Pruebas divididas para correos electrónicos dirigidos
• Integraciones con CRM y servicios de terceros
• Excelente soporte a través de chat en vivo y teléfono

Por no mencionar que Constant Contact tiene un plugin de formularios para WordPress que puedes usar para recopilar clientes potenciales y nutrirlos con respuestas automáticas. Un par de cosas que deberías considerar aquí son:

• Facilidad de uso: ¿La solución es adecuada para principiantes o requiere conocimientos y experiencia previos?
• Secuencia de bienvenida: ¿Puede crear una secuencia automatizada de mensajes de bienvenida utilizando el plugin?
• Desencadenantes web: ¿Puede desencadenar respuestas automáticas a partir de eventos como el envío de formularios, clics en pop-ups o carritos abandonados?
• Segmentación de listas: ¿Puede segmentar a sus clientes en listas más pequeñas para un marketing más específico?
• Alertas: ¿Puede programar mensajes para notificar a los suscriptores sobre nuevos productos, bajadas de precio y alertas de reposición de stock?
• Personalización: ¿Puede personalizar el mensaje utilizando configuraciones avanzadas y atributos?
• Ofertas especiales: ¿Puede enviar automáticamente ofertas especiales como regalos de cumpleaños y aniversarios?
• Pruebas A/B: ¿Puede realizar pruebas divididas de diferentes versiones de sus mensajes para aumentar las conversiones?
• Seguimientos: ¿Puede crear flujos de trabajo personalizados en función de cómo interactúan con correos electrónicos anteriores?
• Análisis: ¿Obtiene un panel de análisis integrado para seguir el rendimiento de sus campañas?

El marketing por correo electrónico es otra forma increíble de promocionar nuevos productos.

#12. Crea un programa de afiliados

Incorporar afiliados puede ser una excelente manera de aumentar sus ingresos sin tener que gastar mucho en publicidad. Pero el marketing de afiliados tiene sus propios desafíos.

Iniciar un programa de afiliados desde cero puede ser realmente complicado y caro. Se presenta el mismo problema si está ejecutando ofertas de afiliados en su propio contenido. Requiere mucho trabajo intentar configurar todo manualmente. 

Ahí es donde entran en juego los plugins de marketing de afiliados. Pero, ¿qué plugin debería utilizar?

Si usted es un vendedor que busca crear un programa de afiliados, debe considerar:

• ¿Cómo sabe qué plugin es fácil de configurar? 
• ¿O si valen la pena? 
• ¿Cuáles se integrarán en su sitio web y cuáles lo romperán debido a problemas de compatibilidad de temas?

Recomendamos usar AffiliateWP para gestionar sus afiliados.

AffiliateWP es un plugin de WordPress que le permite crear un programa de afiliados para sus productos y servicios. Es fácil de usar, muy fiable y no requiere codificación para su configuración.

¿La mejor parte? AffiliateWP le permite hacer crecer su red de afiliados utilizando herramientas completamente automatizadas. Aquí tiene un vistazo rápido de lo que AffiliateWP puede hacer por su negocio:

• Seguimiento y gestión de afiliados
• Informes en tiempo real
• Incorporación de afiliados fácil de usar
• Pagos automatizados a afiliados
• Notificaciones de correo electrónico personalizables
• Integraciones con plugins y servicios populares
• Importación/exportación de datos de afiliados con un solo clic
• Complementos gratuitos y de pago

Para una mirada más cercana a las características, deberías echar un vistazo a nuestra reseña completa de AffiliateWP. Te dará más pistas sobre cómo promocionar nuevos productos.

#13. Realiza encuestas y sondeos en tu tienda de comercio electrónico

Con una encuesta bien diseñada, puedes recopilar fácilmente información útil, comentarios y opiniones de los visitantes de tu sitio. Luego, puedes utilizar la información recopilada para tomar decisiones informadas para mejorar tus estrategias de negocio. También se pueden utilizar para aumentar la participación en tu sitio de forma muy orgánica mientras generas clientes potenciales.

Recomendamos echar un vistazo a WPForms para crear formularios, encuestas y sondeos en tus sitios web de WordPress.

WPForms es el mejor plugin constructor de formularios de WordPress. Hemos probado un montón de plugins de formularios para WordPress y ninguno se acerca a la funcionalidad o la facilidad de uso de WPForms.

Puedes usar un constructor de formularios de arrastrar y soltar en WPForms para crear y publicar:

• Encuestas y Sondeos
• Formularios de varios pasos
• Formularios con lógica condicional
• Campañas de abandono de formularios
• Páginas de destino de formularios
• Plantillas de formularios
• Formularios sin conexión
• Formularios conversacionales

Incluso puedes rastrear los recorridos de los usuarios para tus formularios para comprender los diferentes puntos de contacto del cliente y optimizarlos con el tiempo. Adelante y crea un formulario de WordPress con WPForms y empezarás a ver por qué queremos usarlo para promocionar nuevos productos.

Qué hacer con tu plan de marketing para promocionar nuevos productos

Ahora que sabes cómo promocionar nuevos productos, deberías empezar a configurar las campañas de marketing de inmediato. Lo peor que puedes hacer es quedarte con la idea y esperar a que tu tráfico crezca por sí solo.

Como ya habrás visto, las notificaciones push son una herramienta fantástica para aumentar el tráfico, la interacción y las ventas.

¿No estás convencido? Echa un vistazo a estos increíbles recursos sobre campañas de notificaciones push:

• Cómo Convertir Suscriptores en Compradores Usando Notificaciones Push Web
• Cómo notificar a los suscriptores de nuevas publicaciones de WordPress
• Cómo enviar notificaciones de reposición de stock para conseguir más ventas
• Cómo depurar listas de suscriptores de notificaciones push (fácil)
• Cómo enviar automáticamente notificaciones push RSS
• Cómo usar notificaciones push para promocionar un sitio de noticias
• Cómo usar notificaciones push de venta cruzada para duplicar tus ventas
• Cómo usar las notificaciones push de abandono de navegación (4 pasos)

Recomendamos usar PushEngage para enviar tus notificaciones push.

PushEngage es el software de notificaciones push número 1 del mundo. Así que, si aún no lo has hecho, ¡empieza hoy mismo con PushEngage!