2023年のクーポンマーケティング戦略はどのようなものですか？
調査によると、次のことが示されています。
- 顧客はクーポンがない場合よりも25%多くお金を使います
- クーポンを持っている場合、48%の顧客がより早く購入します
- 37%の顧客は通常よりも多く購入します
しかし、ビジネスを増やすためにクーポンを実際にどれだけうまく活用していますか？クーポンディレクトリや記事に掲載するなどの従来のマーケティング方法では、クーポンのプロモーションは非常に困難です。より多くの費用対効果を得るためには、より積極的なアプローチが必要です。
この記事では、おそらくまだ使用していないクーポン戦略と戦術を見ていきます。これらのアイデアをクーポンマーケティング戦略に含めれば、収益、平均注文額、顧客維持率が大幅に増加するでしょう。
そして、はい、これらは実店舗だけでなくオンラインストアでも同様に効果があります。
さあ、始めましょう。
＃1。プッシュ通知を使用してクーポンを宣伝する
過去2年間でクーポンを宣伝する最も人気のある方法の1つは、プッシュ通知を使用することでした。しかし、ほとんどの場合、アプリ内通知を使用するモバイルアプリで見られます。さまざまな商品を宣伝する、非常にクリエイティブなプッシュ通知を見てきました。
ただし、重要なのは、ウェブプッシュ通知を使用してクーポンコードを宣伝することもできるということです。
ビジネスのプッシュ通知マーケティングキャンペーンを作成するには、PushEngageを使用することをお勧めします。
PushEngageは、世界No.1のプッシュ通知ソフトウェアです。コーディングなしで数分で強力なプッシュ通知キャンペーンを作成できます。行う必要があるのは、クーポンコードを作成し、PushEngageダッシュボードから次のようなプッシュ通知を送信することだけです。
必要であれば、自動プッシュ通知キャンペーンでクーポンコードを宣伝することもできます。これには以下が含まれます。
- 初回ユーザー向けのウェルカムキャンペーン
- より効果的にコンバージョンするためのクーポンコード付きショッピングカート放棄キャンペーン
- 購読者の機会損失（FOMO）を刺激する割引コード付き在庫アラート
- オファーで人々を引き戻すフォーム放棄通知
- 顧客がチェックアウトした後のクロスセルキャンペーン
その他多数！プッシュ通知が初めての場合は、プッシュ通知の例に関するこの記事をチェックして、インスピレーションを得てください。
＃2。アフィリエイト向けのバニティクーポンを作成する
アフィリエイトのオンボーディングは、広告に多額を費やすことなく収益を増やすための非常に優れた方法です。しかし、アフィリエイトマーケティングには独自の課題があります。
アフィリエイトをオンボーディングしたとしましょう。
誰もコードを覚えていないため、一般的なデジタルクーポンは宣伝が困難です。アフィリエイトやインフルエンサーのためにバニティクーポンコードを作成することをお勧めします。しかし、一度に1つのクーポンコードを作成するのは時間がかかり、スケーリングが困難です。
アフィリエイターの管理にはAffiliateWPの使用をお勧めします。
AffiliateWPは、製品やサービスのアフィリエイトプログラムを作成できるWordPressプラグインです。使いやすく、信頼性が高く、設定にコーディングは一切不要です。
一番良いところは？ AffiliateWP を使用すると、完全に自動化されたツールを使用してアフィリエイトネットワークを成長させることができます。
これらのツールの1つには、バニティクーポンアドオンが含まれています。バニティクーポンアドオンを使用すると、アフィリエイトが特別な割引や独自のクーポンをリクエストできるようになります。
カスタムコードは、クーポンのコンバージョン率を即座に向上させることができます。これにより、アフィリエイトも非常に満足します。彼らは自分のコードを選択し、それに対して高いコンバージョン率を得て、紹介を通じて多額の追加収入を得ることができます！
気に入らない点がありますか？
複数のトップインフルエンサーと協力している場合は、カスタムアフィリエイトURLとバニティクーポンコードを有効にするために、さらに一歩進むこともできます。
これら2つのアドオンを組み合わせることで、非常に素晴らしい顧客体験を提供でき、設定も文字通り数クリックで完了します。
＃3。リードマグネットに割引を追加する
リードマグネットとは、ビジネスの有望なリードを大量に生成するために使用できるコンテンツ製品のことです。過去10年間で、リードマグネットは非常に人気のあるEメールマーケティング戦略になりました。最も一般的に使用されるリードマグネットの1つは、ウェルカムオファーです。ウェルカムオファーとは、新規購読者や顧客に提供されるオファーです。
この非常にクリーンなウェルカムポップアップをご覧ください。
最初の購入割引をリードマグネットとして使用して、訪問者のEメールを取得できます。次に、サインアップが完了したときに、Eメールでクーポンコードを送信します。ただし、リードマグネットでプロモーションできるオファーは割引だけではありません。訪問者にEメールニュースレターへのサインアップを促し、ビデオでクーポンについて伝えるために、ビデオポップアップを作成することもできます。
これらのリードマグネットの例をチェックして、プロモーションをクリエイティブにしましょう。
＃4。クーポンマーケティング戦略に期間限定取引を含める
もう1つ非常にうまくいくオプトインは、カウントダウンポップアップです。カウントダウンポップアップは、顧客の機会損失恐怖（FOMO）を高めます。そのため、実行中の時計で割引を提供している場合、緊急性があるため、はるかに多くのコンバージョンが得られる傾向があります。
カウントダウンポップアップの作成にはOptinMonsterの使用をお勧めします。
OptinMonsterには、Eメールリード生成プロセスを開始、成長、およびスケーリングするために必要なものがほぼすべて揃っています。それが大げさに聞こえるとしても、実際にはそうではありません。私たちは自分でこのプラグインを使用しましたが、その経験を気に入りました。
カウントダウン付きのウェビナーリード生成ポップアップの例をご覧ください。
いつでも誰でも使用できるクーポンを提供するよりも、期間限定オファーの方がはるかにうまく機能します。
ポップアップと同じことをクーポンでも行うことができます。オファーは、期間限定で利用可能な簡単な割引にすることができます。訪問者がカウントダウンが終了する前にサインアップした場合、彼らはクーポンコードを受け取ることができます。
OptinMonsterを使用すると、ドラッグアンドドロップのオプトインビルダーが提供され、コーディング経験なしでコンバージョン率の高いリードマグネットやポップアップを簡単に作成できます。しかし、それはOptinMonsterが真にどれほど強力であるかの表面をかすめたにすぎません。
私たちのOptinMonsterレビューで、完全な機能の内訳を確認してください。
＃5。顧客セグメントを使用してさまざまなクーポンをプロモーションする
クーポンを宣伝するために、必ずしも新しいメールリードマグネットやポップアップを作成する必要はありません。既存のメールリストを使用してクーポンコードを送信するだけです。しかし、通常のメール一斉送信ではうまくいきません。Gmailのプロモーションタブに振り分けられる可能性が高く、そこではマーケティングメールはすべて死んでしまいます。
メール購読者にクーポンコードを実際に見てもらって利用してもらいたい場合は、オファーをパーソナライズする必要があります。
どうすればよいのでしょうか？
Sephoraは、複数の顧客セグメントを作成することで、購読者にさまざまな種類のオファーを示すという素晴らしい仕事をしています。
この例では、Sephoraは顧客の総支出に基づいて2つの異なるオファーを示しています。これは、Constant ContactのようなEメールサービスプロバイダーを使用すれば比較的簡単に実行できます。このプロバイダーでは、インセンティブやバウチャーを含むカスタムワークフローで自動化されたメールを作成できます。
また、PushEngage APIを使用して、このような自動プッシュ通知を作成することもできます。プッシュ通知購読者リストでセグメントを作成するのも非常に簡単です。こちらもぜひチェックしてみてください。
#6. クーポンマーケティング戦略で取引を多様化する
誰もがお金を節約したいので、割引コードは非常に人気があります。しかし、割引はあなたが宣伝できる唯一のオファーではありません。
たとえば、クーポンマーケティング戦略の一環として割引を作成したとしましょう。多くのコンバージョンが得られるかもしれません。しかし、それでも利益を出すことができるでしょうか？むしろ損失を出すことになるかもしれません。
確かに、顧客があなたのブランドを愛し、繰り返し注文してくれるなら、お金を取り戻すことができるかもしれません。しかし、それは長期的な計画です。今四半期はどうでしょうか？経理のジムは誕生日が近いですが、すべての顧客に50％割引を提供したために、昇給の代わりにマフィンをあげるつもりですか？
顧客の記念日のためのクーポンキャンペーンを送信することは、良い投資収益率をもたらすでしょうか？
代わりに、顧客に通常の割引クーポン以外の何かを提供してみてはどうでしょうか。例えば…
- 送料無料
- カート放棄割引
- 購入時の無料ギフト
- BOGO（1つ買うともう1つ無料）オファー
- 新規顧客を紹介するための紹介ボーナス
- プレゼント抽選会
これらすべてのアイデアは顧客にとっても非常に魅力的であり、新規顧客を獲得するために破産する必要はありません。クールなのは、これらのオファーすべてに対して簡単にクーポンを作成できることです。したがって、クーポンマーケティング戦略の一部として、さまざまな種類のクーポンを使用するようにしてください。
また、最後のアイデア（プレゼント抽選会）は明らかに勝者です。
次にそれについて話しましょう。
#7. クーポンを宣伝するためのバイラルコンテストを作成する
ソーシャルメディアコンテストは、中小企業が数百万ドル規模のブランドに成長するのを助けてきました。だからといって、誰でもできるわけではありません。ビジネスを成長させるためにコンテストを使用するには、正しい方法があります。
このプレゼントコンテストの例を見てみましょう。
キャンペーンは設定が非常に簡単で、誰でも参加できます。しかし、顧客限定のコンテストを作成したらどうでしょうか？潜在顧客がコンテストにアクセスした場合、サイトから何か（何でも）購入するように促すことができます。購入の決定をさらに容易にするために、プロモーションコードを提供するだけです！
そのようなバイラル懸賞を作成するのがどれほど難しいか心配しているなら、RafflePress を使用してください。
RafflePress は、WordPress向けのビジュアル懸賞ビルダーであり、サイトのコンテストや懸賞を作成・実行するのに役立ちます。参加できる人、参加するために何をすべきか、賞品は何かといった特定のオプションを備えたカスタム懸賞を作成できます。また、ターゲットオーディエンスを支払い顧客に変えるランディングページを作成することもできます。
RafflePressはプラグインとして非常に強力です。できることがたくさんあります。そのため、プラグインを購入する前に私たちのレビューを確認することをお勧めします。しかし、安心してください、それはあなたのお金に見合う価値があります。
懸賞やコンテストのインスピレーションが必要な場合は、実績のあるコンテスト賞品のアイデアに関するこの記事も確認してください。
バイラル懸賞を作成する利点は、エンゲージメントが即座に急増することです。顧客ベースを増やし、同時に利益を増やすことができます！したがって、まだ行っていない場合は、顧客ロイヤルティプログラムの作成を検討する必要があります。
#8. 顧客ロイヤルティプログラムの設定
企業の82％は、リテンションはアクイジションよりも安価であることに同意しています。したがって、クーポンマーケティング戦略のコア目標の1つは、サイトでのリピート購入を行うロイヤル顧客を獲得することでもなければなりません。
顧客ロイヤルティを高める非常に簡単な方法の1つは、顧客ロイヤルティプログラムを作成することです。
ロイヤルティ特典は顧客を引きつけ、継続的な購入を奨励します。プッシュ通知を設定してロイヤルティプログラムを宣伝し、プロセスからより多くのエンゲージメントを得ることもできます。
ロイヤルティプログラムで提供できるコア特典の1つは、サインアップした顧客に限定的なディールやクーポンを送信することです。既存の顧客へのアップセルは、売上を伸ばす簡単な方法であり、新しい顧客を見つけるよりもはるかに簡単です。
プロのヒント: あなたの特典プログラムのクーポンは、世界中の他の人に提供しているものと同じであってはなりません。あなたのロイヤルティプログラムは、エキサイティングなディールを備えた真に限定的なクーポンコードを提供しなければなりません。そうでなければ、特典システムは意味を失います。
#9. 分析を使用して、どのクーポンが最も効果的かを理解する
あなたのクーポンマーケティング戦略が機能していることをどのように知ることができますか？
簡単です: 数字を確認してください。
WooCommerceやEasy Digital DownloadsなどのWordPressのすべてのeコマースプラグインには、独自の分析スイートがあります。WordPressダッシュボードから直接クーポンのパフォーマンスを確認できます。
しかし、必要であれば、Google Analyticsを使用して、クーポン販売などのeコマース指標を追跡することもできます。
WordPressの分析とGoogleアナリティクスレポートをシームレスに統合するために、MonsterInsightsの使用をお勧めします。
MonsterInsightsは、WordPress向けの最高のGoogleアナリティクスプラグインです。Googleアナリティクスでクーポンコードの追跡方法を追跡するように設定できます。クーポンコードのパフォーマンスを見つけるには、Googleアナリティクスで「コンバージョン » マーケティング » 商品クーポン」に移動して、「商品クーポン」レポートを確認してください。
または、MonsterInsightsプラグインを使用してWordPressダッシュボード内で直接確認することもできます。クーポンコードのユーザーが顧客ジャーニーのどこにいるかを追跡することもできます。
どのクーポンコードが最もパフォーマンスが高いかがわかったら、それらのようなオファーをさらに作成できます。トップクーポンコードをより大きな予算で宣伝することもできます。このような小さな戦術的な変更は、全体的なクーポンマーケティング戦略に大きな違いをもたらす可能性があります。
クーポンマーケティング戦略の次のステップは何ですか？
クーポンマーケティング戦略のための素晴らしい新しい戦術がいくつかできたので、それらを実装し始める時が来ました。
今回は以上です、皆さん！
プッシュ通知から始めることをお勧めします。プッシュ通知は、信じられないほど用途の広いマーケティングツールです。リピートトラフィック、エンゲージメント、売上を伸ばすために使用できます。
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まだの方は、今すぐPushEngageを始めて次のレベルに進みましょう！
この記事は素晴らしいです。将来の参照のためにブックマークしました。貴重な洞察をありがとうございます！
ありがとう、メイジー。私たちの記事「今すぐ盗める75の素晴らしいプッシュ通知の例」もチェックしてください。リピートトラフィック、エンゲージメント、売上を伸ばすのに最適です！