eコマースストアへのトラフィックを増やす方法に関するガイドをお探しですか？
在庫管理、販売・発送処理、税務処理はそれだけでも大変な作業です。さらに、マーケティングに集中し、トラフィック、エンゲージメント、売上について考える必要があります。
では、どうすればより多くのトラフィックを獲得できるのでしょうか？
この記事では、eコマースストアへのトラフィックを増やす方法をご紹介します。この記事の戦術は、コンテンツマーケティングや関連ソフトウェアの経験が全くなくても実行できます。
よさそうですね？さあ、始めましょう。
eコマースストアへのトラフィックを増やす方法
eコマースサイトへのトラフィックを増やすための複数の方法について説明します。マーケティングが全く初めての方は、まずプッシュ通知から始めて、他のマーケティングチャネルに拡大することをお勧めします。
WordPressサイトにプッシュ通知を追加する方法に関するこの記事をご覧ください。または、eコマースサイトへのトラフィックを増やすためのヒントから始めることもできます。
＃1. ウェルカムプッシュ通知を送信する
新規ストアであっても既存のストアであっても、ウェブサイトのウェルカムメッセージは絶対に必要です。ウェルカムプッシュ通知は以下のような場合に役立ちます。
- 確認：新しい購読者がウェブプッシュ通知に確実に購読したことを確認したい場合。
- 再エンゲージメント：ウェルカムキャンペーンは、購読者をサイトに戻すための優れた方法です。
- セール：新しい購読者に、割引、無料ギフト、クーポン付きのウェルカムオファーを提供できます。
それでは、ウェルカムプッシュ通知キャンペーンを作成しましょう。PushEngageダッシュボードに移動し、キャンペーン » ドリップ自動応答 » 新規ドリップ自動応答の作成に移動します。
ドリップキャンペーンに、覚えやすい名前を付けます。次に、最初のプッシュ通知が訪問者のプッシュ通知購読直後に送信されるように設定します。
通知を編集して、ウェルカムメッセージのカスタムコンテンツを作成できます。完了したら、新しい通知の追加ボタンをクリックして、シーケンスに通知を追加します。新しい通知を編集し、各通知間のカスタム遅延を設定できます。
通知はいくつでも追加できますが、5〜7件の通知を含むウェルカムドリップを作成することをお勧めします。
その後、ドリップ設定でオーディエンスを選択します。
特定のオーディエンスグループに送信オプションを使用すると、セグメントごとに異なるウェルカムドリップを送信できます。これは、訪問者がプッシュ通知をオプトインする際にセグメント化している場合に特に役立ちます。ターゲティングに満足したら、自動応答の有効化ボタンをクリックします。これで完了です！
＃2. カート放棄プッシュ通知を作成する
ショッピングカート放棄とは、潜在顧客が商品をショッピングカートに追加したが、チェックアウトプロセスを完了しないことです。つまり、何らかの理由で商品を放棄し、そのまま立ち去ってしまうことです。
オンラインショッピングカートの放棄は、ユーザーインターフェイスの重大な問題、信頼性の欠如、または隠れた料金が原因である可能性があります。新しいストアを運営している場合は、ショッピングカート放棄を減らす方法に関する記事をご覧ください。
次に、カート放棄キャンペーンを作成する時間です。キャンペーン » トリガーキャンペーンに移動し、新規トリガーキャンペーンの作成をクリックします。
次に、キャンペーンテンプレートからカート放棄を選択し、新規作成をクリックします。
カート放棄キャンペーンの作成に関する詳細なチュートリアルが必要な場合は、カート放棄プッシュ通知の設定方法に関するこの記事をご覧ください。
＃3. 閲覧放棄プッシュ通知を設定する
閲覧放棄通知とは、ウェブサイトを閲覧している人が何もアクションを起こさずに離脱した場合に送信される自動プッシュ通知です。訪問者に、ウェブサイトで興味を持っていたものがあったことを思い出させることで、コンバージョン率を大幅に向上させることができます。
閲覧放棄通知は、訪問者がカートに何かを追加すると終了します。その後、カート放棄通知が引き継ぎ、顧客を購入へと導きます。
そこで閲覧放棄キャンペーンが登場します。この記事の閲覧放棄メールの例を使用して、ターゲットを設定し、説得し、コンバージョンさせることができます。
- 商品をカートには追加しなかったが、ウィッシュリストに追加した顧客
- 商品を複数回閲覧した顧客
- 同じカテゴリで3つ以上の商品を閲覧した顧客
- サイトで特定の商品を検索した顧客
- 商品ページに少なくとも3分間滞在したが購入しなかった顧客
PushEngageダッシュボードに移動し、キャンペーン » トリガーキャンペーンに移動します。次に、新しい閲覧自動応答の作成：をクリックします。
次に、キャンペーンタイプのリストから閲覧放棄キャンペーンタイプを選択し、新規作成をクリックします。
これで、キャンペーン設定ダッシュボードが表示されるはずです。コンテンツの下でキャンペーンを作成します。
このほとんどは簡単です。キャンペーンに名前を付け、閲覧放棄プッシュ通知のシーケンスを作成します。完了したら、トリガー設定をクリックします。
閲覧放棄のトリガーを設定する時間です。
これらは、閲覧放棄キャンペーンテンプレートのデフォルト値です。そのため、ここで何も変更する必要はありません。トリガー制限は、プッシュ通知を送信したい頻度に基づいて設定できます。
また、ここでUTMパラメータを設定することもできます。
また、目標追跡も有効にします。
プッシュ通知分析が初めての場合は、プッシュ通知の目標追跡に関するガイドを確認してください。
＃4. クロスセルプッシュ通知を送信する
クロスセルとは、顧客に関連商品または補完商品を販売することです。これは最も効果的なマーケティング手法の1つです。クロスセルキャンペーンを使用すると、平均注文額（AOV）を簡単に増やすことができます。
Amazonによると、売上の35％はクロスセルによるものです。クロスセルプッシュ通知は、顧客に自動的に商品をクロスセルするキャンペーンです。クロスセルプッシュ通知は、既存顧客への販売確率が60〜70％高いため、売上を伸ばすのに役立ちます。
プッシュ通知を使用してeコマースサイトのクロスセルキャンペーンを設定するのは非常に簡単です。
- 商品カテゴリに基づいてセグメントを作成し、顧客が購入時に適切なセグメントに追加します
- 各セグメントの下でクロスプロモーションする商品を特定します
- 各セグメントのドリップ通知を作成し、関連商品または商品リストをクロスプロモーションのために送信します
とても簡単です。
PushEngageダッシュボードに戻り、オーディエンス » セグメントに移動してセグメントを作成します。
特定のカテゴリの商品を訪問した際に、訪問者をセグメント化したいと思うでしょう。
次に、各セグメントのクロスセル商品を検索し、ステップメール自動応答を作成してプロモーションしましょう。
＃5. ストアの定期的なセールを作成する
毎週繰り返されるようにプッシュ通知をスケジュールできます。または数日ごと。多くのPushEngage顧客は繰り返しスケジュールを使用しており、この機能を高く評価しています。特にeコマースサイトに大きな違いをもたらしました。
繰り返しスケジュール設定を使用する理由は何ですか？
フリーマーケットの週次セールや週末セール、在庫一掃セール、あるいは月次フラッシュセールを想像してみてください。これらは、時計仕掛けのように繰り返されるライブイベントです。
毎週異なるプッシュ通知を作成したいですか？特に、これらのセールがマーケティング戦略の主要な部分になることが事前にわかっている場合。それとも、一度通知を作成して、毎週決まった時間に送信されるようにスケジュールする方が良いですか？
それが、リカーリングプッシュ通知ができることです。PushEngageダッシュボードにアクセスし、Broadcast Pushの下でブロードキャストを作成してください：
次に、送信する新しいプッシュ通知を作成します。Contentタブでコンテンツをカスタマイズしてください。
次に、Audienceでオーディエンスを選択します。
そして最後に、Send/Scheduleで、通知を繰り返しプッシュ通知としてスケジュール設定できます。
カスタムの日、日付、時刻を含む、プッシュ通知の任意のスケジュールを簡単に作成できます。
＃6. 価格下落アラートを作成する
PushEngageダッシュボードにアクセスし、Campaigns » Triggered Campaigns:に移動してください：
Price Dropキャンペーンタイプを選択し、Create Newをクリックします。すると、次のような新しいキャンペーン作成画面が表示されます：
Contentセクションに入力します。ここで、キャンペーン全体を作成します。必要に応じて、一連のプッシュ通知または単一の通知を作成することもできます。
シーケンス内のプッシュ通知のいずれかをクリックすると、通知を好きなだけカスタマイズできます：
よりスムーズなコンバージョンを実現するために、複数のボタンを追加することもできます：
また、Notification Durationの下でカスタム通知期間を設定できます：
コンテンツタブを使い終わったら、トリガー設定ボタンをクリックして、プッシュ通知が送信されるタイミングを設定します。
- キャンペーンタイプは「値下げアラート」です。
- キャンペーン終了日を選択は、通常、価格の変動は期間限定であるため、プッシュ通知に厳密な終了日を設定します。
- 価格下落で通知を送信フィールドは、キャンペーンをトリガーするものです。キャンペーンをトリガーするために、価格のパーセンテージ下落または絶対的な価格下落を作成できます。
- トリガー制限は、購読者に送信する通知の最大数に上限を設けることができます。
より詳細な手順については、価格下落アラートの作成方法に関する記事をご覧ください。
#7. 在庫切れアラートを作成する
PushEngageダッシュボードに移動し、キャンペーン » トリガーキャンペーンに移動して、新しいトリガーキャンペーンを作成をクリックします。
次に、Back In Stock Alertsのテンプレートを選択し、Create Newをクリックします。
すると、次のようなキャンペーンを作成するための新しい画面が表示されます。
次に、最初の通知を作成するには、通知の横にある矢印をクリックします。
次に、Notification Look and Designの下でプッシュ通知のコピーを編集します。
ご覧のとおり、プッシュ通知には{{title}}や{{link}}などのカスタムタグが多数あります。これらのタグは属性と呼ばれます。PushEngage属性については、属性を使用してパーソナライズされたプッシュ通知を送信する方法に関する記事で詳しく説明しています。
#8. ブログ購読ウィジェットを作成する
読者がブログを購読できるように、できるだけ簡単にすることが重要です。ブログを購読してもらうことで、リピートトラフィック、エンゲージメント、売上を得ることができます。そして、より多くの購読者を得るための最良の方法は、ウィジェットを使用することです。
PushEngageダッシュボードに移動し、デザイン » ウィジェットに移動して、購読管理ウィジェットを有効にします。
ウィジェットを編集ボタンをクリックして、ウィジェットをカスタマイズします。まず、ルックアンドデザインの下で、ブランドのデザイン言語に合わせてウィジェットの外観をカスタマイズすることから始めます。
完全にカスタムされたポップアップモーダルを作成でき、訪問者がデフォルトのポップアップモーダルから購読しなくても表示され続けます。ポップアップトリガーボタンのサイズが合わないと感じる場合は、トリガーボタンの下でカスタマイズすることもできます。
より詳細なガイドが必要な場合は、WordPressにブログ購読ウィジェットを追加する方法に関する記事をご覧ください。
#9. RSS自動プッシュを設定する
常にコンテンツを作成し、ブログを管理するのは大変な仕事です。しかし、真剣なビジネスを運営しているなら、コンテンツを作成するだけでは不十分であることを知っているはずです。コンテンツを宣伝することもできなければなりません。
そして、プッシュ通知は、費用対効果の高い方法で購読者を獲得するための優れた方法です。プッシュ通知がマーケティングツールとして優れている理由は、完全に自動化できることです。そこで、RSSプッシュ通知が登場します。
PushEngageダッシュボードに移動し、キャンペーン » RSS自動プッシュに移動します。
トグルボタンをクリックしてRSS自動プッシュを有効にし、RSSフィードURLを貼り付けます。それが完了したら、RSSを検証をクリックして、RSSフィードが受け入れられたことを確認します。完了したら、保存をクリックします。
これで、新しい投稿を公開するたびに、プッシュ通知の購読者は新しいコンテンツに関するプッシュ通知を自動的に受け取ります。
#10. バイラルプレゼントキャンペーンを実施する
プレゼントキャンペーンは、サイトのトラフィック、エンゲージメント、売上を増やすのに役立ちます。しかし、ゼロから作成するのは非常に面倒です。コンテスト全体を自分で管理するか、プレゼントを管理するためのソフトウェアをカスタム開発する必要があります。
WordPressのトップティアのプレゼント企画プラグイン、RafflePressなどを使用してプレゼント企画を作成することをお勧めします。
RafflePressは最も強力なWordPressプレゼント企画プラグインです。このプラグインには、バイラルコンテストを作成・実行するためのビジュアルビルダーが付属しています。また、初心者向けのWordPressプレゼント企画プラグインでもあります。私たちの意見では、プラグインの有料版はそれだけの価値があります。しかし、無料で始めることもできます。
RafflePressは最も強力なWordPressプレゼント企画プラグインです。このプラグインには、バイラルコンテストを作成・実行するためのビジュアルビルダーが付属しています。また、初心者向けのWordPressプレゼント企画プラグインでもあります。私たちの意見では、プラグインの有料版はそれだけの価値があります。しかし、無料で始めることもできます。
最も良い点は、次のような目的で設計された強力な既製テンプレートを利用できることです。
- メールリストを増やす
- 口コミマーケティングで友人に紹介してもらう
- サイトローンチ前にプレゼント企画を実行する
- Facebookページを成長させる
- Twitterのフォロワーを増やす
- YouTubeチャンネルを成長させる
- Instagramのフォロワーを増やす
そして、コーディングなしでこれらすべてを実行できます。ドラッグアンドドロップのプレゼント企画ビルダーを使用して簡単に始めることができます。
プラグインの機能をより詳しく調査したRafflePressのレビューをご覧ください。または、今すぐ始めて、YouTubeプレゼント企画の作成方法に関する記事をご覧ください。
＃11.適切なキーワードの最適化
SEOは、あらゆる中小企業にとって困難な場合があります。良い出発点は、キーワードリサーチツールを使用して、競合が少なく検索ボリュームが多いキーワードを見つけることです。リサーチにはAhrefsの使用をお勧めします。製品ページで高い購買意欲を持つキーワードを見つけ、競合が少ない取引キーワードに焦点を当てたコンテンツを作成する必要があります。
取引キーワードとは、消費者が購入決定を下すのに役立つキーワードです。競合が少ないということは、コンテンツのランキングが速くなり、より多くの売上を迅速に得られるということです。
アフィリエイトマーケティングサイトでも同様です。例えば、スキンケア製品のプロモーションを始めたいとしましょう。
最もボリュームの多いキーワードは、ランク付けが非常に困難です。代わりに、美容液製品のキーワードを見てみましょう。
キーワードの難易度は大幅に低くなります。そして、すべて比較的競合が少なく、製品中心のニッチに焦点を当てた3000以上のキーワードがあります。非常にクールなのは、検索ボリュームがかなり高く、競合が非常に少ないキーワードがたくさんあることです。
次に、読者があなたのサイトで購入決定を下すようにしたいはずです。では、読者がその決定を下すのに役立つコンテンツとは何でしょうか？
製品レビューかもしれません。または、類似製品との比較かもしれません。視聴者が宣伝する製品にどのくらいの予算をかけることができるかという問題かもしれません。
美容液製品の例では、非常に明白です。キーワード「プロヴァンスビューティービタミンCセラム」を例にとってみましょう。このキーワードは適度な検索トラフィックがあり、製品中心で、競合は事実上ありません。
現在、そのキーワードでGoogleでランク付けされているのは何ですか？
これらはすべて直接購入リンクです。そして、コンテンツはすべて機能、成分、および指示に関するものです。
読者に、通常の美容製品の約束以上の、その製品を購入する理由を伝えることができますか？例えば、製品のビーガン（菜食主義）の側面について話すことができます。
これにより、群衆から際立ち、読者に製品を購入する説得力のある理由を与えることができます。
＃12。Eメールマーケティングキャンペーンを開始する
Eメールマーケティングは、依然としてビジネスを成長させるための最良の方法の1つです。手頃な価格で効果的です。そして、最も「退屈な」製品でさえ、熱狂的に売れる自動キャンペーンを作成できます。
先ほど紹介したプッシュ通知を使用したすべてのキャンペーンは、Eメールでも作成できます。まず、Eメールマーケティングサービスを選択してください。
Eメールマーケティングキャンペーンの送信には、Constant Contactの使用をお勧めします。
Constant Contactは、ビジネスの自動応答を設定するための最高のEメールマーケティングサービスです。使い方が非常に簡単で、Eメールキャンペーンを改善するための多くの自動化機能を提供しています。
- Eメールを作成するための簡単なドラッグアンドドロップビルダー
- 何百もの事前デザインされたEメールテンプレート
- ウェルカムメッセージ、誕生日特典、カート放棄自動応答
- オーディエンスを増やすためのリスト構築ツールとサインアップフォーム
- ターゲットを絞ったEメールのためのスプリットテスト
- CRMおよびサードパーティサービスとの統合
- ライブチャットと電話による優れたサポート
さらに、Constant ContactにはWordPress用のフォームプラグインがあり、リードを収集して自動応答で育成するために使用できます。ここで考慮すべき点がいくつかあります。
- 使いやすさ：ソリューションは初心者向けですか、それとも以前の知識や専門知識が必要ですか？
- ウェルカムシーケンス：プラグインを使用して、ウェルカムメッセージの自動シーケンスを作成できますか？
- Webトリガー：フォーム送信、ポップアップクリック、またはカート放棄などのイベントから自動応答をトリガーできますか？
- リストセグメンテーション：よりターゲットを絞ったマーケティングのために、顧客をより小さなリストにセグメント化できますか？
- アラート：新しい製品、値下げ、および在庫補充アラートを購読者に通知するメッセージをスケジュールできますか？
- パーソナライゼーション：高度な設定と属性を使用してメッセージをパーソナライズできますか？
- 特別オファー：誕生日プレゼントや記念日のプレゼントなどの特別オファーを自動的に送信できますか？
- A/Bテスト：コンバージョンを向上させるために、メッセージのさまざまなバージョンをスプリットテストできますか？
- フォローアップ：以前のEメールとのやり取りに基づいてカスタムワークフローを作成できますか？
- 分析：キャンペーンのパフォーマンスを追跡するための組み込みの分析ダッシュボードはありますか？
ヒント: WordPressの自動返信メールが迷惑メールフォルダに届く場合は、 WordPress SMTPの設定方法も確認してください。
#13. アフィリエイトプログラムを作成する
アフィリエイターのオンボーディングは、広告に多額を費やすことなく収益を増やすための非常に優れた方法です。しかし、 アフィリエイトマーケティングには独自の課題があります。
アフィリエイトプログラムをゼロから始めるのは、非常に複雑で費用がかかる可能性があります。独自のコンテンツでアフィリエイトオファーを実行する場合も同様の問題が発生します。すべてを手動で設定しようとすると、かなりの作業量になります。
そこで役立つのがアフィリエイトマーケティングプラグインです。しかし、どのプラグインを使用すべきでしょうか？
ベンダーとしてアフィリエイトプログラムを作成したい場合は、次のように考える必要があります。
- どのプラグインが簡単に設定できるかを知るには？
- または、価格に見合う価値があるかどうか？
- どのプラグインがウェブサイトに馴染み、テーマの互換性の問題でサイトを壊してしまうのはどれか？
アフィリエイターの管理にはAffiliateWPの使用をお勧めします。
AffiliateWPは、製品やサービスのアフィリエイトプログラムを作成できるWordPressプラグインです。使いやすく、信頼性が高く、設定にコーディングは一切不要です。
一番良いところは？AffiliateWPを使用すると、完全に自動化されたツールを使用してアフィリエイトネットワークを成長させることができます。AffiliateWPがビジネスに何ができるかを簡単に見てみましょう。
- アフィリエイトの追跡と管理
- リアルタイムレポート
- ユーザーフレンドリーなアフィリエイトオンボーディング
- 自動アフィリエイト支払い
- カスタマイズ可能なメール通知
- 人気のプラグインやサービスとの連携
- ワンクリックでアフィリエイトデータをインポート/エクスポート
- 無料および有料のアドオン
機能の詳細については、当社の完全なAffiliateWPレビューを確認してください。
#14. ヘッドラインにパワーワードを使用してCTRをブーストする
検索エンジンの上位10位以内にランクインしているのにトラフィックが得られないのは、誰もあなたのリンクをクリックしないからです。
タイトルをより魅力的にし、感情的な反応を引き出すために パワーワードを追加することができます。たとえば、パワーワードを使用してリンクをクリックさせるヘッドラインを次に示します。
MonsterInsights Headline Analyzerツールを使用して、より多くのクリックを得るためにヘッドラインを最適化してください。単にMonsterInsights Plusプラン以上のプランにサインアップして、WordPressエディター内のHeadline Analyzer Toolを使用して即座にフィードバックを得てください。
機能の詳細については、当社のMonsterInsightsレビューを確認してください。
#15. eコマースストアでアンケートや調査を実施する
適切に設計されたアンケートを使用すると、サイト訪問者から有用な情報、フィードバック、意見を簡単に収集できます。収集した情報を使用して、ビジネス戦略を改善するための情報に基づいた意思決定を行うことができます。また、リードを生成しながら、サイトのエンゲージメントを非常にオーガニックに高めるためにも使用できます。
WordPressウェブサイトでフォーム、アンケート、調査を作成するには WPFormsを確認することをお勧めします。
WPFormsは最高のWordPressフォームビルダープラグインです。WordPress用のフォームプラグインをいくつか試しましたが、機能や使いやすさの点でWPFormsに匹敵するものはありませんでした。
WPFormsのドラッグアンドドロップフォームビルダーを使用して、以下を作成および公開できます。
- アンケートと投票
- 複数ステップフォーム
- 条件付きロジックフォーム
- フォーム放棄キャンペーン
- フォームランディングページ
- フォームテンプレート
- オフラインフォーム
- 会話型フォーム
フォームのユーザー行動を追跡して、さまざまな顧客タッチポイントを理解し、時間の経過とともに最適化することもできます。さあ、WPFormsでWordPressフォームを作成して、なぜこのプラグインをこれほど気に入っているのかすぐに理解できるでしょう。
#16. クーポンマーケティング戦略を作成する
調査によると、次のことが示されています。
- 顧客はクーポンがない場合よりも25%多くお金を使います
- クーポンを持っている場合、48%の顧客がより早く購入します
- 37%の顧客は通常よりも多く購入します
しかし、ビジネスを増やすためにクーポンを実際にどの程度活用していますか？クーポンディレクトリや記事に掲載するなどの従来のマーケティング方法では、クーポンのプロモーションは非常に困難です。より多くの効果を得るためには、より積極的なアプローチが必要です。
クーポンマーケティングが全く初めての場合は、クーポンマーケティング戦略に関する記事をご覧ください。
eコマースサイトへのトラフィックを誘導する方法を知った後にすべきこと
eコマースサイトへのトラフィックを誘導する方法がわかったので、すぐにマーケティングキャンペーンの設定を開始する必要があります。最も避けるべきことは、アイデアを温存して、トラフィックが自然に増加するのを待つことです。
すでに確認したように、プッシュ通知はトラフィック、エンゲージメント、および売上を伸ばすための優れたツールです。
まだ納得できませんか？プッシュ通知キャンペーンに関するこれらの素晴らしいリソースをご覧ください：
プッシュ通知の送信にはPushEngageの使用をお勧めします。
PushEngageは世界No.1のプッシュ通知ソフトウェアです。まだお済みでない場合は、今すぐPushEngageを使い始めましょう！
