¿Buscas ejemplos de promociones de ventas?
No eres el único. Todas las empresas necesitan ventas para sobrevivir, y en este artículo te daremos 27 ejemplos de promociones de ventas.
¿La mejor parte?
Estos son todos ejemplos reales de promociones de ventas de empresas reales que utilizan estas ideas con éxito. Por lo tanto, puedes copiar estas ideas de promoción de ventas probadas y aplicarlas a tu negocio.
Incluso te mostraremos cómo aplicarlas de maneras sencillas y prácticas.
Vamos a ello.
¿Qué es una promoción de ventas?
Una promoción de ventas es una forma de comercializar una oferta en curso en cualquiera de tus productos o servicios. En lugar de comercializar tu producto o servicio directamente, promocionas una oferta que tus clientes adorarán.
La promoción de ventas es una práctica estándar en todas las industrias. Lo verás pronto cuando profundicemos en los ejemplos.
Si te preguntas si deberías hacer promociones de ventas, la respuesta es sí.
Siempre.
Tipos de promociones de ventas
Antes de entrar en los ejemplos, deberías conocer algunas ideas básicas de promoción de ventas.
Ahora, hay cientos de estudios sobre psicología del comprador. Por lo tanto, no explicaremos por qué funcionan exactamente. En cambio, discutiremos por qué campañas específicas tuvieron éxito cuando te mostremos los ejemplos de promociones de ventas.
Por ahora, echemos un vistazo a los tipos básicos de promociones de ventas:
- Descuentos y cupones de porcentaje o cantidad fija
- Vales canjeables o vales de regalo
- Regalos y obsequios gratuitos
- Compra uno, llévate X gratis (hay muchas variantes de esto)
- Reembolsos en valores de pedido superiores a una cantidad fija
- Muestras gratuitas y membresías de prueba
- Recompensas o puntos de fidelidad o membresía
- Ofertas de pre-lanzamiento
- Ofertas de paquetes
- Ventas de temporada
- Eventos, ventas y ofertas recurrentes
Estos son todos motivos muy comunes para las promociones de ventas.
Notarás que todos tienen elementos comunes, como el miedo a perderse algo (FOMO) y un tiempo de caducidad para la oferta.
Ejemplos de promociones de ventas
Ahora que sabes el qué y el porqué de las promociones de ventas, es hora de ver los ejemplos. Vamos allá.
#1. Destination Maternity
Esta es una promoción directa con un descuento del 60% en ropa de playa de maternidad.
El cupón por correo electrónico funciona no por el descuento, sino por su pegadiza frase promocional de “MAMI NECESITA UN TRAJE NUEVO, doo, doo, doo, doo”.
Es un juego divertido con la canción “Baby Shark”, y esta es una táctica increíble para vender productos.
Atribúyelo a una gran redacción publicitaria.
Si también quieres escribir textos creativos para tus promociones de ventas, consulta nuestra guía de redacción de notificaciones push.
NOTA: Sí, se centra principalmente en escribir excelentes notificaciones push, pero los principios de redacción publicitaria son universales.
#2. Estée Lauder
Estée Lauder es bastante conocida por sus promociones de ventas. De hecho, es bastante común que lancen una oferta cada dos meses.
Este ejemplo es una opción bastante radical. La idea es enganchar a todo el mundo con sus productos.
Todo lo que tienes que hacer es comprar 50 $ en productos de Estée Lauder y obtendrás 8 productos como regalo.
¿Qué haces una vez que se acaban esos regalos? Son todos productos de belleza, así que los usarás todos en algún momento. Es probable que compres al menos 5 de esos 8 productos habitualmente a precio completo.
¡Muy astuto!
La buena noticia es que es muy fácil crear una campaña como esta. Simplemente envía una notificación push en PushEngage con un mensaje similar.
Dirígete a tu panel de PushEngage y ve a Notificaciones » Crear » Nueva Notificación:
Y envía una notificación push simple con una imagen de notificación grande como la de nuestro ejemplo.
Así de simple.
#3. Tumi SG
Lo que estás viendo es una llamada final para una promoción de ventas de Tumi Singapur.
Y esa es exactamente la razón por la que funciona: Es la llamada final.
Después de esto, el descuento desaparece.
Es muy fácil crear una campaña de notificaciones push para una promoción de ventas directa, como ya has visto. Esta tiene una función avanzada de la que nos gustaría hablar.
¿Ves los dos botones debajo de la imagen?
Puedes hacer eso también para cualquiera de tus notificaciones push. El ejemplo de promoción de ventas es un correo electrónico, pero definitivamente deberías usar la misma idea para tus notificaciones push.
Simplemente crea una nueva notificación como mencionamos en la sección anterior y luego desplázate hacia abajo hasta Notificación multiactiva y actívala Sí:
Y ahora, puedes añadir dos botones de llamada a la acción (CTA).
¿Qué tan genial es eso?
#4. Pottery Barn
Pottery Barn es solo un ejemplo de una mega-marca que utiliza las alertas de reposición de existencias como herramienta de ventas.
Créenos cuando lo decimos; casi todas las principales tiendas minoristas y de comercio electrónico utilizan esta idea.
¿Qué son las alertas de reposición de existencias?
Las alertas de reposición de existencias son notificaciones simples que informan a tus clientes que un producto agotado que les interesaba ya está disponible de nuevo. Normalmente, funciona muy bien para aumentar las ventas.
En nuestro ejemplo de promoción de ventas de Pottery Barn, combinaron la alerta con una oferta de envío gratuito. Esto es lo que los redactores publicitarios llaman 'endulzar el trato'. Al ofrecer envío gratuito, hicieron que fuera más irresistible comprar ese producto.
¡Muy astuto! Pero también, muy efectivo.
Ahora, las buenas noticias: Puedes configurar alertas de reposición de existencias usando PushEngage.
Dirígete a tu panel de PushEngage y ve a Automatización » Alerta de caída de precio / inventario » Crear alerta de caída de precio / inventario para crear una campaña automatizada:
Esta campaña almacenará y rastreará automáticamente qué clientes estuvieron interesados en un producto agotado y enviará una notificación push a ese cliente cuando vuelva a estar disponible.
¿Genial, verdad?
Si necesitas más ayuda para configurar esta campaña, consulta nuestra guía para configurar Alertas de Inventario en PushEngage.
#5. Sukin Naturals
Veamos una variante de la táctica de ventas de Compra X y obtén Y.
Esta de Sukin Naturals es un ejemplo de promoción de ventas de una oferta de Compra 2 y obtén 1 en todos sus productos. Y el mayor factor de venta aquí es el hecho de que es una oferta por tiempo limitado.
Entonces, ¿cómo puedes usar esta misma idea?
Una forma genial de crear ofertas por tiempo limitado en tu sitio web es crear una ventana emergente de cuenta regresiva.
Recomendamos usar OptinMonster para crear tu ventana emergente de cuenta regresiva.
OptinMonster es el kit de herramientas de optimización de conversiones número 1 del mundo. Usa OptinMonster para crear promociones de ventas que conviertan tu tráfico web existente en piloto automático.
#6. Harbour Freight
Anunciar las novedades de tu tienda es una forma segura de generar mucho tráfico e interés en un producto. Y si ese producto también tiene un descuento o alguna otra oferta para endulzar el trato, eso es aún mejor.
En el ejemplo de Harbor Freight están sucediendo muchas cosas.
Casi tiene el aspecto y la sensación de un anuncio de periódico de la época dorada de Joe Sugarman.
¿Por qué funciona?
- Imagen agradable y clara del producto
- Una calificación de 5 estrellas de cuatro revisores
- Opciones de pago con EMI sin costo
- Una rápida comparación de precios con un producto similar
- El testimonio de Tony’s Tractor Adventure
- Una llamada a la acción muy destacada
Está todo hecho a la perfección, de verdad. Creemos que Joe Sugarman habría estado orgulloso de este anuncio. La mejor parte es que es un correo electrónico de anuncio. Por lo tanto, ni siquiera se siente como una venta.
Aquí hay noticias aún mejores: Es súper fácil replicar esto usando PushEngage.
Dirígete a tu panel de PushEngage y crea una notificación push con una imagen personalizada. Puedes poner el testimonio en el texto del cuerpo de tu notificación push y crear un botón de Comprar ahora para atar todo de forma ordenada.
#7. OfficeSupply
¡Ahora, un nombre familiar! OfficeSupply ha estado realizando ventas desde 2003 y tienen una oferta de temporada llamada oferta de Vuelta al cole.
Es un concepto simple. Realizas una venta de temporada y ofreces a la gente los mismos productos (o más) a mejores precios.
¿Ves cómo el correo electrónico comienza con "3 formas de ahorrar"?
Eso no es solo una gran redacción. Lo siguieron con tres descuentos reales en un valor mínimo de pedido.
¿Entonces, cómo creas una venta de temporada?
Una herramienta muy útil que puedes usar en PushEngage es la opción de programación.
Verás, una venta de temporada es básicamente lo mismo que un mercadillo semanal. Estás ejecutando una oferta específica en intervalos fijos.
Por lo tanto, puedes crear la plantilla para una venta de temporada y programarla en repetición usando PushEngage. Echa un vistazo a este artículo sobre cómo programar tus notificaciones push usando PushEngage.
#8. French Connection
Veamos un ejemplo de promoción de ventas de French Connection, donde se trata de una rebaja de fin de temporada. Lo mejor es que ofrece un descuento directo de hasta el 60%.
Y esa es exactamente la razón por la que funciona.
En principio, una rebaja de fin de temporada es como cualquier otra rebaja. Por lo tanto, puedes usar PushEngage para configurar una tú mismo. Y recomendamos ofrecer un mega descuento para liquidar existencias en todos tus productos.
¡Confía en nosotros cuando decimos que funciona a las mil maravillas!
#9. Victoria’s Secret
Cualquiera que haya comprado en Victoria’s Secret sabe que no es una marca de usar y tirar.
Esa es exactamente la razón por la que esta "colección única" para su colección de lencería de una pieza funciona tan bien.
Además, es un juego de palabras. ¿A quién no le encantan los juegos de palabras?
Puedes crear una campaña similar en PushEngage usando la URL de una página de categoría.
Así de simple.
#10. Toolstop
Los carritos abandonados son un gran problema para las tiendas de comercio electrónico. Pero también son una gran oportunidad.
Si eres nuevo en esto, deberías consultar este artículo sobre cómo reducir los carritos abandonados.
Una cosa es segura: Toolstop utilizó sus carritos abandonados como una oportunidad para conseguir más ventas.
Y también puedes configurar tu propia campaña de notificaciones push de abandono de carrito usando PushEngage. Dirígete a tu panel de PushEngage y ve a Automatización » Abandono de carrito » Crear abandono de carrito para crear una nueva campaña:
Y si necesitas ayuda, sigue este artículo sobre cómo crear notificaciones push de carritos abandonados.
#11. Maca Team
El marketing de referencia funciona increíblemente bien porque siempre es una situación en la que todos ganan. En nuestro ejemplo, tu amigo obtiene un cupón de descuento y tú obtienes 100 puntos de tienda por una referencia.
Si promocionas bien tu programa de referidos, verás un efecto dominó en las ventas.
Recomendamos usar Referralcandy para crear tus programas de referidos.
#12. Nashville Pedal Tavern
Nashville Pedal Tavern comenzó a promocionar sus certificados de regalo.
¿Cómo lo hicieron? Usaron un simple truco de redacción.
Solo mira los botones de llamada a la acción. Cualquiera que haga clic en "Sí, soy un maravilloso dador de regalos" se siente genial consigo mismo, y cualquiera que haga clic en "No, prefiero regalar velas viejas" se siente como un tacaño.
Es así de simple. Puedes crear el mismo popup usando OptinMonster hoy mismo.
#13. LABUCQ
Nunca subestimes el poder de la codicia.
Así es.
Crear sorteos es como muchos influencers de Instagram y YouTube alcanzaron la fama. Solo echa un vistazo al canal de Mr. Beast.
LABUCQ hizo lo mismo con un sorteo de 5.000 $.
La buena noticia es que puedes crear un concurso en línea usando RafflePress.
RafflePress es el plugin de sorteos número 1 para WordPress. Puedes configurar un sorteo personalizado en tu sitio web y sincronizarlo con tus cuentas de redes sociales en cuestión de minutos.
Prueba RafflePress hoy mismo si aún no lo has hecho.
#14. Baublebar
A todo el mundo le encanta un regalo de bienvenida. Piensa en cualquier ocasión en la que hayas ido a un resort y te hayan ofrecido bebidas de bienvenida gratuitas.
Se siente genial, ¿verdad?
Bueno, Baublebar utiliza esta idea de manera muy eficaz en sus popups.
Y puedes configurar un popup de bienvenida en tu sitio web de WordPress usando OptinMonster. Los popups de bienvenida son fáciles de configurar y convierten muy bien. Deberías configurar uno hoy mismo.
#15. Ahava
Y volvemos a las ofertas de Compra X y obtén Y. Esta de Ahava es una oferta de Compra Uno y Llévate Otro (BOGO).
Para endulzar el trato, Ahava ofrece envío gratuito en pedidos superiores a 50 $.
Ahora, la verdadera razón por la que esta oferta funciona tan bien es el envío gratuito. Aunque el envío cuesta alrededor de 5 $, los clientes añadirán productos por valor de 15 $ a su carrito solo para obtener el envío gratuito. ¿Una locura, verdad?
Echa un vistazo a este artículo sobre cómo configurar una barra de envío gratuito en WooCommerce.
#16. Alleyoop
Alleyoop es una marca bastante popular de por sí. Añade un Evento en Vivo a la mezcla y tendrás una explosión completa.
Esa es exactamente la razón por la que el descuento sorpresa funciona tan bien. Los descuentos sorpresa funcionan muy bien debido al misterio. Pero sería mejor si tuvieras una audiencia significativa para que funcione.
De hecho, puedes enviar notificaciones push para potenciar tus eventos en vivo. De hecho, eso es lo que hizo que WickedWeasel empezara a usar PushEngage. Lee la historia completa de cómo WickedWeasel gana entre 2.000 y 4.000 $ adicionales a la semana usando notificaciones push.
#17. SnackNation
Los popups de intención de salida son increíblemente potentes. Y eso es exactamente lo que SnackNation utilizó para crear una promoción de ventas súper efectiva.
Como puedes ver, es una idea muy simple. Cada vez que un usuario quiere salir de tu sitio web, le lanzas la mejor oferta que tienes.
Usa OptinMonster para configurar un popup de intención de salida ahora mismo y observa cómo tus ventas aumentan en piloto automático.
#18. Bonobos
Te va a encantar esto porque a todos tus clientes les encanta saber sobre los productos de moda.
En serio, este simple truco funciona increíblemente bien.
Todo lo que tienes que hacer es instalar MonsterInsights. MonsterInsights es el plugin número 1 de Google Analytics, y puedes ver tus productos más populares directamente desde tu panel.
Echa un vistazo a este artículo para encontrar tus productos más populares usando Google Analytics.
Y si tu contenido es tu producto, puedes fácilmente averiguar cuáles son tus publicaciones más populares. Así que, si aún no lo has hecho, ve e instala MonsterInsights y sigue estos artículos.
Luego, envía una notificación push simple que promocione tus mejores productos y publicaciones usando PushEngage. Es así de simple.
#19. Elastic
Esta es una de las ideas más sencillas. Todo lo que necesitas hacer es enviar recordatorios para un evento en vivo. Incluso puedes pedir a la gente que se registre para un evento.
Y puedes hacerlo usando programaciones de notificaciones push. Si no estás seguro de cómo hacerlo, sigue esta guía de 5 minutos para programar notificaciones push.
#20. Nursem UK
Ya hemos visto un ejemplo donde los testimonios formaban parte del anuncio de prueba social. Este ejemplo de promoción de ventas se basa puramente en un testimonio.
Ahora, no recomendamos hacer esto a menos que tengas un producto realmente increíble.
Y puedes enviar una notificación push básica. No se requiere nada sofisticado.
#21. Fender
Edición limitada.
Estas dos palabras son suficientes para impulsar las ventas de casi cualquier producto.
Y si ese producto es una guitarra Fender, sabes que habrá un gran aumento en las ventas.
¿La mejor parte? De hecho, puedes hacer esto usando una notificación push simple. De nuevo, esta oferta se trata más de la oferta en sí, y no hay nada sofisticado en configurarla.
Solo asegúrate de usar la URL de la categoría (o producto) correctamente en tu notificación push, y estarás listo.
#22. Brentwood Home
¡Finalmente! Tenemos un ejemplo simple de promoción de ventas por correo electrónico HTML.
Este de Brentwood Home es un correo electrónico directo para una promoción navideña. Puedes copiar la mayor parte de este correo electrónico tal cual. Simplemente reemplaza los nombres de marca, productos y detalles de la oferta.
Y estarás listo para empezar.
#23. Logic Inbound
Las pruebas gratuitas funcionan increíblemente bien para productos de software. Pero no tienes que tener un producto de software para ofrecer una prueba gratuita. Puedes hacerlo para casi cualquier cosa que desees.
Consejo profesional: Usa esta idea para algunos de tus productos menos costosos para ofrecer una muestra de tu calidad. Luego, ofrece a tus clientes un producto más caro más adelante. Esto te ahorrará mucho dinero en la promoción de tu producto.
#24. Hype
Ofrecer un descuento por reserva anticipada es una forma "hecha y derecha" de promocionar una venta. Toda la premisa es la exclusividad. Típicamente, las pequeñas instituciones educativas usan esta idea, pero es genial para prácticamente cualquier cosa.
¡Echa un vistazo a nuestro ejemplo de Hype!
#25. Oculus
Ryan Deiss es una leyenda del marketing que se le ocurrió la idea de los "tripwires" (cables trampa).
La idea es simple: Engancha a tu audiencia con un producto muy asequible. Luego, ofréceles un producto mejor y más caro.
Dado que tus clientes ya están usando un producto, es muy probable que compren otro si ven el claro beneficio de la compra.
Oculus utiliza esta misma idea con Gear VR. Te ofrecen un gadget de RV de 99 dólares antes de ofrecerte un producto de 500 dólares.
De nuevo, este gana directamente por la filosofía de marketing, y no necesariamente necesitas una campaña sofisticada para ello. Pero puedes hacerte la vida mucho más fácil creando una campaña de notificaciones push en goteo.
#26. Rue21
Las promociones de ventas de eventos culturales como esta de Rue21 son siempre muy instructivas.
La premisa es muy simple: busca un evento social que sea muy popular y úsalo como excusa para vender más productos.
Es realmente así de simple.
Rue21 usa la Super Bowl como excusa para vender sus productos.
¿La mejor parte? Nunca tuvieron que patrocinar la Super Bowl para conseguir espacio publicitario.
#27. Gymboree
Si notas cierta resistencia a que la gente pague por tus productos, deberías hacer lo que hace Gymboree y ofrecer un precio introductorio reducido.
Un precio de introducción más bajo facilita que los nuevos clientes asuman el riesgo y compren tu marca.
Más tarde, cuando tus clientes se enamoren de tus productos, no les importará pagar el precio completo.
Conclusión
Eso es todo por ahora, amigos.
Como probablemente puedas imaginar, hay cientos de formas de organizar una promoción.
Si te han gustado estos ejemplos de promociones de ventas, deberías usarlos para tu propia marca hoy mismo.
Normalmente ayuda si tu producto tiene un montón de buenas reseñas. Echa un vistazo a este artículo si tienes problemas para conseguir reseñas.
Pero aquí no hay reglas estrictas. Puedes combinar dos o más ideas para crear tus propias promociones.
Deberías empezar usando PushEngage para tus campañas de notificaciones push. PushEngage es el software de notificaciones push número 1 del mercado.
Así que, si aún no lo has hecho, ¡empieza hoy mismo con PushEngage!
