Ищете примеры акций?
Вы не одиноки. Каждому бизнесу нужны продажи для выживания, и в этой статье мы приведем вам 27 примеров акций.
Самое приятное?
Это все реальные примеры акций от реальных компаний, успешно использующих эти идеи. Так что вы можете позаимствовать эти проверенные идеи акций и применить их в своем бизнесе.
Мы даже покажем вам, как применить их простыми и действенными способами.
Давайте приступим.
Что такое акция?
Акция — это способ продвижения текущей распродажи любых ваших продуктов или услуг. Вместо того чтобы продвигать ваш продукт или услугу напрямую, вы продвигаете предложение, которое понравится вашим клиентам.
Акции являются стандартной практикой во всех отраслях. Вы скоро увидите это, когда мы перейдем к примерам.
Если вы задаетесь вопросом, стоит ли вообще проводить акции, ответ — да.
Всегда.
Типы акций
Прежде чем мы перейдем к примерам, вам следует знать о некоторых основных идеях акций.
Существуют сотни исследований по психологии покупателя. Поэтому мы не будем вдаваться в подробности, почему именно они работают. Вместо этого мы обсудим, почему конкретные кампании были успешными, когда мы покажем вам примеры акций.
А пока давайте рассмотрим основные типы акций:
- Скидки в процентах или фиксированной сумме и купоны
- Погашаемые ваучеры или подарочные сертификаты
- Бесплатные подарки и розыгрыши
- Купи один, получи X бесплатно (существует множество вариантов этого)
- Возврат средств за заказы на сумму свыше определенной суммы
- Бесплатные образцы и пробные членства
- Награды или баллы за лояльность или членство
- Предложения перед запуском
- Пакетные предложения
- Сезонные распродажи
- Повторяющиеся события, распродажи и сделки
Это все очень распространенные мотивы для акций.
Вы заметите, что все они имеют общие элементы, такие как страх упустить выгоду (FOMO) и срок действия распродажи.
Примеры акций
Теперь, когда вы знаете, что такое акции и почему они нужны, пришло время ознакомиться с примерами. Давайте начнем.
#1. Destination Maternity
Эта акция представляет собой прямую распродажу со скидкой 60% на пляжную одежду для беременных.
Рекламное письмо работает не из-за скидки, а из-за запоминающейся рекламной строки: «МАМОЧКЕ НУЖЕН НОВЫЙ КОСТЮМ, ду, ду, ду, ду».
Это забавная отсылка к песне «Baby Shark», и это невероятная тактика для продажи товаров.
Запишите это на счет отличного копирайтинга.
Если вы тоже хотите писать креативные тексты для своих распродаж, ознакомьтесь с нашим руководством по написанию текстов для push-уведомлений.
ПРИМЕЧАНИЕ: Да, оно в основном сосредоточено на написании отличных push-уведомлений, но принципы копирайтинга универсальны.
#2. Estée Lauder
Estée Lauder хорошо известна своими распродажами. Фактически, для них довольно обычным делом является проведение распродажи каждые два месяца.
Этот пример — довольно радикальный вариант. Идея состоит в том, чтобы все подсели на их продукцию.
Все, что вам нужно сделать, это купить продукцию Estée Lauder на сумму 50 долларов, и вы получите 8 продуктов в качестве бесплатных подарков.
Что вы будете делать, когда эти подарки закончатся? Это все косметические продукты, так что вы в конечном итоге используете их все. Вероятно, вы будете регулярно покупать по крайней мере 5 из этих 8 продуктов по полной цене.
Очень хитро!
Хорошая новость в том, что создать подобную кампанию очень легко. Просто отправьте push-уведомление через PushEngage с похожим сообщением.
Перейдите в свою панель управления PushEngage и выберите Уведомления » Создать » Новое уведомление:
И отправьте простое push-уведомление с большим изображением уведомления, как в нашем примере.
Все просто.
#3. Tumi SG
Перед вами последнее уведомление о распродаже от Tumi Singapore.
И именно поэтому это работает: это последнее уведомление.
После этого скидка исчезнет.
Создать кампанию push-уведомлений для прямой распродажи очень легко, как вы уже видели. В этом примере есть расширенная функция, о которой мы хотели бы поговорить.
Видите две кнопки под изображением?
Вы можете сделать это и для любых своих push-уведомлений. Пример с распродажей — это электронное письмо, но вы определенно должны использовать ту же идею для своих push-уведомлений.
Просто создайте новое уведомление, как мы упоминали в предыдущем разделе, а затем прокрутите вниз до Многокнопочное уведомление и включите его Вкл:
И теперь вы можете добавить две кнопки призыва к действию (CTA).
Круто, правда?
#4. Pottery Barn
Pottery Barn — лишь один из примеров мега-бренда, который использует оповещения о возвращении товара на склад в качестве инструмента продаж.
Поверьте нам на слово; почти каждый крупный розничный и eCommerce магазин использует эту идею.
Что такое уведомления о поступлении товара?
Уведомления о поступлении товара — это простые уведомления, которые сообщают вашим клиентам, что отсутствовавший на складе товар, которым они интересовались, снова в наличии. Обычно это очень хорошо работает для увеличения продаж.
В нашем примере с акцией от Pottery Barn уведомление сопровождалось предложением бесплатной доставки. Это то, что копирайтеры называют «смягчением сделки». Предлагая бесплатную доставку, они сделали покупку этого товара еще более неотразимой.
Очень дерзко! Но также очень эффективно.
А теперь к хорошим новостям: вы можете настроить уведомления о поступлении товара с помощью PushEngage.
Перейдите на панель управления PushEngage и выберите Automation » Price Drop / Inventory Alert » Create Price Drop / Inventory Alert, чтобы создать автоматическую кампанию:
Эта кампания автоматически сохранит и отследит, какие клиенты интересовались отсутствовавшим на складе товаром, и отправит push-уведомление этому клиенту, когда товар снова появится в наличии.
Здорово, правда?
Если вам нужна дополнительная помощь в настройке этой кампании, ознакомьтесь с нашим руководством по настройке оповещений об инвентарезации на PushEngage.
#5. Sukin Naturals
Давайте рассмотрим вариант тактики продаж «Купи X, получи Y».
Этот пример от Sukin Naturals — пример акции «Купи 2, получи 1» на все их продукты. И самым сильным фактором здесь является то, что это предложение ограничено по времени.
Итак, как вы можете использовать эту же идею?
Один из очень классных способов создавать предложения с ограниченным сроком действия на вашем веб-сайте — это создать всплывающее окно с обратным отсчетом.
Мы рекомендуем использовать OptinMonster для создания всплывающего окна с обратным отсчетом.
OptinMonster — это лучший в мире набор инструментов для оптимизации конверсии. Используйте OptinMonster для создания акций, которые автоматически преобразуют ваш существующий веб-трафик.
#6. Harbour Freight
Объявление о новых поступлениях в ваш магазин — это верный способ привлечь массу трафика и вызвать интерес к продукту. И если на этот продукт также действует скидка или какое-либо другое предложение, чтобы смягчить сделку, это еще лучше.
В примере Harbor Freight происходит много всего.
Это почти похоже на газетную рекламу времен расцвета Джо Шугермана.
Почему это работает?
- Приятное, четкое изображение продукта
- Рейтинг 5 звезд от четырех рецензентов
- Варианты оплаты с беспроцентной рассрочкой EMI
- Быстрое сравнение цен с аналогичным продуктом
- Отзыв от Tony’s Tractor Adventure
- Очень заметный призыв к действию
Все сделано в совершенстве, действительно. Мы думаем, Джо Шугерман гордился бы этой рекламой. Лучшая часть — это объявление о рассылке. Так что оно даже не ощущается как продажа.
Есть еще лучшие новости: это очень легко воспроизвести с помощью PushEngage.
Перейдите на панель управления PushEngage и создайте push-уведомление с пользовательским изображением. Вы можете поместить отзыв в текст уведомления и создать кнопку Купить сейчас, чтобы аккуратно завершить все.
#7. OfficeSupply
Теперь знакомое имя! OfficeSupply проводит распродажи с 2003 года и предлагает сезонную акцию под названием «Снова в школу».
Это простая концепция. Вы проводите сезонную распродажу и предлагаете людям те же продукты (или больше) по лучшим ценам.
Видите, как письмо начинается с «3 способа сэкономить»?
Это не просто отличный копирайтинг. Они подкрепили это тремя реальными скидками при минимальной сумме заказа.
Итак, как создать сезонную распродажу?
Один очень полезный инструмент, который вы можете использовать в PushEngage, — это опция планирования.
Видите ли, сезонная распродажа — это, по сути, то же самое, что и еженедельный блошиный рынок. Вы предлагаете конкретную акцию с фиксированными интервалами.
Таким образом, вы можете фактически создать шаблон для сезонной распродажи и запланировать его повторение с помощью PushEngage. Ознакомьтесь с этой статьей о том, как планировать push-уведомления с помощью PushEngage.
#8. French Connection
Давайте рассмотрим пример рекламной акции от French Connection, где это распродажа в конце сезона. Самое приятное то, что она предлагает прямую скидку до 60%.
И именно поэтому это работает.
По сути, распродажа в конце сезона — это такая же распродажа, как и любая другая. Поэтому вы можете использовать PushEngage, чтобы настроить ее самостоятельно. И мы рекомендуем предложить мега-скидку для распродажи остатков по всем вашим товарам.
Поверьте нам, когда мы говорим, что это работает как по волшебству!
#9. Victoria’s Secret
Любой, кто покупал у Victoria’s Secret, знает, что это не бренд «один раз и навсегда».
Именно поэтому эта «коллекция «один и готово» для их коллекции женского белья «слитное» работает так хорошо.
Кроме того, это игра слов. Кто не любит каламбуры?
Вы можете создать похожую кампанию в PushEngage, используя URL страницы категории.
Все просто.
#10. Toolstop
Брошенные корзины — огромная проблема для интернет-магазинов. Но это также и огромная возможность.
Если вы новичок в этом, вам стоит ознакомиться с этой статьей о том, как сократить количество брошенных корзин.
Одно можно сказать наверняка: Toolstop использовал свои брошенные корзины как возможность для увеличения продаж.
И вы также можете настроить свою собственную кампанию push-уведомлений о брошенных корзинах с помощью PushEngage. Перейдите в свою панель управления PushEngage и выберите Automation » Cart Abandonment » Create Cart Abandonment, чтобы создать новую кампанию:
И если вам нужна помощь, следуйте этой статье о том, как создавать push-уведомления о брошенных корзинах.
#11. Maca Team
Реферальный маркетинг работает невероятно хорошо, потому что это всегда взаимовыгодный сценарий. В нашем примере ваш друг получает купон на скидку, а вы — 100 бонусных баллов за рекомендацию.
Если вы хорошо продвигаете свою реферальную программу, вы увидите волновой эффект в продажах.
Мы рекомендуем использовать Referralcandy для создания ваших реферальных программ.
#12. Nashville Pedal Tavern
Компания Nashville Pedal Tavern начала продвигать свои подарочные сертификаты.
Как они это сделали? Они использовали простой приём копирайтинга.
Просто посмотрите на кнопки призыва к действию. Любой, кто нажмёт на «Да, я отличный даритель», почувствует себя прекрасно, а тот, кто нажмёт на «Нет, я предпочитаю передаривать старые свечи», почувствует себя скупым.
Всё действительно так просто. Вы можете создать такое же всплывающее окно с помощью OptinMonster уже сегодня.
#13. LABUCQ
Никогда не недооценивайте силу жадности.
Именно так.
Проведение розыгрышей — это то, как многие инфлюенсеры в Instagram и YouTube обрели известность. Просто посмотрите на канал Mr. Beast.
LABUCQ сделал то же самое, разыграв приз на 5000 долларов.
Хорошая новость в том, что вы можете создать онлайн-конкурс с помощью RafflePress.
RafflePress — это плагин для розыгрышей №1 для WordPress. Вы можете настроить индивидуальный розыгрыш на своём веб-сайте и синхронизировать его с вашими аккаунтами в социальных сетях за считанные минуты.
Попробуйте RafflePress сегодня, если вы ещё этого не сделали.
#14. Baublebar
Каждому нравится приветственный подарок. Вспомните любой раз, когда вы останавливались на курорте и получали бесплатные приветственные напитки.
Приятно, правда?
Что ж, Baublebar очень эффективно использует эту идею в своих всплывающих окнах.
И вы можете настроить приветственное всплывающее окно на своём веб-сайте WordPress с помощью OptinMonster. Приветственные всплывающие окна легко настроить, и они очень хорошо конвертируются. Вам стоит настроить одно сегодня.
#15. Ahava
И мы возвращаемся к предложениям «Купи X, получи Y». Это предложение от Ahava — «Купи один, получи один» (BOGO).
Чтобы сделать предложение ещё привлекательнее, Ahava предлагает бесплатную доставку для заказов на сумму свыше 50 долларов.
На самом деле, настоящая причина, по которой это предложение так хорошо работает, — это бесплатная доставка. Даже несмотря на то, что доставка стоит около 5 долларов, клиенты добавят в свою корзину товары на 15 долларов, просто чтобы получить бесплатную доставку. Безумие, правда?
Ознакомьтесь с этой статьёй о том, как настроить панель бесплатной доставки в WooCommerce.
#16. Alleyoop
Alleyoop — довольно популярный бренд сам по себе. Добавьте к этому прямую трансляцию, и вы получите полный взрыв.
Именно поэтому неожиданная скидка работает так хорошо. Неожиданные скидки работают очень хорошо из-за элемента загадки. Но для этого вам нужна значительная аудитория.
Вы можете отправлять push-уведомления для продвижения ваших прямых трансляций. На самом деле, именно это побудило WickedWeasel начать использовать PushEngage. Прочитайте полную историю о том, как WickedWeasel зарабатывает дополнительные 2000–4000 долларов в неделю, используя push-уведомления.
#17. SnackNation
Всплывающие окна с намерением выхода невероятно мощные. И именно это SnackNation использовали для создания сверхэффективной распродажи.
Как вы можете видеть, это очень простая идея. Когда пользователь хочет покинуть ваш веб-сайт, вы предлагаете ему лучшее предложение, которое у вас есть.
Используйте OptinMonster, чтобы настроить всплывающее окно с намерением выхода прямо сейчас и наблюдайте, как ваши продажи растут в автоматическом режиме.
#18. Бонобо
Вам это понравится, потому что все ваши клиенты любят узнавать о популярных товарах.
Серьезно, этот простой трюк работает невероятно хорошо.
Все, что вам нужно сделать, это установить MonsterInsights. MonsterInsights — это плагин Google Analytics №1, и вы можете видеть свои самые популярные товары прямо на панели управления.
Ознакомьтесь с этой статьей, чтобы найти свои самые популярные товары с помощью Google Analytics.
И если ваш контент — это ваш продукт, вы можете легко узнать о своих самых популярных постах. Так что, если вы еще этого не сделали, установите MonsterInsights и следуйте этим статьям.
Затем отправьте простое push-уведомление, которое продвигает ваши лучшие товары и посты с помощью PushEngage. Это действительно так просто.
#19. Elastic
Это одна из самых простых идей. Все, что вам нужно сделать, это отправлять напоминания о живом мероприятии. Вы даже можете попросить людей зарегистрироваться на мероприятие.
И вы можете сделать это с помощью расписания push-уведомлений. Если вы не уверены, как это сделать, следуйте этому 5-минутному руководству по планированию push-уведомлений.
#20. Nursem UK
Мы уже видели пример, где отзывы были частью рекламы социального доказательства. Этот пример продвижения продаж основан исключительно на отзыве.
Сейчас мы не рекомендуем делать это, если у вас нет действительно потрясающего продукта.
И вы можете отправить простое push-уведомление. Никаких изысков не требуется.
#21. Fender
Ограниченная серия.
Эти два слова достаточны, чтобы стимулировать продажи почти любого продукта.
И если этим продуктом является гитара Fender, вы знаете, что будет огромный всплеск продаж.
Лучшая часть? Вы можете сделать это с помощью простого push-уведомления. Опять же, это предложение больше о самом предложении, и в его настройке нет ничего особенного.
Просто убедитесь, что вы правильно используете URL категории (или продукта) в своем push-уведомлении, и все будет готово.
#22. Brentwood Home
Наконец-то! У нас есть простой пример продвижения продаж по электронной почте в формате HTML.
Этот от Brentwood Home — прямое письмо для праздничной акции. Вы можете почти полностью скопировать это письмо. Просто замените названия брендов, продукты и детали предложения.
И вы готовы к работе.
#23. Logic Inbound
Бесплатные пробные версии отлично работают для программных продуктов. Но вам не обязательно иметь программный продукт, чтобы предложить бесплатную пробную версию. Вы можете сделать это практически для чего угодно.
Совет: Используйте эту идею для некоторых из ваших менее дорогих продуктов, чтобы предложить попробовать наше качество. Затем предложите своим клиентам более дорогой продукт. Это сэкономит вам много денег на продвижении вашего продукта.
#24. Hype
Предложение скидки для ранних покупателей — это проверенный способ продвижения распродажи. Вся идея заключается в эксклюзивности. Обычно небольшие образовательные учреждения используют эту идею, но она отлично подходит практически для всего.
Просто взгляните на наш пример от Hype!
#25. Oculus
Райан Дейсс — легенда маркетинга, придумавший идею триггеров.
Идея проста: зацепите свою аудиторию очень доступным продуктом. Затем предложите им более качественный и дорогой продукт.
Поскольку ваши клиенты уже используют один продукт, они с большой вероятностью купят другой, если увидят явную выгоду от покупки.
Oculus использует ту же идею с Gear VR. Они предлагают вам VR-гаджет за 99 долларов, прежде чем предложить продукт за 500 долларов.
Опять же, этот вариант выигрывает благодаря маркетинговой философии, и вам не обязательно нужна сложная кампания. Но вы можете значительно облегчить себе жизнь, создав кампанию push-уведомлений с триггерами.
#26. Rue21
Примеры продвижения продаж на культурных мероприятиях, подобные этому от Rue21, всегда очень поучительны.
Идея очень проста: найдите какое-нибудь популярное социальное событие и используйте его как повод для увеличения продаж.
Это действительно так просто.
Rue21 использует Супербоул как повод для продажи своей продукции.
Самое лучшее? Им никогда не приходилось спонсировать Супербоул, чтобы получить рекламное место.
#27. Gymboree
Если вы замечаете сопротивление покупателей к оплате ваших продуктов, вам следует поступить так же, как Gymboree, и предложить сниженную вступительную цену.
Более низкая вступительная цена позволяет новым клиентам легко пойти на риск и купить у вашего бренда.
Позже, когда ваши клиенты влюбятся в ваши продукты, они не будут возражать против оплаты полной цены.
Заключение
На этом всё, друзья.
Как вы, вероятно, можете понять, существует сотни способов провести промо-акцию.
Если вам понравились эти примеры продвижения продаж, используйте их для своего бренда уже сегодня.
Обычно помогает, если у вашего продукта есть множество хороших отзывов. Прочтите эту статью, если у вас возникли трудности с получением отзывов.
Но здесь нет строгих правил. Вы можете комбинировать две или более идеи, чтобы создать свои собственные промо-акции.
Начните с использования PushEngage для ваших кампаний push-уведомлений. PushEngage — это программное обеспечение №1 для push-уведомлений на рынке.
Так что, если вы еще этого не сделали, начните с PushEngage сегодня!
