9 New Tactics for Your Coupon Marketing Strategy in 2026

What does your coupon marketing strategy look like in 2023?

Исследования показали, что:

• Клиенты тратят на 25% больше денег с купоном, чем без него
• 48% клиентов покупают раньше, когда у них есть купон
• 37% клиентов покупают больше, чем обычно

But how well do you actually use coupons to increase your business? Promoting coupons can be really difficult with traditional methods such as listing them on coupon directories and articles. You need to take a more proactive approach to get more bang for your buck.

In this article, we’re looking at coupon strategy and tactics that you probably aren’t using yet. Include these ideas into your coupon marketing strategy and you’ll see a sharp increase in your revenue, average order value, and customer retention.

And yes, they work for an online store just as well as they would for retailers.

Давайте начнем.

#1. Promote Your Coupons Using Push Notifications

One of the most popular ways to promote coupons in the last two years has been to use push notifications. But you mostly get to see it in mobile apps using in-app notifications. We’ve seen some truly creative push notifications promoting different products.

Here’s the thing, though: you can also promote your coupon codes using web push notifications.

We recommend using PushEngage to create push notification marketing campaigns for your business.

PushEngage is the #1 push notification software in the world. You can create powerful push notification campaigns in minutes without having to code. All you have to do is create your coupon code and send out a push notification like this one from your PushEngage dashboard:

If you want you can even promote coupon codes in automated push notification campaigns. This includes:

• Welcome campaigns for first time users
• Shopping cart abandonment campaigns with a coupon code to convert more effectively
• Inventory alerts with a discount code to hit a subscriber’s Fear of Missing Out (FOMO)
• Form abandonment notifications that bring back people with an offer
• Cross-selling campaigns after your customers checkout

And more! If you’re new to push notifications, check out this article on push notification examples to get some inspiration.

#2. Create Vanity Coupons for Your Affiliates

Onboarding affiliates can be a really great way to increase your revenue without having to spend a ton on advertisements. But affiliate marketing has its own challenges.

Let’s say you do onboard an affiliate.

A generic-looking digital coupon is difficult to promote because no one remembers the code. We recommend creating a vanity coupon code for your affiliates and influencers. But creating one coupon code at a time is time-consuming and difficult to scale.

Мы рекомендуем использовать AffiliateWP для управления вашими аффилиатами.

AffiliateWP — это плагин для WordPress, который позволяет создавать аффилиатную программу для ваших продуктов и услуг. Он прост в использовании, очень надежен и не требует кодирования для настройки.

The best part? AffiliateWP allows you to grow your affiliate network using completely automated tools.

One of these tools includes a vanity coupons addon. By using the vanity coupons addon, you can allow your affiliates to request special discounts or unique coupons that they create.

Пользовательские коды могут мгновенно увеличить коэффициент конверсии ваших купонов. Это также очень радует аффилиатов. Они могут выбрать свой собственный код, добиться высокого коэффициента конверсии и заработать кучу дополнительных денег за счет рефералов!

Что может не понравиться?

А если вы работаете с несколькими ведущими инфлюенсерами, вы можете даже приложить дополнительные усилия, чтобы включить пользовательские партнерские URL-адреса вместе с удобными купонными кодами:

Вместе эти два дополнения могут предложить действительно потрясающий клиентский опыт, а вам потребуется всего пара кликов, чтобы настроить их.

#3. Добавьте скидки к лид-магнитам

Лид-магниты — это любые контентные продукты, которые вы можете использовать для привлечения множества потенциальных клиентов для вашего бизнеса. За последнее десятилетие лид-магниты стали очень популярной стратегией email-маркетинга. Одним из наиболее часто используемых лид-магнитов является приветственное предложение. Приветственное предложение — это предложение для новых подписчиков и клиентов.

Взгляните на это очень чистое всплывающее окно приветствия:

Вы можете использовать скидку на первую покупку в качестве лид-магнита, чтобы получить email вашего посетителя. Затем отправьте им купонный код по электронной почте, когда они закончат регистрацию. Однако скидка — это не единственное предложение, которое вы можете продвигать с помощью лид-магнита. Вы даже можете создать всплывающее окно с видео, чтобы убедить посетителя подписаться на email-рассылки и рассказать им о купоне в видео.

Посмотрите на эти примеры лид-магнитов и проявите креативность в своих промо-акциях.

#4. Включите ограниченные по времени предложения в свою стратегию купонного маркетинга

Еще один вариант подписки, который очень хорошо конвертируется, — это всплывающее окно с обратным отсчетом. Всплывающее окно с обратным отсчетом усиливает страх упустить выгоду (FOMO) у клиента. Поэтому, когда вы предлагаете скидки с идущими часами, вы, как правило, получаете гораздо больше конверсий, потому что существует чувство срочности.

Мы рекомендуем использовать OptinMonster для создания ваших всплывающих окон с обратным отсчетом.

OptinMonster имеет практически все, что вам нужно для начала, роста и масштабирования вашего процесса генерации лидов по электронной почте. Если это звучит как преувеличение, на самом деле это не так. Мы сами использовали этот плагин и нам понравился опыт.

Взгляните на этот пример всплывающего окна для генерации лидов вебинара с обратным отсчетом:

Предложения с ограниченным сроком действия конвертируются намного лучше, чем купоны, которые кто угодно может использовать в любое время.

Вы можете сделать то же самое с купонами, что и с всплывающими окнами. Предложением может быть простая скидка, доступная только в течение ограниченного времени. Если посетитель подписывается до окончания обратного отсчета, вы отправляете ему купонный код, который он может использовать.

С OptinMonster вы получаете конструктор подписок с функцией перетаскивания, который позволяет очень легко создавать высококонверсионные лид-магниты и всплывающие окна без какого-либо опыта кодирования. Но это лишь поверхностное представление о том, насколько мощным является OptinMonster на самом деле.

Ознакомьтесь с полным описанием функций в нашем обзоре OptinMonster.

#5. Используйте сегменты клиентов для продвижения различных купонов

Вам не обязательно создавать новый лид-магнит или всплывающее окно для продвижения ваших купонов. Вы можете просто использовать существующий список рассылки, чтобы отправить код купона. Но обычная email-рассылка не подойдет. Скорее всего, она попадет во вкладку Промоакции Gmail, где умирают все маркетинговые письма.

Если вы хотите, чтобы ваши коды купонов действительно увидели и использовали ваши подписчики, вам придется персонализировать предложения.

Как это сделать?

Sephora отлично показывает своим подписчикам различные типы предложений, создавая несколько сегментов клиентов.

В этом примере Sephora показывает два отдельных предложения в зависимости от общей суммы расходов клиента. Вы можете сделать это довольно легко с помощью поставщика услуг электронной почты, такого как Constant Contact, который позволяет создавать автоматические электронные письма с пользовательским рабочим процессом, включающим стимулы или ваучеры.

Вы также можете создавать автоматические push-уведомления, подобные этому, с помощью PushEngage API. Очень легко создавать сегменты в вашем списке подписчиков push-уведомлений. Так что, проверьте и это тоже.

#6. Диверсифицируйте предложения в вашей стратегии купонного маркетинга

Коды скидок очень популярны, потому что все хотят сэкономить. Но скидка — это не единственное предложение, которое вы можете продвигать.

Допустим, вы создаете скидку как часть своей стратегии купонного маркетинга. Вы можете получить МНОГО конверсий. Но будете ли вы получать прибыль? Вместо этого вы можете потерять деньги.

Конечно, вы можете вернуть деньги, если ваши клиенты любят ваш бренд и продолжают заказывать у вас. Но это долгосрочный план. А как насчет этого квартала? У Джима из бухгалтерии скоро день рождения. Вы действительно собираетесь подарить ему кекс вместо повышения зарплаты, потому что вы дали всем своим клиентам 50% скидку?

Принесет ли рассылка купонной кампании к годовщинам клиентов хороший возврат инвестиций?

Может быть, вместо обычных купонов на скидку вы могли бы предложить клиентам что-то еще. Например…

• Бесплатная доставка
• Скидки на брошенные корзины
• Бесплатный подарок при покупке
• Предложение «Купи один, получи один бесплатно» (BOGO)
• Бонусы за привлечение новых клиентов
• Розыгрыш призов

Все эти идеи очень привлекательны для клиентов, и вам не придется разориться, пытаясь привлечь новых. Приятно то, что вы можете без особых усилий создавать купоны для всех этих предложений. Поэтому обязательно используйте различные типы купонов в рамках своей стратегии купонного маркетинга.

Кроме того, последняя идея (розыгрыш призов) — явный победитель.

Давайте поговорим об этом дальше.

#7. Создайте вирусный конкурс для продвижения ваших купонов

Конкурсы в социальных сетях помогли малому бизнесу вырасти в многомиллионные бренды. Это не значит, что это может сделать кто угодно. Есть правильный способ использовать конкурсы для развития вашего бизнеса.

Посмотрите на этот пример конкурса с розыгрышем призов:

Кампания довольно проста в настройке, и участвовать может каждый. Но что, если вы создадите конкурс только для клиентов? Если потенциальный клиент попадет на конкурс, вы можете просто попросить его что-нибудь (что угодно) купить на вашем сайте. Просто дайте им промокоды, чтобы облегчить им принятие решения о покупке!

Если вы беспокоитесь о том, как сложно создать вирусный розыгрыш, просто используйте RafflePress.

RafflePress — это визуальный конструктор розыгрышей для WordPress, который поможет вам создавать и проводить конкурсы и розыгрыши для вашего сайта. Вы можете создавать индивидуальные розыгрыши с конкретными параметрами того, кто может участвовать, что им нужно сделать для участия и какие призы. А еще вы можете создавать целевые страницы для превращения вашей целевой аудитории в платящих клиентов.

RafflePress — это настоящий монстр среди плагинов. С ним можно сделать ОЧЕНЬ многое. Поэтому мы рекомендуем ознакомиться с нашим обзором перед покупкой плагина. Но будьте уверены, это чистая выгода за ваши деньги.

Если вам нужно вдохновение для розыгрышей и конкурсов, вам также стоит ознакомиться с этой статьей о проверенных идеях призов для конкурсов.

Прелесть создания вирусного розыгрыша в том, что вы увидите мгновенный всплеск вовлеченности. Вы можете одновременно увеличить свою клиентскую базу и увеличить прибыль! Так что, если вы еще этого не сделали, вам стоит подумать о создании программы лояльности клиентов.

#8. Настройте программу лояльности клиентов

82% компаний согласны с тем, что удержание клиентов дешевле привлечения. Поэтому одной из основных целей вашей стратегии купонного маркетинга также должно быть привлечение лояльных клиентов с повторными покупками на вашем сайте.

Один очень простой способ повысить лояльность клиентов — создать программу лояльности клиентов.

Награды за лояльность удерживают клиентов и стимулируют их продолжать покупать у вас. Вы также можете настроить push-уведомления для продвижения вашей программы лояльности и получить больше вовлеченности в процесс.

Одна из основных наград, которую вы можете предложить в своей программе лояльности, — это отправка эксклюзивных предложений и купонов клиентам, которые на нее подпишутся. Дополнительные продажи существующим клиентам — это простой способ увеличить продажи, и это намного проще, чем поиск новых клиентов.

Совет: Купоны в вашей программе вознаграждений не могут быть такими же, как те, которые вы предлагаете всему миру. Ваша программа лояльности должна предлагать действительно эксклюзивные коды купонов с захватывающими предложениями. В противном случае система вознаграждений теряет всякий смысл.

#9. Используйте аналитику, чтобы понять, какие купоны работают лучше всего

Откуда вы знаете, работает ли ваша стратегия купонного маркетинга?

Просто: Посмотрите на цифры.

Каждый плагин для электронной коммерции в WordPress, будь то WooCommerce или Easy Digital Downloads, имеет свой собственный набор аналитики. Вы можете видеть, как работают ваши купоны, прямо из панели управления WordPress.

Но если хотите, вы также можете использовать Google Analytics для отслеживания показателей электронной коммерции, таких как продажи по купонам.

Мы рекомендуем использовать MonsterInsights для бесшовной интеграции аналитики WordPress и отчетов Google Analytics.

MonsterInsights — лучший плагин Google Analytics для WordPress. Вы можете настроить его для отслеживания ваших промокодов в Google Analytics. Чтобы узнать эффективность ваших промокодов, вы можете перейти к отчету «Купоны товаров» в Google Analytics, перейдя по пути Конверсии » Маркетинг » Купоны товаров.

Или вы можете увидеть это прямо в панели управления WordPress с помощью плагина MonsterInsights. Вы даже можете отслеживать, на каком этапе пути клиента находятся пользователи ваших промокодов.

Зная, какие из ваших промокодов работают лучше всего, вы можете создавать больше подобных предложений. Вы даже можете продвигать свои лучшие промокоды с большим бюджетом. Небольшие тактические изменения, подобные этим, могут существенно повлиять на вашу общую стратегию маркетинга купонов.

Что дальше в вашей стратегии маркетинга купонов?

Теперь, когда у вас есть несколько отличных новых тактик для вашей стратегии маркетинга купонов, пришло время начать их внедрять.

На этом всё, друзья!

Мы рекомендуем начать с push-уведомлений. Push-уведомления — это невероятно универсальные маркетинговые инструменты. Вы можете использовать их для увеличения повторного трафика, вовлеченности и продаж.

Если вы только начинаете работать с push-уведомлениями, вам также стоит ознакомиться с некоторыми из этих статей:

• 7 умных стратегий для повышения вовлеченности клиентов
• Как привлечь больше трафика на ваш блог WordPress (9 простых способов)
• Как повысить коэффициент согласия на получение push-уведомлений (7 способов)

И если вы еще этого не сделали, начните работу с PushEngage сегодня и выйдите на новый уровень!