Procurando exemplos de promoções de vendas?
Você não está sozinho. Toda empresa precisa de vendas para sobrevro, e neste artigo, daremos 27 exemplos de promoções de vendas.
A melhor parte?
Estes são todos exemplos reais de promoções de vendas de empresas reais que usam essas ideias com sucesso. Portanto, você pode copiar essas ideias comprovadas de promoção de vendas e aplicá-las ao seu negócio.
Nós até mostraremos como aplicá-las de maneiras simples e práticas.
Vamos direto ao ponto.
O Que É Uma Promoção de Vendas?
Uma promoção de vendas é uma forma de comercializar uma venda em andamento em qualquer um de seus produtos ou serviços. Em vez de comercializar seu produto ou serviço diretamente, você promove uma oferta que seus clientes vão adorar.
A promoção de vendas é uma prática padrão em todos os setores. Você verá isso em breve quando mergulharmos nos exemplos.
Se você está se perguntando se deve fazer promoções de vendas, a resposta é sim.
Sempre.
Tipos de Promoções de Vendas
Antes de entrarmos nos exemplos, você deve conhecer algumas ideias básicas de promoções de vendas.
Agora, existem centenas de estudos sobre psicologia do comprador. Portanto, não vamos entrar no porquê exatamente elas funcionam. Em vez disso, discutiremos por que campanhas específicas foram bem-sucedidas quando mostramos os exemplos de promoções de vendas.
Por enquanto, vamos dar uma olhada nos tipos básicos de promoções de vendas:
- Descontos e cupons de porcentagem ou valor em dinheiro
- Vouchers resgatáveis ou vales-presente
- Presentes e brindes grátis
- Compre um, ganhe X grátis (existem muitas variantes disso)
- Reembolsos em valores de pedido acima de um determinado valor em dinheiro
- Amostras grátis e assinaturas de teste
- Recompensas ou pontos de fidelidade ou associação
- Ofertas de pré-lançamento
- Ofertas de pacotes
- Vendas sazonais
- Eventos, vendas e ofertas recorrentes
Estes são todos motivos muito comuns para promoções de vendas.
Você notará que todos eles têm elementos comuns, como o Medo de Ficar de Fora (FOMO) e um prazo de expiração para a venda.
Exemplos de Promoções de Vendas
Agora que você sabe o quê e o porquê das promoções de vendas, é hora de conferir os exemplos. Vamos lá.
#1. Destination Maternity
Esta é uma promoção direta com 60% de desconto em moda praia para gestantes.
O e-mail promocional funciona não por causa do desconto, mas por causa de sua linha promocional cativante: “A MAMÃE PRECISA DE UM TRAJE NOVO, du, du, du, du.”
É uma brincadeira divertida com a música "Baby Shark", e essa é uma tática incrível para vender produtos.
Atribua isso a uma ótima redação.
Se você também quiser escrever textos criativos para suas promoções de vendas, confira nosso guia de redação para notificações push.
OBSERVAÇÃO: Sim, o foco é principalmente em escrever ótimas notificações push, mas os princípios de redação são universais.
#2. Estée Lauder
A Estée Lauder é bem conhecida por suas promoções de vendas. Na verdade, é bem comum que eles criem uma promoção a cada dois meses.
Este exemplo é uma opção bastante radical. A ideia é fisgar todo mundo em seus produtos.
Tudo o que você precisa fazer é comprar US$ 50 em produtos da Estée Lauder e você ganha 8 produtos como brindes.
O que você faz depois que esses brindes acabam? São todos produtos de beleza, então você os usará todos em algum momento. As chances são de que você comprará pelo menos 5 desses 8 produtos regularmente, pelo preço integral.
Muito sorrateiro!
A boa notícia é que é muito fácil criar uma campanha como esta. Basta enviar uma notificação push no PushEngage com uma mensagem semelhante.
Acesse seu painel do PushEngage e vá para Notificações » Criar » Nova Notificação:
E envie uma notificação push simples com uma Imagem de Notificação Grande como a do nosso exemplo.
É simples assim.
#3. Tumi SG
O que você está vendo é um último chamado para uma promoção de vendas da Tumi Singapura.
E é exatamente por isso que funciona: É o último chamado.
Depois disso, o desconto acaba.
É muito fácil criar uma campanha de notificação push para uma promoção de vendas direta, como você já viu. Esta tem um recurso avançado sobre o qual gostaríamos de falar.
Veja os dois botões abaixo da imagem?
Você pode fazer isso para qualquer uma de suas notificações push também. O exemplo de promoção de vendas é um e-mail, mas você deve definitivamente usar a mesma ideia para suas notificações push.
Basta criar uma nova notificação como mencionamos na seção anterior e, em seguida, role para baixo até Notificação de Múltiplas Ações e ative-a Ligado:
E agora, você pode adicionar dois botões de call-to-action (CTA).
Que legal, né?
#4. Pottery Barn
A Pottery Barn é apenas um exemplo de uma mega marca que usa alertas de "Volta ao Estoque" como ferramenta de vendas.
Confie em nós quando dizemos isso; quase todas as grandes lojas de varejo e comércio eletrônico usam essa ideia.
O que são alertas de "volta ao estoque"?
Alertas de "volta ao estoque" são notificações simples que informam aos seus clientes que um produto fora de estoque em que eles estavam interessados está disponível novamente. Geralmente, funciona muito bem para impulsionar as vendas.
Em nosso exemplo de promoção de vendas da Pottery Barn, eles combinaram o alerta com uma oferta de frete grátis. É o que os redatores chamam de 'adoçar a oferta'. Ao oferecer frete grátis, eles tornaram a compra desse produto ainda mais irresistível.
Muito atrevido! Mas também, muito eficaz.
Agora, as boas notícias: você pode configurar alertas de "de volta ao estoque" usando o PushEngage.
Acesse seu painel do PushEngage e vá para Automação » Alerta de Queda de Preço / Estoque » Criar Alerta de Queda de Preço / Estoque para criar uma campanha automatizada:
Esta campanha armazenará e rastreará automaticamente quais clientes se interessaram por um produto fora de estoque e enviará uma notificação push para esse cliente quando ele estiver disponível novamente.
Legal, né?
Se precisar de mais ajuda para configurar esta campanha, confira nosso guia para configurar Alertas de Estoque no PushEngage.
#5. Sukin Naturals
Vamos analisar uma variante da tática de vendas Compre X, Ganhe Y.
Esta da Sukin Naturals é um exemplo de promoção de vendas de uma oferta Compre 2, Ganhe 1 em todos os seus produtos. E o maior fator de venda aqui é o fato de ser uma oferta por tempo limitado.
Então, como você pode usar essa mesma ideia?
Uma maneira super legal de criar ofertas por tempo limitado em seu site é criar um pop-up de contagem regressiva.
Recomendamos o uso do OptinMonster para criar seu pop-up de contagem regressiva.
OptinMonster é o kit de ferramentas de otimização de conversão nº 1 do mundo. Use o OptinMonster para criar promoções de vendas que convertem seu tráfego web existente em piloto automático.
#6. Harbour Freight
Anunciar novidades em sua loja é uma maneira infalível de gerar muito tráfego e interesse em um produto. E se esse produto também tiver um desconto ou alguma outra oferta para adoçar o negócio, é ainda melhor.
Muita coisa está acontecendo no exemplo da Harbor Freight.
Quase tem a aparência e a sensação de um anúncio de jornal da época de ouro de Joe Sugarman.
Por que funciona?
- Imagem bonita e clara do produto
- Uma classificação de 5 estrelas por quatro avaliadores
- Opções de pagamento com EMI sem custo
- Uma comparação rápida de preços com um produto semelhante
- O depoimento de Tony’s Tractor Adventure
- Uma chamada para ação muito proeminente
Está tudo feito com perfeição, realmente. Achamos que Joe Sugarman teria se orgulhado deste anúncio. A melhor parte é que é um e-mail de anúncio. Portanto, nem parece uma venda.
Aqui estão algumas notícias ainda melhores: é super fácil replicar isso usando o PushEngage.
Acesse seu painel do PushEngage e crie uma notificação push com uma imagem personalizada. Você pode colocar o depoimento no corpo do texto da sua notificação push e criar um botão Comprar agora para finalizar tudo perfeitamente.
#7. OfficeSupply
Agora, um nome familiar! A OfficeSupply está realizando vendas desde 2003 e tem uma oferta sazonal chamada oferta De Volta às Aulas.
É um conceito simples. Você realiza uma venda sazonal e oferece às pessoas os mesmos produtos (ou mais) a preços melhores.
Viu como o e-mail começa com “3 maneiras de economizar”?
Isso não é apenas uma ótima redação. Eles complementaram com três descontos reais em um valor mínimo de pedido.
Então, como você cria uma promoção sazonal?
Uma ferramenta muito boa que você pode usar no PushEngage é a opção de agendamento.
Veja bem, uma promoção sazonal é basicamente a mesma coisa que uma feira livre semanal. Você está oferecendo uma promoção específica em intervalos fixos.
Portanto, você pode realmente criar o modelo para uma promoção sazonal e agendá-lo em repetição usando o PushEngage. Confira este artigo sobre como agendar suas notificações push usando o PushEngage.
#8. French Connection
Vamos conferir um exemplo de promoção de vendas da French Connection, onde é uma promoção de fim de estação. A melhor parte é que oferece um desconto direto de até 60%.
E é exatamente por isso que funciona.
Em princípio, uma promoção de fim de estação é como qualquer outra promoção. Portanto, você pode usar o PushEngage para configurar uma você mesmo. E recomendamos oferecer um mega desconto para liquidação de estoque em todos os seus produtos.
Confie em nós quando dizemos que funciona como mágica!
#9. Victoria’s Secret
Qualquer pessoa que já comprou na Victoria’s Secret sabe que não é uma marca de "compra única".
É exatamente por isso que esta “coleção única” para sua coleção de lingerie de peça única funciona tão bem.
Além disso, é um jogo de palavras. Quem não ama trocadilhos?
Você pode criar uma campanha semelhante no PushEngage usando o URL de uma página de categoria.
É simples assim.
#10. Toolstop
Carrinhos abandonados são um grande problema para lojas de comércio eletrônico. Mas também são uma grande oportunidade.
Se você é novo nisso, deve conferir este artigo sobre como reduzir carrinhos abandonados.
Uma coisa é certa: a Toolstop usou seus carrinhos abandonados como uma oportunidade para obter mais vendas.
E você também pode configurar sua própria campanha de notificação push de abandono de carrinho usando o PushEngage. Acesse seu painel do PushEngage e vá para Automação » Abandono de Carrinho » Criar Abandono de Carrinho para criar uma nova campanha:
E se precisar de ajuda, siga este artigo sobre como criar notificações push de abandono de carrinho.
#11. Maca Team
O marketing de referência funciona incrivelmente bem porque é sempre um cenário ganha-ganha. Em nosso exemplo, seu amigo recebe um cupom de desconto e você recebe 100 pontos de loja por uma indicação.
Se você promover bem seu programa de indicação, verá um efeito cascata nas vendas.
Recomendamos o uso do Referralcandy para criar seus programas de indicação.
#12. Nashville Pedal Tavern
A Nashville Pedal Tavern começou a promover seus vales-presente.
Como eles fizeram isso? Eles usaram um truque simples de redação.
Basta olhar para os botões de call-to-action. Qualquer pessoa que clica em “Sim, sou um ótimo presenteador” se sente bem consigo mesma, e qualquer pessoa que clica em “Não, prefiro presentear novamente velas velhas” se sente mesquinha.
É realmente tão simples quanto isso. Você pode criar o mesmo popup usando OptinMonster hoje.
#13. LABUCQ
Nunca subestime o poder da ganância.
É isso mesmo.
Criar sorteios é como muitos influenciadores do Instagram e YouTube ascenderam à fama. Basta dar uma olhada no canal do Mr. Beast.
A LABUCQ fez o mesmo com um sorteio de US$ 5.000.
A boa notícia é que você pode criar um concurso online usando RafflePress.
RafflePress é o plugin de sorteios nº 1 para WordPress. Você pode configurar um sorteio personalizado em seu site e sincronizá-lo com suas contas de mídia social em poucos minutos.
Experimente o RafflePress hoje se ainda não o fez.
#14. Baublebar
Todo mundo adora um presente de boas-vindas. Pense em qualquer vez que você foi a um resort e recebeu bebidas de boas-vindas gratuitas.
É uma ótima sensação, certo?
Bem, a Baublebar usa essa ideia de forma muito eficaz em seus popups.
E você pode configurar um popup de boas-vindas em seu site WordPress usando o OptinMonster. Popups de boas-vindas são fáceis de configurar e convertem muito bem. Você deve configurar um hoje.
#15. Ahava
E voltamos às ofertas Compre X, Ganhe Y. Esta da Ahava é uma oferta Compre Um, Ganhe Um (BOGO).
Para adoçar a oferta, a Ahava está oferecendo frete grátis em pedidos acima de US$ 50.
Agora, a verdadeira razão pela qual esta oferta funciona tão bem é o frete grátis. Mesmo que o frete custe cerca de US$ 5, os clientes adicionarão US$ 15 em produtos ao carrinho apenas para obter o frete grátis. Loucura, né?
Confira este artigo sobre como configurar uma barra de frete grátis no WooCommerce.
#16. Alleyoop
A Alleyoop é uma marca bastante popular por si só. Adicione um Evento ao Vivo à mistura, e você terá uma explosão completa.
É exatamente por isso que o desconto surpresa funciona tão bem. Descontos surpresa funcionam muito bem por causa do mistério. Mas você precisa ter um público significativo para que funcione.
Na verdade, você pode enviar notificações push para impulsionar seus eventos ao vivo. Na verdade, foi isso que fez a WickedWeasel começar a usar o PushEngage. Leia a história completa de como a WickedWeasel fatura de US$ 2.000 a US$ 4.000 extras por semana usando notificações push.
#17. SnackNation
Popups de intenção de saída são incrivelmente poderosos. E é exatamente isso que a SnackNation usou para criar uma promoção de vendas super eficaz.
Como você pode ver, é uma ideia muito simples. Sempre que um usuário quiser sair do seu site, você joga a melhor oferta que você tem para ele.
Use o OptinMonster para configurar um popup de intenção de saída agora mesmo e veja suas vendas aumentarem no piloto automático.
#18. Bonobos
Você vai adorar isso porque todos os seus clientes adoram saber sobre produtos em tendência.
Sério, este truque simples funciona incrivelmente bem.
Tudo o que você precisa fazer é instalar o MonsterInsights. O MonsterInsights é o plugin nº 1 do Google Analytics, e você pode ver seus produtos mais populares diretamente do seu painel.
Confira este artigo para descobrir seus produtos mais populares usando o Google Analytics.
E se o seu conteúdo for o seu produto, você pode facilmente descobrir seus posts mais populares. Portanto, se você ainda não o fez, instale o MonsterInsights e siga estes artigos.
Em seguida, envie uma notificação push simples que promova seus principais produtos e posts usando o PushEngage. É realmente simples assim.
#19. Elastic
Esta é uma das ideias mais simples de todas. Tudo o que você precisa fazer é enviar lembretes para um evento ao vivo. Você pode até pedir às pessoas para se inscreverem em um evento.
E você pode fazer isso usando agendamentos de notificações push. Se você não tem certeza de como fazer isso, siga este guia de 5 minutos para agendar notificações push.
#20. Nursem UK
Já vimos um exemplo em que depoimentos fizeram parte da publicidade para prova social. Este exemplo de promoção de vendas é puramente baseado em um depoimento.
Agora, não recomendamos fazer isso, a menos que você tenha um produto realmente incrível.
E você pode enviar uma notificação push básica. Nenhum recurso sofisticado é necessário.
#21. Fender
Edição limitada.
Essas duas palavras são suficientes para impulsionar as vendas de quase qualquer produto.
E se esse produto for uma guitarra Fender, você sabe que haverá um enorme pico nas vendas.
A melhor parte? Você pode realmente fazer isso usando uma notificação push simples. Novamente, esta oferta é mais sobre a oferta em si, e não há nada sofisticado em configurá-la.
Apenas certifique-se de usar o URL da categoria (ou produto) corretamente em sua notificação push, e você estará pronto.
#22. Brentwood Home
Finalmente! Temos um exemplo simples de promoção de vendas por e-mail HTML.
Este da Brentwood Home é um e-mail direto para uma promoção de feriado. Você pode copiar a maior parte deste e-mail diretamente. Apenas substitua os nomes das marcas, produtos e detalhes da oferta.
E você estará pronto para começar.
#23. Logic Inbound
Testes gratuitos funcionam incrivelmente bem para produtos de software. Mas você não precisa ter um produto de software para oferecer um teste gratuito. Você pode fazer isso para quase qualquer coisa que quiser.
Dica profissional: Use esta ideia para alguns de seus produtos menos caros para oferecer um gostinho da sua qualidade. Em seguida, ofereça aos seus clientes um produto mais caro mais adiante. Isso economizará muito dinheiro para você na promoção do seu produto.
#24. Hype
Oferecer um desconto para os primeiros compradores é uma maneira "feita e acabada" de promover uma venda. Toda a premissa é exclusividade. Normalmente, pequenas instituições educacionais usam essa ideia, mas é ótima para praticamente qualquer coisa.
Dê uma olhada em nosso exemplo da Hype!
#25. Oculus
Ryan Deiss é uma lenda do marketing que teve a ideia de tripwires.
A ideia é simples: conquiste seu público com um produto de alto valor acessível. Em seguida, ofereça a eles um produto melhor e mais caro.
Como seus clientes já usam um produto, é muito provável que comprem outro se virem o benefício claro de comprar.
Oculus usa essa mesma ideia com o Gear VR. Eles te oferecem um gadget de RV de US$ 99 antes de te oferecer um produto de US$ 500.
Novamente, este ganha direto por causa da filosofia de marketing, e você não precisa necessariamente de uma campanha sofisticada para isso. Mas você pode facilitar muito a sua vida criando uma campanha de notificações push em gotejamento.
#26. Rue21
Exemplos de promoções de vendas de eventos culturais como este da Rue21 são sempre tão instrutivos.
A premissa é tão simples: Procure por algum evento social que seja muito popular e use-o como desculpa para vender mais produtos.
É realmente simples assim.
A Rue21 usa o Super Bowl como desculpa para vender seus produtos.
A melhor parte? Eles nunca tiveram que patrocinar o Super Bowl para conseguir espaço publicitário.
#27. Gymboree
Se você está notando alguma resistência das pessoas em pagar por seus produtos, você deve fazer o que a Gymboree faz e oferecer um preço introdutório reduzido.
Um preço introdutório mais baixo facilita para novos clientes assumirem o risco e comprarem de sua marca.
Mais tarde, quando seus clientes se apaixonarem por seus produtos, eles não se importarão em pagar o preço cheio.
Concluindo
É tudo por agora, pessoal.
Como você provavelmente pode imaginar, existem centenas de maneiras de executar uma promoção.
Se você gostou desses exemplos de promoções de vendas, deve usá-los para sua própria marca hoje mesmo.
Geralmente ajuda se seu produto tiver muitas avaliações positivas. Confira este artigo se você está com dificuldades para obter avaliações.
Mas não há regras rígidas aqui. Você pode combinar duas ou mais ideias para criar suas próprias promoções.
Você deve começar usando o PushEngage para suas campanhas de notificações push. O PushEngage é o software de notificações push número 1 do mercado.
Portanto, se você ainda não o fez, comece com o PushEngage hoje!
