9 новых тактик для вашей стратегии купонного маркетинга в 2026 году

Как выглядит ваша стратегия купонного маркетинга в 2023 году?

Исследования показали, что:

• Клиенты тратят на 25% больше денег с купоном, чем без него
• 48% клиентов покупают раньше, когда у них есть купон
• 37% клиентов покупают больше, чем обычно

Но насколько хорошо вы на самом деле используете купоны для развития своего бизнеса? Продвижение купонов традиционными методами, такими как размещение их в каталогах купонов и статьях, может быть очень сложным. Вам нужен более проактивный подход, чтобы получить максимальную отдачу от вложенных средств.

В этой статье мы рассмотрим стратегию и тактики использования купонов, которые вы, вероятно, еще не используете. Включите эти идеи в свою стратегию купонного маркетинга, и вы увидите резкое увеличение вашего дохода, среднего чека и удержания клиентов.

И да, они работают для интернет-магазина так же хорошо, как и для розничных продавцов.

Давайте начнем.

#1. Продвигайте свои купоны с помощью push-уведомлений

Одним из самых популярных способов продвижения купонов за последние два года стало использование push-уведомлений. Но в основном вы видите это в мобильных приложениях с использованием внутриприложенийных уведомлений. Мы видели действительно креативные push-уведомления, продвигающие различные продукты.

Вот в чем дело: вы также можете продвигать свои купонные коды с помощью веб-push-уведомлений.

Мы рекомендуем использовать PushEngage для создания маркетинговых кампаний с push-уведомлениями для вашего бизнеса.

PushEngage — это программное обеспечение №1 в мире для push-уведомлений. Вы можете создавать мощные кампании с push-уведомлениями за считанные минуты без необходимости кодирования. Все, что вам нужно сделать, это создать свой купонный код и отправить push-уведомление, подобное этому, из вашей панели управления PushEngage:

При желании вы можете даже продвигать купонные коды в автоматизированных кампаниях с push-уведомлениями. Это включает:

• Приветственные кампании для новых пользователей
• Кампании по брошенным корзинам с купонным кодом для более эффективной конверсии
• Оповещения об инвентаре со скидочным кодом, чтобы вызвать у подписчика страх упустить выгоду (FOMO)
• Уведомления о брошенных формах, которые возвращают людей с предложением
• Кросс-продажи после оформления заказа вашими клиентами

И многое другое! Если вы новичок в push-уведомлениях, ознакомьтесь с этой статьей о примерах push-уведомлений, чтобы получить вдохновение.

#2. Создавайте уникальные купоны для ваших аффилиатов

Привлечение аффилиатов может быть отличным способом увеличить ваш доход без необходимости тратить много на рекламу. Но у партнерского маркетинга есть свои проблемы.

Допустим, вы привлекли аффилиата.

Общедоступный цифровой купон трудно продвигать, потому что никто не запоминает код. Мы рекомендуем создавать уникальные купонные коды для ваших аффилиатов и инфлюенсеров. Но создание одного купонного кода за раз трудоемко и трудно масштабируется.

Мы рекомендуем использовать AffiliateWP для управления вашими аффилиатами.

AffiliateWP — это плагин для WordPress, который позволяет создавать аффилиатную программу для ваших продуктов и услуг. Он прост в использовании, очень надежен и не требует кодирования для настройки.

Лучшая часть? AffiliateWP позволяет вам развивать свою партнерскую сеть с помощью полностью автоматизированных инструментов.

Один из этих инструментов включает дополнение для уникальных купонов. Используя дополнение для уникальных купонов, вы можете позволить вашим аффилиатам запрашивать специальные скидки или уникальные купоны, которые они создают.

Пользовательские коды могут мгновенно увеличить коэффициент конверсии ваших купонов. Это также очень радует аффилиатов. Они могут выбрать свой собственный код, добиться высокого коэффициента конверсии и заработать кучу дополнительных денег за счет рефералов!

Что может не понравиться?

А если вы работаете с несколькими ведущими инфлюенсерами, вы можете даже приложить дополнительные усилия, чтобы включить пользовательские партнерские URL-адреса вместе с удобными купонными кодами:

Вместе эти два дополнения могут предложить действительно потрясающий клиентский опыт, а вам потребуется всего пара кликов, чтобы настроить их.

#3. Добавьте скидки к лид-магнитам

Лид-магниты — это любые контентные продукты, которые вы можете использовать для привлечения множества потенциальных клиентов для вашего бизнеса. За последнее десятилетие лид-магниты стали очень популярной стратегией email-маркетинга. Одним из наиболее часто используемых лид-магнитов является приветственное предложение. Приветственное предложение — это предложение для новых подписчиков и клиентов.

Взгляните на это очень чистое всплывающее окно приветствия:

Вы можете использовать скидку на первую покупку в качестве лид-магнита, чтобы получить email вашего посетителя. Затем отправьте им купонный код по электронной почте, когда они закончат регистрацию. Однако скидка — это не единственное предложение, которое вы можете продвигать с помощью лид-магнита. Вы даже можете создать всплывающее окно с видео, чтобы убедить посетителя подписаться на email-рассылки и рассказать им о купоне в видео.

Посмотрите на эти примеры лид-магнитов и проявите креативность в своих промо-акциях.

#4. Включите ограниченные по времени предложения в свою стратегию купонного маркетинга

Еще один вариант подписки, который очень хорошо конвертируется, — это всплывающее окно с обратным отсчетом. Всплывающее окно с обратным отсчетом усиливает страх упустить выгоду (FOMO) у клиента. Поэтому, когда вы предлагаете скидки с идущими часами, вы, как правило, получаете гораздо больше конверсий, потому что существует чувство срочности.

Мы рекомендуем использовать OptinMonster для создания ваших всплывающих окон с обратным отсчетом.

OptinMonster имеет практически все, что вам нужно для начала, роста и масштабирования вашего процесса генерации лидов по электронной почте. Если это звучит как преувеличение, на самом деле это не так. Мы сами использовали этот плагин и нам понравился опыт.

Взгляните на этот пример всплывающего окна для генерации лидов вебинара с обратным отсчетом:

Предложения с ограниченным сроком действия конвертируются намного лучше, чем купоны, которые кто угодно может использовать в любое время.

Вы можете сделать то же самое с купонами, что и с всплывающими окнами. Предложением может быть простая скидка, доступная только в течение ограниченного времени. Если посетитель подписывается до окончания обратного отсчета, вы отправляете ему купонный код, который он может использовать.

С OptinMonster вы получаете конструктор подписок с функцией перетаскивания, который позволяет очень легко создавать высококонверсионные лид-магниты и всплывающие окна без какого-либо опыта кодирования. Но это лишь поверхностное представление о том, насколько мощным является OptinMonster на самом деле.

Ознакомьтесь с полным описанием функций в нашем обзоре OptinMonster.

#5. Используйте сегменты клиентов для продвижения различных купонов

Вам не обязательно создавать новый лид-магнит или всплывающее окно для продвижения ваших купонов. Вы можете просто использовать существующий список рассылки, чтобы отправить код купона. Но обычная email-рассылка не подойдет. Скорее всего, она попадет во вкладку Промоакции Gmail, где умирают все маркетинговые письма.

Если вы хотите, чтобы ваши коды купонов действительно увидели и использовали ваши подписчики, вам придется персонализировать предложения.

Как это сделать?

Sephora отлично показывает своим подписчикам различные типы предложений, создавая несколько сегментов клиентов.

В этом примере Sephora показывает два отдельных предложения в зависимости от общей суммы расходов клиента. Вы можете сделать это довольно легко с помощью поставщика услуг электронной почты, такого как Constant Contact, который позволяет создавать автоматические электронные письма с пользовательским рабочим процессом, включающим стимулы или ваучеры.

Вы также можете создавать автоматические push-уведомления, подобные этому, с помощью PushEngage API. Очень легко создавать сегменты в вашем списке подписчиков push-уведомлений. Так что, проверьте и это тоже.

#6. Диверсифицируйте предложения в вашей стратегии купонного маркетинга

Коды скидок очень популярны, потому что все хотят сэкономить. Но скидка — это не единственное предложение, которое вы можете продвигать.

Допустим, вы создаете скидку как часть своей стратегии купонного маркетинга. Вы можете получить МНОГО конверсий. Но будете ли вы получать прибыль? Вместо этого вы можете потерять деньги.

Конечно, вы можете вернуть деньги, если ваши клиенты любят ваш бренд и продолжают заказывать у вас. Но это долгосрочный план. А как насчет этого квартала? У Джима из бухгалтерии скоро день рождения. Вы действительно собираетесь подарить ему кекс вместо повышения зарплаты, потому что вы дали всем своим клиентам 50% скидку?

Принесет ли рассылка купонной кампании к годовщинам клиентов хороший возврат инвестиций?

Может быть, вместо обычных купонов на скидку вы могли бы предложить клиентам что-то еще. Например…

• Бесплатная доставка
• Скидки на брошенные корзины
• Бесплатный подарок при покупке
• Предложение «Купи один, получи один бесплатно» (BOGO)
• Бонусы за привлечение новых клиентов
• Розыгрыш призов

Все эти идеи очень привлекательны для клиентов, и вам не придется разориться, пытаясь привлечь новых. Приятно то, что вы можете без особых усилий создавать купоны для всех этих предложений. Поэтому обязательно используйте различные типы купонов в рамках своей стратегии купонного маркетинга.

Кроме того, последняя идея (розыгрыш призов) — явный победитель.

Давайте поговорим об этом дальше.

#7. Создайте вирусный конкурс для продвижения ваших купонов

Конкурсы в социальных сетях помогли малому бизнесу вырасти в многомиллионные бренды. Это не значит, что это может сделать кто угодно. Есть правильный способ использовать конкурсы для развития вашего бизнеса.

Посмотрите на этот пример конкурса с розыгрышем призов:

Кампания довольно проста в настройке, и участвовать может каждый. Но что, если вы создадите конкурс только для клиентов? Если потенциальный клиент попадет на конкурс, вы можете просто попросить его что-нибудь (что угодно) купить на вашем сайте. Просто дайте им промокоды, чтобы облегчить им принятие решения о покупке!

Если вы беспокоитесь о том, как сложно создать вирусный розыгрыш, просто используйте RafflePress.

RafflePress — это визуальный конструктор розыгрышей для WordPress, который поможет вам создавать и проводить конкурсы и розыгрыши для вашего сайта. Вы можете создавать индивидуальные розыгрыши с конкретными параметрами того, кто может участвовать, что им нужно сделать для участия и какие призы. А еще вы можете создавать целевые страницы для превращения вашей целевой аудитории в платящих клиентов.

RafflePress — это настоящий монстр среди плагинов. С ним можно сделать ОЧЕНЬ многое. Поэтому мы рекомендуем ознакомиться с нашим обзором перед покупкой плагина. Но будьте уверены, это чистая выгода за ваши деньги.

Если вам нужно вдохновение для розыгрышей и конкурсов, вам также стоит ознакомиться с этой статьей о проверенных идеях призов для конкурсов.

Прелесть создания вирусного розыгрыша в том, что вы увидите мгновенный всплеск вовлеченности. Вы можете одновременно увеличить свою клиентскую базу и увеличить прибыль! Так что, если вы еще этого не сделали, вам стоит подумать о создании программы лояльности клиентов.

#8. Настройте программу лояльности клиентов

82% компаний согласны с тем, что удержание клиентов дешевле привлечения. Поэтому одной из основных целей вашей стратегии купонного маркетинга также должно быть привлечение лояльных клиентов с повторными покупками на вашем сайте.

Один очень простой способ повысить лояльность клиентов — создать программу лояльности клиентов.

Награды за лояльность удерживают клиентов и стимулируют их продолжать покупать у вас. Вы также можете настроить push-уведомления для продвижения вашей программы лояльности и получить больше вовлеченности в процесс.

Одна из основных наград, которую вы можете предложить в своей программе лояльности, — это отправка эксклюзивных предложений и купонов клиентам, которые на нее подпишутся. Дополнительные продажи существующим клиентам — это простой способ увеличить продажи, и это намного проще, чем поиск новых клиентов.

Совет: Купоны в вашей программе вознаграждений не могут быть такими же, как те, которые вы предлагаете всему миру. Ваша программа лояльности должна предлагать действительно эксклюзивные коды купонов с захватывающими предложениями. В противном случае система вознаграждений теряет всякий смысл.

#9. Используйте аналитику, чтобы понять, какие купоны работают лучше всего

Откуда вы знаете, работает ли ваша стратегия купонного маркетинга?

Просто: Посмотрите на цифры.

Каждый плагин для электронной коммерции в WordPress, будь то WooCommerce или Easy Digital Downloads, имеет свой собственный набор аналитики. Вы можете видеть, как работают ваши купоны, прямо из панели управления WordPress.

Но если хотите, вы также можете использовать Google Analytics для отслеживания показателей электронной коммерции, таких как продажи по купонам.

Мы рекомендуем использовать MonsterInsights для бесшовной интеграции аналитики WordPress и отчетов Google Analytics.

MonsterInsights — лучший плагин Google Analytics для WordPress. Вы можете настроить его для отслеживания ваших промокодов в Google Analytics. Чтобы узнать эффективность ваших промокодов, вы можете перейти к отчету «Купоны товаров» в Google Analytics, перейдя по пути Конверсии » Маркетинг » Купоны товаров.

Или вы можете увидеть это прямо в панели управления WordPress с помощью плагина MonsterInsights. Вы даже можете отслеживать, на каком этапе пути клиента находятся пользователи ваших промокодов.

Зная, какие из ваших промокодов работают лучше всего, вы можете создавать больше подобных предложений. Вы даже можете продвигать свои лучшие промокоды с большим бюджетом. Небольшие тактические изменения, подобные этим, могут существенно повлиять на вашу общую стратегию маркетинга купонов.

Что дальше в вашей стратегии маркетинга купонов?

Теперь, когда у вас есть несколько отличных новых тактик для вашей стратегии маркетинга купонов, пришло время начать их внедрять.

На этом всё, друзья!

Мы рекомендуем начать с push-уведомлений. Push-уведомления — это невероятно универсальные маркетинговые инструменты. Вы можете использовать их для увеличения повторного трафика, вовлеченности и продаж.

Если вы только начинаете работать с push-уведомлениями, вам также стоит ознакомиться с некоторыми из этих статей:

• 7 умных стратегий для повышения вовлеченности клиентов
• Как привлечь больше трафика на ваш блог WordPress (9 простых способов)
• Как повысить коэффициент согласия на получение push-уведомлений (7 способов)

И если вы еще этого не сделали, начните работу с PushEngage сегодня и выйдите на новый уровень!