The ecommerce space has been expanding steadily, with some projecting a market size of $4.97 trillion by 2021. With Shopify being in the top 3 ecommerce platforms, opening up a store on the platform is relatively easy, but growing it can be quite tough.
However, many online stores benefit from the same tactics and it usually comes down to who executes better. If you’re wondering how to go toe-to-toe with the competition and beat them regularly, here are some easy tips to help you grow your Shopify store online:
Prepare And Distribute Valuable Content
One of the simplest ways to market your Shopify store is through publishing content. This technique is done by many so you have to switch it up a bit to get an edge. For starters, go beyond posting on your own business blog and guest post on other reputable websites.
Steer clear of automated distributors that are used to market articles. Search engines have gotten better at tracing these kinds of moves so your articles may not get good rankings if you do it this way.
Another way to make your content marketing a little more unique is to use multimedia materials. Incorporate infographics plus other visual artwork and slides, produce vlog and podcast episodes, host livestream sessions etc.
Ensure that you always have a clear call-to-action that the audience can undertake when they consume your content. Try to be informative/educational, show how your store’s products solve actual problems, and make use of storytelling to draw people in and keep them following.
Get Into Product Feeds
There’s a ton of comparison websites out there known for gathering product information to give a better picture of the best deals. These include The Find and Shopzilla. Visit as many as you can and search for the kind of products you sell.
Proceed to record the best offers and adjust yours to be competitive. Get it displayed on these sites so that you can tap into the traffic of people looking for a good deal.
This will require you to create a structured file (.xml, .txt or .csv) with attributes about your products that other systems can read.
Product feeds can help you to easily appear in many other online spaces like marketplaces, Google Shopping, etc. Basically, anyone who needs information on products, be it a wholesaler showing available retailer deals, social media dynamic product ads, search engines, etc.
Learn more about how to create effective product feed files from this piece.
Add Social Proof To Your Store
There’s only so much convincing you can do with your own advertising since it has a trust ceiling. Customers expect you to say good things about your ecommerce store because it benefits you. This means they’ll eventually want to know what others have to say about you.
Reviews, testimonials and ratings are very useful in this case but remember that it’s up to you to put in the work to get them. When it comes to your store, display enticing CTAs requesting visitors to rate your products and services, or leave some sort of comment.
Dans de nombreux cas, vous devrez peut-être proposer une incitation telle qu'un produit gratuit ou une réduction sur un futur achat. La preuve sociale générée par votre site peut ne pas suffire. Envoyez des produits à des groupes d'avis comme Honest Society.
Créez un profil d'entreprise sur des plateformes comme TrustPilot pour obtenir des notes plus crédibles. Chaque fois que vous atteignez un jalon de notation, publiez-le sur vos pages de réseaux sociaux et le site Web du magasin avec un message de "remerciement".
Après avoir obtenu un grand nombre de bons avis, parcourez certains thèmes Shopify pour en choisir un qui vous aide à les afficher stratégiquement. Vous pouvez en trouver un avec des modules complémentaires spéciaux qui font exactement cela ici.
Réengager les clients précédents
The main objective here is to build brand loyalty and increase the lifetime value of these customers by learning how to grow on Shopify Plus. Two major tools you can use include email marketing automation and Web Push Notification. Gather as many emails as you can by using convincing CTAs on your store.
Les notifications push Web vous permettent de créer une base d'abonnés très rapidement. Créer des notifications push basées sur les intérêts des clients. Vous pouvez également créer un modèle de notification push pour différentes campagnes de réengagement. Tenez les utilisateurs informés des événements de vente, des promotions de produits et d'autres tactiques pour les ramener sur votre site. Vous pouvez utiliser l'application de notification push pour installer des notifications push Web sur votre boutique Shopify.
Rédigez des e-mails relatifs à différents sujets et actions tels que l'abandon de panier, les listes de souhaits, les nouvelles annonces et le réapprovisionnement de produits indisponibles, etc. Mettez à jour régulièrement votre liste d'abonnés et surveillez vos taux d'ouverture et de clics.
Utilisez les mêmes données clients pour créer des publicités sur les réseaux sociaux et d'autres plateformes numériques qui sont plus susceptibles d'être vues par les clients existants.
Créer de solides partenariats de marque
Cette technique consiste à identifier les marques qui ont une empreinte significative dans l'espace en ligne et qui sont en quelque sorte liées à ce que votre magasin propose. Si, par exemple, vous vendez des gouttes oculaires ou peut-être des produits de santé à base de plantes, recherchez des cabinets médicaux.
Découvrez comment les amener à recommander votre produit à leur public. Si cela implique des certifications et des tests, faites-les réaliser. Une autre façon efficace d'aborder cela est de revoir la chaîne d'approvisionnement.
Recherchez les sites Web des différents fabricants dont vous vendez les produits. Vérifiez s'ils ont une liste publique de revendeurs autorisés/de confiance. Ce sont les entreprises auprès desquelles beaucoup de ceux qui aiment le produit sont plus susceptibles d'acheter.
Contactez les fabricants et découvrez ce qu'il faut pour être qualifié en tant que revendeur agréé. La plupart du temps, cela implique une combinaison d'un volume de ventes important et d'un excellent service client.
Certains peuvent vous demander de participer à des politiques promotionnelles concernant leurs produits, telles que des réductions de prix, des forfaits de garantie, une description de produit attrayante, des accessoires de listing et un support client, etc. Assurez-vous de vérifier la liste de tout ce qui vous est donné et d'être mentionné dans leur section revendeurs avec un lien.
Cela vous aide à gagner en crédibilité et à attirer un trafic déjà ciblé vers les personnes intéressées par le produit.
Maintenez votre SEO à jour
Une fois que vous avez répertorié votre groupe principal de produits et créé des pages pour ceux-ci, vous devez optimiser le site de votre boutique pour apparaître plus haut dans les résultats des moteurs de recherche. Les premières étapes impliqueront la recherche de mots-clés à l'aide d'outils tels que Ahrefs et la réalisation de recherches tests.
Lorsque vous avez une idée de votre classement, qu'il soit élevé ou bas, réexaminez les éléments clés tels que le texte de votre page, les liens, les noms de produits et les descriptions de produits. Trouvez un moyen d'intégrer les mots-clés principaux liés à vos produits dans ces domaines.
Adoptez une structure de site plate et réduisez le nombre d'étapes entre votre page d'accueil et les produits spécifiques. Cela facilitera l'analyse de votre site Web par les moteurs de recherche. Adoptez une approche continue avec chaque nouvelle liste et chaque champ d'information ajouté.
Ajoutez des détails tels que les notes, les certifications et la disponibilité à votre sitemap. Cela vous permettra de toujours vous classer en tête pour des recherches nuancées comme « systèmes stéréo conformes à la norme EMI avec un score de confiance de 4 étoiles ».
Mettez en place un programme de parrainage
Tout comme vous pouvez acheter auprès d'une entreprise recommandée par un ami, votre boutique Shopify peut également bénéficier du bouche-à-oreille. Une version similaire et plus organisée de cela est un programme de parrainage.
Un aspect clé de ce programme est une incitation/récompense donnée à un client pour en avoir amené un nouveau. Améliorez votre expérience d'achat afin qu'elle vaille la peine d'en parler. Les principaux domaines comprennent le temps nécessaire pour accéder à un produit souhaité et la durée du processus de paiement.
Effectuez davantage de recherches sur les clients existants pour découvrir ce qu'ils aimeraient le plus comme récompense. Des éléments tels que les produits les plus consultés ou le niveau de remise peuvent vous guider. Faites connaître votre programme sur divers canaux sociaux.
Envisagez d'utiliser une application de parrainage comme ReferralCandy, Rocket Referrals ou Referral Rock pour gérer et suivre le succès de votre programme de manière soignée.
Partenariat avec des influenceurs des médias sociaux
Effectuez des recherches de mots et de hashtags liés aux produits de votre boutique et découvrez les influenceurs populaires qui publient sur ces sujets. Renseignez-vous autant que possible sur la taille de leur audience, sa démographie et, plus important encore, leurs statistiques d'engagement.
Vous voulez choisir ceux qui obtiennent le plus de réponses, de repostages, de likes et de retweets. Le simple fait d'attirer l'attention sur votre entreprise peut ne pas entraîner une croissance tangible. Approchez-les et faites-leur savoir quels sont vos objectifs pour votre boutique.
Laissez-les essayer les produits et avoir une idée de la façon dont ils peuvent promouvoir votre boutique. Écoutez ce qu'ils aimeraient en retour et concluez un accord que les deux parties pourront maintenir.
Élargissez vos listes de produits
Prenez l'habitude de rechercher toujours de nouveaux produits périodiquement. Allez plus loin en découvrant ceux que les gens recherchent le plus, leurs alternatives courantes, etc. Créez des catégories orientées vers des objectifs dans votre plan, par exemple, des produits vendus de manière constante et modérée.
Ajoutez d'autres produits de niche qui ont des adeptes. Ceci vous permettra de lister des produits qui performent différemment en termes de volume de ventes et de nombre de clients. L'objectif est de trouver un équilibre entre générer du trafic pour votre boutique Shopify et obtenir plusieurs ventes par visiteur au fil du temps.
Cette recherche devrait également vous permettre de garder une longueur d'avance sur la concurrence en listant des produits avant eux, et en obtenant de meilleurs prix de gros. Si elle est bien faite, vous pourrez toujours vous adapter rapidement et maintenir une offre compétitive qui voit plus d'entrées que de sorties.
Attirer des affiliés et vendre sur d'autres plateformes
Mettez en place un programme d'affiliation pour donner une commission aux personnes qui apportent du trafic et des ventes à votre boutique. Dans la mesure du possible, intégrez un réseau d'affiliation en leur versant des frais pour des résultats plus garantis. Faites lister vos produits sur des places de marché plus importantes comme Amazon. Proposez des réductions sur leurs plateformes tout en offrant des cadeaux en échange d'avis afin que vos produits obtiennent plus de visibilité.
En somme, quelle que soit la combinaison de techniques que vous décidez d'utiliser, efforcez-vous de mettre de côté un budget pour vos activités. Ne vous laissez pas attirer uniquement par les sources de trafic élevées. Essayez de trouver un équilibre entre les chiffres et l'intérêt réel des foules pour vos produits.
