Suchen Sie nach einfachen Produktempfehlungsstrategien, um Ihre Gewinne durch Cross-Selling zu steigern?
Cross-Selling ist nicht gerade einfach. Aber wenn Sie es richtig machen, können Sie mit automatisierten Kampagnen, die wiederholt verkaufen, absolut riesige Gewinne erzielen. Produktempfehlungen sind der Grund, warum selbst Giganten wie Amazon enorme Gewinne machen.
Aber wie macht man das? Welche Art von Software braucht man? Welche Art von Kampagnen braucht man? Braucht man ein riesiges Budget? Oder einen Entwickler?
Die wirkliche Antwort ist, dass Cross-Selling einfacher ist, als es klingt.
In diesem Artikel listen wir Produktempfehlungsstrategien auf, die Sie ohne großen Aufwand anwenden können.
Warum Produktempfehlungsstrategien verwenden?
Produktempfehlungsstrategien werden von Unternehmen und Online-Shops verwendet, um Ihnen das Einkaufen zu erleichtern und zu verbessern. Sie tun dies, indem sie Produkte vorschlagen, die Ihnen gefallen könnten, basierend auf dem, was Sie zuvor gekauft haben oder woran Sie Interesse gezeigt haben.
Hier sind die Gründe, warum Sie diese Strategien anwenden sollten:
- Sie möchten Ihr Einkaufserlebnis persönlicher und angenehmer gestalten. Indem sie Produkte vorschlagen, die Ihren Interessen und früheren Käufen entsprechen, hoffen sie, dass Sie sich als Kunde besonders und wertgeschätzt fühlen.
- Wenn ihnen Produkte gezeigt werden, die Sie interessieren könnten, kaufen Sie diese wahrscheinlich eher. So können sie mehr verkaufen und im Geschäft bleiben.
- Sie können auch verwandte Produkte vorschlagen, die gut zu dem passen, was Sie sich ansehen. Wenn Sie zum Beispiel einen Laptop kaufen, empfehlen sie Ihnen vielleicht eine Laptoptasche oder cooles Zubehör dazu.
- Durch die Nutzung von Daten und Technologie, um zu verstehen, was Sie mögen, können sie bessere Vorschläge machen. Diese Daten helfen ihnen, Kundentrends zu verstehen und ihre Dienstleistungen zu verbessern.
- Wenn ihnen Dinge gezeigt werden, die Sie interessieren, bleiben Sie wahrscheinlich länger und nutzen ihre Website oder App weiter. Deshalb wollen sie Sie mit diesen hilfreichen Empfehlungen binden.
- Es ist eine Möglichkeit für sie, sich von anderen Unternehmen abzuheben. Wenn sie großartige personalisierte Vorschläge machen, werden Sie wahrscheinlich lieber dort einkaufen als anderswo.
Diese Empfehlungen können Ihnen Zeit und Mühe sparen. Anstatt sich durch unzählige Produkte zu wühlen, grenzen sie Ihre Auswahl auf Dinge ein, die Sie wahrscheinlich lieben werden. Wenn Sie sich verstanden fühlen und leicht finden, was Sie brauchen, werden Sie der Website oder dem Shop wahrscheinlich eher vertrauen und ein treuer Kunde werden.
Durch das Vorschlagen von Produkten, die Sie kaufen könnten, können Sie Ihre Verkaufschancen erhöhen. Technisch ausgedrückt erhöhen Sie Ihren durchschnittlichen Bestellwert (AOV), um mehr Geld aus jeder Konversion zu erzielen.
Beste Produktempfehlungsstrategien für kleine Unternehmen
Nachdem wir nun ein wenig darüber verstanden haben, warum Sie eine Produktempfehlungsstrategie für Ihr Unternehmen haben sollten, lassen Sie uns einige beliebte Strategien untersuchen, die Sie heute anwenden können.
#1. Empfehlen Sie Bestseller an bestehende Kunden
Eine der einfachsten Möglichkeiten, ein Produkt zu Cross-Selling oder Upselling zu betreiben, ist hervorzuheben, wie viele andere Kunden es gekauft haben. Eine coole Möglichkeit, Ihre Verkäufe zu präsentieren, ist die Verwendung eines Sales Popups.
Wir empfehlen die Verwendung von TrustPulse, um Bestseller auf Ihrer Website zu empfehlen.
TrustPulse ist das beste Social-Proof-Plugin für WordPress, das Sie zu jeder Website hinzufügen können. Es erstellt Social-Proof-Popups, die sofort die Konversionen auf der Website steigern. TrustPulse ist fantastisch, um schnell Interesse an Ihren Inhalten und Produkten zu wecken.
Eines der schönsten Dinge an TrustPulse ist, dass Sie Besucher anhand der von ihnen besuchten Seiten erneut ansprechen können. Es ist eine sehr einfache Software zur Verhaltenssegmentierung, die Retargeting durchführt, ohne dass Segmente gespeichert werden müssen. Sie erhalten also die Vorteile der Verhaltenssegmentierung ohne den Aufwand der Segmentverwaltung.
Sie können TrustPulse verwenden, um:
- E-Mail-Anmeldungen zu steigern
- Klicks auf Affiliate-Links zu erhöhen
- Webinar-Anmeldungen zu generieren
- Seitenaufrufe zu erhöhen
- Testimonials und Bewertungen zu sammeln
- Mehr Teilnahme an Umfragen zu erhalten
Und vieles mehr!
Wenn Sie Kampagnen für verschiedene Arten von Aktionen erstellen, benötigen Sie verschiedene Arten von Kampagnen. Wir haben eine vollständige Rezension von TrustPulse geschrieben. Dort finden Sie eine vollständige Liste der Funktionen. Und es ist eine wirklich großartige Möglichkeit, Ihr Geschäft mit sehr wenig Aufwand auszubauen.
#2. Empfehlung von Trendprodukten
Eine weitere epische Möglichkeit, schnelle Verkäufe zu erzielen, ist die Empfehlung von Trendprodukten in Ihrem Shop. Sie haben Bestseller und dann Produkte, die in Zukunft Bestseller sein könnten.
In dieser Situation empfehlen wir, Ihre Besucher mit einem Popup wie diesem auf Trendprodukte umzuleiten:
Wenn Sie es noch nicht bemerkt haben, ist dies eine wunderschöne Vorlage von OptinMonster, die Sie für alle Arten von Produkten verwenden können.
OptinMonster ist einer der Pioniere bei WordPress-Popups. Sie haben praktisch die Art und Weise verändert, wie E-Mail-Lead-Generierung in der Marketingbranche funktioniert. Es ist auch eine der besten Softwarelösungen für Verhaltenssegmentierung auf dem Markt. Es ist auch eines der besten Conversion-Toolkit für WordPress weltweit.
OptinMonster bietet so ziemlich alles, was Sie brauchen, um Ihren Prozess zur Lead-Generierung per E-Mail zu starten, zu erweitern und zu skalieren. Sie können OptinMonster auch mit einem E-Mail-Marketing-Service integrieren, um verlorene Verkäufe zurückzugewinnen.
Hier ist eine kurze Übersicht darüber, was Sie mit dem Toolkit tun können:
- Erweitern Sie Ihre E-Mail-Liste reibungslos für Remarketing
- Konvertieren Sie Erstbesucher in Stammleser
- Reduzieren Sie Abbruchraten im Warenkorb und Abbruchraten beim Stöbern
- Erstellen Sie zeitlich begrenzte Angebote mit echten Countdowntimer
- Erhöhen Sie eBook-Downloads und Verkäufe digitaler Produkte
- Erstellen Sie einen Funnel für Live-Events
- Verbessern Sie die Website-Bindung mit Gamification-Popups
- Leiten Sie Ihren Traffic auf Seiten und Beiträge um, die Ihnen Geld einbringen
- Erstellen Sie eine Liste echter Leads und entfernen Sie gefälschte E-Mails mit Zwei-Schritt-Opt-ins
Wir haben eine Rezension von OptinMonster geschrieben. Wenn Sie sich also die Funktionen genauer ansehen möchten, tun Sie dies. Und wenn Sie Push-Kampagnen versenden, sollten Sie sich auch diesen Leitfaden zum Sammeln von Push-Abonnenten mit einem Popup ansehen.
#3. Erstellen Sie ein Willkommensangebot für wiederkehrende Käufe
Eine Website-Willkommenskampagne ist eine perfekte Möglichkeit, mit Ihrem Publikum wieder in Kontakt zu treten, ohne aufdringlich zu sein. Ihre Abonnenten MÖCHTEN eine Möglichkeit haben, zu bestätigen, dass sie wirklich Ihre E-Mails und Push-Benachrichtigungen abonniert haben.
Das Beste daran ist, dass dies der perfekte Zeitpunkt ist, um Ihre Produkte mit einem Rabattcode oder einem anderen Willkommensangebot zu verkaufen oder weiterzuverkaufen.
Wir empfehlen die Verwendung von Willkommens-Push-Benachrichtigungen, um schnelle Verkäufe bei Wiederholungskäufen zu erzielen.
Push-Kampagnen sind eine leistungsstarke Möglichkeit, in Echtzeit mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten. Durch die Zustellung von personalisierten Nachrichten, die auf ihre Interessen und ihr Verhalten zugeschnitten sind, können Sie sie im Autopilot-Modus ansprechen.
Bevor Sie eine Willkommens-Push-Benachrichtigungskampagne erstellen, müssen Sie einen Push-Benachrichtigungsdienst auswählen. Ein Push-Benachrichtigungsdienst ist eine Software, mit der Sie Push-Kampagnen ohne Programmierung erstellen können.
Wir empfehlen die Verwendung von PushEngage.
PushEngage ist das weltweit führende Plugin für Push-Benachrichtigungen.
Push-Benachrichtigungen helfen Ihnen, Ihren Website-Traffic und Ihr Engagement automatisch zu steigern. Und wenn Sie einen Online-Shop betreiben, hilft Ihnen PushEngage auch, Ihre Verkäufe zu steigern, indem es Ihnen hilft, automatisierte E-Commerce-Push-Benachrichtigungen zu erstellen.
Sie können kostenlos starten, aber wenn Sie Ihr Geschäft ernsthaft ausbauen wollen, sollten Sie einen kostenpflichtigen Plan kaufen. Außerdem sollten Sie, bevor Sie einen Push-Benachrichtigungsdienst kaufen, diesen Leitfaden zu Kosten für Push-Benachrichtigungen lesen.
Hier ist ein kurzer Überblick darüber, was Sie mit PushEngage erhalten:
- Hochkonvertierende automatisierte Kampagnen
- Mehrere Optionen für Targeting und Kampagnenplanung
- Zielverfolgung und erweiterte Analysen
- Intelligente A/B-Tests
- Ein engagierter Success Manager
Sie werden feststellen, dass PushEngage zweifellos die beste Wahl ist, wenn Sie Traffic, Engagement und Verkäufe für Ihr Unternehmen aufbauen möchten. Und wenn Sie ein begrenztes Budget haben, können Sie immer ein wenig kreativ mit Ihren Push-Benachrichtigungen werden.
HINWEIS: Wenn Sie eine WordPress-Website betreiben, sollten Sie das PushEngage WordPress-Plugin installieren und aktivieren.
#4. Drängen Sie Push-Abonnenten dazu, Newsletter-Abonnenten zu werden
Die Verwendung von Push-Benachrichtigungen bedeutet nicht, dass Ihr E-Mail-Marketing obsolet wird.
Tatsächlich können Sie Push-Benachrichtigungen verwenden, um direkt E-Mail-Opt-ins zu erhalten. Die meisten automatisierten E-Mail-Kampagnen basieren auf List-Opt-in-Links. Sie können also direkt Opt-in-Links über Push-Benachrichtigungen senden.
Hier ist ein großartiges Beispiel für diese Idee von Hearst:
Wenn Sie auf „Abonnieren“ klicken, werden Sie für deren E-Mail-Newsletter angemeldet. Und wenn Ihnen diese Idee gefällt, sollten Sie sich diese Liste mit epischen Push-Benachrichtigungsbeispielen ansehen, die Sie sofort stehlen können.
Und dann können Sie E-Mail-Marketing nutzen, um herausragende Kampagnen zu versenden und jede Woche viele Verkäufe zu erzielen. Eine coole Möglichkeit, dies zu tun, ist der Versand von Browse Abandonment E-Mails wie dieser:
Sie können auch Browse Abandonment Push-Kampagnen wie diese versenden:
Aber natürlich, wenn Sie kein E-Commerce-Unternehmen betreiben, ist der Aufbau einer E-Mail-Liste super wichtig, um Merchandise, kostenpflichtige Abonnements, YouTube-Videos und Streams zu bewerben und Affiliate-Angebote zu versenden. Und das zusätzlich zu Ihren Browse Abandonment-Kampagnen.
#5. Senden Sie Inhaltsempfehlungen
Sie können Abonnenten segmentieren, indem Sie die besuchten URLs verwenden, um personalisierte Inhaltsempfehlungen zu senden.
Benutzer zu segmentieren bedeutet, Abonnenten nach ihren Interessen zu gruppieren. Mit PushEngage können Sie Ihre Abonnenten dynamisch segmentieren und ihnen Inhalte senden, die für ihre Interessen hochrelevant sind.
So können Sie beispielsweise automatisch ein Verkaufssegment erstellen, um Abonnenten Angebote zu senden, die Ihre Produktseiten angesehen haben. Erneut können Push-Benachrichtigungen eine wirklich großartige Möglichkeit sein, Segmente für Kunden und Leser zu erstellen. Auf diese Weise können Sie wöchentliche Verkäufe für Ihre Marke planen.
Oder Sie können sogar empfohlene Inhalte an bestimmte Segmente senden, um mehr Leute für Ihre anderen Produkte oder sogar ein Premium-Angebot, das hinter einer Paywall verborgen ist, zu interessieren.
Und dann ein separates Lead-Nurturing-Segment für Abonnenten erstellen, die Ihre Blog-Inhalte durchsuchen.
#6. Ähnliche Produkte empfehlen
Sie können Personen aus verschiedenen Segmenten zusammenfassen, um eine Zielgruppen-Gruppe zu erstellen. Und dann können Sie Produktempfehlungen basierend auf Interessen senden. Einfach ausgedrückt, können Sie ähnliche Produkte empfehlen.
Ein cooles Beispiel ist, wenn Sie eine Anime-Figur bei Amazon kaufen, zeigen sie Ihnen mehr Figuren aus derselben Serie. Sie könnten Ihnen sogar die Graphic Novels für die Serie verkaufen.
Und alles, was Sie tun müssen, ist, die richtigen Produkte für eine Zielgruppen-Gruppe zu finden und eine Push-Kampagne zu senden.
Aber was ist, wenn Sie keine E-Commerce-Website betreiben?
Für viele Nachrichten-Websites und Verlage sind Werbeeinnahmen aus Traffic die Haupteinnahmequelle. Wenn das auf Sie zutrifft, können Sie durch die Reaktivierung Ihrer ruhenden Abonnenten in sehr kurzer Zeit viel zusätzliches Einkommen generieren. Und wenn Sie verwandte Inhalte empfehlen, funktioniert die Idee genauso gut.
Pro-Tipp: Es ist nie eine gute Idee, sich nur auf eine Einkommensquelle aus Ihren Inhalten zu verlassen. Wenn Sie stark auf Werbeeinnahmen angewiesen sind, lesen Sie diesen Artikel über Google AdSense-Alternativen, die Ihnen mehr Geld einbringen können.
Was tun mit diesen Produktempfehlungsstrategien
Das war alles für dieses Mal, Leute.
Sie haben gerade viele unglaubliche Ideen durchgesehen. Jetzt ist es an der Zeit, Ihre eigenen Kampagnen zu erstellen.
Sie sollten Ihre eigenen Push-Benachrichtigungskampagnen mit PushEngage erstellen. PushEngage ist die weltweit führende Push-Benachrichtigungssoftware. Jede Idee, die Sie in diesem Artikel gesehen haben, können Sie mit PushEngage nachbilden.
Sie könnten sich sogar eigene Ideen ausdenken. Falls Sie etwas zusätzliche Hilfe benötigen, finden Sie hier ein paar epische Ressourcen, die Ihnen den Einstieg erleichtern:
- Wie Sie mit Neugier Klicks auf Ihre Push-Benachrichtigungen steigern
- So personalisieren Sie jede Push-Benachrichtigung
- So heben Sie sich mit Rich Media in Ihren Push-Benachrichtigungen ab
- So reaktivieren Sie ruhende Push-Abonnenten
- So verwenden Sie Push-Benachrichtigungen, um Kunden auf dem Laufenden zu halten
- So verwenden Sie Emojis in Ihren Push-Benachrichtigungen für höhere Klickraten
- So steigern Sie Konversionen, indem Sie ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen
Wenn Sie es also noch nicht getan haben, beginnen Sie noch heute mit PushEngage!
