Der E-Commerce-Bereich expandiert stetig, wobei einige einen Markt von 4,97 Billionen US-Dollar bis 2021 prognostizieren. Da Shopify zu den Top 3 E-Commerce-Plattformen gehört, ist die Eröffnung eines Shops auf der Plattform relativ einfach, aber das Wachstum kann ziemlich schwierig sein.
Viele Online-Shops profitieren jedoch von den gleichen Taktiken, und es kommt normalerweise darauf an, wer besser umsetzt. Wenn Sie sich fragen, wie Sie sich im Wettbewerb behaupten und sie regelmäßig schlagen können, finden Sie hier einige einfache Tipps, die Ihnen helfen, Ihren Shopify-Shop online auszubauen:
Bereiten Sie wertvolle Inhalte vor und verbreiten Sie sie
Eine der einfachsten Möglichkeiten, Ihren Shopify-Shop zu vermarkten, ist die Veröffentlichung von Inhalten. Diese Technik wird von vielen angewendet, daher müssen Sie sie ein wenig abwandeln, um einen Vorteil zu erzielen. Beginnen Sie damit, nicht nur auf Ihrem eigenen Unternehmensblog zu posten, sondern auch Gastbeiträge auf anderen seriösen Websites zu veröffentlichen.
Halten Sie sich von automatisierten Distributoren fern, die zur Vermarktung von Artikeln verwendet werden. Suchmaschinen sind besser darin geworden, diese Art von Aktionen zu erkennen, sodass Ihre Artikel möglicherweise keine guten Rankings erhalten, wenn Sie dies tun.
Eine weitere Möglichkeit, Ihr Content-Marketing etwas einzigartiger zu gestalten, ist die Verwendung von multimedialen Materialien. Integrieren Sie Infografiken und andere visuelle Grafiken und Folien, produzieren Sie Vlog- und Podcast-Episoden, veranstalten Sie Livestream-Sitzungen usw.
Stellen Sie sicher, dass Sie immer einen klaren Call-to-Action haben, den das Publikum ausführen kann, wenn es Ihre Inhalte konsumiert. Versuchen Sie, informativ/lehrreich zu sein, zeigen Sie, wie die Produkte Ihres Shops tatsächliche Probleme lösen, und nutzen Sie Storytelling, um Leute anzuziehen und sie zum Folgen zu bewegen.
Nutzen Sie Produkt-Feeds
Es gibt eine Menge Vergleichswebsites, die Produktinformationen sammeln, um ein besseres Bild von den besten Angeboten zu geben. Dazu gehören The Find und Shopzilla. Besuchen Sie so viele wie möglich und suchen Sie nach der Art von Produkten, die Sie verkaufen.
Erfassen Sie die besten Angebote und passen Sie Ihre eigenen an, um wettbewerbsfähig zu sein. Lassen Sie sie auf diesen Websites anzeigen, damit Sie den Traffic von Leuten nutzen können, die nach einem guten Angebot suchen.
Dies erfordert die Erstellung einer strukturierten Datei (.xml, .txt oder .csv) mit Attributen zu Ihren Produkten, die andere Systeme lesen können.
Produkt-Feeds können Ihnen helfen, leicht in vielen anderen Online-Bereichen wie Marktplätzen, Google Shopping usw. aufzutauchen. Grundsätzlich jeder, der Informationen über Produkte benötigt, sei es ein Großhändler, der verfügbare Händlerangebote anzeigt, dynamische Produktanzeigen in sozialen Medien, Suchmaschinen usw.
Erfahren Sie mehr darüber, wie Sie effektive Produkt-Feed-Dateien erstellen, in diesem Artikel.
Fügen Sie Ihrem Shop Social Proof hinzu
Mit Ihrer eigenen Werbung können Sie nur begrenzt überzeugen, da diese eine Vertrauensgrenze hat. Kunden erwarten, dass Sie Gutes über Ihren E-Commerce-Shop sagen, da dies Ihnen zugutekommt. Das bedeutet, dass sie irgendwann wissen wollen werden, was andere über Sie zu sagen haben.
Bewertungen, Testimonials und Ratings sind in diesem Fall sehr nützlich, aber denken Sie daran, dass Sie die Arbeit leisten müssen, um sie zu erhalten. Zeigen Sie auf Ihrer Shop-Seite ansprechende CTAs an, die Besucher bitten, Ihre Produkte und Dienstleistungen zu bewerten oder einen Kommentar zu hinterlassen.
In vielen Fällen müssen Sie möglicherweise einen Anreiz wie ein kostenloses Produkt oder einen Rabatt auf einen zukünftigen Einkauf anbieten. Der von Ihrer Website generierte Social Proof reicht möglicherweise nicht aus. Senden Sie Produkte an Review-Gruppen wie Honest Society.
Richten Sie ein Unternehmensprofil auf Plattformen wie TrustPilot ein, um glaubwürdigere Bewertungen zu erhalten. Wenn Sie einen Bewertungsmeilenstein erreichen, posten Sie ihn auf Ihren Social-Media-Seiten und der Website des Shops mit einer „Danke“-Nachricht.
Nachdem Sie eine große Anzahl guter Bewertungen erhalten haben, durchsuchen Sie einige Shopify-Themes, um eines auszuwählen, das Ihnen hilft, diese strategisch anzuzeigen. Hier finden Sie eines mit speziellen Add-ons, die genau das tun.
Frühere Kunden erneut ansprechen
Das Hauptziel hier ist der Aufbau von Markentreue und die Erhöhung des Lifetime Value dieser Kunden. Zwei wichtige Werkzeuge, die Sie verwenden können, sind E-Mail-Marketing-Automatisierung und Web Push-Benachrichtigungen. Sammeln Sie so viele E-Mails wie möglich, indem Sie überzeugende CTAs in Ihrem Shop verwenden.
Web Push-Benachrichtigungen ermöglichen es Ihnen, sehr schnell eine Abonnentenbasis aufzubauen. Erstellen Sie Push-Benachrichtigungen basierend auf dem Kundeninteresse. Sie können auch Push-Benachrichtigungs-Vorlagen für verschiedene Re-Engagement-Kampagnen erstellen. Informieren Sie Benutzer über Verkaufsveranstaltungen, Produktaktionen und andere Taktiken, um sie auf Ihre Website zurückzubringen. Sie können die Push-Benachrichtigungs-App verwenden, um Web-Push auf Ihrem Shopify-Shop zu installieren.
Erstellen Sie E-Mails zu verschiedenen Themen und Aktionen wie Warenkorbabbrüchen, Wunschlisten, neuen Angeboten und Wiederauffüllung nicht verfügbarer Produkte usw. Aktualisieren Sie Ihre Abonnentenliste regelmäßig und behalten Sie Ihre Öffnungs- und Klickraten im Auge.
Verwenden Sie dieselben Kundendaten, um Anzeigen in sozialen Medien und anderen digitalen Plattformen zu erstellen, die mit größerer Wahrscheinlichkeit von bestehenden Kunden gesehen werden.
Starke Markenpartnerschaften aufbauen
Bei dieser Technik geht es darum, Marken zu identifizieren, die einen starken Fußabdruck im Online-Bereich hinterlassen haben und in irgendeiner Weise mit dem Angebot Ihres Shops zusammenhängen. Wenn Sie zum Beispiel Augentropfen oder vielleicht pflanzliche Gesundheitsprodukte verkaufen, suchen Sie nach einigen medizinischen Praxen.
Finden Sie heraus, wie Sie sie dazu bringen können, Ihr Produkt ihrem Publikum zu empfehlen. Wenn es Zertifizierungen und Tests beinhaltet, lassen Sie diese durchführen. Ein weiterer effektiver Weg, dies zu tun, ist die Überprüfung der Lieferkette.
Suchen Sie nach den Websites verschiedener Hersteller, deren Produkte Sie verkaufen. Prüfen Sie, ob sie eine öffentlich zugängliche Liste autorisierter/vertrauenswürdiger Händler haben. Dies sind die Unternehmen, bei denen viele derjenigen, die das Produkt mögen, am ehesten kaufen werden.
Kontaktieren Sie die Hersteller und finden Sie heraus, was erforderlich ist, um als autorisierter Händler qualifiziert zu werden. Oftmals beinhaltet dies eine Kombination aus hohem Verkaufsvolumen und großartigem Kundenservice.
Einige verlangen möglicherweise, dass Sie an Werbepolitiken bezüglich ihrer Produkte teilnehmen, wie z. B. Preissenkungen, Garantiepakete, attraktive Produktbeschreibungen, Auflistung von Zubehör und Kundensupport usw. Stellen Sie sicher, dass Sie die Liste aller Ihnen gegebenen Dinge überprüfen und in deren Händlerbereich mit einem Link erwähnt werden.
Dies hilft Ihnen, mehr Glaubwürdigkeit und Traffic zu erhalten, der bereits auf Personen eingegrenzt ist, die sich für das Produkt interessieren.
Halten Sie Ihr SEO aktuell
Sobald Sie Ihre primäre Produktgruppe aufgelistet und Seiten dafür erstellt haben, müssen Sie die Website Ihres Shops optimieren, um in den Suchmaschinenergebnissen höher zu erscheinen. Die früheren Phasen umfassen die Keyword-Recherche mit Tools wie Ahrefs und Test-Suchen.
Wenn Sie eine Vorstellung davon haben, wie hoch oder niedrig Sie ranken, überprüfen Sie Kernelemente wie Ihren Seitentext, Links, Produktnamen und Produktbeschreibungen. Finden Sie einen Weg, die Top-Keywords, die sich auf Ihre Produkte beziehen, in diese Bereiche zu integrieren.
Übernehmen Sie eine flache Seitenstruktur und reduzieren Sie die Anzahl der Schritte zwischen Ihrer Homepage und bestimmten Produkten. Dies erleichtert Suchmaschinen das Scannen Ihrer Website. Üben Sie einen kontinuierlichen Ansatz mit jeder neuen Auflistung und jedem hinzugefügten Informationsfeld.
Fügen Sie Details wie Bewertungen, Zertifizierungen und Verfügbarkeit zu Ihrer Sitemap hinzu. Dies ermöglicht es Ihnen, auch bei nuancierten Suchanfragen wie „EMI-konforme Stereoanlagen mit einem Vertrauensscore von 4 Sternen“ hoch zu ranken.
Richten Sie ein Empfehlungsprogramm ein
So wie Sie vielleicht bei einem Unternehmen kaufen, das von einem Freund empfohlen wurde, kann auch Ihr Shopify-Shop von Mundpropaganda profitieren. Eine ähnliche und besser organisierte Version davon ist ein Empfehlungsprogramm.
Ein wichtiger Aspekt dieses Programms ist ein Anreiz/eine Belohnung, die einem Kunden dafür gegeben wird, dass er einen neuen Kunden wirbt. Verbessern Sie Ihr Einkaufserlebnis, damit es sich lohnt, darüber zu sprechen. Hauptbereiche sind die Zeit, die benötigt wird, um zu einem gewünschten Produkt zu gelangen, und die Dauer des Checkouts.
Führen Sie weitere Recherchen zu bestehenden Kunden durch, um herauszufinden, was sie sich am meisten als Belohnung wünschen würden. Dinge wie die meistgesehenen Produkte oder die Höhe des Rabatts können Ihnen dabei helfen. Machen Sie Ihr Programm auf verschiedenen sozialen Kanälen bekannt.
Erwägen Sie die Verwendung einer Empfehlungs-App wie ReferralCandy, Rocket Referrals oder Referral Rock, um den Erfolg Ihres Programms übersichtlich zu verwalten und zu verfolgen.
Arbeiten Sie mit Social-Media-Influencern zusammen
Führen Sie Suchen nach Wörtern und Hashtags durch, die sich auf die Produkte Ihres Shops beziehen, und entdecken Sie beliebte Influencer, die über diese Themen posten. Finden Sie so viel wie möglich über die Größe ihrer Follower, deren Demografie und, was noch wichtiger ist, ihre Engagement-Statistiken heraus.
Sie möchten diejenigen wählen, die mehr Antworten, Reposts, Likes und Retweets erhalten. Allein die Aufmerksamkeit auf Ihr Unternehmen führt möglicherweise nicht zu greifbarem Wachstum. Sprechen Sie sie an und teilen Sie ihnen Ihre Ziele für Ihren Shop mit.
Lassen Sie sie die Produkte ausprobieren und sich ein Bild davon machen, wie sie Ihren Shop bewerben können. Hören Sie zu, was sie sich im Gegenzug wünschen, und schließen Sie eine Vereinbarung, die für beide Seiten von Vorteil ist.
Erweitern Sie Ihre Produktangebote
Machen Sie es sich zur Gewohnheit, regelmäßig nach neuen Produkten zu suchen. Gehen Sie weiter, indem Sie herausfinden, wonach die Leute am häufigsten suchen, ihre gängigen Alternativen usw. Erstellen Sie zielorientierte Kategorien innerhalb Ihres Plans, zum Beispiel Produkte, die sich konstant und mäßig verkaufen.
Fügen Sie andere hinzu, wie Nischenprodukte mit Kultanhängern. Dies soll Ihnen ermöglichen, Produkte aufzulisten, die sich in Bezug auf Verkaufsvolumen und Kundenzahl unterschiedlich entwickeln. Ziel ist es, ein Gleichgewicht zwischen dem Traffic für Ihren Shopify-Shop zu generieren und im Laufe der Zeit mehrere Verkäufe pro Besucher zu erzielen.
Diese Recherche sollte es Ihnen auch ermöglichen, der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein, indem Sie Produkte auflisten, bevor sie es tun, und bessere Großhandelspreise erzielen. Wenn dies richtig gemacht wird, können Sie sich immer schnell anpassen und ein wettbewerbsfähiges Angebot aufrechterhalten, das mehr Einnahmen als Ausgaben hat.
Affiliates anziehen und auf anderen Plattformen verkaufen
Richten Sie ein Partnerprogramm ein, um Provisionen an Personen zu zahlen, die Traffic und Verkäufe für Ihren Shop generieren. Wenn möglich, nutzen Sie ein Partnernetzwerk, indem Sie ihnen eine Gebühr für garantiertere Ergebnisse zahlen. Lassen Sie Ihre Produkte auf größeren Marktplätzen wie Amazon listen. Bieten Sie Rabatte auf deren Plattformen an und verteilen Sie gleichzeitig kostenlose Produkte für Rezensionen, damit Ihre Produkte mehr Sichtbarkeit erhalten.
Alles in allem, welche Kombination von Techniken Sie auch immer entscheiden, bemühen Sie sich, ein Budget für Ihre Aktivitäten zurückzustellen. Lassen Sie sich nicht nur von Traffic-Quellen anziehen. Versuchen Sie, ein Gleichgewicht zwischen Zahlen und echtem Interesse der Massen an Ihren Produkten zu finden.
