كيفية استخدام مطالبات الاشتراك المشغلة: المعدل مقابل الجودة

دعنا نتحدث عن طلبات الاشتراك المُفعّلة: القواعد المُعدة التي تؤخر طلب إذن المتصفح الأصلي حتى يُظهر الزائر اهتمامًا. اشتراك مؤجل بالوقت لمدة 30 ثانية. اشتراك مستند إلى التمرير يتم تفعيله عند 50٪. طلب ناعم قائم على النقر يفتحه الزائر بنفسه.

كل واحد من هؤلاء سيجمع مشتركين أقل من طلب المتصفح الفوري الذي يتم تفعيله في الثانية الأولى من الزيارة الأولى. كل واحد من هؤلاء سينتج أيضًا قاعدة مشتركين ذات جودة أعلى تستعيد المزيد من الإيرادات لكل مشترك من خلال كل سير عمل لاحق.

إنها الساعة 9 صباحًا يوم الاثنين ويُظهر لوحة معلومات نمو المشتركين لديك أن الخط قد ارتفع. الأسبوع الماضي أضاف 1200 اشتراك جديد. سير عمل التخلي عن سلة التسوق أرسل 4800 إشعارًا لهؤلاء المشتركين واستعاد 1840 دولارًا في سلات التسوق. لقد أجريت نفس الحسابات في الربع الأخير على مجموعة مماثلة الحجم جاءت قبل أن تقوم بتبديل طلب الاشتراك إلى فوري، وفي ذلك الربع استعاد سير العمل 14600 دولار. نفس عدد المشتركين الجدد على الرسم البياني. مشتركين مختلفين على بيان الربح والخسارة.

الرسم البياني لا يكذب. لقد أضاف بالفعل 1200 اشتراك. الرسم البياني يجيب فقط على السؤال الخاطئ. السؤال الذي يجب أن يطرحه مدير الاحتفاظ في متجر تجارة إلكترونية متوسط ​​الحجم ليس "كم عدد الأشخاص الذين اشتركوا هذا الأسبوع؟"، بل "كم بلغت الإيرادات المستعادة لكل مشترك التي أنتجتها اشتراكات هذا الأسبوع؟".

هذان الرقمان يتحركان في اتجاهين متعاكسين عندما تغير طلب الاشتراك.

الرياضيات السيئة للاشتراك الفوري

طلب إذن المتصفح الفوري هو الخطأ الأرخص في جانب التحويل لمكدس الاحتفاظ. يتم تفعيله في الثانية الأولى من الزيارة الأولى. لم يفعل الزائر شيئًا بعد. لم يقرأ أي محتوى. لم يشاهد أي منتج. لم يقرر حتى ما إذا كان الموقع هو نوع الموقع الذي يريد تلقي أخبار منه. يطلب منه الطلب الالتزام على أي حال.

جزء كبير من هؤلاء الزوار يضغطون على "سماح" لأنهم مرتبكون، أو لأن رفض الطلب يتطلب نقرات أكثر من قبوله، أو لأنهم افترضوا أن الطلب كان لافتة ملفات تعريف الارتباط. لا يتنبأ أي من هذه الأسباب بأنهم سيفتحون لاحقًا إشعارًا بالتخلي عن سلة التسوق ويكملون عملية شراء. عندما يتم تفعيل سير العمل، تنهار معدلات المشاركة وتنهار الإيرادات المستعادة لكل مشترك معها.

تلاحظ معظم فرق الاحتفاظ هذا بعد ستة أشهر. تستمر لوحة المعلومات في النمو. تستمر الإيرادات المستعادة لكل مشترك في الانكماش. السبب يقع قبل كل سير عمل قاموا ببنائه. إنه طلب الاشتراك في الإشعارات الفورية الذي يقع عند الباب الأمامي، وتحديدًا في أي حالة يكون الزائر عندما يتم تفعيله.

يجعل تأطير الاحتفاظ/تكلفة اكتساب العملاء (CAC) الاختيار واضحًا. الهدف من بناء قناة دفع هو تقليل الاعتماد على الاستحواذ المدفوع عن طريق زيادة الإيرادات المحتفظ بها على قناة مملوكة. المشترك الذي لا يتفاعل أبدًا مع سير العمل لا يقلل من الاعتماد على تكلفة اكتساب العملاء. إنهم مجرد صف في العدد، وليس مشتركًا حقيقيًا.

ما يعنيه طلب الاشتراك المُفعّل بالفعل

مطالبة الاشتراك المُحفزة هي قاعدة مُعدة مسبقًا تؤخر طلب إذن المتصفح الأصلي حتى يُظهر الزائر نيته. المُحفز هو الشرط الذي يجب أن يحدث أولاً. بمجرد حدوث الشرط، يظهر طلب المتصفح (أو طلب ناعم يحدد طلب المتصفح).

يدعم PushEngage خمسة أنواع من المُحفزات. كل منها يلتقط إشارة نية مختلفة:

نوع المُحفز	كيف يعمل	الإعداد الأمثل	حالة الاستخدام الأساسية	المخاطر التي يجب الانتباه إليها
تأخير زمني	عدد ثوانٍ منذ تحميل الصفحة	20-45 ثانية	مواقع المحتوى الطويل، صفحات المنتجات العميقة	القصير جدًا يجمع بيانات غير مفيدة؛ الطويل جدًا يفوت الزوار المرتدين تمامًا
نسبة التمرير	يمرر الزائر نسبة N% من الصفحة	40-60%	صفحات الفئات، منشورات المدونات، قوائم المنتجات	الصفحات القصيرة تصل إلى 100% تمرير في ثانيتين؛ اقترن بحد أدنى للتأخير الزمني
قائم على النقر (طلب ناعم)	ينقر الزائر على زر مخصص أو لافتة أولاً	غير قابل للتطبيق (ثنائي)	المتاجر المستعدة لتصميم لافتة ناعمة تحمل علامة تجارية	معدل اشتراك أقل، ولكن بجودة مشتركين أعلى بكثير
نية الخروج	يتحرك المؤشر نحو شريط أدوات المتصفح	غير قابل للتطبيق (ثنائي)	مواقع الناشرين على سطح المكتب؛ نادرًا ما يكون مفيدًا على الهاتف المحمول	إشارات المؤشر غير موجودة في الأجهزة التي تعمل باللمس، لذا تعمل مُحفزات الهاتف المحمول عند التمريرات العرضية
عدد الصفحات	زيارة الزائر رقم N للصفحة	الزيارة الثانية أو الثالثة	مجموعة الزوار العائدين، المدونات ذات قاعدة قراء قوية	يتم إعادة تعيين الزوار المجهولين عند مسح ملفات تعريف الارتباط؛ يقلل من عدد المشاركات

لا يحتوي إشعار المتصفح الفوري على شرط تشغيل. يتم تشغيله عند أول عرض للصفحة في الزيارة الأولى، بغض النظر عن هوية الزائر، أو ما جاء من أجله، أو ما إذا كان قد تفاعل مع أي شيء حتى الآن. كل خيار آخر في هذه القائمة له شرط. الشرط هو ما ينتج إشارة النية.

فريق الاحتفاظ الذي لم يقم بتشغيل الإشعار الفوري فقط لا يمتلك خط أساس لما يبدو عليه إشعار الاشتراك المشغل في مسار التحويل. سينخفض معدل الاشتراك عبر الإشعارات. سينخفض عدد المشتركين المضافين أسبوعيًا. هذه الأرقام المنخفضة هي الهدف. الرقم الذي يتحرك في الاتجاه الآخر هو الرقم المهم.

المُحفزات الثلاثة التي تعمل في التجارة الإلكترونية

تتوفر خمسة أنواع من المشغلات. ثلاثة منها تقوم بعمل حقيقي على موقع تجارة إلكترونية. الاثنان الآخران لهما مشاكل محددة تجعلهما أضعف على نوع الزيارات التي يراها متجر تجارة إلكترونية متوسط ​​السوق بالفعل.

الاشتراك المؤجل بالوقت (20-45 ثانية)

خيار الاشتراك المتأخر زمنيًا هو التكوين المشغل الأكثر شيوعًا في التجارة الإلكترونية. يصل الزائر إلى الصفحة، ويبدأ المؤقت، ويتم تشغيل الإشعار عند العلامة المحددة. تلتقط نافذة الـ 20-45 ثانية الزوار الذين يقرؤون الصفحة بالفعل (فوق ضوضاء الارتداد) دون الانتظار طويلاً لدرجة أن مستخدمي الهاتف المحمول قد قاموا بالتمرير بعيدًا.

الوقت المتأخر المناسب للمتجر هو دالة لطول متوسط ​​جلسة صفحة المنتج. متجر مجوهرات يقضي فيه المشترون 90 ثانية في مقارنة الخيارات يحصل على تأخير لمدة 30 ثانية. متجر بيع سريع يقضي فيه المشترون 15 ثانية في اتخاذ القرار يحصل على تأخير لمدة 10 ثوانٍ بالإضافة إلى آلية احتياطية لنسبة التمرير. الرقم الصحيح هو الرقم الذي يلتقط الزوار بعد نافذة الارتداد.

الاشتراك المستند إلى التمرير (40-60٪)

يتم تشغيل خيار الاشتراك المستند إلى التمرير عندما يتجاوز الزائر نسبة مئوية محددة من الصفحة. نطاق الـ 40-60٪ هو النقطة المثالية لأنه يلتقط الزوار الذين تفاعلوا بالفعل مع المحتوى (لا يقوم الزائر المرتد بالتمرير 50٪) دون مطالبتهم بقراءة الصفحة بأكملها (وهو ما لا يفعله معظمهم أبدًا).

في صفحات المنتجات، عادةً ما تقع نسبة 50٪ مباشرة بعد المعرض وكتلة السعر ولكن قبل المراجعات والتوصيات. هذه لحظة ذات نية عالية. في منشور مدونة، تقع نسبة 50٪ في منتصف المقال، بعد أن يكون المقدمة قد قامت بعملها. قم بإقران مشغل التمرير بحد أدنى للتأخير الزمني (لا يتم تشغيل الإشعار قبل، على سبيل المثال، 5 ثوانٍ حتى في صفحة قصيرة) حتى لا يتم تشغيله في الثانية الأولى على صفحة هبوط رقيقة.

طلب ناعم قائم على النقر

لا يتم تشغيل إشعار ناعم مستند إلى النقر تلقائيًا على الإطلاق. يرى الزائر لافتة مخصصة، أو زرًا، أو نافذة منبثقة في مكان ما على الصفحة (عادةً في الرأس، أو كشريط منزلق بعد فترة تأخير معينة)، وينقر عليه. يفتح النقر الإشعار الناعم. ثم يقوم الإشعار الناعم بتشغيل طلب إذن المتصفح الأصلي إذا التزم الزائر.

هذا هو أعلى خيار اشتراك في القائمة جودةً، بفارق كبير. الزائر الذي نقر قد اختار بنفسه. لقد أعلن، بنقره، أنه يريد الإشعارات. معدل اشتراك الإشعارات الفورية من مطالبة تعتمد على النقر هو الأدنى من أي خيار هنا، وغالبًا ما يكون 5-10٪ مما كانت ستجمعه المطالبة الفورية. المشاركة لكل مشترك والإيرادات المستردة لكل مشترك أعلى بكثير. بالنسبة للمتاجر التي لديها نطاق تصميمي لشحن لافتة ذات علامة تجارية، فهذا هو الخيار الصحيح.

ملاحظة حول نية الخروج وعدد الصفحات

تُشغّل محفزات نية الخروج عندما يتحرك مؤشر الزائر نحو الجزء العلوي من المتصفح (منطقة إغلاق علامة التبويب، منطقة زر الرجوع). على مواقع الناشرين على سطح المكتب، يعمل هذا.

على حركة مرور التجارة الإلكترونية عبر الهاتف المحمول (وهي غالبية حركة مرور معظم المتاجر الآن)، لا يوجد مؤشر. تطبيقات نية الخروج على الهاتف المحمول تراقب التمريرات السريعة للأعلى، والتي تُشغّل باستمرار بسبب الإيماءات العرضية، لذلك ينتهي الأمر بتشغيل المطالبة للزوار الذين لم يقصدوا المغادرة أبدًا.

تجاوز نية الخروج في التجارة الإلكترونية.

تُشغّل محفزات عدد الصفحات عند عرض الزائر للصفحة الثانية أو الثالثة أو النونية. إشارة النية حقيقية (الزائر العائد هو زائر أكثر تفاعلاً)، لكن التنفيذ يعتمد على استمرارية ملفات تعريف الارتباط.

الزوار المجهولون الذين يمسحون ملفات تعريف الارتباط يعيدون التعيين، والمطالبة تقلل من تقدير التفاعل. استخدم عدد الصفحات فقط إذا كانت قاعدة المشتركين لديك تميل إلى الزوار العائدين (مدونة أو موقع ناشر)؛ بالنسبة لحركة مرور التجارة الإلكترونية للزوار لأول مرة، ينتج عن نسبة التمرير والتأخير الزمني نفس إشارة النية بشكل أكثر موثوقية.

ماذا تفعل إذا كان لديك بالفعل طلب فوري قيد التشغيل

معظم المتاجر التي تشغل المطالبة الفورية للمتصفح لم تخترها. كان الإعداد الافتراضي في أداة الإشعارات الخاصة بهم هو الفوري، ولم يغيره أحد. التحول إلى مطالبة اشتراك مُحفّزة يبدو وكأنه تخفيض لأن معدل اشتراك الإشعارات سينخفض بشكل واضح في الأسبوع الأول، وسيطرح مدير الاحتفاظ الذي يقلب المفتاح دون خط أساس سؤالاً من نائب الرئيس للنمو حول سبب انخفاض خط لوحة المعلومات.

الإجابة الصحيحة ليست قلب المفتاح. الإجابة الصحيحة هي تشغيل اختبار انقسام 50/50 لمدة أسبوعين، وقياس كلا الجانبين، واتخاذ القرار بشأن المشاركة لكل مشترك بدلاً من معدل اشتراك الإشعارات.

بروتوكول اختبار الانقسام لمدة أسبوعين واضح:

1. قسّم حركة المرور 50/50. نصف الزوار الجدد يرون المطالبة الفورية للمتصفح. نصفهم يرون مطالبة اشتراك مُحفّزة مع تأخير زمني لمدة 30 ثانية (أو محفز تمرير بنسبة 50٪، أيهما يطابق شكل محتوى الموقع).
2. قِسْ أربعة أرقام على كل جانب. معدل اشتراك الإشعارات (خيارات الاشتراك لكل 100 زائر). المشاركة لكل مشترك (الإشعارات التي تم فتحها لكل مشترك في أول 30 يومًا). معدل اشتراك الإشعارات للمشتركين الذين يتفاعلون لاحقًا مع إشعار واحد على الأقل ("خيارات الاشتراك عالية الجودة" لكل 100 زائر). الإيرادات المستردة لكل مشترك من سير عمل التخلي عن سلة التسوق عند 30 يومًا.
3. اتخذ القرار بشأن جودة المشتركين، وليس العدد. سيفوز الجانب الفوري من حيث معدل الاشتراك الفوري عبر الدفع. سيفوز الجانب المستهدف من حيث التفاعل لكل مشترك، ومن حيث الموافقات عالية الجودة لكل 100 زائر، ومن حيث الإيرادات المستردة لكل مشترك. حسابات الاحتفاظ هي ما يهم في مراجعة الأرباح والخسائر.

تجد معظم فرق الاحتفاظ التي تجري هذا الاختبار انخفاضًا بنسبة 30-40٪ في معدل الاشتراك عبر الدفع، إلى جانب زيادة بنسبة 60-90٪ في التفاعل لكل مشترك. التأثير الصافي على الإيرادات المستردة لكل مشترك هو عادةً زيادة بنسبة 25-40٪. خط الرسم البياني أقصر؛ خط الأرباح والخسائر أطول. هذه هي المقايضة التي أردتها.

تجد بعض المتاجر النمط المعاكس (انخفاض أشد في الاشتراك مع زيادة أصغر في التفاعل). عندما يحدث ذلك، يكون التشخيص دائمًا تقريبًا هو أن إعدادات المشغل عدوانية للغاية، أو أن الموقع لا يمتلك عمق المحتوى لدعم مشغل التمرير. الحل هو ضبط المشغل ليكون أقرب إلى منحنى تفاعل الصفحة الفعلي، وليس التخلي عن النهج المستهدف.

كيف تتضاعف الطلبات المُفعّلة من خلال سير عمل الاحتفاظ

مشتركان. نفس المتجر. نفس المنتجات. نفس سير عمل التخلي عن سلة التسوق.

اشترك المشترك أ عبر مطالبة إذن المتصفح الفوري في الثانية الأولى من زيارته الأولى. كانوا على الصفحة الرئيسية، ولم يقرأوا أي شيء بعد، وكان قبول المطالبة أسهل من رفضها. لقد ضغطوا على السماح. أصبحوا الآن مشتركين.

اشترك المشترك ب عبر مطالبة اختيار قائمة على التمرير ظهرت عند 50٪ من صفحة تفاصيل المنتج. كانوا على الموقع لمدة 90 ثانية. لقد قرأوا وصف المنتج. لقد مرروا فوق المعرض، وكتلة السعر، وإلى المراجعات. سألت المطالبة عما إذا كانوا يريدون إشعارات حول انخفاض الأسعار وإعادة توفر المنتجات التي كانوا يشاهدونها. لقد ضغطوا على السماح. أصبحوا الآن مشتركين.

بعد أسبوعين، أضاف كلا المشتركين عنصرًا بقيمة 120 دولارًا إلى سلة التسوق وغادروا. نفس سير عمل التخلي عن سلة التسوق يعمل لكلاهما. نفس نص الإشعار. نفس توقيت الانتظار (ساعة واحدة، ثم 24 ساعة، ثم 48 ساعة). نفس معايير الخروج (الشراء يلغي سير العمل).

المقياس (30 يومًا من حدث سلة التسوق)	المشترك أ (مطالبة فورية)	المشترك ب (مطالبة تمرير 50٪)
الإشعارات المسلمة	3	3
الإشعارات المفتوحة	0.4 (معدل الفتح ~13٪)	1.1 (معدل الفتح ~37٪)
النقر إلى الموقع	0.1 (معدل النقر ~3٪)	0.5 (معدل النقر ~17٪)
عمليات الشراء المنسوبة	0.04 (معدل الاسترداد ~4٪)	0.18 (معدل الاسترداد ~18٪)
الإيرادات المستردة لكل مشترك	$4.80	$21.60

استرد نفس سير العمل إيرادات أكثر بـ 4.5 مرات لكل مشترك من مجموعة المطالبات المستهدفة. ليس لأن سير العمل مختلف. لأن مدخلات جودة المشترك لسير العمل مختلفة.

هذه الفجوة لا تظل معزولة في التخلي عن سلة التسوق. سير عمل التخلي عن التصفح، وتنبيه انخفاض الأسعار، وسير عمل استعادة العملاء بعد ستة أشهر، كلها ترث نفس جودة المشترك. كل رحلة لاحقة تقرأ من نفس قاعدة المشتركين. تحسين المدخلات يرفع كل مخرجات تلمسها. هذه هي الحجة المركبة.

بالنسبة لفرق الاحتفاظ التي تدير منشئ حملات PushEngage، فإن تكوين الحملة متطابق بغض النظر عن مصدر المشترك. المشترك أ والمشترك ب يجلسان في نفس تسلسل العقد، ونفس معايير الخروج. الاختلاف يكمن في المراحل السابقة. إذا كانت الإيرادات المستردة لكل مشترك داخل تسلسل استعادة سلة التسوق المتروكة ليست في المستوى المطلوب، فإن الحل نادرًا ما يكون تعديلًا بسيطًا في النسخة على التذكير الثالث. الحل عادة ما يكون تعديلًا في المشغل عند الاشتراك.

هذا ما تبدو عليه حجة جودة المشتركين المتراكمة عمليًا. يؤدي الاشتراك عالي الجودة إلى قاعدة مشتركين ذات احتفاظ أعلى، مما يرفع الإيرادات المستردة لكل مشترك في كل حملة لاحقة. الارتفاع ليس فوزًا لمرة واحدة بنسبة 30٪ على خط استعادة سلة التسوق المتروكة. إنه ارتفاع بنسبة 30٪ عبر كل خط في لوحة تحكم الاحتفاظ طالما بقي هؤلاء المشتركون.

لمزيد من السياق حول كيفية تغذية اكتساب الدفع لبقية حزمة الاحتفاظ بالتجارة الإلكترونية، فإن مركز إشعارات الدفع للتجارة الإلكترونية يغطي بنية الحملة الأوسع التي تغذيها خيارات الاشتراك في هذه المقالة.

ابنِها في PushEngage

كل من المشغلات الثلاثة التي تعمل في التجارة الإلكترونية يتوافق مع إعداد معين في لوحة تحكم PushEngage. داخل لوحة التحكم، المسار هو:

Site Settings → Opt-in Type → Custom Prompt → Triggered settings

من هناك، المشغلات الثلاثة العاملة هي تكوينات مباشرة:

نوع المُحفز	إعداد PushEngage	القيمة الموصى بها للبدء
تأخير زمني للاشتراك	الإعدادات المشغلة ← "الوقت على الصفحة" ← ثوانٍ	30 ثانية (اضبطها على متوسط طول جلستك)
اشتراك يعتمد على التمرير	الإعدادات المشغلة ← "نسبة التمرير" ← %	50٪ (اقترن بتأخير زمني أرضي لمدة 5 ثوانٍ)
طلب ناعم قائم على النقر	مطالبة مخصصة ← "إظهار عند النقر على الزر" + لافتة HTML	لافتة في الرأس أو شريحة منزلقة بعد 20 ثانية

بعض مصدات الأمان التي تستحق الإعداد جنبًا إلى جنب مع تكوين المشغل. يجب ألا يتم تشغيل المشغل على هذه الصفحات:

• صفحة سلة التسوق (/cart). الزوار هنا في منتصف عملية التحويل، وآخر شيء يريدونه هو مقاطعة إذن الإشعارات.
• تدفق الدفع (/checkout/*). نفس السبب، بالإضافة إلى أن المطالبة يمكن أن تقاطع نصوص الدفع الخارجية.
• الصفحات القانونية (/privacy/، /terms/، /refund/). معدل ارتداد مرتفع، إشارة نية منخفضة، الطلب هنا يعني طلب الحظر.
• صفحات الحساب / تسجيل الدخول (/account/*، /login/). زوار معروفون لديهم بالفعل علاقة بالمتجر.

قم بتعيين هذه كعناوين URL للاستبعاد في نفس لوحة الإعدادات المشغلة. تظهر مطالبات الاشتراك المشغلة فقط حيث يجب أن تظهر.

إذا كنت ترغب في اختبار المشغل قبل الالتزام، فإن خطة PushEngage المجانية تمنحك 200 مشترك، وكل قناة (دفع الويب، دفع التطبيق، واتساب، الدردشة المباشرة)، ومنشئ المطالبات المشغلة بالكامل من اليوم الأول. قم بإجراء اختبار الانقسام لمدة أسبوعين بنسبة 50/50 الموضح أعلاه على قائمتك الخاصة. قم بقياس التفاعل لكل مشترك والإيرادات المستردة لكل مشترك على كل جانب. اتخذ القرار بالأرقام أمامك.

بالنسبة للقراء الذين يرغبون في رؤية تخطيطات مربعات الاشتراك الاختياري قبل تكوين منطق المشغل، يتناول المنشور أمثلة مربعات الاشتراك الاختياري عالية التحويل سبعة أنماط تخطيط (نمط سفاري، سفاري كبير، شريط عائم، موضوع في الجرس، فردي، موقع، مقطع). هذا المنشور هو المعرض المرئي؛ هذه المقالة هي الاستراتيجية التي تختار أي منها سيتم شحنه وكيفية تشغيله.

بالنسبة للزوار الذين رفضوا أول مطالبة اشتراك في الإشعارات الفورية، فإن مطالبة تذكير الاشتراك الاختياري هي آلية الاسترداد. إنها تمنح فريق الاحتفاظ فرصة ثانية للزوار الذين فوتوا أول تشغيل للمشغل. عند استخدامه مع مطالبة أولى مشغلة، يستعيد نمط التذكير جزءًا كبيرًا من الزوار الذين قد يخسرهم مشغل الطلقة الواحدة. للسياق الأوسع للتحسين (النسخ، التصميم، التجزئة عبر قمع الاشتراك الاختياري بأكمله)، فإن دليل معدل الاشتراك الاختياري للإشعارات الفورية هو المرجع الأعمق.

معدل اشتراك الإشعارات الفورية في الرسم البياني هو مقياس وهمي عندما لا يكون الإيراد المسترد لكل مشترك في المكان الذي يحتاجه. جودة المشترك هي المقياس الذي يدافع عنه مدير الاحتفاظ في مراجعة الأرباح والخسائر. مطالبة الاشتراك المشغلة هي أرخص رافعة في مكدس الاحتفاظ بأكمله التي تحرك هذا المقياس في الاتجاه الصحيح.