Quer tráfego orgânico gratuito para o seu website? Se sim, então precisa de trabalhar o SEO (Otimização para Motores de Busca) para o seu website. Sabe como? Bem, se não, então contacte Craig Campbell. Ele é um dos especialistas em SEO mais procurados. Tem uma década de experiência em SEO e já consultou muitos websites de topo.
Todos os dias aprendemos algo novo, por isso esteja aberto a isso.
Craig Campbell, Fundador, craigcampbellseo
Para além da consultoria, Craig também tem cursos de formação em SEO, PPC, Redes Sociais e mais. Foi orador convidado em muitos eventos internacionais por todo o mundo.
Hoje tivemos a oportunidade de falar com ele. Ele guiou-nos pela sua jornada e pelo que os futuros empreendedores podem aprender com ele.
1. Olá, é um prazer entrevistá-la, por favor apresente-se ao nosso público no seu próprio estilo.
Olá, obrigado por me receberem. Eu sou Craig Campbell, um consultor e formador de SEO sediado no Reino Unido. Dei a volta completa, desde trabalhar como freelancer até construir uma agência. Mas agora foco-me fortemente no marketing de afiliados, juntamente com consultoria e formação. Isto funciona bem para mim pessoalmente e dá-me um bom equilíbrio entre vida pessoal e profissional.
2. Acreditamos que todos os Empreendedores têm uma história para contar. Pode por favor partilhar "a sua" história sobre o que o motivou a iniciar esta empresa?
Comecei quando me deparei com o SEO nos primórdios e achei muito interessante, devido à minha idade não fui criado como uma criança com a internet, a internet tornou-se disponível quando eu tinha 17 anos, por isso é estranho porque era nova e alucinante para qualquer pessoa fazer coisas básicas online como conversar com amigos no MSN messenger ou o que quer que seja, a minha paixão pela web surgiu como resultado disso.
Portanto, resume-se à internet ter entrado na minha vida quando eu tinha saído da escola e estava numa encruzilhada sobre qual carreira seguir. Mas passei 3-4 anos a trabalhar em várias funções antes de chegar perto de fazer disto uma profissão.
3. Dê-nos detalhes breves sobre a sua empresa atual e o que ela faz?
Portanto, faço marketing de afiliados, algum dropshipping e trabalho em alguns outros projetos meus, invisto muito em Ativos Digitais, renovo-os e depois vendo-os com lucro. Mas também faço formação e consultoria para várias outras empresas. Mas tenho uma equipa que faz muito do trabalho árduo, o que me permite ser criativo e manter-me a par do jogo digital.
4. Qual é o maior desafio que enfrentou durante esta jornada? Como os superou?
Construir uma agência foi difícil, gerir pessoal e tentar gerir um negócio quando as suas principais competências são o cerne dos serviços da empresa foi uma escolha estúpida e, no final, tive de mudar as coisas.
Não podia ser proprietário de empresa, gestor, vendedor e especialista em SEO, era demasiado, por isso tive de aprender a escalar de outras formas, a delegar, a terceirizar e a confiar nas pessoas, o que foi difícil. Mas consegui e fui capaz de escalar o negócio de forma adequada e eficiente, mas, no final, o modelo de agência não era para mim e vendi-o e passei a outras coisas.
5. Que táticas de marketing empregou para gerar as primeiras cem vendas?
Quando comecei, tinha um vendedor a contactar pequenas empresas locais a oferecer serviços, isto foi há cerca de 12 anos, quando o telemarketing funcionava bem. Não é tão eficiente no mercado atual, é preciso construir uma marca e utilizar o máximo de ângulos possível para ganhar visibilidade e concretizar vendas, o telemarketing está morto agora, na minha opinião, mas funcionou muito bem naquela altura.
6. Que canal de marketing tem sido benéfico para si em termos de obtenção de mais tráfego e clientes?
SEO, Pago Social, Email Marketing são sempre fortes para mim, ter uma boa lista de email é fundamental, para ser justo, ajuda muito mesmo no clima atual, funciona muito bem para mim.
7. Como gera conforto e confiança entre os seus clientes, para que comprem o seu produto?
Eu falo regularmente em eventos, por isso apresentar estudos de caso e dados reais e demonstrar o meu conhecimento e experiência são formas de conseguir construir confiança, o que, por sua vez, pode levar a vendas.
A confiança é uma parte fundamental, pois todos já tiveram um mau SEO feito em algum momento das suas vidas e precisamos de garantir que os clientes vão para as pessoas certas que têm os processos e a capacidade adequados para proporcionar aos clientes um ROI positivo.
8. O ranking orgânico gera tráfego gratuito. Que tipo de estratégias emprega para melhorar o tráfego orgânico?
Simplesmente precisa de trabalhar em conteúdo e links, lavar e repetir, ir atrás de palavras-chave de cauda longa, palavras-chave genéricas, palavras-chave locais e qualquer outro tipo de palavra-chave que gere algum tipo de tráfego de pesquisa e construir sobre isso.
O conteúdo é a chave, se não estiver no seu site, simplesmente não vai classificar, por isso precisa de pegar o touro pelos cornos e ir com tudo e visar o máximo de palavras-chave que o seu orçamento e tempo permitirem.
9. Pode partilhar alguma estratégia de crescimento que tenha funcionado para si?
Ok, então uma pequena dica é, às vezes eu utilizo vídeos, análises de produtos ou o que quer que esteja no YouTube, coloco o URL em www.rev.com e obtenho a transcrição do áudio, o que, por sua vez, transforma um vídeo numa boa peça de conteúdo para mim, e custa 1 dólar por minuto, 5 minutos de vídeo geralmente transformam-se em 1200 palavras de conteúdo, por isso consigo conteúdo por 5 dólares que é único e bem escrito por esse preço usando essa pequena estratégia de crescimento.
10. O reengajamento é a chave para obter negócios repetidos de clientes existentes. Concorda com isto? Como faz o reengajamento de clientes? Já considerou usar Notificações Push Web para o mesmo?
Estou atualmente a considerar, acho um pouco aborrecido e um pouco spam com alguns dos que me inscrevi para push web, mas acho que se acertar no equilíbrio, então é sempre uma coisa boa e claramente, ajuda, há tantos dados para apoiar isso, então o meu plano é resolver isto no meu site pessoal na próxima semana ou assim.
11. Que passos deu para tornar esta empresa uma Grande Marca? Que estratégia de marketing empregou?
Falei em mais de 100 eventos em todo o mundo para construir a minha marca, juntamente com webinars, podcasts, vídeos do Youtube, publicidade paga nas redes sociais, marketing por e-mail e SEO orgânico. Precisa de captar o máximo de atenção possível e utilizar múltiplos canais para o fazer.
12. Qual é o próximo marco para a empresa?
Para continuar a comprar e vender mais ativos digitais e refinar os nossos processos.
13. De acordo consigo, que competências um fundador deve possuir para ter sucesso?
Fome e desejo são tudo o que precisa, todo o resto pode acontecer, pode lutar para chegar ao topo, mas tem de ser apaixonado e dedicado, não precisa de orçamentos ilimitados, não precisa do melhor site, tudo isso virá à medida que cresce.
14. Qual é o melhor conselho que gostaria de dar a um futuro empreendedor?
Faça networking, invista em si mesmo e esteja constantemente aberto ao desenvolvimento, realmente funciona, não seja aquele que sabe tudo e pensa que sabe tudo, todos os dias aprendemos algo novo, por isso esteja aberto a isso.
