eコマース分野は着実に拡大しており、2021年までに市場規模は4兆9700億ドルに達すると予測されています。Shopifyはeコマースプラットフォームのトップ3に位置しており、プラットフォーム上にストアを開設するのは比較的簡単ですが、成長させるのは非常に難しい場合があります。
しかし、多くのオンラインストアが同じような戦術から恩恵を受けており、結局は誰がよりうまく実行できるかにかかっています。競合他社と互角に戦い、定期的に打ち負かす方法を知りたい場合は、Shopifyストアをオンラインで成長させるのに役立つ簡単なヒントをいくつかご紹介します。
価値あるコンテンツを作成して配信する
Shopifyストアを宣伝する最も簡単な方法の1つは、コンテンツを公開することです。この手法は多くの人が行っているため、優位に立つには少し工夫が必要です。まず、自分のビジネスブログに投稿するだけでなく、他の評判の良いウェブサイトにゲスト投稿することも検討してください。
記事を宣伝するために使用される自動配信業者には近づかないでください。検索エンジンはこれらの種類の動きを追跡するのが得意になっているため、この方法で行うと記事がうまくランク付けされない可能性があります。
コンテンツマーケティングを少しユニークにするもう1つの方法は、マルチメディア資料を使用することです。インフォグラフィックやその他のビジュアルアート、スライドを組み込み、ブログやポッドキャストのエピソードを作成し、ライブストリームセッションをホストするなどです。
視聴者がコンテンツを消費する際に実行できる明確な行動喚起（CTA）が常に含まれていることを確認してください。有益/教育的であることを心がけ、ストアの製品が実際のどのような問題を解決するかを示し、ストーリーテリングを活用して人々を引き込み、フォローし続けてもらいましょう。
商品フィードを活用する
最高の取引の全体像を把握するために商品情報を収集することで知られる比較サイトがたくさんあります。これらには、The FindやShopzillaなどが含まれます。できるだけ多くのサイトにアクセスし、販売している商品の種類を検索してください。
最高のオファーを記録し、競争力のある価格に調整してください。これらのサイトに表示されるようにすることで、お得な情報を探している人々のトラフィックを活用できます。
これには、他のシステムが読み取れるように、商品に関する属性を含む構造化されたファイル（.xml、.txt、または.csv）を作成する必要があります。
商品フィードは、マーケットプレイス、Googleショッピングなど、他の多くのオンラインスペースに簡単に表示されるのに役立ちます。基本的に、卸売業者が利用可能な小売業者の取引を表示する場合でも、ソーシャルメディアのダイナミック商品広告、検索エンジンなど、商品の情報が必要な人なら誰でも利用できます。
効果的な商品フィードファイルを作成する方法については、この記事で詳しく学んでください。
ストアにソーシャルプルーフを追加する
独自の広告でできる説得には限界があります。なぜなら、信頼の天井があるからです。顧客は、あなたにとって有益であるため、あなたがあなたのeコマースストアについて良いことを言うと期待しています。これは、最終的に彼らが他の人があなたについて何を言っているかを知りたがることを意味します。
レビュー、お客様の声、評価は非常に役立ちますが、それらを取得するために努力する必要があることを忘れないでください。あなたのストアに関しては、訪問者にあなたの製品やサービスを評価したり、コメントを残したりするように促す魅力的なCTAを表示してください。
多くの場合、無料の商品や将来の購入に対する割引などのインセンティブを提供する必要があるかもしれません。あなたのサイトから生成されたソーシャルプルーフだけでは不十分な場合があります。Honest Societyのようなレビューグループに製品を送ってください。
TrustPilotのようなプラットフォームに会社プロフィールを設定して、より信頼性の高いスコアを取得しましょう。評価のマイルストーンを達成するたびに、「ありがとう」のメッセージとともにソーシャルメディアページやストアのウェブサイトに投稿してください。
多くの良いレビューを獲得した後、Shopifyのテーマをいくつか見て、戦略的に表示するのに役立つものを選択してください。ここでは、まさにそれを行う特別なアドオンを備えたものを見つけることができます。
以前の顧客との再エンゲージメント
ここでの主な目的は、Shopify Plusで成長する方法を学ぶことで、ブランドロイヤルティを構築し、これらの顧客の生涯価値を高めることです。利用できる主なツールには、Eメールマーケティングの自動化とWebプッシュ通知があります。ストアで説得力のあるCTAを使用して、できるだけ多くのEメールを収集してください。
Webプッシュ通知を使用すると、非常に迅速に購読者ベースを作成できます。顧客の関心に基づいたプッシュ通知の作成。さまざまな再エンゲージメントキャンペーン用のプッシュ通知テンプレートを作成することもできます。セールイベント、製品プロモーション、その他の戦術でユーザーをサイトに呼び戻します。Push Notification Appを使用して、ShopifyストアにWebプッシュをインストールできます。
カート放棄、ウィッシュリスト、新着商品、品切れ商品の再入荷など、さまざまなトピックやアクションに関連するEメールを作成します。購読者リストを定期的に更新し、開封率とクリック率を監視してください。
同じ顧客データを使用して、ソーシャルメディアやその他のデジタルプラットフォームで、既存の顧客に見てもらえる可能性が高い広告を作成します。
強力なブランドパートナーシップの構築
このテクニックは、オンライン空間で確固たる地位を確立しており、あなたのストアが提供するものと何らかの形で関連しているブランドを特定することです。たとえば、目薬やハーブ健康製品を販売している場合は、いくつかの医療機関を探してください。
彼らがあなたの製品を彼らのオーディエンスに推薦してもらう方法を見つけてください。認定やテストが関わる場合は、それらを完了してください。これを行うためのもう1つの効果的な方法は、サプライチェーンを見直すことです。
あなたが販売しているさまざまなメーカーのウェブサイトを検索してください。承認済み/信頼できるディーラーの公開リストがあるかどうかを確認してください。これらは、製品を気に入っている多くの人々が購入する可能性が高いビジネスです。
メーカーに連絡して、正規ディーラーとして認定されるために何が必要かを確認してください。多くの場合、大量の販売量と優れた顧客ケアの組み合わせが含まれます。
価格の引き下げ、保証パッケージ、魅力的な製品説明、アクセサリーのリスト、カスタマーサポートなど、製品に関するプロモーションポリシーへの参加を求める場合があります。提供されたすべてのリストを確認し、リンクとともにディーラーセクションに記載されていることを確認してください。
これにより、製品に関心のある人に絞り込まれた信頼性とトラフィックをさらに増やすことができます。
SEOを最新の状態に保つ
主要な製品グループをリストアップし、それらのページを作成したら、検索エンジンの結果でより上位に表示されるようにストアのサイトを最適化する必要があります。初期段階では、Ahrefsのようなツールを使用してキーワード調査を行い、テスト検索を実行します。
ランキングの高さや低さを把握したら、ページコピー、リンク、製品名、製品説明などのコア要素を見直します。これらの領域に、製品に関連するトップキーワードを組み込む方法を見つけてください。
フラットなサイト構造を採用し、ホームページから特定の製品までのステップ数を減らします。これにより、検索エンジンがウェブサイトをスキャンしやすくなります。新しいリスティングや追加情報フィールドごとに、継続的なアプローチを実践してください。
レーティング、認定、利用可能性などの詳細をサイトマップに追加します。「4つ星の信頼スコアを持つEMI準拠のステレオシステム」のようなニュアンスのある検索でも、引き続き上位にランク付けできるようになります。
紹介プログラムを設定する
友人に勧められたビジネスから購入するのと同じように、あなたのShopifyストアも口コミから恩恵を受けることができます。これに似た、より整理されたバージョンが紹介プログラムです。
このプログラムの重要な側面は、新しい顧客を連れてきた顧客に与えられるインセンティブ/報酬です。話題にする価値のあるショッピング体験を向上させましょう。主な領域には、目的の製品に到達するまでの時間とチェックアウトの期間が含まれます。
既存の顧客についてさらに調査を行い、最も望ましい報酬を特定してください。最も閲覧された製品や割引率の使用レベルなどが参考になります。さまざまなソーシャルチャネルでプログラムの認知度を高めてください。
ReferralCandy、Rocket Referrals、Referral Rockなどの紹介アプリを使用して、プログラムの成功をきれいに管理および追跡することを検討してください。
ソーシャルメディアインフルエンサーと提携する
ストアの製品に関連する単語やハッシュタグを検索し、それらのトピックについて投稿する人気のあるインフルエンサーを見つけます。フォロワーの数、その人口統計、そしてより重要なエンゲージメント統計について、できる限り多くのことを調べてください。
返信、再投稿、いいね、リツイートが多いインフルエンサーを選びたいものです。単にあなたのビジネスに注目を集めるだけでは、具体的な成長につながるとは限りません。彼らにアプローチし、あなたのストアの目標を伝えましょう。
製品を試してもらい、ストアをどのように宣伝できるかの感覚をつかんでもらいましょう。彼らが望むものを聞き、双方にとって継続可能な取引をまとめましょう。
製品リストを拡大する
定期的に新しい製品を検索する習慣をつけましょう。さらに、人々が最も検索している製品、一般的な代替品などを調べてください。計画内に、例えば、一貫して中程度の売上がある製品など、目標指向のカテゴリを作成します。
ニッチな製品やカルト的な人気を持つ製品などを追加します。これにより、販売量と顧客数が異なるパフォーマンスを示す製品をリストアップできるようになります。目標は、Shopifyストアへのトラフィックを促進することと、時間をかけて訪問者あたりの売上を複数上げることのバランスを取ることです。
この調査により、競合他社よりも先に製品をリストアップし、より良い卸売価格を得ることで、競合他社に先んじることができます。適切に行えば、常に迅速に適応し、収入が支出を上回る競争力のあるオファーを維持できるようになります。
アフィリエイターを引き付け、他のプラットフォームで販売する
ストアにトラフィックと売上をもたらした人に手数料を支払うアフィリエイトプログラムを設定します。可能な場合は、より確実な結果を得るために手数料を支払うことでアフィリエイトネットワークを活用します。Amazonのような大規模なマーケットプレイスに製品をリストアップします。プラットフォームで割引を実行し、レビューのために無料サンプルを提供して、製品の可視性を高めます。
要するに、どのような組み合わせのテクニックを選択する場合でも、アクティビティの予算を確保するように努めてください。トラフィックが多いソースだけに引き寄せられないでください。数と、群衆の中での製品に対する本物の関心のバランスを取るようにしてください。
