Cerchi esempi di promozioni di vendita?
Non sei l'unico. Ogni azienda ha bisogno di vendite per sopravvivere e in questo articolo ti forniremo 27 esempi di promozioni di vendita.
La parte migliore?
Questi sono tutti esempi reali di promozioni di vendita da aziende reali che utilizzano queste idee con successo. Quindi, puoi copiare queste idee di promozioni di vendita comprovate e applicarle alla tua attività.
Ti mostreremo anche come applicarle in modi semplici e attuabili.
Iniziamo subito.
Cos'è una promozione di vendita?
Una promozione di vendita è un modo per commercializzare una vendita in corso su uno qualsiasi dei tuoi prodotti o servizi. Invece di commercializzare direttamente il tuo prodotto o servizio, promuovi un'offerta che i tuoi clienti ameranno.
La promozione delle vendite è una pratica standard in tutti i settori. Lo vedrai presto quando approfondiremo gli esempi.
Se ti stai chiedendo se dovresti fare promozioni di vendita, la risposta è sì.
Sempre.
Tipi di promozioni di vendita
Prima di entrare negli esempi, dovresti conoscere alcune idee di base per le promozioni di vendita.
Ora, ci sono centinaia di studi sulla psicologia dell'acquirente. Quindi, non approfondiremo il motivo esatto per cui funzionano. Invece, discuteremo del perché specifiche campagne hanno avuto successo quando ti mostreremo gli esempi di promozioni di vendita.
Per ora, diamo un'occhiata ai tipi di base di promozioni di vendita:
- Sconti e coupon in percentuale o in valore assoluto
- Voucher riscattabili o buoni regalo
- Regali e omaggi gratuiti
- Acquista uno, ricevi X gratis (ci sono molte varianti di questo)
- Sconti sugli ordini superiori a un determinato importo in dollari
- Campioni gratuiti e abbonamenti di prova
- Premi o punti fedeltà o di iscrizione
- Offerte pre-lancio
- Offerte bundle
- Saldi stagionali
- Eventi, saldi e offerte ricorrenti
Questi sono tutti motivi molto comuni per le promozioni di vendita.
Noterai che hanno tutti elementi comuni, come la paura di perdere l'occasione (FOMO) e un tempo di scadenza per la vendita.
Esempi di promozioni di vendita
Ora che conosci il cosa e il perché delle promozioni di vendita, è ora di dare un'occhiata agli esempi. Iniziamo.
#1. Destination Maternity
Questa è una promozione diretta con uno sconto del 60% sull'abbigliamento premaman da spiaggia.
La promo via email funziona non per lo sconto, ma per la sua accattivante frase promozionale “LA MAMMA HA BISOGNO DI UN NUOVO COSTUME, doo, doo, doo, doo.”
È un gioco divertente sulla canzone "Baby Shark", ed è una tattica incredibile per vendere prodotti.
Attribuiscilo a un'ottima copywriting.
Se desideri scrivere testi creativi anche per le tue promozioni di vendita, consulta la nostra guida alla copywriting per le notifiche push.
NOTA: Sì, è incentrato principalmente sulla scrittura di ottime notifiche push, ma i principi della copywriting sono universali.
#2. Estée Lauder
Estée Lauder è piuttosto nota per le sue promozioni di vendita. Infatti, è abbastanza comune che propongano una vendita ogni due mesi.
Questo esempio è un'opzione piuttosto radicale. L'idea è di agganciare tutti ai loro prodotti.
Tutto quello che devi fare è acquistare 50$ di prodotti da Estée Lauder e riceverai 8 prodotti in omaggio.
Cosa fai una volta che questi omaggi finiscono? Sono tutti prodotti di bellezza, quindi li userai tutti a un certo punto. È probabile che acquisterai regolarmente almeno 5 di questi 8 prodotti a prezzo pieno.
Molto subdolo!
La buona notizia è che è molto facile creare una campagna come questa. Invia semplicemente una notifica push su PushEngage con un messaggio simile.
Vai alla tua dashboard di PushEngage e seleziona Notifiche » Crea » Nuova Notifica:
E invia una semplice notifica push con un'immagine di notifica grande come quella nel nostro esempio.
È così semplice.
#3. Tumi SG
Quello che stai vedendo è un ultimo avviso per una promozione di vendita di Tumi Singapore.
Ed è esattamente per questo che funziona: È l'ultimo avviso.
Dopo questo, lo sconto svanisce.
È molto facile creare una campagna di notifiche push per una promozione di vendita diretta, come hai già visto. Questa ha una funzionalità avanzata di cui vorremmo parlare.
Vedi i due pulsanti sotto l'immagine?
Puoi fare lo stesso per qualsiasi delle tue notifiche push. L'esempio di promozione di vendita è un'email, ma dovresti assolutamente usare la stessa idea per le tue notifiche push.
Crea semplicemente una nuova notifica come abbiamo menzionato nella sezione precedente e poi scorri verso il basso fino a Notifica Multi-Azione e attivala On:
E ora, puoi aggiungere due pulsanti di invito all'azione (CTA).
Quanto è bello?
#4. Pottery Barn
Pottery Barn è solo un esempio di un mega-brand che utilizza gli avvisi di "ritorno di disponibilità" come strumento di vendita.
Fidati di noi quando lo diciamo; quasi tutti i principali negozi al dettaglio e di eCommerce utilizzano questa idea.
Cosa sono gli avvisi di "ritorno di disponibilità"?
Gli avvisi di "ritorno di disponibilità" sono semplici notifiche che informano i tuoi clienti che un prodotto esaurito che interessava loro è ora di nuovo disponibile. In genere, funziona molto bene per aumentare le vendite.
Nel nostro esempio di promozione di vendita di Pottery Barn, hanno abbinato l'avviso a un'offerta di spedizione gratuita. Questo è ciò che i copywriter chiamano "addolcire la pentola". Offrendo la spedizione gratuita, hanno reso ancora più irresistibile l'acquisto di quel prodotto.
Molto sfacciato! Ma anche molto efficace.
Ora le buone notizie: puoi impostare avvisi di riassortimento utilizzando PushEngage.
Vai alla tua dashboard PushEngage e seleziona Automazione » Avviso calo prezzo / inventario » Crea avviso calo prezzo / inventario per creare una campagna automatizzata:
Questa campagna memorizzerà e monitorerà automaticamente quali clienti erano interessati a un prodotto esaurito e invierà una notifica push a quel cliente quando sarà nuovamente disponibile.
Carino, vero?
Se hai bisogno di ulteriore aiuto per impostare questa campagna, consulta la nostra guida all'impostazione degli avvisi di inventario su PushEngage.
#5. Sukin Naturals
Diamo un'occhiata a una variante della tattica di vendita Compra X Ottieni Y.
Questa di Sukin Naturals è un esempio di promozione di vendita di un'offerta Compra 2 Ottieni 1 su tutti i loro prodotti. E il più grande fattore di vendita qui è il fatto che si tratta di un'offerta a tempo limitato.
Quindi, come puoi usare questa stessa idea?
Un modo super interessante per creare offerte a tempo limitato sul tuo sito web è creare un popup con conto alla rovescia.
Consigliamo di utilizzare OptinMonster per creare il tuo popup con conto alla rovescia.
OptinMonster è il toolkit di ottimizzazione delle conversioni numero 1 al mondo. Usa OptinMonster per creare promozioni di vendita che convertono il tuo traffico web esistente in automatico.
#6. Harbour Freight
Annunciare nuovi arrivi nel tuo negozio è un modo sicuro per generare molto traffico e interesse per un prodotto. E se quel prodotto ha anche uno sconto o qualche altra offerta per addolcire la pillola, è ancora meglio.
Molto sta succedendo nell'esempio di Harbor Freight.
Ha quasi l'aspetto e la sensazione di un annuncio di giornale dei tempi d'oro di Joe Sugarman.
Perché funziona?
- Bella, chiara immagine del prodotto
- Una valutazione a 5 stelle da quattro recensori
- Opzioni di pagamento con EMI senza costi
- Un rapido confronto dei prezzi con un prodotto simile
- La testimonianza di Tony’s Tractor Adventure
- Una chiamata all'azione molto evidente
È tutto fatto alla perfezione, davvero. Pensiamo che Joe Sugarman sarebbe stato orgoglioso di questa pubblicità. La parte migliore è che è un'email di annuncio. Quindi, non sembra nemmeno troppo commerciale.
Ecco notizie ancora migliori: è facilissimo replicare questo usando PushEngage.
Vai alla tua dashboard PushEngage e crea una notifica push con un'immagine personalizzata. Puoi inserire la testimonianza nel testo del corpo della tua notifica push e creare un pulsante Acquista ora per concludere il tutto ordinatamente.
#7. OfficeSupply
Ora, un nome familiare! OfficeSupply vende da quando è nato nel 2003 e ha un'offerta stagionale chiamata offerta Ritorno a scuola.
È un concetto semplice. Fai una vendita stagionale e offri alle persone gli stessi prodotti (o di più) a prezzi migliori.
Vedi come l'email inizia con “3 modi per risparmiare”?
Questa non è solo un'ottima copy. L'hanno seguita con tre sconti effettivi su un valore minimo dell'ordine.
Quindi, come si crea una vendita stagionale?
Uno strumento molto utile che puoi usare su PushEngage è l'opzione di pianificazione.
Vedi, una vendita stagionale è fondamentalmente la stessa cosa di un mercato delle pulci settimanale. Stai offrendo un'offerta specifica a intervalli fissi.
Quindi, puoi effettivamente creare il modello per una vendita stagionale e pianificarlo in ripetizione usando PushEngage. Dai un'occhiata a questo articolo su come pianificare le tue notifiche push usando PushEngage.
#8. French Connection
Diamo un'occhiata a un esempio di promozione di vendita di French Connection, dove si tratta di una svendita di fine stagione. La parte più dolce è che offre uno sconto diretto fino al 60%.
Ed è esattamente per questo che funziona.
In linea di principio, una svendita di fine stagione è come qualsiasi altra svendita. Quindi, puoi usare PushEngage per impostarne una tu stesso. E ti consigliamo di offrire uno sconto eccezionale per lo smaltimento delle scorte su tutti i tuoi prodotti.
Fidati di noi quando diciamo che funziona a meraviglia!
#9. Victoria’s Secret
Chiunque abbia acquistato da Victoria's Secret sa che non è un marchio "una tantum".
Ecco perché questa "collezione unica" per la loro collezione di lingerie intera funziona così bene.
Inoltre, è un gioco di parole. A chi non piacciono i giochi di parole?
Puoi creare una campagna simile su PushEngage utilizzando l'URL di una pagina di categoria.
È così semplice.
#10. Toolstop
I carrelli abbandonati sono un grosso problema per i negozi di e-commerce. Ma sono anche una grande opportunità.
Se sei nuovo in questo, dovresti leggere questo articolo su come ridurre i carrelli abbandonati.
Una cosa è certa: Toolstop ha utilizzato i propri carrelli abbandonati come opportunità per ottenere più vendite.
E puoi impostare anche la tua campagna di notifiche push per abbandono del carrello utilizzando PushEngage. Vai alla tua dashboard di PushEngage e vai su Automazione » Abbandono Carrello » Crea Abbandono Carrello per creare una nuova campagna:
E se hai bisogno di aiuto, segui questo articolo su come creare notifiche push per carrelli abbandonati.
#11. Maca Team
Il marketing di riferimento funziona incredibilmente bene perché è sempre uno scenario "win-win". Nel nostro esempio, il tuo amico ottiene un buono sconto e tu ottieni 100 punti negozio per un riferimento.
Se promuovi bene il tuo programma di riferimento, vedrai un effetto a catena nelle vendite.
Consigliamo di utilizzare Referralcandy per creare i tuoi programmi di riferimento.
#12. Nashville Pedal Tavern
Nashville Pedal Tavern ha iniziato a promuovere i propri buoni regalo.
Come hanno fatto? Hanno usato un semplice trucco di copywriting.
Basta guardare i pulsanti di invito all'azione. Chiunque clicchi su "Sì, sono un fantastico donatore" si sente benissimo con se stesso, e chiunque clicchi su "No, preferisco riciclare vecchie candele" si sente un avaro.
È davvero così semplice. Puoi creare lo stesso popup usando OptinMonster oggi stesso.
#13. LABUCQ
Non sottovalutare mai il potere dell'avidità.
Esatto.
Creare concorsi a premi è il modo in cui molti influencer di Instagram e YouTube sono diventati famosi. Dai un'occhiata al canale di Mr. Beast.
LABUCQ ha fatto la stessa cosa con un concorso a premi da $ 5.000.
La buona notizia è che puoi creare un concorso online usando RafflePress.
RafflePress è il plugin per concorsi a premi n. 1 per WordPress. Puoi configurare un concorso a premi personalizzato sul tuo sito web e sincronizzarlo con i tuoi account di social media in pochi minuti.
Prova RafflePress oggi stesso se non l'hai già fatto.
#14. Baublebar
Tutti amano un regalo di benvenuto. Pensa a ogni volta che sei andato in un resort e hai ricevuto bevande di benvenuto in omaggio.
Ti senti benissimo, vero?
Bene, Baublebar usa questa idea in modo molto efficace nei suoi popup.
E puoi impostare un popup di benvenuto sul tuo sito web WordPress usando OptinMonster. I popup di benvenuto sono facili da configurare e convertono molto bene. Dovresti impostarne uno oggi stesso.
#15. Ahava
E siamo tornati alle offerte Compra X Ottieni Y. Questa di Ahava è un'offerta Compra Uno Ottieni Uno (BOGO).
Per rendere l'offerta più allettante, Ahava offre la spedizione gratuita per ordini superiori a $ 50.
Ora, la vera ragione per cui questa offerta funziona così bene è la spedizione gratuita. Anche se la spedizione costa circa $ 5, i clienti aggiungeranno prodotti per $ 15 al loro carrello solo per ottenere la spedizione gratuita. Pazzesco, vero?
Dai un'occhiata a questo articolo su come impostare una barra di spedizione gratuita in WooCommerce.
#16. Alleyoop
Alleyoop è già di per sé un marchio piuttosto popolare. Aggiungi un evento dal vivo al mix e otterrai un'esplosione completa.
È esattamente il motivo per cui lo sconto a sorpresa funziona così bene. Gli sconti a sorpresa funzionano molto bene a causa del mistero. Ma sarebbe meglio se avessi un pubblico significativo affinché funzioni.
Puoi effettivamente inviare notifiche push per potenziare i tuoi eventi dal vivo. Infatti, è questo che ha spinto WickedWeasel a iniziare a usare PushEngage. Leggi la storia completa di come WickedWeasel guadagna $ 2.000-4.000 in più a settimana usando le notifiche push.
#17. SnackNation
I popup di uscita sono incredibilmente potenti. Ed è esattamente quello che SnackNation ha usato per creare una promozione di vendita super efficace.
Come puoi vedere, è un'idea molto semplice. Ogni volta che un utente vuole uscire dal tuo sito web, gli proponi la migliore offerta che hai.
Usa OptinMonster per impostare un popup di uscita subito e guarda le tue vendite salire in automatico.
#18. Bonobos
Ti piacerà molto perché tutti i tuoi clienti amano conoscere i prodotti di tendenza.
Seriamente, questo semplice trucco funziona incredibilmente bene.
Tutto quello che devi fare è installare MonsterInsights. MonsterInsights è il plugin n. 1 di Google Analytics e puoi vedere i tuoi prodotti più richiesti direttamente dalla tua dashboard.
Dai un'occhiata a questo articolo per trovare i tuoi prodotti più popolari utilizzando Google Analytics.
E se il tuo contenuto è il tuo prodotto, puoi facilmente scoprire i tuoi post di tendenza. Quindi, se non l'hai già fatto, installa MonsterInsights e segui questi articoli.
Quindi, invia una semplice notifica push che promuove i tuoi migliori prodotti e post utilizzando PushEngage. È davvero così semplice.
#19. Elastic
Questa è una delle idee più semplici di sempre. Tutto quello che devi fare è inviare promemoria per un evento dal vivo. Puoi anche chiedere alle persone di registrarsi per un evento.
E puoi farlo utilizzando le pianificazioni delle notifiche push. Se non sei sicuro di come farlo, segui questa guida di 5 minuti alla pianificazione delle notifiche push.
#20. Nursem UK
Abbiamo già visto un esempio in cui le testimonianze facevano parte della pubblicità per la prova sociale. Questo esempio di promozione delle vendite si basa interamente su una testimonianza.
Ora, non raccomandiamo di farlo a meno che tu non abbia un prodotto davvero eccezionale.
E puoi inviare una notifica push di base. Non sono necessarie cose elaborate.
#21. Fender
Edizione limitata.
Queste due parole sono sufficienti per aumentare le vendite di quasi tutti i prodotti.
E se quel prodotto è una chitarra Fender, sai che ci sarà un enorme picco nelle vendite.
La parte migliore? Puoi effettivamente farlo usando una semplice notifica push. Ancora una volta, questa offerta riguarda più l'offerta stessa, e non c'è nulla di elaborato nell'impostarla.
Assicurati solo di utilizzare correttamente l'URL della categoria (o del prodotto) nella tua notifica push, e sei a posto.
#22. Brentwood Home
Finalmente! Abbiamo un semplice esempio di promozione delle vendite via email HTML.
Questo di Brentwood Home è un'email diretta per una promozione festiva. Puoi copiare quasi interamente questa email. Basta sostituire i nomi dei marchi, i prodotti e i dettagli dell'offerta.
E sei pronto per partire.
#23. Logic Inbound
Le prove gratuite funzionano incredibilmente bene per i prodotti software. Ma non devi avere un prodotto software per offrire una prova gratuita. Puoi farlo per quasi tutto ciò che desideri.
Pro-Tip: Usa questa idea per alcuni dei tuoi prodotti meno costosi per offrire un assaggio della tua qualità. Quindi, proponi ai tuoi clienti un prodotto più costoso in seguito. Questo ti farà risparmiare un sacco di soldi per promuovere il tuo prodotto.
#24. Hype
Offrire uno sconto early bird è un modo "fatto e finito" per promuovere una vendita. L'intera premessa è l'esclusività. Tipicamente, le piccole istituzioni educative usano questa idea, ma è ottima per praticamente qualsiasi cosa.
Dai solo un'occhiata al nostro esempio di Hype!
#25. Oculus
Ryan Deiss è una leggenda del marketing che ha avuto l'idea dei tripwire.
L'idea è semplice: fai in modo che il tuo pubblico si appassioni con un prodotto molto conveniente. Poi, proponi loro un prodotto migliore e più costoso.
Dato che i tuoi clienti stanno già utilizzando un prodotto, è molto probabile che ne acquistino un altro se vedono il chiaro vantaggio nell'acquistarlo.
Oculus usa questa stessa idea con Gear VR. Ti propongono un gadget VR da $99 prima di proporti un prodotto da $500.
Ancora una volta, questo vince a mani basse per la filosofia di marketing, e non hai necessariamente bisogno di una campagna elaborata. Ma puoi semplificarti molto la vita creando una campagna di notifiche push a goccia.
#26. Rue21
Esempi di promozioni di vendita di eventi culturali come questo di Rue21 sono sempre così istruttivi.
La premessa è così semplice: Cerca un evento sociale molto popolare e usalo come scusa per vendere più prodotti.
È davvero così semplice.
Rue21 usa il Super Bowl come scusa per vendere i suoi prodotti.
La parte migliore? Non hanno mai dovuto sponsorizzare il Super Bowl per ottenere spazio pubblicitario.
#27. Gymboree
Se noti una certa resistenza da parte delle persone a pagare per i tuoi prodotti, dovresti fare quello che fa Gymboree e offrire un prezzo introduttivo ridotto.
Un prezzo introduttivo più basso rende facile per i nuovi clienti correre il rischio e acquistare dal tuo marchio.
Più tardi, quando i tuoi clienti si innamoreranno dei tuoi prodotti, non si preoccuperanno di pagare il prezzo intero.
Conclusione
Questo è tutto per questo, gente.
Come puoi probabilmente intuire, ci sono centinaia di modi per gestire una promozione.
Se ti sono piaciuti questi esempi di promozioni di vendita, dovresti usarli per il tuo marchio oggi stesso.
Di solito aiuta se il tuo prodotto ha un sacco di belle recensioni. Dai un'occhiata a questo articolo se stai lottando per ottenere recensioni.
Ma non ci sono regole rigide qui. Puoi combinare due o più idee per creare le tue promozioni.
Dovresti iniziare usando PushEngage per le tue campagne di notifiche push. PushEngage è il software di notifiche push numero 1 sul mercato.
Quindi, se non l'hai già fatto, inizia oggi stesso con PushEngage!
