E-ticaret alanı sürekli genişliyor ve bazıları 2021 yılına kadar pazar büyüklüğünün 4,97 trilyon dolara ulaşacağını öngörüyor. Shopify'ın en iyi 3 e-ticaret platformu arasında yer almasıyla, platformda bir mağaza açmak nispeten kolaydır, ancak büyütmek oldukça zor olabilir.
Ancak, birçok çevrimiçi mağaza aynı taktiklerden yararlanır ve genellikle kimin daha iyi uyguladığına bağlıdır. Rekabetle başa çıkmanın ve onları düzenli olarak yenmenin yollarını merak ediyorsanız, Shopify mağazanızı çevrimiçi büyütmenize yardımcı olacak bazı kolay ipuçları şunlardır:
Değerli İçerik Hazırlayın ve Dağıtın
Shopify mağazanızın pazarlamasını yapmanın en basit yollarından biri içerik yayınlamaktır. Bu teknik birçok kişi tarafından yapıldığı için, avantaj elde etmek için biraz değiştirmeniz gerekir. Başlangıç olarak, kendi işletme blogunuzda yayın yapmanın ötesine geçin ve diğer saygın web sitelerinde misafir yazarlık yapın.
Makaleleri pazarlamak için kullanılan otomatik dağıtımcılardan uzak durun. Arama motorları bu tür hareketleri izlemede daha iyi hale geldi, bu yüzden bu şekilde yaparsanız makaleleriniz iyi sıralamalar alamayabilir.
İçerik pazarlamanızı biraz daha benzersiz kılmanın bir başka yolu da multimedya materyalleri kullanmaktır. Infografikler ve diğer görsel sanat eserleri ve slaytlar ekleyin, vlog ve podcast bölümleri üretin, canlı yayın oturumları düzenleyin vb.
Hedef kitlenizin içeriğinizi tüketirken gerçekleştirebileceği açık bir harekete geçirici mesajın (call-to-action) her zaman olduğundan emin olun. Bilgilendirici/eğitici olmaya çalışın, mağazanızın ürünlerinin gerçek sorunları nasıl çözdüğünü gösterin ve insanları çekmek ve takipte kalmalarını sağlamak için hikaye anlatımından yararlanın.
Ürün Beslemelerine Girin
En iyi fırsatlar hakkında daha iyi bir resim sunmak için ürün bilgilerini toplamasıyla bilinen çok sayıda karşılaştırma web sitesi var. Bunlar arasında The Find ve Shopzilla bulunur. Yapabildiğiniz kadar çoğunu ziyaret edin ve sattığınız ürün türlerini arayın.
En iyi teklifleri kaydetmeye devam edin ve rekabetçi olmak için kendi tekliflerinizi ayarlayın. İyi bir fırsat arayan insanların trafiğinden yararlanabilmek için bu sitelerde gösterilmesini sağlayın.
Bu, diğer sistemlerin okuyabileceği ürünlerinizle ilgili öznitelikler içeren yapılandırılmış bir dosya (.xml, .txt veya .csv) oluşturmanızı gerektirecektir.
Ürün beslemeleri, pazar yerleri, Google Alışveriş vb. gibi diğer birçok çevrimiçi alanda kolayca görünmenize yardımcı olabilir. Temel olarak, toptancı perakendeci fırsatlarını gösteren, sosyal medya dinamik ürün reklamları, arama motorları vb. olsun, ürünler hakkında bilgiye ihtiyaç duyan herkes.
Etkili ürün besleme dosyaları oluşturma hakkında bu yazıdan daha fazla bilgi edinin.
Mağazanıza Sosyal Kanıt Ekleyin
Kendi reklamlarınızla yapabileceğiniz ikna edici şeylerin bir sınırı vardır çünkü bir güven tavanı vardır. Müşteriler, size fayda sağladığı için e-ticaret mağazanız hakkında iyi şeyler söylemenizi beklerler. Bu, nihayetinde sizin hakkınızda başkalarının ne söyleyeceğini bilmek isteyecekleri anlamına gelir.
Yorumlar, referanslar ve derecelendirmeler bu durumda çok faydalıdır, ancak bunları almak için çaba göstermeniz gerektiğini unutmayın. Mağazanız söz konusu olduğunda, ziyaretçilerden ürünlerinizi ve hizmetlerinizi derecelendirmelerini veya bir tür yorum bırakmalarını isteyen çekici harekete geçirici mesajlar görüntüleyin.
Çoğu durumda, ücretsiz bir ürün veya gelecekteki bir satın alımda indirim gibi bir teşvik sunmanız gerekebilir. Sitenizden elde edilen sosyal kanıt yeterli olmayabilir. Honest Society gibi inceleme gruplarına ürünler gönderin.
Daha güvenilir puanlar almak için TrustPilot gibi platformlarda bir şirket profili oluşturun. Bir derecelendirme dönüm noktasına ulaştığınızda, bunu sosyal medya sayfalarınızda ve mağaza web sitenizde "teşekkür ederim" mesajıyla paylaşın.
Çok sayıda iyi inceleme aldıktan sonra, bunları stratejik olarak sergilemenize yardımcı olacak bazı Shopify temalarına göz atın. Tam da bunu yapan özel eklentilere sahip bir tane burada bulabilirsiniz.
Önceki Müşterilerle Yeniden Etkileşim Kurun
Buradaki ana amaç marka sadakati oluşturmak ve bu müşterilerin yaşam boyu değerini artırmaktır. Kullanabileceğiniz iki ana araç, e-posta pazarlama otomasyonu ve Web Anlık Bildirimi'dir. Mağazanızda ikna edici CTA'lar kullanarak alabildiğiniz kadar çok e-posta toplayın.
Web Anlık Bildirimi, abone tabanını çok hızlı oluşturmanıza olanak tanır. Müşteri ilgisine dayalı anlık bildirimler oluşturma. Farklı yeniden etkileşim kampanyaları için anlık bildirim şablonu da oluşturabilirsiniz. Satış etkinlikleri, ürün promosyonları ve onları sitenize geri getirmek için diğer taktikler hakkında kullanıcıları güncelleyin. Web anlık bildirimini Shopify Mağazanıza yüklemek için Anlık Bildirim Uygulamasını kullanabilirsiniz.
Sepet terk etme, istek listeleri, yeni listelemeler ve stokta olmayan ürünlerin yeniden stoklanması vb. gibi farklı konular ve eylemlerle ilgili e-postalar hazırlayın. Abone listenizi düzenli olarak güncelleyin ve açılma ve tıklama oranlarınızı izleyin.
Mevcut müşteriler tarafından görülme olasılığı daha yüksek olan sosyal medyada ve diğer dijital platformlarda reklamlar oluşturmak için aynı müşteri verilerini kullanın.
Güçlü Marka Ortaklıkları Oluşturun
Bu teknik, çevrimiçi alanda güçlü bir ayak izi oluşturmuş ve mağazanızın sunduğu şeylerle bir şekilde ilgili markaları belirlemekle ilgilidir. Örneğin, göz damlası veya bitkisel sağlık ürünleri satıyorsanız, bazı tıp uygulamalarını arayın.
Onları ürününüzü kendi kitlelerine tavsiye etmelerini nasıl sağlayabileceğinizi öğrenin. Sertifikalar ve testler içeriyorsa, bunları yaptırın. Bununla başa çıkmanın bir başka etkili yolu da tedarik zincirini gözden geçirmektir.
Sattığınız farklı üreticilerin web sitelerini arayın. Yetkili/güvenilir satıcıların kamuya açık bir listesini gösterip göstermediklerini kontrol edin. Bunlar, ürünün beğenilmesinden hoşlananların satın alma olasılığının yüksek olduğu işletmelerdir.
Üreticilerle iletişime geçin ve yetkili bir satıcı olarak nitelik kazanmak için ne gerektiğini öğrenin. Çoğu zaman, bu, büyük satış hacmi ve harika müşteri hizmetlerinin bir kombinasyonunu içerir.
Bazıları, fiyat indirimleri, garanti paketleri, çekici ürün açıklaması, aksesuar listeleme ve müşteri desteği gibi ürünleriyle ilgili promosyon politikalarına katılmanızı gerektirebilir. Size verilen her şeyin listesini kontrol ettiğinizden ve satıcı bölümlerinde bir bağlantıyla belirtildiğinizden emin olun.
Bu, zaten ürüne ilgi duyan kişilere daraltılmış daha fazla güvenilirlik ve trafik elde etmenize yardımcı olur.
SEO'nuzu Güncel Tutun
Birincil ürün grubunuzu listeledikten ve bunlar için sayfalar oluşturduktan sonra, arama motoru sonuçlarında daha üst sıralarda görünmek için mağazanızın sitesini optimize etmeniz gerekir. İlk aşamalar, Ahrefs gibi araçları kullanarak anahtar kelime araştırması yapmayı ve test aramaları yapmayı içerecektir.
Sıralamanızın ne kadar yüksek veya düşük olduğunu anladığınızda, sayfa metniniz, bağlantılarınız, ürün adlarınız ve ürün açıklamalarınız gibi temel öğeleri yeniden gözden geçirin. Ürünlerinizle ilgili en iyi anahtar kelimeleri bu alanlara dahil etmenin bir yolunu bulun.
Düz bir site yapısı benimseyin ve ana sayfanız ile belirli ürünler arasındaki adım sayısını azaltın. Bu, arama motorlarının web sitenizi taramasını kolaylaştıracaktır. Her yeni listeleme ve eklenen bilgi alanı ile sürekli bir yaklaşım uygulayın.
Sitemap'inize derecelendirmeler, sertifikalar ve kullanılabilirlik gibi ayrıntılar ekleyin. Bu, "4 yıldızlı güven puanına sahip EMI uyumlu stereo sistemler" gibi ayrıntılı aramalar için bile yüksek sıralarda kalmanızı sağlayacaktır.
Yönlendirme Programı Kurun
Bir arkadaşınızın tavsiye ettiği bir işletmeden alışveriş yapabileceğiniz gibi, Shopify mağazanız da kulaktan kulağa yayılmadan fayda sağlayabilir. Bunun benzer ve daha organize bir versiyonu yönlendirme programıdır.
Bu programın önemli bir yönü, yeni bir müşteri getiren bir müşteriye verilen bir teşvik/ödüldür. Bahsedilmeye değer olması için alışveriş deneyiminizi iyileştirin. Birincil alanlar, istenen ürüne ulaşmak için geçen süre ve ödeme süresidir.
Mevcut müşteriler hakkında daha fazla araştırma yaparak neyi en çok ödül olarak istediklerini öğrenin. En çok görüntülenen ürünler veya indirim seviyesi gibi şeyler size rehberlik edebilir. Programınızın farkındalığını çeşitli sosyal kanallarda yaratın.
Programınızın başarısını düzgün bir şekilde yönetmek ve izlemek için ReferralCandy, Rocket Referrals veya Referral Rock gibi bir yönlendirme uygulaması kullanmayı düşünün.
Sosyal Medya Etkileyicileriyle Ortaklık Kurun
Mağazanızın ürünleriyle ilgili kelimeler ve hashtag'ler için aramalar yapın ve bu konular hakkında gönderi yapan popüler etkileyicileri keşfedin. Takipçi sayıları, demografileri ve daha da önemlisi etkileşim istatistikleri hakkında mümkün olduğunca çok şey öğrenin.
Daha fazla yanıt, tekrar gönderi, beğeni ve retweet alanlarla ilerlemek istersiniz. Sadece işletmenize göz atılması, somut bir büyümeye yol açmayabilir. Onlara yaklaşın ve mağazanız için hedeflerinizin ne olduğunu bildirin.
Ürünleri denemelerine ve mağazanızı nasıl tanıtabileceklerini anlamalarına izin verin. Karşılığında ne istediklerini dinleyin ve her iki tarafın da devam ettirebileceği bir anlaşma yapın.
Ürün Listelerinizi Genişletin
Her zaman periyodik olarak yeni ürünler arama alışkanlığı edinin. İnsanların en çok hangi ürünleri aradığını, yaygın alternatiflerini vb. öğrenerek daha ileri gidin. Planınızda, örneğin tutarlı ve orta düzeyde satılan ürünler gibi hedefe yönelik kategoriler oluşturun.
Niş ürünler gibi kült takipçileri olan başkalarını da ekleyin. Bu, satış hacmi ve müşteri sayısı açısından farklı performans gösteren ürünleri listelemenizi sağlar. Amaç, shopify mağazanız için trafik çekmek ile zaman içinde ziyaretçi başına birden fazla satış elde etmek arasında bir denge kurmaktır.
Bu araştırma, ürünleri onlardan önce listeleyerek rekabette önde olmanızı ve daha iyi toptancı fiyatları almanızı sağlamalıdır. Doğru yapıldığında, her zaman hızlı bir şekilde uyum sağlayabilecek ve geliri giderinden fazla olan rekabetçi bir teklifi sürdürebileceksiniz.
Satış Ortaklarını Çekin ve Diğer Platformlarda Satış Yapın
Mağazanıza trafik ve satış getiren kişilere komisyon vermek için bir satış ortaklığı programı kurun. Mümkün olduğunda, daha garantili sonuçlar için onlara bir ücret ödeyerek bir satış ortaklığı ağına katılın. Ürünlerinizi Amazon gibi daha büyük pazar yerlerinde listeleyin. Platformlarında indirimler yaparken, ürünlerinize daha fazla görünürlük kazandırmak için incelemeler karşılığında ücretsiz ürünler verin.
Sonuç olarak, hangi teknik kombinasyonunu kullanmaya karar verirseniz verin, faaliyetleriniz için bir bütçe ayırmaya çalışın. Yalnızca yüksek trafik kaynaklarına yönelmeyin. Kalabalıklar arasında ürünlerinize olan sayılar ile gerçek ilgi arasında bir denge kurmaya çalışın.
