Цифровой маркетинг может помочь вашему бизнесу расти множеством способов.
Если вы ищете способы развития своего бизнеса, скорее всего, вы уже слышали, что цифровой маркетинг очень доступен и его легко масштабировать. И вы, вероятно, ищете новые способы лучшего продвижения своего бренда. Но главный вопрос… как?
В этой статье мы покажем вам 9 способов, с помощью которых цифровой маркетинг может помочь вашему бизнесу расти.
И неважно, если вы ничего не знаете о маркетинге. Вы все равно сможете следить за этой статьей. Она полностью подходит для новичков.
Давайте погрузимся!
#1. Выровняйте игровое поле
Цифровой маркетинг полностью выравнивает игровое поле. Вы можете развивать свой бизнес, каким бы маленьким он ни был сегодня. Вы можете конкурировать с гораздо более крупными брендами, используя цифровой маркетинг, и вам не всегда нужен огромный бюджет.
Один из ярких примеров — как Dollar Shave Club за пять лет вырос до миллиардного бизнеса.
До того, как появился Dollar Shave Club, индустрия бритв почти полностью контролировалась Proctor & Gamble. Но благодаря умной видеорекламе на YouTube и привлечению ряда YouTube-инфлюенсеров, Dollar Shave Club начал стремительно расти.
Они разрушили индустрию, которая считалась не поддающейся разрушению. Мужчины начинают бриться, как только достигают половой зрелости. И для них невероятно редко менять продукты, которые они знают так долго.
И тем не менее, Dollar Shave Club сделал это с помощью цифрового маркетинга! Это наглядный пример growth hacking.
#2. Инвестируйте в экономичный маркетинг
Что вы будете делать, если не можете позволить себе создать рекламу стоимостью 33 миллиона долларов с Николь Кидман на жестоко конкурентном рынке?
В то время как Chanel делала именно это, потому что могла, Aromapre запускала рекламу в Instagram:
Aromapre — новый бренд элитной парфюмерии в Японии, который добивается больших успехов с ароматическими маслами.
Они — стартап, но используют дешевую цифровую рекламу для конкуренции с крупными брендами. Ну, по крайней мере, в Японии!
#3. Подход, ориентированный на конверсию
37signals изменили дизайн страницы своего продукта Highrise:
И результатом стал невероятный всплеск конверсий на 102,5%.
Видите ли, в этом прелесть цифрового маркетинга. Вы можете A/B-тестировать буквально все на лету и находить способы оптимизировать каждую часть вашей воронки продаж.
Это главное отличие цифрового маркетинга от традиционного. Вы не можете по-настоящему A/B-тестировать рекламный щит и постоянно оптимизировать его на лету. Как только он установлен, он установлен!
Вы также можете устанавливать конкретные цели и отслеживать свой прогресс в каждой кампании.
Так что, если вы хотите более ориентированный на конверсию маркетинговый подход, вам нужно немедленно внедрить цифровой маркетинг.
#4. Добавьте еще один источник дохода
Мы не говорим, что вам следует полностью отказаться от традиционного маркетинга.
Но цифровой маркетинг может помочь вам добавить еще один источник дохода в ваш бизнес. Мы уже видели, насколько он экономичен и как быстро вы можете масштабироваться, используя цифровой маркетинг. Таким образом, это хороший способ заработать больше денег, не ставя под угрозу ваш первоначальный бренд.
Отличным примером этого является Ray-Ban. Посмотрите на это push-уведомление о брошенной корзине от Ray-Ban:
Конечно, Ray-Ban по-прежнему продается в физических магазинах по всему миру.
Но, вкладывая каждую копейку, автоматизированные веб-push-уведомления Ray-Ban генерируют трафик, вовлеченность и дополнительный доход с их веб-сайта.
И если вы управляете сайтом электронной коммерции, вы можете настроить собственную кампанию по брошенной корзине. Вам не обязательно быть мега-брендом, как Ray-Ban, чтобы сделать это, и это может принести вам много дополнительного дохода.
#5. Получите детальные параметры таргетинга
Допустим, вы разместили рекламу в автобусной остановке (также известной как реклама на остановке).
Кто, по вашему мнению, ее увидит?
ВСЕ! Конечно, ваша реклама может понравиться только определенной целевой аудитории. Но ее все равно увидят все, независимо от того, купят они у вас или нет. Это большая проблема, потому что реклама в месте с большим количеством прохожих будет дороже.
Подумайте об этом так: Если вы разместите рекламу в центре Таймс-сквер в Нью-Йорке, это очень людное место, и ее увидят МНОГО людей. Но это также означает, что это будет очень дорого, потому что так ценообразование наружной рекламы. Чем больше людей ее видят, тем дороже ваша реклама.
Но сколько из этих людей на самом деле входят в вашу целевую аудиторию?
Прелесть цифрового маркетинга в том, что вы можете фактически нацелиться на определенную аудиторию, используя детальные параметры таргетинга. Таким образом, вашу рекламу увидят только те люди, которым вы хотите продать.
И это не только для рекламы. Вы можете даже нацелиться на очень специфическую органическую аудиторию по намерению и интересу. The Wirecutter отлично справляется с этим с помощью SEO:
Написав суперподробные обзоры гиперспецифических продуктов, им удалось сгенерировать 150 миллионов долларов в виде транзакций электронной коммерции в 2015 году. И это было до того, как их приобрела New York Times.
#6. Общайтесь со своими клиентами
JetBlue — бюджетная авиакомпания, которая отлично справляется с цифровым маркетингом.
В частности, они преуспевают в Twitter. Обычно Twitter — это место, где недовольные клиенты жалуются на бренды. А затем бренд обычно отвечает через 2-3 часа, говоря, что им следует «перейти в личные сообщения».
Только не JetBlue!
JetBlue использует свой аккаунт в Twitter для мгновенного обслуживания клиентов!
Прелесть этого подхода в том, что, пока все ее конкуренты заняты саморекламой, JetBlue просто помогает.
Очень круто! И заметили ли вы ответный твит от JetBlue «Любим тебя тоже!» на скриншоте? Как думаете, на что они отвечали? Мы бы поспорили на хорошие деньги, что они получили отличный отзыв от клиента, который доступен в Twitter для всеобщего обозрения!
#7. Создание репутации бренда
Grindr занял свою позицию.
Их позиция заключалась в том, что в мире существует много сексуального расизма. И каждый раз, когда кто-то пытается начать разговор об этом, алгоритмы и ручные проверки помечают это как «неприемлемый контент».
И Grindr решил запустить подкаст и использовать Twitter для его популяризации с помощью #KindrGrindr.
Как приложение для знакомств, Grindr был идеальным брендом, чтобы открыто говорить о доброте и общении. И благодаря цифровому маркетингу им удалось взять на себя инициативу и сделать это. В процессе они также создали бренд, который действительно нашел отклик у их пользователей.
Очень круто!
#8. Идеальный переход к Интернету вещей
Интернет вещей (IoT) по-прежнему является предметом обсуждения для многих малых предприятий. Но это следующий шаг в маркетинге. И многие бренды быстро его осваивают.
Например, Scriptr использовал IoT для создания Saepio. Saepio — это комбинация физических устройств и облачных приложений, которые помогают вам поддерживать социальное дистанцирование. Это было идеальное решение для управления карантином и социального дистанцирования для их сотрудников и государственных служащих во время пандемии COVID-19.
В то же время Saepio помог людям открыть для себя другие технологические решения.
Беспроигрышный вариант!
#9. Ориентируйтесь на мобильного потребителя
Средний американец проводит почти 71% своего времени в Интернете с мобильных устройств.
Так что, если вы не ориентируетесь на мобильные устройства, вы упускаете огромную возможность. И это особенно верно для конкурентных ниш.
Теперь вам не обязательно создавать чрезмерную рекламную кампанию с помощью ИИ и других модных словечек. Иногда это вопрос простой таргетинга с красочным графическим дизайном. Это, безусловно, сработало для Headspace:
Headspace — это приложение для здравоохранения, и они нацелились на людей с тревогой с помощью простой рекламы в Instagram. И это то, что вы можете сделать для своего бренда. Независимо от того, кто вы, кому вы продаете и что представляет собой ваш продукт.
Заключение
На этом всё!
Если вы все еще размышляете, стоит ли вам инвестировать в цифровой маркетинг, вам стоит ознакомиться с этой статьей о статистике цифрового маркетинга.
И если вы чувствуете себя перегруженным тем, с какого канала начать, мы рекомендуем использовать push-уведомления на вашем веб-сайте. Это простое, элегантное и невероятно гибкое маркетинговое решение. Если вам это нравится, попробуйте PushEngage.
PushEngage — это программное обеспечение для push-уведомлений № 1 в мире, и вы можете начать бесплатно. Так что, если вы еще этого не сделали, начните с PushEngage сегодня!
Отличная статья. спасибо за то, что поделились с нами.
Продавайте качественные товары: Это может показаться слишком очевидным, но это, пожалуй, самый важный фактор в маркетинге из уст в уста. Убедитесь, что ваши клиенты получают то, за что платят, и вы помогаете им всеми возможными способами. С этим вы получите лояльных клиентов, которые будут готовы приглашать других пользоваться вашим бизнесом.
Это очень верно. Качественные продукты могут иметь огромное значение. Но худшее чувство в мире — это создать что-то эпическое и не донести его до нужных людей. Вот где маркетинг становится таким важным. И да, сарафанное радио — один из лучших способов развития бизнеса. Но оно также чрезвычайно непредсказуемо. Мы предпочитаем смесь вирусного маркетинга и устойчивого трафика.
Социальные сети с каждым днем становятся все более мощными. Их нельзя игнорировать как ключевой маркетинговый инструмент. Крупные и малые предприятия успешно смогли расширить свою клиентскую базу исключительно через Facebook и другие социальные сети. И да, наш бизнес-сайт. Нам нужно много внимания уделять ему, оптимизировать его для пользователя.
Это очень верно, Ален. Маркетинг в социальных сетях и SEO — отличные способы увеличить вашу онлайн-аудиторию. Если вас это заинтересовало, вам также стоит ознакомиться с нашей статьей о Статистике и тенденциях цифрового маркетинга, которые необходимо знать.
Спасибо за то, что поделились этой познавательной статьей о том, как цифровой маркетинг может помочь в развитии бизнеса. Ваша статья предоставляет ценную информацию и советы о том, как предприятия могут использовать цифровой маркетинг для выравнивания игрового поля, инвестирования в экономически эффективный маркетинг и охвата более широкой аудитории.
Я рад, что вам понравился этот пост, Таниша. Вам также стоит ознакомиться с нашей статьей о 7 простых способов получить отзывы о вашей компании на Facebook.
Цифровой маркетинг действительно меняет то, как растет бизнес, и этот анализ идеально это отражает. От выравнивания игрового поля для малых брендов до обеспечения сверхточной таргетинга и измеримых результатов — он точно показывает, почему стратегии, ориентированные на цифровые технологии, выигрывают сегодня. Понравились реальные примеры, они делают концепции легкими для понимания и еще более легкими для применения.