Как привлекать потенциальных клиентов для веб-сайта с ограниченным бюджетом

Хотите привлекать потенциальных клиентов для веб-сайта с ограниченным бюджетом? В этой статье мы покажем, как эффективно привлекать качественных потенциальных клиентов при ограниченном бюджете.

Одной из самых сложных задач, с которыми сталкиваются маркетологи, является привлечение потенциальных клиентов. Исследование, проведенное inbound, показало, что 63% маркетологов считают привлечение потенциальных клиентов самой большой проблемой.

Источник: http://www.stateofinbound.com/

Привлечение потенциальных клиентов — сложная задача. С ограниченным бюджетом эта задача становится еще сложнее. Однако есть способы, которые не требуют больших затрат. Один из лучших способов привлечь потенциальных клиентов — использовать push-уведомления. В этой статье мы покажем вам, как использовать push-уведомления в различных стратегиях для привлечения потенциальных клиентов при низком бюджете.

9 проверенных способов привлечения потенциальных клиентов при ограниченном бюджете

Создайте группу или сообщество

Общая группа или сообщество обеспечивает прямой контакт со многими потенциальными клиентами. Хотя привлечение потенциальных клиентов онлайн важно, прямой контакт с людьми более эффективен. У вас есть возможность обсудить с ними ваши продукты. Вы даже можете получить новые идеи о том, как улучшить свой продукт.

Как привлекать потенциальных клиентов из группы?

Определите местное сообщество или группу, связанную с вашим продуктом или услугой. Присоединяйтесь к ним и посещайте встречи. Вы даже можете провести бесплатную презентацию или выступить в качестве организатора мероприятия. Это даст вам возможность представить свой продукт целевой аудитории.

После мероприятий вы можете обменяться с ними визитками. Это потенциальные клиенты с высоким уровнем заинтересованности, поскольку они проявили интерес к вашему продукту. Вы можете позже связаться с ними по электронной почте или телефону. Поскольку у вас была личная встреча, шансы на то, что они станут вашими клиентами, очень высоки.

Онлайн-нетворкинг

Сегодня существует так много онлайн-групп по каждой теме. Вы можете проверить Facebook, LinkedIn, inbound, Quora или любую другую социальную платформу. Найдите соответствующие группы и присоединяйтесь к ним. Начните общаться с участниками группы. Ищите темы, которые имеют отношение к вашему продукту.

Прежде чем упоминать о своем предложении, постарайтесь создать авторитет вокруг своего продукта. Не продавайте свой продукт напрямую. Если вы начнете продавать свой продукт сразу, люди не будут вас слушать. Всегда помните, что эти группы не предназначены для купли-продажи. Они предназначены для обсуждения идей, проблем и решений.

Как привлекать потенциальных клиентов через нетворкинг?

Просматривайте все публикации и ищите, где вы можете быть полезны. Предлагайте советы участникам группы, основанные на вашем опыте. Постарайтесь предложить решение и показать, как ваш продукт может решить их проблемы. Или вещи, от которых клиенты могут получить выгоду, используя ваш продукт.

После того как вы создадите авторитет, люди начнут следовать вашим советам. Они могут зарегистрироваться на вашем сайте и попробовать ваш продукт. Поскольку они прочитали ваши рекомендации, а затем зарегистрировались для использования вашего продукта, они являются потенциальными клиентами с высоким уровнем заинтересованности для конверсии.

Вирусный конкурс или розыгрыш

Конкурсы всегда являются одним из эффективных способов привлечения потенциальных клиентов. Хотя получить лиды при проведении конкурса легко, однако в итоге вы можете получить фальшивые или бесполезные лиды. Прежде чем проводить конкурс, разработайте стратегию того, каким будет конкурс, где вы будете его продвигать, и так далее.

Как привлечь потенциальных клиентов с помощью конкурса?

При проведении любого конкурса или розыгрыша сделайте обязательной подписку. Затем отправьте детали конкурса по электронной почте. Таким образом вы сможете собирать адреса электронной почты потенциальных клиентов. Проводите конкурс на любой платформе, где находятся ваши потенциальные клиенты.

Следующее — предлагайте свои продукты, а не продукты третьих сторон. Причина, по которой вы проводили этот конкурс, заключается в продвижении вашего продукта или услуги. Вы можете отправить им свой продукт в качестве выигрышного приза. Если вы предлагаете SaaS-продукты, такие как услуги Web Push Notification от PushEngage, вы можете предложить платный план бесплатно на 3 месяца или около того. Спланируйте так, чтобы пользователи взаимодействовали с вашим продуктом. Таким образом, вы сможете позже нацелиться на этих потенциальных клиентов и превратить их в покупателей.

Видеомаркетинг

В наши дни видеомаркетинг набирает обороты. Если вы не используете видеоконтент для привлечения потенциальных клиентов, вы упускаете большую часть потенциальных лидов. Люди хотят не просто видеть продукт, а видеть его в действии. Они хотят видеть реальное применение продукта.

Видео — это форма общения с клиентами. Вы показываете им, как использовать продукт, какие проблемы решают продукты, преимущества вашего продукта.

Как привлечь потенциальных клиентов с помощью видеомаркетинга?

Создавайте короткий и привлекательный видеоконтент для вашего продукта. Вы можете продвигать свое видео следующими способами:

• Покажите его на своем веб-сайте и создайте форму входа в качестве призыва к действию
• Продвигайте свое видео на платформе социальных сетей. Видеореклама более эффективна для привлечения внимания.

Бесплатный вебинар или демонстрация

Вебинар — это еще один способ видеомаркетинга. Однако вебинар создает гораздо больше доверия к вашему продукту и ценности бренда. На вебинаре вы напрямую общаетесь с потенциальными клиентами вашего продукта.

Как привлечь потенциальных клиентов с помощью вебинара?

Создайте целевую страницу вебинара и укажите детали того, что вы собираетесь предложить. Также поделитесь некоторыми хорошими предложениями в конце вебинара. Попросите посетителей зарегистрироваться на вебинар, используя свою электронную почту.

После регистрации проведите вебинар и отвечайте на вопросы аудитории в прямом эфире. Это придаст уверенности участникам. Затем вы можете отправить им предложения, такие как платный доступ бесплатно на 1 месяц.

Еще одна вещь, которую вы можете сделать, — это записать живой вебинар. Вы можете постоянно продвигать вебинар для всех новых посетителей. Таким образом, вам не придется проводить вебинар, но вы будете продолжать привлекать новых потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Вебинары хорошо работают для продуктов, связанных с технологиями.

Блог

Блог помогает вам делиться своими знаниями с аудиторией. Это один из лучших способов привлечь органический трафик на ваш сайт. Если вы новичок в ведении блога, то можете ознакомиться с руководством Нила Пателя по ведению блога. В нем подробно описано, как генерировать трафик из блога. Ведение блога играет важную роль в большинстве стратегий привлечения потенциальных клиентов. Обязательно создавайте отличный контент в своем блоге. Хороший контент может легко стать вирусным и принести вам бесплатный трафик и лиды. Блог — это основа вашего продукта и услуги. Через блог вы можете более подробно рассказать о своих продуктах и услугах. Сначала вам нужно определить, что ищут ваши целевые клиенты. Проведите исследование ключевых слов с помощью бесплатного инструмента Google Keyword Tool. Это даст представление о популярных ключевых словах для вашего бизнеса.

Как привлекать потенциальных клиентов через ведение блога?

Пишите креативный контент в своем блоге. Ваш блог — это ваша платформа для демонстрации преимуществ вашего продукта.

• Создайте наглядное руководство о вашем продукте и о том, как он может принести пользу пользователю.
• Включите форму подписки в этот пост, спрашивая пользователя, хочет ли он получить руководство по электронной почте.
• Создайте пример успешных клиентов. Укажите, как они получили выгоду от использования вашего продукта, как ваш продукт решил их проблему и увеличил их доход. Включите форму подписки и спросите пользователя, хочет ли он прочитать полное описание случая.

Существует множество других способов использования блога для привлечения потенциальных клиентов. Если вы начнете публиковать в своем блоге правильный контент, который вовлекает пользователя, вы постепенно увидите, как увеличивается ваш органический трафик, что в конечном итоге приведет к появлению лидов.

Лиды из блогов всегда имеют более высокий потенциал конверсии. Поскольку это органический трафик, люди, приходящие в ваш блог, искали решение. Затем вы можете постепенно развивать эти лиды и превращать их в клиентов.

Обзоры продуктов

В эту интернет-эпоху, прежде чем что-либо покупать, люди всегда проводят исследование. Исследование исследовательской фирмы указывает на увеличение коэффициента конверсии на 4,6% благодаря отзывам. Больше положительных отзывов создают доверие и ценность бренда для вашего продукта. Всегда старайтесь получать отзывы от своих клиентов. Обзоры и рейтинги продуктов помогают в оптимизации конверсии для электронной коммерции.

Как обзоры продуктов могут помочь в привлечении потенциальных клиентов?

Хорошие отзывы о вашем продукте или бренде имеют множество преимуществ. Помимо укрепления доверия среди пользователей, это также улучшает ваш рейтинг в поисковых системах. Это, в свою очередь, помогает привлечь бесплатный органический трафик на ваш сайт, который является потенциальными лидами.

Чтобы получить больше пользы от отзывов, создайте учетную запись на ведущих платформах отзывов, таких как G2Crowd, Capterra, Crozdesk и многих других. Попросите ваших довольных клиентов оставить отзыв на этих платформах. Особенно для технологических продуктов, отзывы на ведущих сайтах отзывов очень важны для построения доверия. Вы можете создавать триггерные кампании. Это автоматически отправит уведомление клиенту для получения отзыва при совершении покупки.

Партнерский маркетинг

Вы можете генерировать лиды с помощью реферального трафика через партнерский маркетинг. Существует множество веб-сайтов или блогов, которые рассказывают о различных продуктах и услугах. Эти блоги специализируются на информировании пользователей о различных продуктах. Например, Trivago — это веб-сайт, который сравнивает цены на отели. Когда клиент бронирует отель через Trivago, они получают комиссию с этой продажи. Партнеры составляют значительную часть трафика для многих ведущих веб-сайтов. Они продвигают ваш продукт и предложения посетителям своего веб-сайта. Взамен вы платите комиссию за каждый действительный лид.

Как вы можете генерировать лиды с помощью партнерского маркетинга?

Есть два способа начать генерировать лиды с помощью партнерского маркетинга:

• Прямое партнерство: Ищите веб-сайты и блоги, связанные с вашим продуктом и услугами. Партнерствуйте с этими веб-сайтами и делитесь комиссией за действительные лиды.
• Партнерские веб-сайты: Существует множество партнерских веб-сайтов, таких как Commission Junction (CJ), Shareasale, Rakuten, на платформах которых зарегистрировано множество веб-сайтов и блогеров. Вы можете запускать партнерские программы на их платформах. Они поделятся ими со своими партнерами для продвижения. Например, многие сайты с купонами сотрудничают с CJ. На платформе CJ есть партнерские программы для компаний электронной коммерции. Эти сайты с купонами продвигают эти предложения и зарабатывают комиссию.

С помощью партнерского маркетинга вы платите только тогда, когда получаете действительный лид. Это гарантирует, что вы не потратите деньги на фальшивые лиды.

9. Оптимизируйте воронку лидогенерации

Наконец, поскольку у вас ограниченный бюджет, вам следует рассмотреть возможность оптимизации вашей воронки лидогенерации после привлечения трафика из вышеуказанных 8 способов. Вам следует рассмотреть возможность оптимизации целевой страницы, а также улучшить время загрузки вашего сайта. Кроме того, рассмотрите возможность оптимизации различных всплывающих окон для подписки по электронной почте и поэкспериментируйте с ними, а также, возможно, рассмотрите такие варианты, как всплывающее окно при намерении уйти.

Мы заметили, что коэффициент подписки на веб-push-уведомления намного выше, чем на подписку по электронной почте (см. инфографику по веб-push-уведомлениям), поэтому еще один метод может заключаться в сборе подписок на push-уведомления на вашей целевой странице, а затем в запуске капельной кампании для этих подписчиков, чтобы собрать информацию по электронной почте или телефону, или побудить их к действию. Если получение подписчиков является вашей конверсией, то спланируйте стратегию push-уведомлений для увеличения коэффициента конверсии.

На этом завершаются лучшие способы генерации лидов для веб-сайтов с ограниченным бюджетом. Если у вас ограниченный бюджет, попробуйте вышеуказанные тактики. Это, несомненно, поможет вам увеличить количество лидов для вашего веб-сайта.