Como Gerar Leads para um Website com Orçamento Limitado

Quer gerar leads para o website com um orçamento limitado? Neste artigo, mostraremos como gerar leads de qualidade de forma eficaz com um orçamento apertado.

Um dos desafios mais difíceis que os profissionais de marketing enfrentam é a Geração de Leads. Um estudo realizado por inbound descobriu que 63% dos profissionais de marketing consideram a Geração de Leads como o maior desafio.

Fonte: http://www.stateofinbound.com/

Gerar leads é um trabalho árduo. Com um orçamento limitado, o trabalho torna-se mais difícil. No entanto, existem formas que não exigem muito orçamento. Uma das melhores formas de gerar leads é usar notificações push. Neste artigo, mostraremos como usar notificações push em diferentes estratégias para gerar leads com um orçamento baixo.

9 Formas Comprovadas de Gerar Leads com Orçamento Limitado

Comece um grupo ou comunidade

Um grupo ou comunidade comum coloca-o em contacto direto com muitos leads potenciais. Embora a geração de leads online seja importante, a interação direta com as pessoas é mais eficaz. Terá a oportunidade de discutir os seus produtos com elas. Terá até novas ideias sobre como melhorar o seu produto.

Como gerar leads a partir do Grupo?

Identifique a comunidade ou grupo local relacionado com o seu produto ou serviço. Junte-se a eles e participe em encontros. Pode até organizar uma apresentação gratuita ou patrocinar um evento. Isto dar-lhe-á a oportunidade de apresentar o seu produto ao público-alvo.

Após os eventos, pode partilhar os seus cartões de visita com eles. Estes são leads de alto potencial, pois demonstraram interesse no seu produto. Pode contactá-los mais tarde por e-mail ou telefone. Como teve reuniões presenciais, as hipóteses de se tornarem clientes são muito altas.

Networking Online

Hoje em dia existem tantos grupos online sobre todos os tópicos. Pode verificar Facebook, LinkedIn, inbound, quora ou qualquer outra plataforma social. Procure os grupos relevantes e junte-se a eles. Comece a interagir com os membros do grupo. Veja os tópicos relevantes para o seu produto.

Antes de mencionar a sua oferta, tente construir autoridade em torno do seu produto. Não faça uma venda direta do seu produto. Se começar a vender o seu produto imediatamente, as pessoas não o seguirão. Lembre-se sempre que estes grupos não são para comprar e vender. São para discutir ideias, problemas e soluções.

Como gerar leads a partir do Networking?

Verifique todas as publicações e veja onde pode acrescentar valor. Ofereça conselhos aos membros do grupo com base na sua experiência. Tente oferecer uma solução e mostre como o seu produto pode resolver os problemas deles. Ou coisas de que os clientes podem beneficiar ao usar o seu produto.

Depois de ter construído autoridade, as pessoas começarão lentamente a seguir os seus conselhos. Podem registar-se no seu site e experimentar o seu produto. Como leram as suas sugestões e depois se inscreveram no seu produto, são leads de alto potencial para converter.

Concurso ou Giveaway Viral

Os concursos são sempre uma das formas eficazes de gerar leads. Embora seja fácil obter leads ao realizar um concurso, no entanto, pode acabar com leads falsos ou inúteis. Antes de realizar o concurso, crie uma estratégia sobre o que será o concurso, onde o irá promover, etc.

Como pode gerar leads a partir de um concurso?

Ao realizar qualquer concurso ou sorteio, torne obrigatório que se inscrevam. Em seguida, envie os detalhes do concurso por e-mail. Desta forma, pode recolher os e-mails de potenciais leads. Realize o concurso em qualquer plataforma onde os seus potenciais clientes estejam.

A próxima coisa é oferecer os seus produtos e não produtos de terceiros. A razão pela qual realizou este concurso é para promover o seu produto ou serviço. Pode enviar-lhes o seu produto como prémio. Se estiver a oferecer produtos SaaS como serviços de Notificação Push Web da PushEngage, pode oferecer um plano pago gratuito por 3 meses ou algo semelhante. Planeie de forma que os utilizadores interajam com o seu produto. Desta forma, pode mais tarde direcionar estes leads e convertê-los em clientes.

Marketing de Vídeo

Atualmente, o marketing de vídeo está a tornar-se viral. Se não estiver a usar conteúdo de vídeo para geração de leads, está a perder uma grande parte de potenciais leads. As pessoas não querem apenas ver o produto, mas vê-lo em ação. Querem ver a aplicação real do produto.

Um vídeo é uma forma de comunicação com os clientes. Está a mostrar-lhes como usar o produto, que problemas os produtos estão a resolver, os benefícios do seu produto.

Como gerar leads usando Marketing de Vídeo?

Crie conteúdo de vídeo curto e agradável para o seu produto. Pode promover o seu vídeo das seguintes formas:

• Mostre-o no seu website e crie um formulário de Inscrição como Chamada para Ação
• Promova o seu vídeo na plataforma de redes sociais. Os anúncios em vídeo são mais eficazes para atrair envolvimento.

Webinar ou Demonstração Gratuita

Um webinar é outra forma de fazer marketing de vídeo. No entanto, o webinar cria muito mais autenticidade sobre o seu produto e valor de marca. No webinar, está a comunicar diretamente com potenciais leads sobre o seu produto.

Como gerar leads usando o Webinar?

Crie uma página de destino para o webinar e mencione os detalhes do que vai oferecer. Além disso, partilhe algumas boas ofertas no final do webinar. Peça aos seus visitantes para se registarem no webinar usando o seu e-mail.

Assim que se registarem, realize um webinar e responda a perguntas da audiência ao vivo. Isto trará confiança aos participantes. Pode então enviar-lhes ofertas como uma assinatura paga gratuita por 1 mês.

Outra coisa que pode fazer é gravar o webinar ao vivo. Pode continuar a promover um webinar para todos os novos visitantes. Desta forma, não tem de realizar o webinar, mas continua a obter novos leads para o seu negócio. Os webinars funcionam bem para produtos relacionados com tecnologia.

Blog

O blog ajuda-o a partilhar o seu conhecimento com o seu público. É uma das melhores formas de gerar tráfego orgânico para o seu website. Se é novo em blogging, então pode consultar o guia de blogging de Neil Patel. Tem detalhes completos sobre como gerar tráfego a partir do blog. O blogging desempenha um papel importante na maioria das estratégias de geração de leads. Certifique-se de que cria ótimo conteúdo no seu blog. Um bom conteúdo pode facilmente tornar-se viral e trazer-lhe tráfego e leads gratuitos. Um blog é uma base para o seu produto e serviço. Através do blog, pode explicar mais em detalhe sobre o seu produto e serviços. À partida, tem de identificar o que os seus clientes-alvo estão a procurar. Faça pesquisa de palavras-chave usando a ferramenta gratuita de palavras-chave do Google. Isto dar-lhe-á uma visão sobre as palavras-chave em tendência para o seu negócio.

Como gerar leads através do Blogging?

Escreva conteúdo criativo no seu blog. O seu blog é a sua plataforma para mostrar os benefícios do seu produto.

• Crie um guia visual sobre o seu produto e como ele pode beneficiar o utilizador.
• Ative a opção de subscrição neste post, perguntando ao utilizador se ele quer receber o guia por e-mail.
• Crie um estudo de caso dos seus clientes bem-sucedidos. Mencione como eles beneficiaram ao usar o seu produto, como o seu produto resolveu o problema deles e aumentou a sua receita. Ative a opção de subscrição e pergunte ao utilizador se ele gostaria de ler o estudo de caso completo.

Existem muitas outras formas de usar o blog para gerar leads. Se começar a colocar o conteúdo certo no seu blog que envolva o seu utilizador, verá lentamente como o seu tráfego orgânico está a aumentar, o que eventualmente resultará em leads.

Os leads provenientes de blogs têm sempre um maior potencial de conversão. Uma vez que é tráfego orgânico, o que significa que as pessoas que chegam ao seu blog estavam à procura da solução. Pode então nutrir lentamente estes leads e convertê-los num cliente.

Avaliações de Produtos

Nesta era da internet, antes de comprar qualquer coisa, as pessoas pesquisam sempre. Um estudo de uma empresa de pesquisa indica um aumento de 4,6% na taxa de conversão devido às avaliações. Mais avaliações positivas geram confiança e valor de marca para o seu produto. Tente sempre obter avaliações dos seus clientes. As avaliações e classificações de produtos ajudam na otimização da conversão para comércio eletrónico.

Como é que a avaliação de produtos pode ajudar na geração de leads?

Ter uma boa avaliação do seu produto ou marca tem muitas vantagens. Além de construir confiança entre os utilizadores, também melhora a sua classificação SEO. Isto, por sua vez, ajuda a trazer tráfego orgânico gratuito para o seu website, que são leads potenciais.

Para obter mais valor das avaliações, crie uma conta nas principais plataformas de avaliação como G2Crowd, Capterra, Crozdesk e muitas outras. Peça aos seus clientes satisfeitos para darem uma avaliação nestas plataformas. Especialmente para produtos tecnológicos, a avaliação nos principais sites de avaliação é muito necessária para construir confiança. Pode criar campanhas de gatilho. Isto enviará automaticamente uma notificação ao cliente para uma avaliação quando ele fizer uma compra.

Marketing de Afiliados

Pode gerar leads através de tráfego de referência com Marketing de Afiliados. Existem muitos websites ou blogs que falam sobre diferentes produtos e serviços. Estes blogs especializam-se em educar os utilizadores sobre diferentes produtos. Por ex., o Trivago é um website que compara diferentes preços de hotéis. Quando um cliente reserva um hotel através do Trivago, recebe uma comissão dessa venda. Os afiliados formam uma parte importante na atração de tráfego para muitos websites de topo. Eles promovem o seu produto e ofertas para os visitantes dos seus websites. Em troca, paga uma comissão por cada lead válido.

Como pode gerar leads através de Marketing de Afiliados?

Existem duas formas de começar a gerar leads através de marketing de afiliados:

• Parceria direta: Procure os websites e blogs que estão relacionados com o seu produto e serviços. Faça parceria com esses websites e partilhe comissões em leads válidos.
• Websites de Afiliados: Existem muitos websites de afiliados como Commission Junction (CJ), Shareasale, Rakuten, que têm muitos websites e bloggers registados na sua plataforma. Pode iniciar programas de afiliados na sua plataforma. Eles partilharão o mesmo com os seus parceiros para os promover. Por ex., muitos sites de cupões fazem parceria com a CJ. A CJ tem programas de afiliados de empresas de comércio eletrónico na sua plataforma. Estes sites de cupões promovem essas ofertas e ganham a comissão.

Através do marketing de afiliados, paga apenas quando obtém um lead válido. Isto garantirá que não desperdiça dinheiro em leads falsos.

9. Otimize o seu Funil de Leads

Finalmente, como tem um orçamento limitado, deve considerar otimizar o seu funil de leads depois de atrair tráfego das 8 formas acima. Deve considerar a Otimização da Página de Destino, bem como melhorar o tempo de carregamento do seu site. Além disso, considere otimizar os vários pop-ups de opt-in de e-mail e considere experimentar com eles, e possivelmente considerar aqueles como o pop-up de Intenção de Saída.

Notamos que as taxas de opt-in das Notificações Push da Web são muito mais altas do que as taxas de subscrição de e-mail (ver infográfico de Notificações Push da Web), pelo que outro método poderia ser recolher subscrições de Notificações Push na sua página de destino e, em seguida, executar uma campanha de Gotejamento nesses subscritores para recolher informações de e-mail ou telefone, ou para os incentivar a agir. Se a obtenção de subscritores é a sua conversão, então planeie a estratégia de notificação push para aumentar a sua taxa de conversão.

Isto conclui as melhores formas de gerar leads para websites com um orçamento limitado. Se tem um orçamento apertado, experimente as táticas acima. Certamente o ajudarão a aumentar os leads para o seu website.