Op zoek naar eenvoudige productaanbevelingsstrategieën om uw winst te vergroten door cross-selling?
Cross-selling is niet het makkelijkste om te doen. Maar als je het goed doet, kun je een absolute moord plegen met geautomatiseerde campagnes die herhaaldelijk verkopen. Productaanbevelingen zijn hoe zelfs giganten zoals Amazon enorme winsten maken.
Maar hoe doe je dat? Wat voor software heb je nodig? Wat voor campagnes heb je nodig? Heb je een enorm budget nodig? Of een ontwikkelaar?
Het echte antwoord is dat cross-selling eenvoudiger is dan het klinkt.
In dit artikel zullen we productaanbevelingsstrategieën opsommen die u zonder gedoe kunt gebruiken.
Waarom productaanbevelingsstrategieën gebruiken?
Productaanbevelingsstrategieën worden gebruikt door bedrijven en online winkels om winkelen beter en gemakkelijker voor u te maken. Ze doen dit door producten voor te stellen die u misschien leuk vindt op basis van wat u eerder hebt gekocht of waar u interesse in hebt getoond.
Hier zijn de redenen waarom u deze strategieën zou moeten gebruiken:
- Ze willen uw winkelervaring persoonlijker en aangenamer maken. Door producten voor te stellen die passen bij uw interesses en eerdere aankopen, hopen ze dat u zich speciaal en gewaardeerd voelt als klant.
- Wanneer ze u producten laten zien die u mogelijk interessant vindt, is de kans groter dat u ze koopt. Dus, het helpt hen meer spullen te verkopen en in zaken te blijven.
- Ze kunnen ook gerelateerde producten voorstellen die goed passen bij waar u naar kijkt. Als u bijvoorbeeld een laptop koopt, kunnen ze een laptoptas of een aantal coole accessoires aanbevelen om erbij te passen.
- Door gegevens en technologie te gebruiken om te begrijpen wat u leuk vindt, kunnen ze betere suggesties bieden. Deze gegevens helpen hen klanttrends te leren en hun diensten te verbeteren.
- Wanneer ze u dingen laten zien waarin u geïnteresseerd bent, is de kans groter dat u blijft hangen en hun website of app blijft gebruiken. Daarom willen ze u betrekken met deze nuttige aanbevelingen.
- Het is een manier voor hen om zich te onderscheiden van andere bedrijven. Als ze geweldige gepersonaliseerde suggesties bieden, zult u waarschijnlijk liever bij hen winkelen dan elders.
Deze aanbevelingen kunnen u tijd en moeite besparen. In plaats van door talloze producten te bladeren, beperken ze uw opties tot dingen die u waarschijnlijk zult waarderen. Wanneer u zich begrepen voelt en gemakkelijk vindt wat u nodig heeft, is de kans groter dat u de website of winkel vertrouwt en een loyale klant wordt.
Door producten voor te stellen die u mogelijk koopt, kunt u hun kansen op verkoop vergroten. In technische termen vergroot u uw gemiddelde bestelwaarde (AOV) om meer geld uit elke conversie te halen.
Beste productaanbevelingsstrategieën voor kleine bedrijven
Nu we een beetje begrijpen waarom u een productaanbevelingsstrategie voor uw bedrijf zou moeten hebben, laten we enkele populaire strategieën bekijken die u vandaag kunt gebruiken.
#1. Beveel bestsellers aan bestaande klanten aan
Een van de makkelijkste manieren om een product te cross-sellen of up-sellen, is door te benadrukken hoeveel andere klanten het hebben gekocht. Een leuke manier om je verkopen te laten zien, is door een verkooppop-up te gebruiken.
We raden aan om TrustPulse te gebruiken om bestsellers op je site aan te bevelen.
TrustPulse is de beste social proof-plugin voor WordPress die u aan elke site kunt toevoegen. Het creëert social proof-pop-ups die helpen om siteconversies direct te verhogen. TrustPulse is fantastisch voor het snel genereren van interesse in uw inhoud en producten.
Een van de mooiste dingen aan TrustPulse is dat u bezoekers kunt retargeten op basis van de pagina's die ze bezoeken. Het is een zeer eenvoudige software voor gedragssegmentatie die retargeting uitvoert zonder dat u segmenten hoeft op te slaan. U profiteert dus van gedragssegmentatie zonder het gedoe van segmentbeheer.
Je kunt TrustPulse gebruiken om:
- E-mailaanmeldingen stimuleren
- Kliks op affiliate links verhogen
- Webinarregistraties genereren
- Paginaweergaven verhogen
- Testimonials en recensies verzamelen
- Meer deelname aan enquêtes krijgen
En nog veel meer!
Als je campagnes maakt voor verschillende soorten acties, heb je verschillende soorten campagnes nodig. We hebben een volledige review van TrustPulse geschreven. Die zou je moeten bekijken voor een volledige lijst met functies. En het is een geweldige manier om je bedrijf met heel weinig moeite te laten groeien.
#2. Populaire producten aanbevelen
Nog een epische manier om snelle verkopen te genereren, is door populaire producten in je winkel aan te bevelen. Je hebt bestsellers en dan heb je producten die in de toekomst bestsellers kunnen worden.
In deze situatie raden we aan om je bezoekers naar populaire producten te leiden met een pop-up zoals deze:
Als je het nog niet gemerkt hebt, het is een prachtige template van OptinMonster die je voor allerlei producten kunt gebruiken.
OptinMonster is een van de pioniers op het gebied van WordPress-pop-ups. Ze hebben praktisch de manier veranderd waarop e-mail leadgeneratie werkt in de marketingindustrie. Het is ook een van de beste software voor gedragssegmentatie op de markt. Het is ook een van de beste WordPress-conversietoolkits ter wereld.
OptinMonster heeft vrijwel alles wat u nodig heeft om uw e-mail leadgeneratieproces te starten, te laten groeien en op te schalen. U kunt OptinMonster ook integreren met een e-mailmarketingdienst om verloren verkopen terug te vorderen.
Hier is een korte samenvatting van wat je kunt doen met de toolkit:
- Laat je e-maillijst soepel groeien voor remarketing
- Converteer bezoekers die voor het eerst komen naar vaste lezers
- Verlaag de tarieven voor winkelwagenverlating en browseverlating
- Creëer tijdelijke aanbiedingen met echte afteltimers
- Verhoog eBook-downloads en verkopen van digitale producten
- Maak een funnel voor live evenementen
- Verbeter sitebetrokkenheid met gamified pop-ups
- Verwijs uw verkeer door naar pagina's en berichten die u geld opleveren
- Creëer een lijst met echte leads en verwijder nep-e-mails met tweestaps-opt-ins
We hebben een review van OptinMonster geschreven. Dus, als je de functies in meer detail wilt bekijken, ga je gang en bekijk die dan. En als je pushcampagnes verstuurt, moet je ook deze gids bekijken voor het verzamelen van push-abonnees met een pop-up.
#3. Maak een welkomstaanbieding voor herhaalaankopen
Een website welkomstcampagne is een perfecte manier om opnieuw contact te leggen met je publiek zonder opdringerig te zijn. Je abonnees WILLEN een manier om te bevestigen dat ze echt geabonneerd zijn op je e-mails en pushmeldingen.
Het beste deel is dat dit het perfecte moment is om je producten te up-sellen of cross-sellen met een kortingscode of een andere welkomstaanbieding.
We raden aan om welkomstpushmeldingen te gebruiken voor snelle herhaalaankopen.
Pushcampagnes zijn een krachtige manier om in realtime contact te leggen met je klanten. Door gepersonaliseerde berichten te leveren die zijn afgestemd op hun interesses en gedrag, kun je ze op de automatische piloot betrekken.
Voordat je een welkomstcampagne voor pushmeldingen maakt, moet je een pushmeldingenservice selecteren. Een pushmeldingenservice is software waarmee je pushcampagnes kunt maken zonder enige codering.
We raden aan om PushEngage te gebruiken.
PushEngage is de nummer 1 pushmeldingsplugin ter wereld.
Pushmeldingen helpen je om je websiteverkeer en betrokkenheid automatisch te laten groeien. En als je een online winkel runt, helpt PushEngage je ook om je verkopen te verhogen door je te helpen bij het maken van geautomatiseerde e-commerce pushmeldingen.
Je kunt gratis beginnen, maar als je serieus bent over het laten groeien van je bedrijf, moet je een betaald abonnement kopen. Controleer ook, voordat je een pushmeldingsservice koopt, deze gids voor kosten van pushmeldingen.
Hier is een snel overzicht van wat je krijgt met PushEngage:
- Hoog converterende geautomatiseerde campagnes
- Meerdere targeting- en campagneplanningsopties
- Doeltracking en geavanceerde analyses
- Slimme A/B-tests
- Een toegewijde succescoach
Je zult zien dat PushEngage zonder twijfel de beste keuze is als je verkeer, betrokkenheid en verkopen voor je bedrijf wilt opbouwen. En als je een beperkt budget hebt, kun je altijd een beetje creatief zijn met je pushmeldingen.
LET OP: Als je een WordPress-site runt, moet je de PushEngage WordPress-plugin installeren en activeren.
#4. Push-abonnees aanzetten tot nieuwsbriefabonnees
Het gebruik van pushmeldingen betekent niet dat uw e-mailmarketing verouderd raakt.
Sterker nog, u kunt pushmeldingen gebruiken om direct e-mailopt-ins te verkrijgen. De meeste geautomatiseerde e-mailcampagnes zijn gebaseerd op links voor lijstopt-ins. U kunt dus direct opt-in-links verzenden met pushmeldingen.
Hier is een geweldig voorbeeld van dit idee van Hearst:
Als je op 'Abonneren' klikt, word je geabonneerd op hun e-mailnieuwsbrief. En als je dit idee leuk vindt, moet je deze lijst met epische voorbeelden van pushmeldingen bekijken die je nu kunt stelen.
En dan kun je e-mailmarketing gebruiken om uitstekende campagnes te sturen om elke week veel verkopen te winnen. Een leuke manier om dit te doen is door browse abandonment e-mails te sturen zoals deze:
Je kunt ook browse abandonment pushcampagnes sturen zoals deze:
Maar natuurlijk, als je geen e-commerce bedrijf runt, is het opbouwen van een e-maillijst super belangrijk om merchandise, betaalde abonnementen, YouTube-video's en streams te promoten, en affiliate-aanbiedingen te sturen. En dat komt bovenop je browse abandonment campagnes.
#5. Stuur Content Aanbevelingen
Je kunt abonnees segmenteren op basis van de bekeken URL's om gepersonaliseerde contentaanbevelingen te sturen.
Het segmenteren van gebruikers betekent het groeperen van abonnees op basis van hun interesse. Met PushEngage kunt u uw abonnees dynamisch segmenteren en hen content sturen die zeer relevant is voor hun interesses.
U kunt bijvoorbeeld automatisch een verkoopsegment maken om aanbiedingen te sturen naar abonnees die uw productpagina's hebben bekeken. Opnieuw kunnen pushmeldingen een heel goede manier zijn om segmenten te maken voor klanten en lezers. Op deze manier kunt u wekelijkse verkopen plannen voor uw merk.
Of u kunt zelfs aanbevolen inhoud naar specifieke segmenten sturen om meer mensen geïnteresseerd te krijgen in uw andere producten of zelfs een premium aanbieding die achter een betaalmuur verborgen is.
En maak vervolgens een apart lead nurturing-segment voor abonnees die uw blogcontent bekijken.
#6. Gerelateerde producten aanbevelen
U kunt mensen uit verschillende segmenten samenvoegen om een doelgroep te creëren. En dan kunt u productaanbevelingen sturen op basis van interesses. Simpel gezegd, u kunt gerelateerde producten aanbevelen.
Een cool voorbeeld is wanneer u een anime-figuurtje koopt op Amazon, ze laten u meer figuurtjes zien uit dezelfde show. Ze proberen u misschien zelfs de graphic novels voor de show te verkopen.
En het enige wat u hoeft te doen, is de juiste producten vinden om te promoten voor een doelgroep en een pushcampagne te sturen.
Maar wat als u geen e-commerce site runt?
Voor veel nieuwswebsites en uitgevers is advertentie-inkomsten uit verkeer de primaire inkomstenbron. Als dat op u van toepassing is, kunt u met het reactiveren van uw slapende abonnees in zeer korte tijd veel extra inkomsten genereren. En als u gerelateerde inhoud aanbeveelt, werkt het idee net zo goed.
Pro-tip: Het is nooit een goed idee om afhankelijk te zijn van slechts één inkomstenbron uit uw inhoud. Als u sterk afhankelijk bent van advertentie-inkomsten, bekijk dan dit artikel over alternatieven voor Google AdSense die u meer geld kunnen opleveren.
Wat te doen met deze productaanbevelingsstrategieën
Dat was alles voor deze keer, mensen.
Je hebt zojuist een heleboel ongelooflijke ideeën doorgenomen. Nu is het tijd om je eigen campagnes te gaan maken.
Je moet je eigen pushmeldingcampagnes gaan maken met PushEngage. PushEngage is de nummer 1 pushmeldingsoftware ter wereld. Elk idee dat je in dit artikel hebt gezien, kun je namaken met PushEngage.
Sterker nog, u kunt zelfs met uw eigen ideeën komen. Voor het geval u een beetje extra hulp nodig heeft, zijn hier een paar epische bronnen om u op weg te helpen:
- Hoe je klikken op je pushmeldingen kunt verhogen met nieuwsgierigheid
- Hoe je elke pushmelding kunt personaliseren
- Hoe je opvalt met rijke media in je pushmeldingen
- Hoe je slapende pushabonnees opnieuw kunt activeren
- Hoe je pushmeldingen gebruikt om klanten op de hoogte te houden
- Hoe je emoji's gebruikt in je pushmeldingen voor hogere klikfrequenties
- Hoe je conversies kunt verhogen door een gevoel van urgentie te creëren
Dus, als u dat nog niet heeft gedaan, begin vandaag nog met PushEngage!
