¿Quieres tráfico orgánico gratuito a tu sitio web? Si es así, necesitas trabajar en el SEO (Optimización de motores de búsqueda) para tu sitio web. ¿Sabes cómo? Bueno, si no, ponte en contacto con Craig Campbell. Es uno de los expertos en SEO más solicitados. Tiene una década de experiencia en SEO y ha asesorado a muchos sitios web importantes.
Cada día aprendemos algo nuevo, así que mantente abierto a ello.
Craig Campbell, Fundador, craigcampbellseo
Además de consultoría, Craig también tiene cursos de formación sobre SEO, PPC, redes sociales y más. Ha sido ponente invitado en muchos eventos internacionales en todo el mundo.
Hoy tuvimos la oportunidad de hablar con él. Nos guió a través de su trayectoria y de lo que los futuros emprendedores pueden aprender de él.
1. Hola, es un placer entrevistarte, por favor preséntate a nuestra audiencia a tu manera.
Hola, gracias por invitarme, soy Craig Campbell, un consultor y formador de SEO con sede en el Reino Unido. He completado el círculo, desde trabajar como autónomo hasta crear una agencia. Pero ahora me centro firmemente en el marketing de afiliación junto con la consultoría y la formación. Esto funciona bien para mí personalmente y me da un buen equilibrio entre la vida laboral y personal.
2. Creemos que cada emprendedor tiene una historia que contar, ¿puedes compartir tu historia de lo que te motivó a iniciar esta empresa?
Empecé cuando me encontré con el SEO en los primeros días y simplemente me pareció muy interesante, debido a mi edad no crecí como un niño con internet, internet se hizo disponible cuando tenía 17 años, así que es extraño porque era nuevo y alucinante para todos y cualquiera hacer cosas básicas en línea como chatear con amigos en MSN messenger o lo que sea, mi pasión por la web surgió como resultado de eso.
Así que se reduce a que internet entró en mi vida cuando dejé la escuela y estaba en una encrucijada sobre qué camino profesional elegir. Pero pasé 3-4 años trabajando en varios roles antes de acercarme a hacer esto como un trabajo.
3. Danos detalles breves sobre tu empresa actual y qué hace?
Así que hago marketing de afiliación, algo de dropshipping y trabajo en algunos otros proyectos míos, invierto mucho en Activos Digitales, los renuevo y luego los vendo para obtener beneficios. Pero también hago formación y consultoría para varias otras empresas. Pero tengo un equipo que hace gran parte del trabajo pesado, lo que me permite ser creativo y mantenerme al día en el juego digital.
4. ¿Cuál es el mayor desafío que has enfrentado durante este viaje? ¿Cómo los superaste?
Construir una agencia fue difícil, gestionar personal y tratar de dirigir un negocio cuando tus principales habilidades son el núcleo de los servicios de la empresa fue una elección estúpida y al final, tuve que cambiar las cosas.
No podía ser propietario de una empresa, gerente, vendedor y SEO, era demasiado, así que tuve que aprender a escalar de otras maneras, delegar, externalizar y confiar en la gente, lo cual fue difícil. Pero lo logré y pude escalar el negocio de manera adecuada y eficiente, pero al final, el modelo de agencia no era para mí y lo vendí y pasé a otras cosas.
5. ¿Qué tácticas de marketing empleaste para generar las primeras 100 ventas?
Cuando empecé, tenía un comercial que llamaba a pequeñas empresas locales ofreciendo servicios, esto fue hace unos 12 años cuando la llamada en frío funcionaba bien. No es tan eficiente en el mercado actual, necesitas construir una marca y utilizar tantos ángulos como puedas para ganar exposición y conseguir ventas, la llamada en frío está muerta hoy en mi opinión, pero funcionó muy bien en aquel entonces.
6. ¿Qué canal de marketing te ha sido beneficioso para conseguir más tráfico y clientes?
SEO, Redes Sociales de Pago, Email Marketing son siempre fuertes para mí, tener una buena lista de correo es clave, para ser justos, ayuda mucho incluso en el clima actual, me funciona muy bien.
7. ¿Cómo generas comodidad y confianza entre tus clientes para que compren tu producto?
Hablo regularmente en eventos, así que mostrar estudios de caso y datos reales y demostrar mi conocimiento y experiencia son formas en las que puedo generar confianza, lo que a su vez puede generar ventas.
La confianza es una parte clave, ya que todo el mundo ha tenido algún mal SEO en algún momento de su vida y necesitamos asegurarnos de que los clientes acudan a las personas adecuadas que tengan los procesos y la capacidad adecuados para proporcionar a los clientes un ROI positivo.
8. El ranking orgánico genera tráfico gratuito. ¿Qué tipo de estrategias has empleado para mejorar el tráfico orgánico?
Simplemente necesitas trabajar en contenido y enlaces, enjuagar y repetir, buscar palabras clave de cola larga, palabras clave genéricas, palabras clave locales y cualquier otro tipo de palabra clave que genere algún tipo de tráfico de búsqueda y construir sobre eso.
El contenido es la clave, si no está en tu sitio, simplemente no clasificarás, así que necesitas tomar el toro por los cuernos y darlo todo y apuntar a tantas palabras clave como tu presupuesto y tiempo lo permitan.
9. ¿Puedes compartir algún truco de crecimiento que te haya funcionado?
Ok, así que un pequeño consejo es, a veces utilizo videos, reseñas de productos o lo que sea que esté en YouTube, pongo la URL en www.rev.com y obtengo la transcripción del audio, lo que a su vez convierte un video en un buen contenido para mí, y cuesta $1 por minuto hacerlo, 5 minutos de video suelen convertirse en 1200 palabras de contenido, así que puedo obtener contenido por $5 que es único y está bien escrito por ese precio usando ese pequeño truco de crecimiento.
10. La reactivación es la clave para obtener negocios repetidos de clientes existentes. ¿Estás de acuerdo con esto? ¿Cómo reactivas a los clientes? ¿Has considerado usar notificaciones push web para lo mismo?
Actualmente lo estoy considerando, me parece un poco molesto y un poco spam con algunos de los que me he suscrito a notificaciones push web, pero creo que si se logra el equilibrio adecuado, siempre es algo bueno y claramente, ayuda, hay muchos datos que lo respaldan, así que mi plan es solucionar esto en mi sitio personal la próxima semana más o menos.
11. ¿Qué pasos tomaste para convertir esta empresa en una Gran Marca? ¿Qué estrategia de marketing empleaste?
He hablado en m ilde{s} de 100 eventos en todo el mundo para construir mi marca, junto con seminarios web, podcasts, v ilde{i}deos de Youtube, redes sociales de pago, marketing por correo electr ilde{o}nico y SEO org ilde{a}nico. Necesitas captar toda la atenci ilde{o}n que puedas y utilizar m ilde{u}ltiples canales para hacerlo.
¿12. Cuál es el próximo hito para la empresa?
Seguir comprando y vendiendo m ilde{a}s activos digitales y refinar nuestros procesos.
13. Seg ilde{u}n usted, ilde{q}u ilde{e} habilidades debe poseer un fundador para tener ilde{e}xito?
El hambre y el deseo son todo lo que necesitas, todo lo dem ilde{a}s puede suceder, puedes luchar para llegar a la cima, pero debes ser apasionado y dedicado, no necesitas presupuestos ilimitados, no necesitas el mejor sitio, todo eso vendr ilde{a} a medida que crezcas.
¿14. ¿Qué mejor consejo le gustaría dar a un futuro emprendedor?
Establece contactos, invierte en ti mismo y est ilde{a} constantemente abierto al desarrollo, realmente funciona, no seas ese sabelotodo que piensa que lo sabe todo, cada d ilde{i}a aprendemos algo nuevo, as ilde{i} que est ilde{a} abierto a ello.
