Cómo generar leads para un sitio web con un presupuesto limitado

¿Quieres generar leads para el sitio web con un presupuesto limitado? En este artículo, te mostraremos cómo generar leads de calidad de manera efectiva con un presupuesto ajustado.

Uno de los desafíos más difíciles a los que se enfrentan los profesionales del marketing es la generación de leads. Un estudio realizado por inbound descubrió que el 63% de los profesionales del marketing consideran la generación de leads como el mayor desafío.

Fuente: http://www.stateofinbound.com/

Generar leads es un trabajo duro. Con un presupuesto limitado, el trabajo se vuelve más difícil. Sin embargo, hay formas que no requieren mucho presupuesto. Una de las mejores maneras de generar leads es usando notificaciones push. En este artículo, te mostraremos cómo usar notificaciones push en diferentes estrategias para generar leads con un presupuesto bajo.

9 formas probadas de generar leads con un presupuesto limitado

Iniciar un grupo o comunidad

Un grupo o comunidad común te pone en contacto directo con muchos leads potenciales. Aunque la generación de leads en línea es importante, la interacción directa con las personas es más efectiva. Tienes la oportunidad de discutir tus productos con ellos. Incluso obtienes nuevas ideas sobre cómo mejorar tu producto.

¿Cómo generar leads desde el grupo?

Identifica la comunidad o grupo local que esté relacionado con tu producto o servicio. Únete a ellos y asiste a reuniones. Incluso puedes organizar una presentación gratuita o ser anfitrión de un evento. Esto te dará la oportunidad de presentar tu producto a la audiencia objetivo.

Después de los eventos, puedes compartir tus tarjetas de visita con ellos. Estos son leads de alto potencial ya que han mostrado interés en tu producto. Puedes hacer un seguimiento posterior con ellos por correo electrónico o llamadas. Dado que tuviste reuniones cara a cara, las posibilidades de que se conviertan en clientes son muy altas.

Networking en línea

Hoy en día hay tantos grupos en línea sobre cada tema. Puedes consultar Facebook, LinkedIn, inbound, Quora o cualquier otra plataforma social. Busca los grupos relevantes y únete a ellos. Comienza a interactuar con los miembros del grupo. Busca temas que sean relevantes para tu producto.

Antes de mencionar tu oferta, intenta construir autoridad en torno a tu producto. No vendas tu producto directamente. Si empiezas a vender tu producto de inmediato, la gente no te seguirá. Recuerda siempre que estos grupos no son para comprar y vender. Son para discutir ideas, problemas y soluciones.

¿Cómo generar leads desde el networking?

Revisa todas las publicaciones y ve dónde puedes aportar valor. Ofrece consejos a los miembros del grupo basándote en tu experiencia. Intenta ofrecer una solución y muestra cómo tu producto puede proporcionar la solución a sus problemas. O cosas de las que los clientes pueden beneficiarse al usar tu producto.

Una vez que hayas construido autoridad, la gente comenzará lentamente a seguir tus consejos. Pueden registrarse en tu sitio e probar tu producto. Como han leído tus sugerencias y luego se han registrado para tu producto, son leads de alto potencial para convertir.

Concurso o sorteo viral

Los concursos son siempre una de las formas efectivas de generar leads. Aunque es fácil conseguir leads al organizar un concurso, sin embargo, puedes terminar teniendo leads falsos o inútiles. Antes de organizar el concurso, elabora una estrategia sobre qué será el concurso, dónde lo promocionarás, etc.

¿Cómo puedes generar leads a partir de un concurso?

Al organizar cualquier concurso o sorteo, haz que sea obligatorio para ellos suscribirse. Luego envía los detalles del concurso por correo electrónico. De esta manera puedes recopilar los correos electrónicos de leads potenciales. Organiza el concurso en cualquier plataforma donde se encuentren tus clientes potenciales.

Lo siguiente es ofrecer tus productos y no productos de terceros. La razón por la que organizaste este concurso es para promocionar tu producto o servicio. Puedes enviarles tu producto como premio. Si ofreces productos SaaS como servicios de notificación push web de PushEngage, puedes ofrecer un plan de pago gratis durante 3 meses o algo así. Planifícalo de manera que los usuarios interactúen con tu producto. De esta manera, podrás dirigirte a estos leads más adelante y convertirlos en clientes.

Marketing de vídeo

Hoy en día, el marketing de vídeo se está volviendo viral. Si no estás utilizando contenido de vídeo para la generación de leads, te estás perdiendo una gran parte de leads potenciales. La gente no solo quiere ver el producto, sino verlo en acción. Quieren ver la aplicación real del producto.

Un vídeo es una forma de comunicación con los clientes. Les estás mostrando cómo usar el producto, qué problemas resuelven los productos, los beneficios de tu producto.

¿Cómo generar leads utilizando el marketing de vídeo?

Crea contenido de vídeo corto y atractivo para tu producto. Puedes promocionar tu vídeo de las siguientes maneras:

• Muéstralo en tu sitio web y crea un formulario de inicio de sesión como llamada a la acción
• Promociona tu vídeo en la plataforma de redes sociales. Los anuncios de vídeo son más efectivos para atraer la participación.

Webinar o demostración gratuita

Un webinar es otra forma de hacer marketing de vídeo. Sin embargo, el webinar crea mucha más autenticidad sobre tu producto y el valor de tu marca. En el webinar, te estás comunicando directamente con clientes potenciales de tu producto.

¿Cómo generar leads utilizando el webinar?

Crea una página de destino para el webinar y menciona los detalles de lo que vas a ofrecer. Además, comparte algunas buenas ofertas al final del webinar. Pide a tus visitantes que se registren para el webinar utilizando su correo electrónico.

Una vez que se registren, realiza un webinar y responde preguntas de la audiencia en vivo. Esto generará confianza en los asistentes. Luego puedes enviarles ofertas como una suscripción de pago gratuita durante 1 mes.

Otra cosa que puedes hacer es grabar el webinar en vivo. Puedes seguir promocionando un webinar para todos los nuevos visitantes. De esta manera, no tienes que hacer el webinar, pero sigues obteniendo nuevos leads para tu negocio. Los webinars funcionan bien para productos relacionados con la tecnología.

Blog

El blog te ayuda a compartir tus conocimientos con tu audiencia. Es una de las mejores maneras de generar tráfico orgánico para tu sitio web. Si eres nuevo en el blogging, puedes consultar la guía de Neil Patel sobre blogging. Tiene detalles completos sobre cómo generar tráfico desde el blog. El blogging juega un papel importante en la mayoría de las estrategias de generación de leads. Asegúrate de crear contenido excelente en tu blog. Un buen contenido puede volverse viral fácilmente y traerte tráfico y leads gratuitos. Un blog es la base de tu producto y servicio. A través del blog, puedes explicar con más detalle tus productos y servicios. Al principio, tienes que identificar qué buscan tus clientes objetivo. Realiza una investigación de palabras clave utilizando la herramienta gratuita de palabras clave de Google. Esto te dará una idea de las palabras clave de tendencia para tu negocio.

¿Cómo generar leads a través del blogging?

Escribe contenido creativo en tu blog. Tu blog es tu plataforma para mostrar los beneficios de tu producto.

• Crea una guía visual sobre tu producto y cómo puede beneficiar al usuario.
• Habilita la opción de suscripción en esta publicación preguntando al usuario si desea recibir la guía por correo electrónico.
• Crea un caso de estudio de tus clientes exitosos. Menciona cómo se han beneficiado usando tu producto, cómo tu producto resolvió su problema y aumentó sus ingresos. Habilita la opción de suscripción y pregunta al usuario si le gustaría leer el caso de estudio completo.

Hay muchas otras formas en que puedes usar el blog para generar leads. Si comienzas a publicar el contenido adecuado en tu blog que atraiga a tu usuario, verás lentamente cómo aumenta tu tráfico orgánico, lo que eventualmente resultará en leads.

Los leads de los blogs siempre tienen un mayor potencial de conversión. Dado que es tráfico orgánico, significa que las personas que llegan a tu blog estaban buscando la solución. Luego puedes nutrir lentamente estos leads y convertirlos en clientes.

Reseñas de productos

En esta era de Internet, antes de comprar algo, la gente siempre investiga. Un estudio de una firma de investigación indica un aumento del 4,6% en la tasa de conversión debido a las reseñas. Más reseñas positivas generan confianza y valor de marca para tu producto. Intenta siempre obtener reseñas de tus clientes. Las reseñas y calificaciones de productos ayudan en la optimización de la conversión para el comercio electrónico.

¿Cómo pueden las reseñas de productos ayudar en la generación de leads?

Tener una buena reseña de tu producto o marca tiene muchas ventajas. Además de generar confianza entre los usuarios, también mejora tu posicionamiento SEO. Esto, a su vez, ayuda a atraer tráfico orgánico gratuito a tu sitio web, que son leads potenciales.

Para obtener más valor de las reseñas, crea una cuenta en las principales plataformas de reseñas como G2Crowd, Capterra, Crozdesk y muchas otras. Pide a tus clientes satisfechos que dejen una reseña en estas plataformas. Especialmente para productos tecnológicos, las reseñas en los principales sitios de reseñas son muy necesarias para generar confianza. Puedes crear campañas de activación. Esto enviará automáticamente una notificación al cliente para una reseña cuando realice una compra.

Marketing de Afiliados

Puedes generar clientes potenciales utilizando tráfico de referencia a través del marketing de afiliados. Hay muchos sitios web o blogs que hablan sobre diferentes productos y servicios. Estos blogs se especializan en educar a los usuarios sobre diferentes productos. Por ejemplo, Trivago es un sitio web que compara diferentes precios de hoteles. Cuando un cliente reserva un hotel a través de Trivago, recibe una comisión por esa venta. Los afiliados forman una parte importante de la atracción de tráfico para muchos sitios web importantes. Promocionan tu producto y ofertas a los visitantes de su sitio web. A cambio, pagas una comisión por cada cliente potencial válido.

¿Cómo puedes generar clientes potenciales a través del marketing de afiliados?

Hay dos maneras de empezar a generar clientes potenciales a través del marketing de afiliados:

• Asociación directa: Busca sitios web y blogs relacionados con tus productos y servicios. Asóciate con esos sitios web y comparte comisiones por clientes potenciales válidos.
• Sitios web de afiliados: Hay muchos sitios web de afiliados como Commission Junction (CJ), Shareasale, Rakuten, que tienen muchos sitios web y bloggers registrados en su plataforma. Puedes iniciar programas de afiliados en su plataforma. Ellos lo compartirán con sus socios para promocionarlos. Por ejemplo, muchos sitios de cupones se asocian con CJ. CJ tiene programas de afiliados de empresas de comercio electrónico en su plataforma. Estos sitios de cupones promocionan esas ofertas y ganan la comisión.

A través del marketing de afiliados, solo pagas cuando obtienes un cliente potencial válido. Esto asegurará que no desperdicies dinero en clientes potenciales falsos.

9. Optimiza tu embudo de clientes potenciales

Finalmente, dado que tienes un presupuesto ajustado, deberías considerar optimizar tu embudo de clientes potenciales una vez que generes tráfico de las 8 formas anteriores. Deberías considerar la optimización de la página de destino, así como mejorar el tiempo de carga de tu sitio. Además, considera optimizar los diversos pop-ups de suscripción por correo electrónico, y considera experimentar con ellos, y posiblemente considerar opciones como el pop-up de intención de salida.

Notamos que las tasas de suscripción a las notificaciones push web son mucho más altas que las tasas de suscripción por correo electrónico (consulta la infografía de notificaciones push web), por lo que otro método podría ser recopilar suscripciones de notificaciones push en tu página de destino, y luego ejecutar una campaña de goteo en esos suscriptores para recopilar información de correo electrónico o teléfono, o para impulsarlos a la acción. Si conseguir suscriptores es tu conversión, entonces planifica la estrategia de notificaciones push para aumentar tu tasa de conversión.

Esto concluye las mejores maneras de generar clientes potenciales para sitios web con un presupuesto limitado. Si tienes un presupuesto ajustado, prueba las tácticas anteriores. Seguramente te ayudarán a aumentar los clientes potenciales para tu sitio web.