Procurando estratégias simples de recomendação de produtos para aumentar seus lucros com vendas cruzadas?
Vendas cruzadas não é das coisas mais fáceis de fazer. Mas se você conseguir fazer direito, pode ter um lucro enorme usando campanhas automatizadas que vendem repetidamente. Recomendações de produtos são como até gigantes como a Amazon obtêm lucros enormes.
Mas como você faz isso? Que tipo de software você precisa? Que tipo de campanhas você precisa? Você precisa de um orçamento enorme? Ou de um desenvolvedor?
A verdadeira resposta é que vendas cruzadas são mais simples do que parecem.
Neste artigo, listaremos estratégias de recomendação de produtos que você pode usar sem nenhum problema.
Por que Usar Estratégias de Recomendação de Produtos?
Estratégias de recomendação de produtos são usadas por empresas e lojas online para tornar as compras melhores e mais fáceis para você. Elas fazem isso sugerindo produtos que você pode gostar com base no que você comprou antes ou no que demonstrou interesse.
Veja por que você deve usar essas estratégias:
- Elas querem tornar sua experiência de compra mais pessoal e agradável. Ao sugerir produtos que combinam com seus interesses e compras anteriores, elas esperam fazer você se sentir especial e valorizado como cliente.
- Quando elas mostram produtos que você pode se interessar, é mais provável que você os compre. Portanto, isso as ajuda a vender mais e a se manterem no negócio.
- Elas também podem sugerir produtos relacionados que combinam com o que você está vendo. Por exemplo, se você está comprando um laptop, elas podem recomendar uma bolsa para laptop ou alguns acessórios legais para acompanhá-lo.
- Ao usar dados e tecnologia para entender o que você gosta, elas podem oferecer melhores sugestões. Esses dados as ajudam a aprender sobre tendências de clientes e a melhorar seus serviços.
- Quando elas mostram coisas que te interessam, é mais provável que você permaneça e continue usando o site ou aplicativo delas. É por isso que elas querem te engajar com essas recomendações úteis.
- É uma forma de elas se destacarem de outras empresas. Se elas oferecerem ótimas sugestões personalizadas, você provavelmente preferirá comprar com elas em vez de outros lugares.
Essas recomendações podem economizar seu tempo e esforço. Em vez de rolar por toneladas de produtos, elas reduzem suas opções para coisas que você provavelmente vai adorar. Quando você se sente compreendido e encontra o que precisa facilmente, é mais provável que confie no site ou na loja e se torne um cliente fiel.
Ao sugerir produtos que você pode comprar, você pode aumentar as chances de fazer vendas. Em termos técnicos, você aumenta seu Valor Médio de Pedido (AOV) para obter mais dinheiro a cada conversão.
Melhores Estratégias de Recomendação de Produtos para Pequenas Empresas
Agora que entendemos um pouco sobre por que você deve ter uma estratégia de recomendação de produtos para o seu negócio, vamos conferir algumas estratégias populares que você pode usar hoje.
#1. Recomende os Mais Vendidos para Clientes Existentes
Uma das maneiras mais fáceis de fazer cross-sell ou upsell de um produto é destacar quantos outros clientes o compraram. Uma ótima maneira de mostrar suas vendas é usar um popup de vendas.
Recomendamos o uso do TrustPulse para recomendar os best-sellers em seu site.
TrustPulse é o melhor plugin de prova social para WordPress que você pode adicionar a qualquer site. Ele cria pop-ups de prova social que ajudam a aumentar as conversões do site instantaneamente. O TrustPulse é fantástico para gerar interesse rápido em seu conteúdo e produtos.
Uma das coisas mais legais sobre o TrustPulse é que você pode redirecionar visitantes com base nas páginas que eles visitam. É um software de segmentação comportamental muito simples que faz o redirecionamento sem precisar salvar nenhum segmento. Assim, você obtém os benefícios da segmentação comportamental sem as dificuldades de gerenciamento de segmentos.
Você pode usar o TrustPulse para:
- Aumentar inscrições por e-mail
- Aumentar cliques em links de afiliados
- Gerar inscrições em webinars
- Aumentar visualizações de página
- Coletar depoimentos e avaliações
- Obter mais participação em pesquisas
E muito mais!
Se você está criando campanhas para diferentes tipos de ações, precisará de diferentes tipos de campanhas. Escrevemos uma análise completa do TrustPulse. Você deve conferir para obter uma lista completa de recursos. E é uma ótima maneira de expandir seus negócios com muito pouco esforço.
#2. Recomendando Produtos em Alta
Outra maneira épica de obter vendas rápidas é recomendar produtos em alta em sua loja. Você tem os best-sellers e, em seguida, tem produtos que podem ser best-sellers no futuro.
Nesta situação, recomendamos redirecionar seus visitantes para produtos em alta usando um popup como este:
Se você não percebeu, é um belo template da OptinMonster que você pode usar para todos os tipos de produtos.
OptinMonster é um dos pioneiros em pop-ups para WordPress. Eles praticamente mudaram a forma como a geração de leads por e-mail funciona na indústria de marketing. É também um dos melhores softwares de segmentação comportamental do mercado. É também um dos melhores kits de ferramentas de conversão para WordPress do mundo.
O OptinMonster tem praticamente tudo o que você precisa para iniciar, crescer e escalar seu processo de geração de leads por e-mail. Você também pode integrar o OptinMonster a um serviço de marketing por e-mail para recuperar vendas perdidas.
Aqui está um resumo rápido do que você pode fazer usando o kit de ferramentas:
- Aumente sua lista de e-mails de forma tranquila para remarketing
- Converta visitantes de primeira viagem em leitores regulares
- Reduzir as taxas de abandono de carrinho e de navegação
- Crie ofertas por tempo limitado com contadores regressivos reais
- Aumente os downloads de eBooks e as vendas de produtos digitais
- Crie um funil para eventos ao vivo
- Melhore o engajamento do site usando pop-ups gamificados
- Redirecione seu tráfego para páginas e posts que geram dinheiro para você
- Crie uma lista de leads genuínos e remova e-mails falsos usando opt-ins de duas etapas
Escrevemos uma análise da OptinMonster. Portanto, se você quiser conferir os recursos com mais detalhes, vá em frente e confira. E se você estiver enviando campanhas push, também deve conferir este guia para coletar assinantes push usando um popup.
#3. Crie uma Oferta de Boas-Vindas para Obter Compras Repetidas
Uma campanha de boas-vindas no site é uma maneira perfeita de reengajar seu público sem ser intrusivo. Seus assinantes VÃO QUERER uma maneira de confirmar que realmente se inscreveram em seus e-mails e notificações push.
A melhor parte é que este é o momento perfeito para fazer upsell ou cross-sell de seus produtos com um código de desconto ou alguma outra oferta de boas-vindas.
Recomendamos o uso de notificações push de boas-vindas para obter algumas vendas rápidas em compras repetidas.
Campanhas push são uma maneira poderosa de se conectar com seus clientes em tempo real. Ao entregar mensagens personalizadas que são adaptadas aos seus interesses e comportamento, você pode engajá-los no piloto automático.
Antes de criar uma campanha de notificação push de boas-vindas, você precisa selecionar um serviço de notificação push. Um serviço de notificação push é um software que permite criar campanhas de push sem nenhum código.
Recomendamos o uso do PushEngage.
PushEngage é o plugin de notificações push número 1 do mundo.
As notificações push ajudam você a aumentar o tráfego do seu site e o engajamento no modo automático. E se você tem uma loja online, o PushEngage também ajuda a aumentar suas vendas, auxiliando na criação de notificações push automatizadas de eCommerce.
Você pode começar gratuitamente, mas se você leva a sério o crescimento do seu negócio, deve comprar um plano pago. Além disso, antes de comprar qualquer serviço de notificação push, você deve conferir este guia sobre custos de notificação push.
Aqui está uma visão geral rápida do que você obtém com o PushEngage:
- Campanhas automatizadas de alta conversão
- Múltiplas opções de segmentação e agendamento de campanhas
- Rastreamento de metas e análises avançadas
- Teste A/B inteligente
- Um Gerente de Sucesso Dedicado
Você verá que o PushEngage é, sem dúvida, a melhor opção se você deseja aumentar o tráfego, o engajamento e as vendas do seu negócio. E se você está com orçamento limitado, pode sempre ser um pouco criativo com suas notificações push.
OBSERVAÇÃO: Se você tem um site WordPress, deve instalar e ativar o plugin PushEngage para WordPress.
#4. Incentive Assinantes Push a se Tornarem Assinantes de Newsletter
Usar notificações push não significa que seu e-mail marketing se torna obsoleto.
Na verdade, você pode usar notificações push para obter opt-ins de e-mail diretamente. A maioria das campanhas de e-mail automatizadas são baseadas em links de opt-in da lista. Portanto, você pode enviar links de opt-in diretamente usando notificações push.
Aqui está um ótimo exemplo dessa ideia da Hearst:
Se você clicar em 'Inscrever-se', você se inscreve na newsletter de e-mail deles. E se você gostar dessa ideia, deve conferir esta lista de exemplos épicos de notificações push que você pode copiar agora mesmo.
E então, você pode usar o marketing por e-mail para enviar campanhas incríveis para ganhar muitas vendas a cada semana. Uma maneira legal de fazer isso é enviar e-mails de abandono de navegação como este:
Você também pode enviar campanhas push de abandono de navegação como esta:
Mas é claro, se você não está administrando um negócio de comércio eletrônico, então construir uma lista de e-mail é super importante para promover mercadorias, assinaturas pagas, vídeos e streams do YouTube, e enviar ofertas de afiliados. E isso é além de suas campanhas de abandono de navegação.
#5. Envie Recomendações de Conteúdo
Você pode segmentar assinantes usando URLs navegadas para enviar recomendações de conteúdo personalizadas.
Segmentar usuários significa agrupar assinantes por seus interesses. Com o PushEngage, você pode segmentar dinamicamente seus assinantes e enviar a eles conteúdo altamente relevante para seus interesses.
Por exemplo, você pode criar automaticamente um segmento de vendas para enviar ofertas a assinantes que visitaram as páginas de seus produtos. Novamente, as notificações push podem ser uma ótima maneira de criar segmentos para clientes e leitores. Dessa forma, você pode agendar vendas semanais para sua marca.
Ou, você pode até enviar conteúdo recomendado para segmentos específicos para despertar o interesse de mais pessoas em seus outros produtos ou até mesmo em uma oferta premium escondida atrás de um paywall.
E então criar um segmento separado de nutrição de leads para assinantes que navegam no conteúdo do seu blog.
#6. Recomendar Produtos Relacionados
Você pode agrupar pessoas de diferentes segmentos para criar um grupo de público. E então, você pode enviar recomendações de produtos com base em interesses. Em outras palavras, você pode recomendar produtos relacionados.
Um bom exemplo é quando você compra uma figura de anime na Amazon, eles mostram mais figuras do mesmo anime. Eles podem até tentar vender as graphic novels do anime também.
E tudo o que você precisa fazer é encontrar os produtos certos para promover para um grupo de público e enviar uma campanha push.
Mas e se você não estiver administrando um site de comércio eletrônico?
Para muitos sites de notícias e publicações, a receita de anúncios gerada pelo tráfego é a principal fonte de receita. Se esse for o seu caso, reativar seus assinantes inativos pode gerar muita receita extra em um curto período. E se você recomendar conteúdo relacionado, a ideia funciona da mesma forma.
Dica Profissional: Nunca é uma boa ideia depender de apenas uma fonte de renda do seu conteúdo. Se você depende muito da receita de anúncios, confira este artigo sobre alternativas ao Google AdSense que podem gerar mais dinheiro para você.
O que fazer com essas estratégias de recomendação de produtos
É tudo por agora, pessoal.
Você acabou de passar por muitas ideias incríveis. Agora, é hora de começar a criar suas próprias campanhas.
Você deve começar a criar suas próprias campanhas de notificação push usando PushEngage. PushEngage é o software de notificação push nº 1 do mundo. Cada ideia que você viu neste artigo, você pode recriar usando PushEngage.
Caramba, você pode até ter suas próprias ideias. Caso precise de uma ajuda extra, aqui estão alguns recursos incríveis para você começar:
- Como Aumentar Cliques em Suas Notificações Push com Curiosidade
- Como Personalizar Cada Notificação Push
- Como se Destacar com Rich Media em Suas Notificações Push
- Como Reativar Assinantes de Push Inativos
- Como Usar Notificações Push para Manter os Clientes Informados
- Como Usar Emojis em Suas Notificações Push para Taxas de Cliques Mais Altas
- Como Aumentar Conversões Criando um Senso de Urgência
Portanto, se você ainda não o fez, comece com o PushEngage hoje mesmo!
