9 Novas Táticas para sua Estratégia de Marketing de Cupons em 2026

Como é sua estratégia de marketing de cupons em 2023?

Estudos têm mostrado que:

• Clientes gastam 25% mais dinheiro com um cupom do que sem um
• 48% dos clientes compram mais cedo quando têm um cupom
• 37% dos clientes compram mais do que normalmente comprariam

Mas quão bem você realmente usa cupons para aumentar seu negócio? Promover cupons pode ser muito difícil com métodos tradicionais, como listá-los em diretórios e artigos de cupons. Você precisa adotar uma abordagem mais proativa para obter mais retorno sobre seu investimento.

Neste artigo, estamos analisando estratégias e táticas de cupons que você provavelmente ainda não está usando. Inclua essas ideias em sua estratégia de marketing de cupons e você verá um aumento acentuado em sua receita, valor médio do pedido e retenção de clientes.

E sim, eles funcionam para uma loja online tão bem quanto funcionariam para varejistas.

Vamos lá.

#1. Promova Seus Cupons Usando Notificações Push

Uma das maneiras mais populares de promover cupons nos últimos dois anos tem sido usar notificações push. Mas você geralmente as vê em aplicativos móveis usando notificações dentro do aplicativo. Vimos algumas notificações push criativas promovendo diferentes produtos.

A questão é: você também pode promover seus códigos de cupom usando notificações push da web.

Recomendamos o uso de PushEngage para criar campanhas de marketing de notificações push para o seu negócio.

PushEngage é o software de notificações push número 1 do mundo. Você pode criar campanhas de notificações push poderosas em minutos sem precisar codificar. Tudo o que você precisa fazer é criar seu código de cupom e enviar uma notificação push como esta do seu painel PushEngage:

Se desejar, você pode até promover códigos de cupom em campanhas automatizadas de notificações push. Isso inclui:

• Campanhas de boas-vindas para usuários de primeira viagem
• Campanhas de abandono de carrinho com um código de cupom para converter de forma mais eficaz
• Alertas de estoque com um código de desconto para atingir o Medo de Ficar de Fora (FOMO) de um assinante
• Notificações de abandono de formulário que trazem de volta pessoas com uma oferta
• Campanhas de cross-selling após o checkout de seus clientes

E mais! Se você é novo em notificações push, confira este artigo sobre exemplos de notificações push para se inspirar.

#2. Crie Cupons Personalizados para Seus Afiliados

Integrar afiliados pode ser uma ótima maneira de aumentar sua receita sem ter que gastar muito em publicidade. Mas o marketing de afiliados tem seus próprios desafios.

Vamos dizer que você integre um afiliado.

Um cupom digital de aparência genérica é difícil de promover porque ninguém se lembra do código. Recomendamos a criação de um código de cupom personalizado para seus afiliados e influenciadores. Mas criar um código de cupom por vez é demorado e difícil de escalar.

Recomendamos o uso do AffiliateWP para gerenciar seus afiliados.

AffiliateWP é um plugin do WordPress que permite criar um programa de afiliados para seus produtos e serviços. É fácil de usar, altamente confiável e não requer codificação para configurar.

A melhor parte? O AffiliateWP permite que você expanda sua rede de afiliados usando ferramentas completamente automatizadas.

Uma dessas ferramentas inclui um complemento de cupons personalizados. Ao usar o complemento de cupons personalizados, você pode permitir que seus afiliados solicitem descontos especiais ou cupons exclusivos que eles criam.

Códigos personalizados podem aumentar instantaneamente as taxas de conversão de seus cupons. Isso também deixa os afiliados super felizes. Eles podem escolher seu próprio código, obter altas taxas de conversão com ele e ganhar muito dinheiro extra por meio de indicações!

O que não amar?

E se você estiver trabalhando com vários influenciadores de primeira linha, você pode até ir além para habilitar URLs de afiliados personalizados junto com os códigos de cupom personalizados:

Juntos, esses dois complementos podem oferecer uma experiência do cliente realmente incrível e leva literalmente alguns cliques para você configurá-los.

#3. Adicionar Descontos a Ímãs de Leads

Ímãs de leads são quaisquer produtos de conteúdo que você pode usar para gerar um monte de leads viáveis para o seu negócio. Na última década, os ímãs de leads se tornaram uma estratégia de marketing por e-mail muito popular. Um dos ímãs de leads mais comumente usados é a oferta de boas-vindas. Uma oferta de boas-vindas é uma oferta para novos assinantes e clientes.

Dê uma olhada neste pop-up de boas-vindas super limpo:

Você pode usar o desconto da primeira compra como um ímã de leads para capturar o e-mail do seu visitante. Em seguida, envie a eles um código de cupom por e-mail quando eles terminarem de se inscrever. Um desconto não é o único tipo de oferta que você pode promover com um ímã de leads, no entanto. Você pode até criar um pop-up de vídeo para convencer um visitante a se inscrever em newsletters por e-mail e falar sobre o cupom no vídeo.

Confira estes exemplos de ímãs de leads e seja criativo com suas promoções.

#4. Incluir Ofertas por Tempo Limitado em Sua Estratégia de Marketing de Cupons

Outra opção que converte muito bem é um pop-up de contagem regressiva. Um pop-up de contagem regressiva aumenta o medo de perder algo (FOMO) de um cliente. Portanto, quando você está oferecendo descontos com um relógio em execução, você tende a obter muito mais conversões porque há um senso de urgência.

Recomendamos o uso de OptinMonster para criar seus pop-ups de contagem regressiva.

OptinMonster tem praticamente tudo o que você precisa para iniciar, crescer e escalar seu processo de geração de leads por e-mail. Se isso parece um exagero, não é. Nós mesmos usamos o plugin e adoramos a experiência.

Dê uma olhada neste exemplo de pop-up de geração de leads para webinar com contagem regressiva:

Ofertas por tempo limitado convertem muito melhor do que oferecer cupons que qualquer pessoa pode usar a qualquer momento.

Você pode fazer exatamente a mesma coisa com cupons como com pop-ups. A oferta pode ser um simples desconto que está disponível apenas por um tempo limitado. Se o visitante se inscrever antes que a contagem regressiva termine, você envia a ele um código de cupom que ele pode resgatar.

Com o OptinMonster, você obtém um construtor de optin de arrastar e soltar que facilita muito a criação de ímãs de leads e pop-ups de alta conversão sem nenhuma experiência em codificação. Mas isso é apenas a ponta do iceberg de quão poderoso o OptinMonster realmente é.

Confira a análise completa dos recursos em nossa revisão do OptinMonster.

#5. Use Segmentos de Clientes para Promover Diferentes Cupons

Você não precisa necessariamente criar um novo ímã de leads por e-mail ou popup para promover seus cupons. Você pode simplesmente usar sua lista de e-mails existente para enviar um código de cupom. Mas um e-mail em massa regular não vai adiantar. Você provavelmente acabará na aba Promoções do Gmail, onde todos os e-mails de marketing vão para morrer.

Se você deseja que seus códigos de cupom sejam realmente vistos e usados por seus assinantes de e-mail, terá que personalizar as ofertas.

Como você faz isso?

Bem, a Sephora faz um trabalho notável ao mostrar aos seus assinantes diferentes tipos de ofertas, criando múltiplos segmentos de clientes.

No exemplo, a Sephora mostra duas ofertas separadas com base no gasto total de um cliente. Você pode fazer isso com bastante facilidade com um Provedor de Serviços de E-mail como o Constant Contact, que permite criar e-mails automatizados com um fluxo de trabalho personalizado que inclui incentivos ou um voucher.

Você também pode criar notificações push automatizadas como esta usando a API do PushEngage. É super fácil criar segmentos em sua lista de assinantes de notificações push também. Então, confira isso também.

#6. Diversifique as Ofertas em sua Estratégia de Marketing de Cupons

Códigos de desconto são super populares porque todo mundo quer economizar dinheiro. Mas um desconto não é a única oferta que você pode promover.

Vamos dizer que você crie um desconto como parte de sua estratégia de marketing de cupons. Você pode obter um MONTE de conversões. Mas você ainda terá lucro? Você pode acabar perdendo dinheiro em vez disso.

Claro, você pode recuperar o dinheiro se seus clientes amarem sua marca e continuarem comprando de você. Mas esse é um plano de longo prazo. E quanto a este trimestre? O Jim do Contabilidade está fazendo aniversário em breve. Você realmente vai dar a ele um muffin em vez de um aumento porque você deu a todos os seus clientes um desconto de 50%?

Enviar uma campanha de cupons para aniversários de clientes trará um bom retorno sobre o investimento?

Talvez você pudesse oferecer algo além de cupons de desconto regulares para os clientes. Como...

• Frete grátis
• Descontos para carrinho abandonado
• Um brinde na compra
• Uma oferta "Compre Um, Leve Outro" (BOGO)
• Bônus de indicação por indicar novos clientes
• Um sorteio

Todas essas ideias são super atraentes para os clientes também e você não precisa ir à falência tentando adquirir novos clientes. O legal é que você pode criar cupons para todas essas ofertas sem esforço. Portanto, certifique-se de usar diferentes tipos de cupons como parte de sua estratégia de marketing de cupons.

Além disso, a última ideia (sorteio) é um vencedor claro.

Vamos falar sobre isso a seguir.

#7. Crie um Concurso Viral para Promover Seus Cupons

Concursos em redes sociais ajudaram pequenas empresas a crescerem e se tornarem marcas multimilionárias. Isso não quer dizer que qualquer um possa fazer isso. Existe uma maneira certa de usar concursos para expandir seus negócios.

Dê uma olhada neste exemplo de concurso de sorteio:

A campanha é bem fácil de configurar e qualquer um pode participar. Mas e se você criasse um concurso apenas para clientes? Se alguém que é um cliente em potencial encontrar o concurso, você pode simplesmente pedir para que comprem algo (qualquer coisa) do seu site. Basta dar a eles códigos promocionais para tornar a decisão de compra ainda mais fácil para eles!

Se você está preocupado com o quão difícil deve ser criar um sorteio viral como esse, basta usar o RafflePress.

RafflePress é um construtor visual de sorteios para WordPress que ajuda você a criar e executar concursos e sorteios para o seu site. Você pode criar sorteios personalizados com opções específicas sobre quem pode participar, o que eles precisam fazer para participar e quais são os prêmios. E você pode criar landing pages para converter seu público-alvo em clientes pagantes.

RafflePress é um plugin poderoso. Há MUITO que você pode fazer com ele. Portanto, recomendamos dar uma olhada em nossa análise antes de comprar o plugin. Mas fique tranquilo, vale cada centavo.

Se você precisar de inspiração para sorteios e concursos, você também deve conferir este artigo sobre ideias comprovadas de prêmios para concursos.

A beleza de criar um sorteio viral é que você verá um aumento instantâneo no engajamento. Você pode aumentar sua base de clientes e melhorar seus lucros ao mesmo tempo! Portanto, se você ainda não o fez, considere criar um programa de fidelidade de clientes.

#8. Configure um Programa de Fidelidade de Clientes

82% das empresas concordam que a retenção é mais barata que a aquisição. Portanto, um dos objetivos principais da sua estratégia de marketing de cupons também deve ser conseguir clientes fiéis com compras repetidas em seu site.

Uma maneira muito simples de aumentar a fidelidade do cliente é criar um programa de fidelidade de clientes.

Recompensas de fidelidade mantêm os clientes engajados e os incentivam a continuar comprando de você. Você também pode configurar notificações push para promover seu programa de fidelidade e obter mais engajamento no processo.

Uma das principais recompensas que você pode oferecer em seu programa de fidelidade é enviar ofertas e cupons exclusivos para os clientes que se inscreverem nele. Vender mais para seus clientes existentes é uma maneira fácil de aumentar as vendas e é muito mais simples do que encontrar novos clientes.

Dica Profissional: Os cupons do seu programa de recompensas não podem ser os mesmos que você está oferecendo para o resto do mundo. Seu programa de fidelidade deve oferecer códigos de cupom verdadeiramente exclusivos com ofertas interessantes. Caso contrário, o sistema de recompensas perde todo o sentido.

#9. Use Análises para Entender Quais Cupons Estão Funcionando Melhor

Como você sabe se sua estratégia de marketing de cupons está funcionando?

Simples: Verifique os números.

Todo plugin de eCommerce no WordPress, seja WooCommerce ou Easy Digital Downloads, tem sua própria suíte de análise. Você pode ver o desempenho dos seus cupons diretamente do painel do WordPress.

Mas, se desejar, você também pode usar o Google Analytics para rastrear métricas de eCommerce, como vendas de cupons.

Recomendamos o uso do MonsterInsights para integrar perfeitamente suas análises do WordPress e seus relatórios do Google Analytics.

MonsterInsights é o melhor plugin do Google Analytics para WordPress. Você pode configurá-lo para rastrear seus códigos de cupom no Google Analytics. Para encontrar o desempenho dos seus códigos de cupom, você pode acessar o relatório Cupons de Produto no Google Analytics, navegando para Conversões » Marketing » Cupons de Produto.

Ou, você pode vê-lo diretamente no seu painel do WordPress usando o plugin MonsterInsights. Você pode até rastrear onde os usuários dos seus códigos de cupom estão em sua jornada de cliente.

Depois de saber quais dos seus códigos de cupom estão tendo o melhor desempenho, você pode criar mais ofertas como essas. Você pode até promover seus principais códigos de cupom com um orçamento maior. Pequenas mudanças táticas como essa podem fazer uma grande diferença em sua estratégia geral de marketing de cupons.

Qual o Próximo Passo na Sua Estratégia de Marketing de Cupons?

Agora que você tem algumas novas táticas incríveis para sua estratégia de marketing de cupons, é hora de começar a implementá-las.

É tudo por hoje, pessoal!

Recomendamos começar com notificações push. As notificações push são ferramentas de marketing incrivelmente versáteis. Você pode usá-las para aumentar seu tráfego recorrente, engajamento e vendas.

Se você está apenas começando com notificações push, também deve conferir alguns destes artigos:

• 7 Estratégias Inteligentes para Aumentar o Engajamento do Cliente
• Como Obter Mais Tráfego para seu Blog WordPress (9 Maneiras Fáceis)
• Como Aumentar Sua Taxa de Opt-In de Notificações Push da Web (7 Maneiras)

E se você ainda não o fez, comece hoje com o PushEngage para chegar ao próximo nível!