Как продвигать новые продукты для вашего интернет-магазина

Ищете план маркетинга для продвижения новых продуктов на вашем сайте электронной коммерции?

Управление запасами, обработка продаж и доставки, а также уплата налогов — это уже большая работа. Но при этом вам также приходится фокусироваться на маркетинге и думать о трафике, вовлеченности и продажах.

Итак, как привлечь больше трафика?

В этой статье мы предоставим вам план маркетинга для продвижения новых продуктов. И ни одна из тактик, описанных в этой статье, не требует никакого опыта в контент-маркетинге или связанном с ним программном обеспечении.

Звучит неплохо? Давайте погрузимся.

Как продвигать новые продукты для любого магазина электронной коммерции

Мы поговорим о плане маркетинга для продвижения новых продуктов. Если вы совершенно новичок в маркетинге, мы рекомендуем начать с push-уведомлений, а затем перейти к другим маркетинговым каналам.

Ознакомьтесь с этой статьей о том, как добавить push-уведомления на сайт WordPress. Вы также можете начать с нашего плана маркетинга для продвижения новых продуктов.

№ 1. Отправляйте приветственные push-уведомления

Независимо от того, есть ли у вас новый магазин или уже существующий, приветственные сообщения на веб-сайте абсолютно необходимы. Приветственные push-уведомления отлично подходят для:

• Подтверждение: Вы хотите подтвердить, что ваш новый подписчик действительно подписан на ваши веб-push-уведомления.
• Повторное вовлечение: Приветственные кампании — отличный способ вернуть ваших подписчиков на ваш сайт.
• Продажи: Вы можете предложить новым подписчикам приветственное предложение со скидками, подарками и купонами.

Давайте создадим кампанию приветственных push-уведомлений. Перейдите в свою панель PushEngage и выберите Campaign » Drip Autoresponders » Create New Drip Autoresponder:

Дайте вашей капельной кампании легко запоминающееся имя. Затем установите первое push-уведомление, которое будет отправлено сразу после того, как посетитель подпишется на ваши push-уведомления.

Вы можете отредактировать уведомление, чтобы создать пользовательский контент для вашего приветственного сообщения. Когда закончите, нажмите кнопку Add New Notification, чтобы добавить больше уведомлений в последовательность. Вы можете редактировать новые уведомления и устанавливать пользовательскую задержку между каждым уведомлением.

Вы можете добавить столько уведомлений, сколько захотите, но мы рекомендуем создать приветственную капельную кампанию из 5-7 уведомлений.

После этого выберите свою аудиторию в Drip Settings:

Вы можете отправлять разные приветственные цепочки для разных сегментов, используя опцию Отправить определенной группе аудитории. Это особенно полезно, когда вы сегментируете посетителей при их согласии на push-уведомления. Когда вы будете довольны своим таргетингом, нажмите кнопку Активировать автоответчик.

Приветственные уведомления кажутся простыми, но если вы объедините их с хорошей стратегией купонов, вам не придется сидеть и искать способ продвижения новых продуктов. Вы увидите, как ваш бизнес растет!

№ 2. Создавайте push-уведомления о брошенной корзине

Брошенная корзина — это когда потенциальный покупатель добавляет товар в корзину и не завершает процесс оформления заказа. Другими словами, они по какой-то причине отказываются от ваших товаров и просто уходят.

Брошенные онлайн-корзины могут быть вызваны существенной проблемой в пользовательском интерфейсе, отсутствием доверия или даже какими-то скрытыми платежами. Если вы управляете новым магазином, вам стоит ознакомиться с нашей статьей о том, как уменьшить количество брошенных корзин.

Теперь пришло время создать кампанию по брошенным корзинам. Перейдите в Campaigns » Triggered Campaigns и нажмите Create New Triggered Campaign:

Затем из шаблонов кампаний выберите Cart Abandonment и нажмите Create New:

Если вам нужен подробный учебник по созданию кампании по брошенной корзине, ознакомьтесь с этой статьей о том, как настроить push-уведомления о брошенной корзине.

№ 3. Настройте push-уведомления о брошенном просмотре

Уведомление о брошенном просмотре — это автоматическое push-уведомление, которое отправляется, когда кто-то, просматривающий ваш сайт, решает уйти без совершения каких-либо действий. Это также отличный способ продвигать новые продукты.

Отправка посетителю напоминания о том, что он чем-то интересовался на вашем сайте, может значительно повысить коэффициент конверсии.

Уведомление о брошенном просмотре заканчивается, когда ваш посетитель добавляет что-то в корзину. После этого уведомление о брошенной корзине вступает в игру, чтобы превратить их в платящих клиентов.

Вот где в игру вступают кампании по брошенному просмотру. Используя примеры писем о брошенном просмотре в этой статье, вы можете таргетировать, убеждать и конвертировать:

• Клиенты, которые добавили товар в список желаний, но не в корзину
• Клиенты, которые просматривали товар более одного раза
• Клиенты, которые просмотрели более 3 товаров в одной категории
• Клиенты, которые искали конкретный товар на сайте
• Клиенты, которые находились на странице товара не менее 3 минут и не совершили покупку

Перейдите в свою панель управления PushEngage и выберите Campaign » Triggered Campaigns. Затем нажмите Create New Browse Autoresponder:

А затем выберите тип Browse Abandonment Campaign из списка типов кампаний и нажмите Create New:

К настоящему времени вы должны видеть панель настройки кампании. Создайте свою кампанию в разделе Content:

Большая часть этого проста. Дайте вашей кампании имя и создайте последовательность push-уведомлений о брошенном просмотре. Когда закончите, нажмите Trigger Settings.

Пришло время настроить триггер для брошенного просмотра:

Это значения по умолчанию для шаблона кампании «Брошенная корзина». Поэтому вам не нужно ничего менять. Вы можете установить Лимиты триггеров в зависимости от того, как часто вы хотите отправлять push-уведомления:

И вы также можете настроить UTM-параметры здесь:

И включите отслеживание целей:

Если вы новичок в аналитике push-уведомлений, ознакомьтесь с нашим руководством по отслеживанию целей для push-уведомлений.

№ 4. Отправляйте push-уведомления о перекрестных продажах

Все еще не уверены в своем плане продвижения новых продуктов? Попробуйте увеличить средний чек заказа.

Перекрестные продажи — это продажа связанных или дополнительных товаров покупателю. Это один из самых эффективных методов маркетинга. Вы можете легко увеличить средний чек (AOV), используя кампании перекрестных продаж.

По данным Amazon, 35% их продаж приходится на перекрестные продажи. Push-уведомления о перекрестных продажах — это кампании, которые автоматически предлагают сопутствующие товары вашим клиентам. Push-уведомления о перекрестных продажах помогают увеличить продажи, поскольку вероятность продажи существующему клиенту на 60-70% выше.

Также очень легко настроить кампанию перекрестных продаж для вашего eCommerce-сайта с помощью push-уведомлений.

• Создавайте сегменты на основе категорий продуктов и добавляйте клиента в соответствующий сегмент, когда он совершает покупку
• Определите продукты для кросс-продвижения в каждом сегменте
• Создайте drip-уведомление для каждого сегмента и отправьте соответствующий продукт или список продуктов для кросс-продвижения

Все просто.

Вернитесь на панель управления PushEngage и перейдите в раздел Аудитория » Сегменты, чтобы создать свои сегменты:

Вам нужно будет сегментировать посетителей, когда они просматривают продукт определенной категории:

Затем найдите продукт для кросс-продажи для каждого сегмента и создайте drip-автоответчик для его продвижения.

#5. Подумайте о регулярных продажах, которые продвигают новые продукты

 Вы можете запланировать push-уведомления для повторения каждую неделю. Или каждые несколько дней. Многие клиенты PushEngage используют повторное планирование, и им очень нравится эта функция. Она особенно значительно помогла eCommerce-сайтам.

Зачем использовать планирование повторов?

Представьте, что у вас еженедельная распродажа на блошином рынке. Или распродажа в выходные. Или распродажа остатков. Или даже ежемесячная распродажа. Это живые события, которые повторяются как по часам.

Вы действительно хотите создавать новое push-уведомление каждую неделю? Особенно если вы заранее знаете, что эти распродажи станут важной частью вашей маркетинговой стратегии? Или вы предпочтете создать уведомление один раз и запланировать его отправку каждую неделю в фиксированное время?

Это вопросы, на которые вам нужно ответить, прежде чем продвигать новые продукты.

Именно это могут сделать для вас повторяющиеся push-уведомления. Перейдите в панель управления PushEngage и создайте трансляцию в разделе Broadcast Push:

Затем создайте новое push-уведомление для отправки. Настройте контент во вкладке Content:

Далее выберите аудиторию в разделе Audience:

И, наконец, в разделе Send/Schedule вы можете запланировать уведомление как повторяющееся push-уведомление:

Вы можете легко создать любое расписание для ваших push-уведомлений, включая пользовательские дни, даты и время.

№ 6. Создайте оповещение о снижении цены

Все еще не убеждены в своем плане маркетинга для продвижения новых продуктов? Настройте оповещение о снижении цены.

Перейдите в панель управления PushEngage и выберите Campaigns » Triggered Campaigns:

Выберите тип кампании Price Drop и нажмите Create New. Вы увидите новый экран для создания кампании, который выглядит так:

Заполните раздел Content. Здесь вы создадите всю свою кампанию. При желании вы можете создать серию push-уведомлений или одно.

Когда вы нажимаете на любое из push-уведомлений в последовательности, вы можете настроить уведомление в любой степени:

Вы также можете добавить несколько кнопок для более плавной конверсии:

И вы можете установить пользовательскую продолжительность уведомления в разделе Notification Duration:

Когда вы закончите с вкладкой Контент, нажмите кнопку Настройки триггера и настройте, когда будут отправляться ваши push-уведомления.

• Тип кампании — это Оповещение о снижении цены.
• Установить срок действия кампании устанавливает окончательную дату окончания действия вашего push-уведомления, поскольку снижение цены обычно ограничено по времени.
• Поле Отправить уведомление, если цена упадет на является триггером вашей кампании. Вы можете создать процентное или абсолютное снижение цены для запуска кампании.
• Лимиты триггера могут ограничить максимальное количество уведомлений, которые вы отправляете своим подписчикам.

Более подробные инструкции вы найдете в нашей статье о том, как создать оповещение о снижении цены.

№ 7. Создайте оповещение о поступлении товара

Оповещений о снижении цены недостаточно? Все еще не уверены, как продвигать новые продукты?

Перейдите в свою панель PushEngage и выберите Кампания » Триггерные кампании, а затем нажмите Создать новую триггерную кампанию:

Затем выберите шаблон для Оповещений о поступлении товара и нажмите Создать новый:

И вы увидите новый экран для создания вашей кампании, который выглядит так:

Далее, чтобы создать свое первое уведомление, нажмите на стрелку рядом с уведомлением:

Затем отредактируйте текст вашего push-уведомления в разделе Вид и дизайн уведомления:

Как вы можете видеть, в push-уведомлениях есть множество пользовательских тегов, таких как {{title}} и {{link}}. Эти теги называются атрибутами. Мы более подробно обсуждаем атрибуты PushEngage в нашей статье о том, как отправлять персонализированные push-уведомления с атрибутами.

#8. Используйте виджет подписки на блог для продвижения новых продуктов

Вы хотите максимально упростить для ваших читателей подписку на ваш блог. Подписчики вашего блога обеспечивают повторный трафик, вовлеченность и продажи. И лучший способ сделать это — использовать виджет для привлечения большего числа подписчиков.

Перейдите в панель управления PushEngage и выберите Design » Widgets (Дизайн » Виджеты), а затем включите Subscription Management Widget (Виджет управления подписками):

Нажмите кнопку Edit Widget (Редактировать виджет), чтобы настроить ваш виджет. Начните с настройки внешнего вида вашего виджета, чтобы он соответствовал языку дизайна вашего бренда, в разделе Look and Design (Внешний вид и дизайн):

Вы можете создать полностью настраиваемое модальное окно, которое остается видимым, даже если ваши посетители не подписываются через ваше стандартное модальное окно. Если размер кнопки запуска всплывающего окна кажется вам неудобным, вы можете настроить его в разделе Кнопка запуска:

Если вам нужно более подробное руководство, ознакомьтесь с нашей статьей о том, как добавить виджет подписки на блог в WordPress.

#9. Используйте вирусные розыгрыши для продвижения новых продуктов

Розыгрыши отлично подходят для увеличения трафика вашего сайта, вовлеченности и продаж. Но создание розыгрыша с нуля может быть настоящей головной болью. Вам придется либо вручную управлять всем конкурсом, либо разрабатывать собственное программное обеспечение для управления розыгрышем.

Мы рекомендуем создавать розыгрыши с помощью первоклассного плагина для розыгрышей WordPress, такого как RafflePress.

RafflePress — это самый мощный плагин для проведения розыгрышей на WordPress. С этим плагином вы получаете визуальный конструктор для создания и проведения вирусных конкурсов. Это также единственный удобный для начинающих плагин для розыгрышей на WordPress. На наш взгляд, платная версия плагина стоит каждой копейки. Но вы также можете начать бесплатно.

RafflePress — это самый мощный плагин для проведения розыгрышей на WordPress. С этим плагином вы получаете визуальный конструктор для создания и проведения вирусных конкурсов. Это также единственный удобный для начинающих плагин для розыгрышей на WordPress. На наш взгляд, платная версия плагина стоит каждой копейки. Но вы также можете начать бесплатно.

Лучшая часть в том, что вы получаете мощные готовые шаблоны, разработанные для:

• Увеличения вашей базы подписчиков по электронной почте
• Привлечения друзей с помощью «сарафанного радио»
• Проведения розыгрыша перед запуском вашего сайта
• Развития вашей страницы на Facebook
• Увеличения числа ваших подписчиков в Twitter
• Развития вашего канала на YouTube
• Увеличения числа ваших подписчиков в Instagram

И вы можете сделать все это без написания кода. Вы можете просто начать использовать конструктор розыгрышей с функцией перетаскивания:

Ознакомьтесь с нашим обзором RafflePress, где мы более подробно изучили функции плагина. Или вы можете начать прямо сейчас и ознакомиться с нашей статьей о том, как создать розыгрыш в YouTube.

#10. Оптимизируйте под правильные ключевые слова

SEO может быть сложной задачей для любого малого бизнеса. Хорошей отправной точкой является использование инструмента исследования ключевых слов для поиска ключевых слов с низкой конкуренцией и высоким объемом поиска. Мы рекомендуем использовать Ahrefs для ваших исследований. Вы хотите найти ключевые слова с высоким коммерческим намерением для ваших продуктовых страниц и создавать контент, ориентированный на транзакционные ключевые слова с низкой конкуренцией.

Транзакционные ключевые слова — это ключевые слова, которые помогают потребителям принять решение о покупке. Низкая конкуренция просто позволяет вам быстрее ранжироваться по своему контенту и быстрее получать больше продаж.

То же самое касается и сайтов партнерского маркетинга. Допустим, вы хотите заняться продвижением продуктов по уходу за кожей.

Ключевые слова с самым высоким объемом поиска очень сложно ранжировать. Вместо этого посмотрите на ключевые слова для продуктов с сывороткой для красоты:

Сложность ключевых слов значительно ниже. И у вас есть более 3000 ключевых слов, все из которых имеют относительно низкую конкуренцию и ориентированы на нишу, ориентированную на продукт. Очень здорово то, что существует множество ключевых слов с довольно высоким объемом поиска, и у них очень низкая конкуренция.

Далее вы хотите, чтобы ваши читатели приняли решение о покупке на вашем сайте. Итак, какой контент помогает вашим читателям принять это решение?

Это может быть обзор продукта. Или сравнение похожих продуктов. Это может быть даже вопрос о том, какой бюджет на расходы будет у вашей аудитории для продуктов, которые вы продвигаете.

Для нашего примера продуктов с сывороткой красоты это действительно очевидно. Возьмем, к примеру, ключевое слово «сыворотка с витамином С для красоты Прованса». Ключевое слово получает приличный поисковый трафик, ориентировано на продукт и практически не имеет конкуренции.

Что сейчас ранжируется в Google по этому ключевому слову?

Это все прямые ссылки на покупку. А контент посвящен функциям, ингредиентам и инструкциям. Это также способ продвигать новые продукты и увеличивать доход от электронной коммерции, создавая транзакционный контент.

Можете ли вы дать своим читателям причину купить этот продукт, помимо обычных обещаний косметических средств? Возможно, вы можете рассказать о веганском аспекте продукта.

Это поможет вам выделиться из толпы и дать вашим читателям убедительную причину купить продукт.

#11. Запустите кампанию email-маркетинга

Email-маркетинг по-прежнему является одним из лучших способов развития вашего бизнеса. Он доступен и эффективен. И вы можете создавать автоматизированные кампании, которые продают даже самый «скучный» продукт как горячие пирожки в рамках вашего плана маркетинга для продвижения новых продуктов.

Каждая кампания, которую вы только что видели с использованием push-уведомлений, может быть создана и с помощью электронной почты. Сначала выберите сервис email-маркетинга.

Мы рекомендуем использовать Constant Contact для отправки кампаний email-маркетинга.

Constant Contact — лучшая служба email-маркетинга для настройки автоответчиков для вашего бизнеса. Она очень проста в использовании и предлагает множество функций автоматизации для улучшения ваших email-кампаний.

• Простой конструктор drag-and-drop для создания писем
• Сотни готовых шаблонов писем
• Приветственные сообщения, предложения на день рождения и автоответчики для брошенных корзин
• Инструменты для создания списков и формы подписки для роста вашей аудитории
• Сплит-тестирование для целевых писем
• Интеграция с CRM и сторонними сервисами
• Отличная поддержка через чат и телефон

Не говоря уже о том, что Constant Contact имеет плагин форм для WordPress, который вы можете использовать для сбора лидов и их дальнейшей обработки с помощью автоответчиков. Вот несколько вещей, которые следует учитывать:

• Простота использования: Подходит ли решение для начинающих или оно требует предварительных знаний и опыта?
• Приветственная серия: Можете ли вы создать автоматическую серию приветственных сообщений с помощью плагина?
• Веб-триггеры: Можете ли вы запускать автоответчики на основе таких событий, как отправка формы, переходы по всплывающим окнам или брошенные корзины?
• Сегментация списка: Можете ли вы сегментировать ваших клиентов на более мелкие списки для более целенаправленного маркетинга?
• Уведомления: Можете ли вы запланировать отправку сообщений для уведомления подписчиков о новых продуктах, снижении цен и наличии товара?
• Персонализация: Можете ли вы персонализировать сообщение с помощью расширенных настроек и атрибутов?
• Специальные предложения: Можете ли вы автоматически отправлять специальные предложения, такие как подарки на день рождения и подарки на годовщину?
• A/B-тестирование: Можете ли вы сплит-тестировать различные версии ваших сообщений для увеличения конверсии?
• Последующие действия: Можете ли вы создавать пользовательские рабочие процессы в зависимости от того, как они взаимодействуют с предыдущими письмами?
• Аналитика: Предоставляется ли вам встроенная панель аналитики для отслеживания эффективности ваших кампаний?

Email-маркетинг — еще один невероятный способ продвигать новые продукты.

#12. Создайте партнерскую программу

Привлечение аффилиатов может быть отличным способом увеличить ваш доход, не тратя много на рекламу. Но аффилиатный маркетинг имеет свои сложности.

Запуск аффилиатной программы с нуля может быть очень сложным и дорогим. Вы столкнетесь с той же проблемой, если будете размещать аффилиатные предложения в своем контенте. Настройка всего вручную — это большая работа.

Вот где в игру вступают плагины для аффилиатного маркетинга. Но какой плагин выбрать?

Если вы продавец, желающий создать аффилиатную программу, вам нужно подумать:

• Откуда вы знаете, какой плагин легко настроить?
• Или стоит ли он своей цены?
• Какие из них будут гармонично смотреться на вашем сайте, а какие сломают его из-за проблем с совместимостью тем?

Мы рекомендуем использовать AffiliateWP для управления вашими аффилиатами.

AffiliateWP — это плагин для WordPress, который позволяет создавать аффилиатную программу для ваших продуктов и услуг. Он прост в использовании, очень надежен и не требует кодирования для настройки.

Лучшая часть? AffiliateWP позволяет вам расширять вашу аффилиатную сеть с помощью полностью автоматизированных инструментов. Вот краткий обзор того, что AffiliateWP может сделать для вашего бизнеса:

• Отслеживание и управление аффилиатами
• Отчетность в реальном времени
• Удобное привлечение аффилиатов
• Автоматические выплаты аффилиатам
• Настраиваемые уведомления по электронной почте
• Интеграция с популярными плагинами и сервисами
• Импорт/экспорт данных аффилиатов в один клик
• Бесплатные и платные дополнения

Чтобы подробнее ознакомиться с функциями, вам следует прочитать наш полный обзор AffiliateWP. Он даст вам больше подсказок о том, как продвигать новые продукты.

#13. Проводите опросы и викторины в вашем магазине электронной коммерции

С помощью хорошо разработанного опроса вы можете легко собирать полезную информацию, отзывы и мнения от посетителей вашего сайта. Затем вы можете использовать собранную информацию для принятия обоснованных решений по улучшению ваших бизнес-стратегий. Их также можно использовать для увеличения вовлеченности на вашем сайте совершенно органично, генерируя при этом лиды.

Мы рекомендуем ознакомиться с WPForms, чтобы создавать формы, опросы и анкеты на ваших сайтах WordPress.

WPForms — лучший плагин для создания форм WordPress. Мы протестировали множество плагинов для форм WordPress, и ни один из них не сравнится с функциональностью или простотой использования WPForms.

Вы можете использовать конструктор форм с перетаскиванием в WPForms для создания и публикации:

• Опросы и голосования
• Многошаговые формы
• Формы с условной логикой
• Кампании по брошенным формам
• Целевые страницы форм
• Шаблоны форм
• Автономные формы
• Разговорные формы

You can even track user journeys for your forms to understand different customer touchpoints and optimize them over time. Go ahead and create a WordPress form with WPForms and you’ll start seeing why we want to use it to promote new products.

Что делать с вашим планом маркетинга для продвижения новых продуктов

Теперь, когда вы знаете, как продвигать новые продукты, вам следует немедленно начать настройку маркетинговых кампаний. Худшее, что вы можете сделать, — это отложить идею и ждать, пока ваш трафик вырастет сам по себе.

Как вы уже видели, push-уведомления — отличный инструмент для увеличения трафика, вовлеченности и продаж.

Не убедились? Ознакомьтесь с этими потрясающими ресурсами по кампаниям push-уведомлений:

• Как превратить подписчиков в покупателей с помощью push-уведомлений в браузере
• Как уведомлять подписчиков о новых записях в WordPress
• Как отправлять уведомления о наличии товара для увеличения продаж
• Как очистить списки подписчиков push-уведомлений (легко)
• Как автоматически отправлять RSS-push-уведомления
• Как использовать push-уведомления для продвижения новостного сайта
• Как использовать push-уведомления для перекрестных продаж, чтобы удвоить продажи
• Как использовать push-уведомления об отказе от просмотра (4 шага)

Мы рекомендуем использовать PushEngage для отправки ваших push-уведомлений.

PushEngage — это программное обеспечение для push-уведомлений №1 в мире. Так что, если вы еще этого не сделали, начните использовать PushEngage сегодня!