Ищете простые стратегии рекомендаций товаров для увеличения прибыли за счет перекрестных продаж?
Перекрестные продажи — не самая простая задача. Но если вы сможете сделать это правильно, вы сможете получить огромную прибыль, используя автоматизированные кампании, которые продают постоянно. Рекомендации товаров — это то, как даже гиганты вроде Amazon получают огромную прибыль.
Но как это сделать? Какое программное обеспечение вам нужно? Какие кампании вам нужны? Нужен ли вам огромный бюджет? Или разработчик?
На самом деле перекрестные продажи проще, чем кажутся.
В этой статье мы перечислим стратегии рекомендаций товаров, которые вы можете использовать без каких-либо проблем.
Зачем использовать стратегии рекомендаций товаров?
Стратегии рекомендаций товаров используются компаниями и интернет-магазинами, чтобы сделать покупки лучше и проще для вас. Они делают это, предлагая товары, которые вам могут понравиться, на основе того, что вы покупали раньше или чем вы проявляли интерес.
Вот почему вам следует использовать эти стратегии:
- Они хотят сделать ваш опыт покупок более личным и приятным. Предлагая товары, соответствующие вашим интересам и прошлым покупкам, они надеются заставить вас почувствовать себя особенным и ценным клиентом.
- Когда им показывают товары, которые вам могут понравиться, вы с большей вероятностью их купите. Таким образом, это помогает им продавать больше и оставаться в бизнесе.
- Они также могут рекомендовать сопутствующие товары, которые хорошо сочетаются с тем, что вы просматриваете. Например, если вы покупаете ноутбук, они могут порекомендовать сумку для ноутбука или какие-нибудь классные аксессуары к нему.
- Используя данные и технологии для понимания ваших предпочтений, они могут предлагать лучшие рекомендации. Эти данные помогают им изучать тенденции среди клиентов и улучшать свои услуги.
- Когда им показывают то, что вас интересует, вы с большей вероятностью останетесь и продолжите пользоваться их веб-сайтом или приложением. Вот почему они хотят привлечь вас этими полезными рекомендациями.
- Это способ выделиться среди других компаний. Если они предлагают отличные персонализированные рекомендации, вы, вероятно, предпочтете делать покупки у них, а не в других местах.
Эти рекомендации могут сэкономить вам время и усилия. Вместо того чтобы просматривать множество товаров, они сужают ваш выбор до того, что вам, вероятно, понравится. Когда вы чувствуете, что вас понимают, и легко находите то, что вам нужно, вы с большей вероятностью доверяете веб-сайту или магазину и становитесь постоянным клиентом.
Предлагая товары, которые вы можете купить, вы можете увеличить шансы на продажи. В техническом плане вы увеличиваете средний чек (AOV), чтобы получить больше денег от каждой конверсии.
Лучшие стратегии рекомендаций товаров для малого бизнеса
Теперь, когда мы немного понимаем, почему вам нужна стратегия рекомендаций товаров для вашего бизнеса, давайте рассмотрим некоторые популярные стратегии, которые вы можете использовать сегодня.
#1. Рекомендуйте бестселлеры существующим клиентам
Один из самых простых способов перекрестных продаж или увеличения продаж продукта — это подчеркнуть, сколько других клиентов его купили. Отличный способ продемонстрировать ваши продажи — использовать всплывающее окно продаж.
Мы рекомендуем использовать TrustPulse для рекомендации бестселлеров на вашем сайте.
TrustPulse — это лучший плагин для социальной доказательности для WordPress, который вы можете добавить на любой сайт. Он создает всплывающие окна социальной доказательности, которые помогают мгновенно увеличить конверсию сайта. TrustPulse отлично подходит для быстрого привлечения внимания к вашему контенту и продуктам.
Одно из самых красивых преимуществ TrustPulse заключается в том, что вы можете ретаргетировать посетителей в зависимости от посещенных ими страниц. Это очень простое программное обеспечение для поведенческой сегментации, которое выполняет ретаргетинг без необходимости сохранять какие-либо сегменты. Таким образом, вы получаете преимущества поведенческой сегментации без хлопот с управлением сегментами.
Вы можете использовать TrustPulse для:
- Увеличения числа подписчиков электронной почты
- Увеличения числа кликов по партнерским ссылкам
- Регистрации на вебинары
- Увеличить количество просмотров страниц
- Собирайте отзывы и мнения
- Увеличьте участие в опросах
И многое другое!
Если вы создаете кампании для различных типов действий, вам понадобятся различные типы кампаний. Мы написали полный обзор TrustPulse. Вам стоит ознакомиться с ним, чтобы получить полный список функций. И это действительно отличный способ развивать свой бизнес с минимальными усилиями.
#2. Рекомендация популярных товаров
Еще один отличный способ быстро увеличить продажи — рекомендовать популярные товары в вашем магазине. У вас есть бестселлеры, а затем есть товары, которые могут стать бестселлерами в будущем.
В этой ситуации мы рекомендуем перенаправлять ваших посетителей на популярные товары с помощью всплывающего окна, подобного этому:
Если вы не заметили, это красивый шаблон от OptinMonster, который вы можете использовать для всех видов продуктов.
OptinMonster является одним из пионеров в области всплывающих окон для WordPress. Они практически изменили способ генерации лидов по электронной почте в индустрии маркетинга. Это также одно из лучших программных обеспечений для поведенческой сегментации на рынке. Это также один из лучших наборов инструментов для повышения конверсии в WordPress в мире.
OptinMonster имеет практически все, что вам нужно для начала, роста и масштабирования вашего процесса генерации лидов по электронной почте. Вы также можете интегрировать OptinMonster с сервисом email-маркетинга для восстановления потерянных продаж.
Вот краткий обзор того, что вы можете делать с помощью этого набора инструментов:
- Плавно наращивайте свою базу подписчиков для ремаркетинга
- Превращайте посетителей, пришедших впервые, в постоянных читателей
- Уменьшить количество брошенных корзин и брошенных просмотров
- Создавайте предложения с ограниченным сроком действия с реальными таймерами обратного отсчета
- Увеличьте количество загрузок электронных книг и продаж цифровых продуктов
- Создайте воронку для живых мероприятий
- Улучшите вовлеченность на сайте с помощью игровых всплывающих окон
- Перенаправляйте трафик на страницы и в сообщения, которые приносят вам доход
- Создайте список реальных лидов и удалите поддельные адреса электронной почты с помощью двухэтапных подписок
Мы написали обзор OptinMonster. Так что, если вы хотите ознакомиться с функциями более подробно, вперед и ознакомьтесь. И если вы отправляете push-кампании, вам также стоит ознакомиться с этим руководством по сбору подписчиков push-уведомлений с помощью всплывающего окна.
#3. Создайте приветственное предложение для повторных покупок
Приветственная кампания на веб-сайте — это идеальный способ вовлечь вашу аудиторию, не будучи навязчивым. Ваши подписчики ЗАХОТЯТ способ подтвердить, что они действительно подписаны на ваши электронные письма и push-уведомления.
Лучшая часть заключается в том, что это идеальное время для увеличения продаж или перекрестных продаж ваших продуктов со скидочным кодом или другим приветственным предложением.
Мы рекомендуем использовать приветственные push-уведомления для быстрых повторных продаж.
Push-кампании — это мощный способ связи с вашими клиентами в режиме реального времени. Предоставляя персонализированные сообщения, адаптированные к их интересам и поведению, вы можете взаимодействовать с ними в автоматическом режиме.
Прежде чем создавать кампанию приветственных push-уведомлений, вам необходимо выбрать сервис push-уведомлений. Сервис push-уведомлений — это программное обеспечение, которое позволяет создавать кампании push-уведомлений без какого-либо кодирования.
Мы рекомендуем использовать PushEngage.
PushEngage — это плагин для push-уведомлений № 1 в мире.
Push-уведомления помогают вам автоматически увеличивать трафик вашего сайта и вовлеченность. И если вы управляете интернет-магазином, PushEngage также помогает вам увеличить продажи, помогая создавать автоматические push-уведомления для электронной коммерции.
Вы можете начать бесплатно, но если вы серьезно относитесь к развитию своего бизнеса, вам следует приобрести платный план. Кроме того, прежде чем покупать какую-либо службу push-уведомлений, ознакомьтесь с этим руководством по стоимости push-уведомлений.
Вот краткий обзор того, что вы получаете с PushEngage:
- Высококонверсионные автоматизированные кампании
- Множеством вариантов таргетинга и планирования кампаний
- Отслеживанием целей и расширенной аналитикой
- Интеллектуальным A/B-тестированием
- Выделенный менеджер по успеху
Вы увидите, что PushEngage — это, без сомнения, лучший выбор, если вы хотите увеличить трафик, вовлеченность и продажи для своего бизнеса. И если у вас ограничен бюджет, вы всегда можете немного проявить креативность с вашими push-уведомлениями.
ПРИМЕЧАНИЕ: Если у вас сайт на WordPress, вам следует установить и активировать плагин PushEngage для WordPress.
#4. Побудите подписчиков push-уведомлений стать подписчиками рассылки
Использование push-уведомлений не означает, что ваш email-маркетинг устарел.
На самом деле, вы можете использовать push-уведомления для получения email-подписок напрямую. Большинство автоматизированных email-кампаний основаны на ссылках для подписки. Таким образом, вы можете напрямую отправлять ссылки для подписки с помощью push-уведомлений.
Вот отличный пример этой идеи от Hearst:
Если вы нажмете «Подписаться», вы будете подписаны на их email-рассылку. И если вам понравится эта идея, вам стоит ознакомиться с этим списком потрясающих примеров push-уведомлений, которые вы можете использовать прямо сейчас.
А затем вы можете использовать email-маркетинг для отправки выдающихся кампаний, чтобы выигрывать много продаж каждую неделю. Один из отличных способов сделать это — отправлять письма о брошенных корзинах, подобные этому:
Вы также можете отправлять push-кампании о брошенных корзинах, подобные этой:
Но, конечно, если вы не занимаетесь электронной коммерцией, то создание списка рассылки очень важно для продвижения мерча, платных подписок, видео и стримов на YouTube, а также для отправки партнерских предложений. И это в дополнение к вашим кампаниям о брошенных корзинах.
#5. Отправляйте рекомендации по контенту
Вы можете сегментировать подписчиков по просмотренным URL-адресам, чтобы отправлять персонализированные рекомендации контента.
Сегментирование пользователей означает группировку подписчиков по их интересам. С помощью PushEngage вы можете динамически сегментировать своих подписчиков и отправлять им контент, который очень соответствует их интересам.
Например, вы можете автоматически создавать сегмент продаж для отправки предложений подписчикам, которые просматривали страницы ваших товаров. Опять же, push-уведомления могут быть действительно отличным способом создания сегментов для клиентов и читателей. Таким образом, вы можете планировать еженедельные распродажи для вашего бренда.
Или вы можете даже отправлять рекомендованный контент конкретным сегментам, чтобы вызвать больший интерес у людей к вашим другим продуктам или даже к премиальному предложению, скрытому за платным доступом.
А затем создать отдельный сегмент для привлечения потенциальных клиентов для подписчиков, просматривающих контент вашего блога.
#6. Рекомендовать сопутствующие товары
Вы можете объединить людей из разных сегментов, чтобы создать группу аудитории. А затем вы можете отправлять рекомендации продуктов на основе интересов. Проще говоря, вы можете рекомендовать сопутствующие товары.
Один интересный пример: когда вы покупаете аниме-фигурку на Amazon, вам показывают больше фигурок из того же аниме. Вам могут даже попытаться продать комиксы по этому аниме.
А все, что вам нужно сделать, это найти правильные продукты для продвижения для группы аудитории и отправить push-кампанию.
Но что, если вы не управляете сайтом электронной коммерции?
Для многих новостных сайтов и издателей доход от рекламы за трафик является основным источником дохода. Если это ваш случай, реактивация ваших неактивных подписчиков может принести много дополнительного дохода за очень короткое время. И если вы будете рекомендовать сопутствующий контент, эта идея сработает так же хорошо.
Совет: Никогда не стоит полагаться только на один источник дохода от вашего контента. Если вы сильно полагаетесь на доход от рекламы, ознакомьтесь с этой статьей об альтернативах Google AdSense, которые могут принести вам больше денег.
Что делать с этими стратегиями рекомендаций продуктов
На этом всё, друзья.
Вы только что ознакомились с множеством невероятных идей. Теперь пришло время начать создавать свои собственные кампании.
Вам следует начать создавать свои собственные кампании push-уведомлений с помощью PushEngage. PushEngage — это программное обеспечение для push-уведомлений №1 в мире. Каждую идею, которую вы видели в этой статье, вы можете воссоздать с помощью PushEngage.
Даже можете придумать свои собственные идеи. На случай, если вам понадобится небольшая дополнительная помощь, вот несколько отличных ресурсов, которые помогут вам начать:
- Как увеличить количество кликов по вашим push-уведомлениям с помощью любопытства
- Как персонализировать каждое push-уведомление
- Как выделиться с помощью медиафайлов в ваших push-уведомлениях
- Как реактивировать неактивных подписчиков push-уведомлений
- Как использовать push-уведомления для информирования клиентов
- Как использовать эмодзи в ваших push-уведомлениях для увеличения количества кликов
- Как увеличить конверсию, создавая ощущение срочности
Так что, если вы еще этого не сделали, начните использовать PushEngage сегодня!
