De e-commerce ruimte is gestaag aan het uitbreiden, met projecties van een marktomvang van $ 4,97 biljoen tegen 2021. Nu Shopify tot de top 3 e-commerce platforms behoort, is het openen van een winkel op het platform relatief eenvoudig, maar het laten groeien ervan kan behoorlijk zwaar zijn.
Veel online winkels profiteren echter van dezelfde tactieken en het komt meestal neer op wie beter presteert. Als je je afvraagt hoe je de concurrentie de baas kunt zijn en ze regelmatig kunt verslaan, zijn hier enkele eenvoudige tips om je te helpen je Shopify-winkel online te laten groeien:
Bereid waardevolle inhoud voor en verspreid deze
Een van de eenvoudigste manieren om je Shopify-winkel te marketen is door middel van het publiceren van inhoud. Deze techniek wordt door velen gedaan, dus je moet het een beetje anders aanpakken om een voorsprong te krijgen. Begin met meer te doen dan alleen posten op je eigen bedrijfsblog en gastartikelen schrijven op andere gerenommeerde websites.
Blijf weg van geautomatiseerde distributeurs die worden gebruikt om artikelen te marketen. Zoekmachines zijn beter geworden in het traceren van dit soort acties, dus je artikelen krijgen mogelijk geen goede rankings als je het op deze manier doet.
Een andere manier om je contentmarketing een beetje unieker te maken, is door gebruik te maken van multimediamateriaal. Integreer infographics en andere visuele kunstwerken en dia's, produceer vlog- en podcastafleveringen, organiseer livestream-sessies, enz.
Zorg ervoor dat je altijd een duidelijke call-to-action hebt die het publiek kan ondernemen wanneer ze je inhoud consumeren. Probeer informatief/educatief te zijn, laat zien hoe de producten van je winkel echte problemen oplossen en maak gebruik van storytelling om mensen aan te trekken en betrokken te houden.
Maak gebruik van productfeeds
Er zijn talloze vergelijkingswebsites die bekend staan om het verzamelen van productinformatie om een beter beeld te geven van de beste aanbiedingen. Deze omvatten The Find en Shopzilla. Bezoek er zoveel mogelijk en zoek naar het soort producten dat je verkoopt.
Ga door met het vastleggen van de beste aanbiedingen en pas de jouwe aan om concurrerend te zijn. Zorg ervoor dat deze op deze sites worden weergegeven, zodat je kunt profiteren van het verkeer van mensen die op zoek zijn naar een goede deal.
Dit vereist dat je een gestructureerd bestand (.xml, .txt of .csv) aanmaakt met attributen over je producten die andere systemen kunnen lezen.
Productfeeds kunnen je helpen om gemakkelijk in veel andere online ruimtes te verschijnen, zoals marktplaatsen, Google Shopping, enz. In feite iedereen die informatie over producten nodig heeft, of het nu een groothandelaar is die beschikbare retailerdeals toont, dynamische productadvertenties op sociale media, zoekmachines, enz.
Lees meer over hoe je effectieve productfeedbestanden maakt in dit artikel.
Voeg sociale bewijskracht toe aan je winkel
Er is maar zoveel overtuiging die je kunt doen met je eigen advertenties, aangezien deze een vertrouwenslimiet hebben. Klanten verwachten dat je goede dingen zegt over je e-commerce winkel omdat het jou ten goede komt. Dit betekent dat ze uiteindelijk willen weten wat anderen over je te zeggen hebben.
Recensies, getuigenissen en beoordelingen zijn in dit geval erg nuttig, maar onthoud dat het aan jou is om de moeite te doen om ze te verkrijgen. Wat je winkel betreft, toon aantrekkelijke CTA's waarin je bezoekers vraagt om je producten en diensten te beoordelen, of een soort opmerking achter te laten.
In veel gevallen moet je misschien een stimulans toevoegen, zoals een gratis product of korting op een toekomstige aankoop. Sociale bewijskracht gegenereerd vanaf je site is misschien niet genoeg. Stuur producten naar reviewgroepen zoals Honest Society.
Stel een bedrijfsprofiel in op platforms zoals TrustPilot om geloofwaardigere scores te krijgen. Telkens als je een beoordelingsmijlpaal bereikt, plaats dit dan op je social media-pagina's en de winkelwebsite met een 'dankjewel'-bericht.
Nadat je een groot aantal goede beoordelingen hebt verzameld, bekijk dan enkele Shopify-thema's om er een te kiezen die je helpt ze strategisch weer te geven. Je kunt er hier een vinden met speciale add-ons die precies dat doen.
Heractiveer eerdere klanten
Het hoofddoel hier is om merkloyaliteit op te bouwen en de levenslange waarde van deze klanten te verhogen. Twee belangrijke tools die je kunt gebruiken zijn e-mailmarketingautomatisering en Web Push Notification. Verzamel zoveel mogelijk e-mails door overtuigende CTA's in je winkel te gebruiken.
Web Push Notification stelt je in staat om zeer snel een abonneebestand op te bouwen. Maak pushmeldingen op basis van klantinteresse. Je kunt ook de pushmelding-sjabloon maken voor verschillende heractiveringscampagnes. Werk gebruikers bij over uitverkoopacties, productpromoties en andere tactieken om ze terug te lokken naar je site. Je kunt de Push Notification App gebruiken om web push op je Shopify Store te installeren.
Maak e-mails met betrekking tot verschillende onderwerpen en acties, zoals winkelwagenverlating, verlanglijsten, nieuwe aanbiedingen en aanvulling van niet-beschikbare producten, enz. Werk je abonneelijst regelmatig bij en houd je open- en doorklikpercentages in de gaten.
Gebruik dezelfde klantgegevens om advertenties te maken op sociale media en andere digitale platforms die waarschijnlijk door bestaande klanten worden gezien.
Creëer sterke merkpartnerschappen
Bij deze techniek draait alles om het identificeren van merken die een dominante voet aan de grond hebben in de online ruimte en op de een of andere manier verband houden met wat je winkel aanbiedt. Als je bijvoorbeeld oogdruppels of misschien kruidengeneesmiddelen verkoopt, zoek dan enkele medische praktijken.
Ontdek hoe je hen kunt laten uw product aan hun publiek kunt aanbevelen. Als het certificeringen en tests omvat, laat deze dan uitvoeren. Een andere effectieve manier om dit aan te pakken is door de toeleveringsketen te herzien.
Zoek naar de websites van verschillende fabrikanten van wie je producten verkoopt. Controleer of ze een openbaar weergegeven lijst hebben van geautoriseerde/vertrouwde dealers. Dit zijn de bedrijven waar veel van degenen die het product leuk vinden, waarschijnlijk van zullen kopen.
Neem contact op met de fabrikanten en ontdek wat er nodig is om in aanmerking te komen als geautoriseerde dealer. Vaak gaat het om een combinatie van een groot verkoopvolume en geweldige klantenservice.
Sommigen vereisen mogelijk dat je deelneemt aan promotiebeleid met betrekking tot hun producten, zoals prijsverlagingen, garantiepakketten, aantrekkelijke productbeschrijving, het vermelden van accessoires en klantondersteuning, enz. Zorg ervoor dat je de lijst met alles wat je wordt gegeven controleert en vermeld wordt in hun dealersectie met een link.
Dit helpt om u meer geloofwaardigheid en verkeer te bezorgen dat al is afgestemd op mensen die geïnteresseerd zijn in het product.
Houd uw SEO up-to-date
Zodra u uw primaire productgroep heeft vermeld en er pagina's voor heeft aangemaakt, moet u de site van uw winkel optimaliseren om hoger te verschijnen in de zoekresultaten van zoekmachines. De eerdere fasen omvatten het uitvoeren van trefwoordonderzoek met behulp van tools zoals Ahrefs en het uitvoeren van testzoekopdrachten.
Wanneer u een idee krijgt van hoe hoog of laag u scoort, bekijk dan de kernelementen zoals uw paginatekst, links, productnamen en productbeschrijvingen opnieuw. Zoek een manier om de belangrijkste trefwoorden met betrekking tot uw producten in deze gebieden te verwerken.
Pas een platte site-structuur toe en verminder het aantal stappen tussen uw startpagina en specifieke producten. Dit maakt het voor zoekmachines gemakkelijker om uw website te scannen. Pas een continue aanpak toe met elke nieuwe vermelding en toegevoegd informatieveld.
Voeg details zoals beoordelingen, certificeringen en beschikbaarheid toe aan uw sitemap. Hierdoor kunt u nog steeds hoog scoren voor genuanceerde zoekopdrachten zoals 'EMI-compatibele stereosystemen met een vertrouwensscore van 4 sterren'.
Zet een verwijzingsprogramma op
Net zoals u bij een bedrijf kunt kopen dat door een vriend wordt aanbevolen, kan uw Shopify-winkel ook profiteren van mond-tot-mondreclame. Een vergelijkbare en meer georganiseerde versie hiervan is een verwijzingsprogramma.
Een belangrijk aspect van dit programma is een stimulans/beloning die aan een klant wordt gegeven voor het aanbrengen van een nieuwe klant. Verbeter uw winkelervaring zodat deze het waard is om over te praten. Primaire gebieden zijn de tijd die nodig is om bij een gewenst product te komen en de duur van het afrekenen.
Voer meer onderzoek uit naar bestaande klanten om erachter te komen wat zij het meest als beloning zouden willen. Dingen zoals meest bekeken producten of het niveau van korting kunnen u begeleiden. Creëer bekendheid voor uw programma op verschillende sociale kanalen.
Overweeg het gebruik van een verwijzingsapp zoals ReferralCandy, Rocket Referrals of Referral Rock om het succes van uw programma netjes te beheren en bij te houden.
Werk samen met social media-influencers
Voer zoekopdrachten uit naar woorden en hashtags met betrekking tot de producten van uw winkel en ontdek populaire influencers die over die onderwerpen posten. Kom zoveel mogelijk te weten over de omvang van hun volgers, hun demografie en, nog belangrijker, hun betrokkenheidsstatistieken.
U wilt gaan voor degenen die meer antwoorden, reposts, likes en retweets krijgen. Alleen al het onder de aandacht brengen van uw bedrijf leidt mogelijk niet tot tastbare groei. Benader hen en laat hen weten wat uw doelen voor uw winkel zijn.
Laat hen de producten uitproberen en een idee krijgen van hoe ze uw winkel kunnen promoten. Luister naar wat zij terug willen en sluit een deal die beide partijen kunnen voortzetten.
Verbreed uw productvermeldingen
Maak er een gewoonte van om periodiek altijd naar nieuwe producten te zoeken. Ga verder door erachter te komen naar welke mensen het meest zoeken, hun gebruikelijke alternatieven, enz. Creëer doelgerichte categorieën binnen uw plan, bijvoorbeeld, consistent en matig verkochte producten.
Voeg anderen toe, zoals nicheproducten met een cultstatus. Dit is om u in staat te stellen producten te vermelden die anders presteren wat betreft verkoopvolume en aantal klanten. Het doel is om een balans te vinden tussen het genereren van verkeer voor uw Shopify-winkel en het behalen van meerdere verkopen per bezoeker over tijd.
Dit onderzoek moet u ook in staat stellen de concurrentie voor te blijven door producten te vermelden voordat zij dat doen, en betere groothandelsprijzen te krijgen. Indien correct uitgevoerd, kunt u altijd snel aanpassen en een concurrerend aanbod behouden dat meer inkomsten dan uitgaven genereert.
Trek Affiliates Aan En Verkoop Op Andere Platforms
Zet een affiliateprogramma op om commissie te geven aan mensen die verkeer en verkopen voor uw winkel genereren. Maak waar mogelijk gebruik van een affiliate netwerk door hen een vergoeding te betalen voor meer gegarandeerde resultaten. Laat uw producten vermelden op grotere marktplaatsen zoals Amazon. Geef kortingen op hun platforms terwijl u gratis producten weggeeft voor recensies, zodat uw producten meer zichtbaarheid krijgen.
Kortom, welke combinatie van technieken u ook besluit te gebruiken, probeer een budget opzij te zetten voor uw activiteiten. Laat u niet alleen aantrekken door bronnen met veel verkeer. Probeer een balans te vinden tussen aantallen en oprechte interesse in uw producten bij de massa.
