利益を急増させるための最高のEコマースマーケティング戦術は何ですか？

2021年に利益を急増させるための最高のEコマースマーケティング戦術を知りたいですか？私たちは、例を挙げながら、Eコマースマーケティング戦術の網羅的なリストを作成しました。

毎年新しいEコマースサイトが登場しています。新しいEコマースサイトが定期的にオープンするにつれて、競争は激化しています。しかし、これほど多くの競争がある中でも、非常にうまくやっているウェブサイトがあります。それらは、ウェブサイトで高いトラフィックと高いコンバージョンを生み出すことができます。それらと他のサイトとの違いは、マーケティング戦略と優れた運用実行です。競合他社に対して2021年に優位に立つためには、いくつかの新しい戦術を実行してください。ウェブサイトをマーケティングし、ウェブサイトへのトラフィックを増やす方法はたくさんあります。Webプッシュ通知を使用してさまざまなキャンペーンのアイデアを作成することもできます。以下は、ウェブサイトへのリピートユーザーを増やすのに役立ちます。

利益を急増させるための19の最高のEコマースマーケティング戦術：

これらの戦術は、ウェブサイトのトラフィックとコンバージョンを増やすのに役立ちます。以下に記載されているマーケティング戦略のほとんどは、実装が容易であることがわかります。

コンテストを実行する

ウェブサイトでのエンゲージメントを高める最良の方法の1つは、コンテストを通じて行うことです。コンテストは、クイズ、宝探し、セルフィー、または何らかのアクティビティを伴うあらゆる種類のコンテストにすることができます。コンテストを使用して、ソーシャルメディアで簡単にバイラルになるユーザー生成コンテンツを作成できます。すべてのソーシャルメディアプラットフォームでコンテストを宣伝してください。以下に、実行できるいくつかのアイデアを示します。

• セルフィーコンテスト：ユーザーにセルフィーをアップロードしてもらい、友達に投票してもらうように依頼できます。このようにして、ユーザーは自分でコンテストを友達と共有し、コンテンツをバイラルにするのに役立ちます。
• 引用コンテスト：製品（例：電気ケトル）を共有します。次に、ユーザーに「製品の使用方法を3つ革新的な方法でリストしてください。最も革新的なアイデアを持つ勝者は無料で入手できます」と尋ねます。ブログまたはソーシャルメディアでコンテストを実行できます。このようなコンテスト中に人々がどれほど創造的になるかに驚くでしょう。これにより、コンテンツを生成し、コンテストにバイラル性をもたらすことができます。
• ストーリーを共有する：ユーザーをエンゲージするもう1つの優れた方法は、製品に関するストーリーを共有してもらうことです。例：勉強机を販売しているとします。次に、ユーザーに勉強机に関するストーリーを共有するように依頼します。人々は間違いなく、学校時代から大学時代までの勉強机に関するストーリーを持っているでしょう。このタイプのコンテストは、ユーザーが製品とつながり、ブランドとの強力な関係を築くのに役立ちます。前回、マギーは「マギーの瞬間を共有する」コンテストを実施しました。これは基本的にストーリー共有コンテストです。人々はマギーとのストーリーで溢れました。優勝したストーリーは、勝者の写真とともにマギーのパッケージに掲載されました。
• 宝探しコンテスト： ユーザーの注目を集めるエキサイティングな方法の1つです。このコンテストは、ウェブサイト、Pinterest、またはInstagramで実施できます。ウェブサイトでコンテストを実施することを検討している場合。ユーザーをウェブサイトのさまざまなページに誘導する手がかりを共有します。このコンテストを使用すると、手がかりやなぞなぞを通じて、ユーザーに製品ページを閲覧するようにガイドできます。これにより、ウェブサイトのユーザーエクスペリエンスが向上するだけでなく、エンゲージメント率も向上します。

コンテストの目標は次のとおりです。

• ウェブサイトのトラフィックの増加
• ブランド認知度
• ユーザーエンゲージメント

創造的で簡単なコンテストを試してみてください。コンテストを通じてターゲットセグメントとどのようにつながるかを特定します。

ショッピングアシスタント

誰もが買い物をするときは励ましが必要です。買い物をしている間、自信を持たせる人が必要です。たとえば、新しいドレスを買いに行くときは、いつも友達にどう見えるか尋ねたり、ドレスに合う靴を見つけるように頼んだりします。これにより、購入に自信が持てます。

同様に、オンラインの世界にポジティブな環境を作り出すために、顧客にショッピングアシスタントを提供します。ショッピングアシスタントは、ユーザーが正しい意思決定を行い、ショッピングジャーニーを快適にするのに役立ちます。オンラインショッピングアシスタントはAIによって強化されています。ショッピングアシスタントは、人工知能、ビッグデータ、ユーザーエクスペリエンスを活用して、顧客にソリューションを提供します。オンラインショッピングアシスタントは、製品のガイド付き販売です。顧客は探しているものを見つけることができ、ショッピングをより速く、より簡単にすることができます。オンラインショッピングアシスタントを使用すると、次のことができます。

• ユーザーに探しているものを尋ねる
• 検索条件に基づいて製品リストを提案する
• 購入履歴に基づいて新しい製品を提案してクロスセルする
• 顧客の身体的属性に基づいて製品を提案する
• 最新のトレンドや、同様のプロファイルの人が何を購入しているかを共有する
• フェスティバルシーズン中のさまざまなオファーについて顧客に通知する
• 顧客が定義した価格ラベルで可能な限り最良の組み合わせを示す
• 顧客の特別な機会にギフトを提供する

ショッピングアシスタントを使用してできることはたくさんあります。独自のショッピングアシスタントツールを作成することも、オンラインショッピングアシスタントのようなサードパーティツールを使用することもできます。

拡張現実

顧客が製品をリアルに視覚化できるとしたらどうでしょうか？拡張現実を使用して行うことができます。拡張現実（AR）は、ユーザーに製品の実際の体験を提供します。たとえば、コーヒーテーブルを購入したいとします。ARを使用すると、コーヒーテーブルが自宅でどのように見えるかを視覚化できます。ARは顧客体験を次のレベルに引き上げます。以下は、それを使用しているいくつかのウェブストアです。

• Sephora – ウェブサイトには、写真をアップロードできるバーチャルメイクアップルームがあります。さまざまなシェードでどのように見えるかを確認するために、さまざまなメイクアップを適用できます。リップスティック、アイライナー、まつげ、チークのさまざまなシェードをテストできます。シェードに満足したら、Sephoraから直接購入できます。これにより、購入に自信が持てます。
  
• IKEA – 世界最大の家具小売業者であり、顧客体験のために拡張現実を使用しています。彼らのアプリを使用すると、家具が自宅でどのように見えるかを視覚化できます。
  
  ユーザーは製品カタログをスクロールでき、ARを使用して自宅にどのように収まるかを確認できます。顧客が製品に満足したら、ウェブサイトから直接注文できます。
• Lenskart – サングラス、メガネ、レンズ、その他のアイウェア製品を幅広く提供するアイウェアのウェブサイトです。顔はそれぞれ異なり、フレームの見え方も人それぞれです。メガネを試着して似合うかどうかを確認できたらどうでしょうか？
  
  Lenskartでは、簡単にできます。「3Dで試す」を使用してフレームを視覚化できます。カメラが開き、顔にさまざまなフレームを適用できます。あなたに似合っていて、購入につながるものを選んでください。

Eストアで拡張現実を使い始めたい場合は、Augment.comをご覧ください。彼らはあなたのウェブサイトのためにARを作成するソリューションを提供しています。

ブロガーアウトリーチ

今日、ほとんどの顧客は買い物をするときに専門家の意見を探します。さまざまな製品について書き、フォロワーと意見を共有する専門家がいます。「2018年の最高のメイクアップキット」を検索すると、Googleの結果にトップブロガーからの投稿が表示されます。調査を行い、あなたのニッチでトップブロガーを見つけてください。ブロガーに連絡する前に、以下を確認してください。

• ウェブサイトへのトラフィック：similarwebのようなツールを使用して、ブロガーが受け取るトラフィック量を見つけます。
• フォロワーまたはファンの数：ソーシャルメディアで何人のフォロワーがいるかを確認します。
• フォロワーとのエンゲージメント：エンゲージメントは、いいね、コメント、共有の数である可能性があります。

リストを作成したら、ブロガーに連絡して取引を共有します。有料プロモーションは避けるようにしてください。ブロガーアウトリーチプログラムは、次の形式で提供される場合があります。

• ゲストブログ投稿：あなたの製品に関するゲスト投稿を書くことができます。読者の関心を引き出すために必要なすべての詳細を記載してください。
• 製品レビュー：ブロガーにサンプル製品を共有し、製品レビューを書くように依頼できます。
• バナーと広告：ブログの訪問者はあなたのターゲットセグメントにより関連性が高いため、ブログ/ウェブサイトでバナーと広告を実行できます。
• アフィリエイトプロモーション：トップブロガーとアフィリエイトパートナーシップを構築できます。彼らのウェブサイトからあなたの製品が販売されるたびに、彼らは一定の割合を受け取ります。

ブロガーアウトリーチプログラムで成功するための最も重要な側面は、適切なリサーチです。簡単なGoogle検索から始めることができます。例えば、化粧品を販売しているとします。Googleで「トップ」、「ベスト」、「最新」の化粧品を検索します。

• トップ10の化粧品
• 最新の化粧品
• 「年」のトレンド化粧品
• 「季節」（夏、冬など）の化粧品
• ティーン向けの化粧品

Googleで同様の用語を検索すると、ウェブサイトの完全なリストが表示されます。

インフルエンサーアウトリーチ

インターネットにより、誰もが自分のレビューや意見を共有しやすくなりました。ユーザーがレビューを共有するプラットフォームは、Instagram、Facebook、Twitter、Youtubeなど多数あります。その多くは、数百万人に及ぶ熱狂的なファンを持っています。彼らがインフルエンサーです。

あなたの製品に適したインフルエンサーを検索し、連絡を取ってください。彼らにあなたの製品を宣伝してもらうための契約を結びます。支払いをするか、製品を無料で送るか、あるいはその両方を行うことができます。彼らは契約に基づいてあなたの製品の完全なレビューを行います。

製品に応じて、適切なプラットフォームを見つけてください。化粧品を扱っている場合は、ビジュアルが重視されるInstagramのインフルエンサーを選びましょう。技術製品の場合は、TwitterやLinkedInを選びましょう。

検索エンジン最適化

無料かつターゲットを絞ったトラフィックを探しているなら、検索エンジン最適化（SEO）は最良の選択肢の1つです。SEOは以下につながります。

• 無料トラフィック：ウェブサイトを検索エンジン向けに最適化すると、無料のオーガニックトラフィックにつながります。人々が製品を検索すると、Googleは検索結果にあなたのウェブサイトを表示します。これにより、人々は検索結果をクリックしてあなたのウェブサイトにアクセスします。
• 持続性：有料メディアでは、一定のレベルにしか到達できません。さらに、競争が増加すると有料広告はより高価になります。しかし、SEOを使用すると、投資なしでウェブサイトはGoogleの検索結果の上位に表示され続けます。時間とともに、あなたの権威は高まり、検索結果でのランクも向上します。

SEOをマーケティング戦略の一部にしましょう。検索エンジン最適化の方法については、ニール・パテル氏のガイドに従うことができます。Eコマースウェブサイトの場合は、SEOとそのビジネスへのメリットをより深く理解するために、EコマースSEOの究極ガイドを確認してください。

競合他社をスパイする

常に競合他社に注意を払いましょう。競合他社をスパイすることは、製品プロモーションやマーケティング戦略に関するより多くのアイデアを提供します。スパイ活動は、以下を理解するのに役立ちます。

• 価格設定：あなたの製品の価格設定は低すぎますか、それとも高すぎますか？競合他社をチェックし、彼らの価格設定戦略を研究してください。これにより、ターゲット顧客にとって快適な価格帯のおおよその目安が得られます。
• 拡張: 競合他社が類似のニッチで販売しているさまざまな製品カテゴリを確認することもできます。これにより、ウェブサイトの製品拡張のアイデアが得られます。
• プロモーション戦略: 競合他社がどのように製品を宣伝しているかを観察します。ニュースレター、Facebook、Twitter、その他のソーシャルメディアプロファイルに登録します。彼らが採用しているさまざまな種類のプロモーション戦術を確認します。これにより、プロモーション戦略を立て、競合他社よりも優れたものにすることができます。
• トラフィックソース: 競合他社のトラフィックソースを分析します。これにより、どこに焦点を当てるべきかがわかります。トラフィックソースは、Eメール、オーガニック、ソーシャルメディア、紹介、その他のソースである可能性があります。どのソースが高いトラフィックを提供しているかがわかったら、それらの領域に焦点を当ててウェブサイトへのトラフィックを増やすことができます。similarwebのようなツールを使用して競合他社のトラフィックを分析できます。
• 最新トレンド: 競合他社をスパイすることで、市場の現在のトレンドを知ることもできます。これにより、最新のトレンドを捉えてプロモーションを開始できます。

競合他社をスパイする方法

競合他社をスパイするには複数の方法があります。有料ツールまたは無料ツールを使用できます。以下に、競合他社を監視できる2つの方法を示します。

• ソーシャルメディアページをフォローする: ソーシャルメディアプラットフォームでどの製品を宣伝しているかを確認します。poweradspyのようなツールを使用すると、競合他社の広告を分析できます。どの製品をどのように宣伝しているかを分析できます。
• SEOプロファイル: SEO戦略を確認します。Ahrefツールを使用して、競合他社のどのページが高いトラフィックを獲得しているかを確認できます。このツールを使用すると、どのキーワードがより多くのトラフィックを生み出しているかも見つけることができます。このツールを使用してすべてのSEOインサイトを収集し、SEO戦略を最適化します。

ウェブサイトを常に新鮮に保つ

ウェブサイトを常に新鮮に保つか、製品をローテーションして新しく保ちます。新鮮なコンテンツは、ユーザーに新しいものを見せるだけでなく、SEOトラフィックを増やすのにも役立ちます。製品説明は、その製品に関するコンテンツを書き、ランキングを向上させることができる場所です。購入を決定するのに役立つ説明を含め、美しい製品コピーを作成します。

製品のコンテンツを作成する前に、キーワードを調査してください。ユーザーが何を検索しているかを特定し、それらのクエリに答えるコンテンツを作成します。無料のGoogleキーワード検索ツールまたはLSIGraphを使用して、人々が検索するキーワードとフレーズの完全なリストを取得できます。

製品説明を作成する際に重要なもう1つのことは、ユニークに保つことです。競合他社や他のサイトからコンテンツをコピーしないでください。各製品にユニークなコンテンツを作成してください。製品説明以外にも、他のページに新鮮なコンテンツを追加できます。以下は、新鮮なコンテンツを追加できるいくつかのページのリストです。

• 私たちについて
• 製品ガイド
• よくある質問
• 購入ガイド

あなたは、さまざまな機会や季節に合わせたコンテンツを作成し、商品をリンクすることもできます。新鮮なコンテンツを作成すると、Googleがページを頻繁にクロールするようになり、オーガニックランキングの向上に役立ちます。

商品動画を作成する

動画は、商品とその使い方を紹介するのに最適な方法です。画像と比較して、動画はより強力です。動画は、商品の使い方をより良く説明するのに役立ちます。動画を使用すると、次のことについてストーリーを伝えることができます。

• 商品の使い方
• 商品のメリット
• 問題の解決方法
• 実際の商品の見た目

商品動画を作成する際には、さまざまな角度からアプローチできます。商品の動画作成は画像よりもはるかに困難ですが、多くのメリットがあります。商品動画の重要性を証明するために、多くの調査が行われています。以下は、shakrによる商品動画に関する統計です。

• 動画は、リンクやテキストと比較して1200%以上共有されています。
• 動画を使用しているウェブサイトは、動画を使用していないサイトと比較して、検索からのウェブトラフィックが41%多くなっています。
• ホームページの動画は、コンバージョンを20%増加させます。
• ランディングページの動画は、コンバージョンを80%増加させる可能性があります。
• インターネットユーザーの50%は、購入前に商品動画を確認します。
• 動画のあるサイトは、動画のないサイトと比較して、ユーザー時間が88%長くなっています。

商品動画は、売上を伸ばすだけでなく、全体的なオーガニックランキングを向上させるのにも役立ちます。Magisto、Flipagram、GoAnimateなど、素晴らしい商品動画を作成するためのツールはたくさんあります。

各商品にFAQを作成する

商品セクションで、各商品にFAQを作成します。多くの場合、顧客は商品に関して特定の質問を持っており、それらをFAQセクションに含めることができます。顧客が商品を使用し始めると、問い合わせのためにメールを送信する場合があります。それらのすべての問い合わせをFAQセクションに含めることができます。

FAQを作成するもう1つの方法は、動的なFAQコンテンツまたはユーザー生成コンテンツを使用することです。商品ページに、ユーザー/訪問者が質問できるプラットフォームを提供できます。あなたまたは既存の顧客が質問に答えることができます。このようにして、FAQセクションのユーザー生成コンテンツが作成されます。Amazonは、FAQセクションに似たカスタマー質問と回答を開始しました。商品について質問すると、販売者または顧客が回答できます。

これは非常に役立ちます。訪問者は商品について直接質問でき、既存の顧客またはビジネスオーナーから実際のフィードバックを得ることができます。動的なFAQは次のにつながります。

• 信頼の向上：新規訪問者は、実際のユーザーから質問に答えてもらえます。
• ランキングの改善：Googleはオリジナルで新鮮なコンテンツを高く評価します。商品ページに新鮮なコンテンツがあることで、オーガニックランキングが向上します。

無料ギフトを提供する

誰もがギフトを気に入ります。ロイヤルカスタマーであること、または一定の最低金額以上を購入したときに、顧客に無料ギフトを提供します。ただし、そうすることで、ブランドにギフトを送ることができます。無料ギフトは、顧客を幸せにするだけでなく、オフラインの世界でもブランドを可視化します。

例えば、カスタムフォトマグを販売している場合、購入ごとに無料のカップを送ることができます。カップにブランド名を記載してください。同様に、会社のロゴが入ったTシャツを無料ギフトとしてユーザーに送ることができます。このギフトを使用したユーザーは、あなたのブランドを宣伝することになります。Pepperfryは主に家具に焦点を当てたeコマースウェブサイトです。彼らは顧客に無料のTシャツを送っていました。

この種のギフトは、ユーザーがより多く購入することを奨励するだけでなく、ブランドアンバサダーにもなります。ギフトを使用するたびに、ビジネスのブランドプロモーションになります。

紹介マーケティング

このインターネット時代では、誰もが購入前にレビューを探しています。友人が製品の良さについて話したり、肯定的なレビューをしたりすると、あなたは製品を購入する傾向があります。友人を信頼しているので、彼らのレビューは真実だと考えます。紹介マーケティングは口コミのようなものです。友人があなたに意見を共有し、あなたが誰かに共有します。紹介マーケティングの利点：

• 信頼を築く：友人が製品について提案すると、あなたは製品を信頼します。
• バイラルを生み出す：紹介マーケティングにより、製品はソーシャルメディアでバイラルになる可能性があります。

紹介マーケティングは、最も費用対効果が高く、非常に効率的なマーケティング形式の1つです。紹介は、友人、家族、ブログ、レビュープラットフォーム、お客様の声、出版物などから来ます。

以下は、紹介マーケティングが素晴らしい方法で実行された事例の1つです。

HARRY’sは、紹介ごとに無料製品を提供し始め、1週間で製品の10万人以上の購読者を獲得しました。これが紹介マーケティングの力です。

別の例はDropboxです。彼らは紹介ごとに無料スペースを提供し始めました。15か月で、彼らは10万人から40万人のユーザーに成長しました。

紹介マーケティングを開始するために使用できるツールはたくさんあります。例えば、Referral Candy、Invite Boxなどです。

キュレーションされたコンテンツを作成する

最も売れている製品を紹介するキュレーションされたコンテンツを作成することで、顧客の買い物をより簡単にすることができます。コンテンツキュレーションは、次に基づいている場合があります：

• フェスティバル：フェスティバルのための伝統的なコレクションを作成します。
• 機会：花嫁、花婿、友人、家族のためのブライダルコレクションを作成できます。
• 季節：夏の季節の最新ファッションを表示します。
• 場所：ビーチウェアの最新トレンドを共有します。

キュレーションされたコンテンツを示すさまざまなセグメントを考案できます。この種のコンテンツは、製品の範囲を示すことを容易にします。これにより、ユーザーはあなたの店で買い物をしやすくなります。さらに、この種の投稿をさまざまなソーシャルメディアプラットフォームで宣伝することもできます。キュレーションされたコンテンツを公開するために、eコマースウェブサイト用のブログを作成できます。

リターゲティングと再エンゲージメント

ウェブサイトへの訪問は一度きりで購買に至らないことはよく知られています。しかし、顧客はあなたのウェブサイトに興味を示し、商品を閲覧しました。カートに商品を追加したものの、購入には至らなかった顧客もいます。このような顧客に対して、簡単、効率的、かつ費用対効果の高い方法の1つが、Webプッシュ通知を使用することです。プッシュ通知を使用すると、ブラウザに即座に通知を送信できます。エンゲージメントを高めるために、プッシュ通知戦略を計画することができます。Webプッシュ機能を使用すると、トラフィックと収益を増やすために、さまざまな種類のプッシュ通知を作成できます。

プッシュ通知は、リターゲティングのための多くの高度な機能を提供します。

• カート放棄通知 – カートを放棄した顧客にリーチします。
• トリガープッシュ通知 – 通知を送信するための独自のトリガーを設計します。アップセル＆クロスセルキャンペーン、レビューキャンペーンなどを作成できます。
• 閲覧放棄通知 – 商品ページを閲覧したが購入に至らなかったユーザーに通知を送信します。
• ドリッププッシュ通知キャンペーン – 製品に関するユーザーを育成するためのドリップキャンペーンを作成できます。

プッシュ通知を使用すると、購読者をセグメント化することもできます。これにより、ウェブサイトのエンゲージメントを高めるためのターゲットキャンペーンを作成できます。PushEngageを使用して、Webプッシュ通知マーケティングを開始できます。

ロイヤルティプログラム

顧客ロイヤルティを高める簡単な方法の1つは、ロイヤルティプログラムを開始することです。新規顧客の獲得は、既存顧客よりもコストがかかります。ロイヤルティプログラムは、顧客生涯価値を高めます。ロイヤル顧客は、獲得コストをかけずにあなたのウェブサイトで繰り返し購入します。簡単に言うと、ロイヤル顧客を獲得するために5ドルを費やした場合、長期的にはロイヤル顧客から100ドル以上稼ぐ可能性があります。ロイヤルティプログラムがマーケティング戦略に不可欠である理由を理解するために、以下をご覧ください。

• Bondの調査によると、顧客の81％はロイヤルティプログラムのために同じブランドで買い物を続けています。
• Bondの統計レポートによると、顧客の66％はロイヤルティプログラムの特典に基づいて買い物をしています。
• 顧客の73％は、優れたロイヤルティプログラムを持つブランドを推奨する可能性が高いです。
• 新規顧客の獲得コストは、既存顧客の維持コストの25倍です。

ロイヤルティプログラムの開始は非常に簡単です。ロイヤルティプログラムを使用して、以下を提供できます。

• 追加割引
• 今後のセールイベントへの早期アクセス
• 購入時の無料ギフト
• 発売前のプレミアム製品へのアクセス

顧客に多くの特典をデザインできます。ロイヤルティプログラムを開始するには、ウェブサイトにロイヤルティポイントシステムを作成し、顧客に以下に基づいてロイヤルティポイントを提供します。

• 取引金額
• 購入回数
• 週、月、またはセールイベントなどの特定の期間中の取引量
• Amazon Primeのようなプレミアムサービスへの登録

ビジネスニーズに応じてロイヤルティプログラムを設計してください。

セールイベントを実施する

毎年、大規模なセールイベントが開催されます。これらのイベント中に新規顧客を獲得するための戦略を準備しましょう。人々がより多くの買い物をしたいと考えているこの時期は、新規顧客をターゲットにしたり獲得したりするための既製のプラットフォームを提供します。すべての国には、祭りや特別な機会にセールイベントがあります。ブラックフライデーセール、サイバーマンデーセール、ニューイヤーセールは、人々が割引を得るために買い物をしたいと考えているセールイベントの一部です。このようなイベント中にあなたのプレゼンスを最大化する方法：

• 年間トップセールイベントのリストを作成する
• 個別のランディングページを作成するか、ウェブサイトでオファーを宣伝する
• イベントに関連する購読オプトインを作成して、購読者を増やす
• イベントに関してプッシュ通知を送信するか、購読者にメールを送信する
• ウェブサイトにカウントダウンタイマーを作成する
• セールだけでなく、節約額も表示して宣伝する
• セールイベント中に買い物をした顧客に、ロイヤルティポイントを増やす
• フェスティバルセールイベント中に無料ギフトを提供する
• 関連ブロガーに連絡し、コンテストを開催している場合はギフトをスポンサーする
• ウェブサイトでコンテストを開催する
• #blackfriday2018、#cybemoday18のようなトレンドハッシュタグを使用して、ソーシャルメディアで製品を宣伝する
• アフィリエイトウェブサイトに接続して、ウェブサイトが提供する割引を宣伝する
• ブロガーに連絡してウェブサイトを宣伝する

購読者数とコンバージョンを増やすことができる時期です。最大のメリットを得るために、早期に計画を立ててください。

コンバージョン率の最適化

有料広告やオーガニックトラフィックを使用してウェブサイトにトラフィックを誘導できます。ただし、ウェブサイトがコンバージョン用に最適化されていない場合、顧客を失うことになります。以下は、コンバージョン用にウェブサイトを最適化する方法です。

• プロフェッショナル品質の製品画像：製品画像は、顧客がウェブサイトで最初に目にするものです。製品画像は製品の品質を反映します。コンバージョンを改善するために、高品質の製品画像を使用してください。
• 製品コピー：製品について明確な説明を記載してください。製品の特徴、メリット、ユースケースを記載して、製品をより理解しやすくしてください。
• 信頼要因：トラストシールを使用して、顧客の心に信頼要因を作成します。
• チェックアウトフロー：気を散らすものがない、シンプルなチェックアウトフローにしてください。
• 支払いオプション：これはコンバージョンファネルの最後のステップです。CODを含む複数の支払いオプションを顧客に提供してください。

コンバージョンを改善するためのコンバージョン最適化戦術は他にもたくさんあります。コンバージョン率を向上させます。それらを実装して、違いを確認してください。

レビューと評価

購入する前に、人々は製品のレビューと評価を確認します。それは顧客の心に製品についての信頼要因を作成します。ある調査によると、レビューは製品の成功にとって非常に重要です。

• ユーザーの88％がレビューを個人的な推薦と見なしています
• 肯定的なレビューがある場合にのみ、ビジネスを信頼するユーザーは73％
• ユーザーの68%が、製品レビューに基づいて購入リストを作成しています

つまり、製品の良いレビューはコンバージョン率を高めます。製品レビューを作成するには、次のことができます。

• レビュー投稿時にクーポンコードを提供する
• ソーシャルメディアでレビューを共有した人にロイヤルティポイントを付与する
• レビューを依頼するプッシュ通知またはEメールを送信する

製品レビューはコンバージョンを左右します。レビュー数が多いeコマースサイトは、レビューがないサイトと比較して際立ちます。顧客がプラットフォームでレビューを共有しやすい方法を作成してください。製品レビューはユーザー生成コンテンツであり、ページを新鮮に保つのに役立ち、ひいてはオーガニックランキングも向上させます。すべての肯定的なレビューを紹介するランディングページを作成し、それを宣伝して売上を伸ばすこともできます。

マルチチャネルで販売する

売上を伸ばすために、ウェブサイトだけに頼らないでください。製品を販売するためのさまざまなチャネルを特定してください。複数のチャネルを通じて販売することで、コンバージョン率が高まります。よく知られているサードパーティチャネルには次のようなものがあります。

• オンラインマーケットプレイス：製品を販売できるオンラインマーケットプレイスのウェブサイトがたくさんあります。これらのオンラインマーケットプレイスは、利用可能なすべての主要ブランドの製品を紹介しています。これらのウェブサイトは、ユーザーが何かを購入するための単一のプラットフォームを提供します。トップオンラインマーケットプレイスには、Amazon、eBay、Etsy、Flipkart、Tescoなどがあります。これらのプラットフォームで製品のプロモーションを開始してください。
• Facebook：Facebookを使用すると、ストアを作成してフォロワーに直接販売できます。Facebookでショップを作成するのは非常に簡単です。支払いを含むすべてのオプションがあります。Facebookのストア作成に関するヘルプドキュメントを確認してください。

eコマース市場は非常に競争が激しいです。しかし、適切な計画と戦略があれば、競合他社に先んじることができます。これで、最高のeコマースマーケティング戦術のリストができました。これらの戦術がeコマースビジネスに役立つことを願っています。