E-handelsområdet har udvidet sig støt, med nogle der forudsiger en markedsstørrelse på 4,97 billioner dollars inden 2021. Med Shopify i top 3 e-handelsplatforme er det relativt nemt at åbne en butik på platformen, men at få den til at vokse kan være ret svært.
Mange onlinebutikker drager dog fordel af de samme taktikker, og det kommer normalt ned til, hvem der udfører bedre. Hvis du undrer dig over, hvordan du kan konkurrere med konkurrencen og slå dem regelmæssigt, er her nogle nemme tips til at hjælpe dig med at vækste din Shopify-butik online:
Forbered og distribuer værdifuldt indhold
En af de enkleste måder at markedsføre din Shopify-butik på er gennem udgivelse af indhold. Denne teknik udføres af mange, så du skal skifte den lidt for at få en fordel. Til at starte med, gå ud over at poste på din egen virksomhedsblog og gæsteblog på andre anerkendte websteder.
Hold dig væk fra automatiserede distributører, der bruges til at markedsføre artikler. Søgemaskiner er blevet bedre til at spore denne slags handlinger, så dine artikler får muligvis ikke gode placeringer, hvis du gør det på denne måde.
En anden måde at gøre din indholdsmarkedsføring lidt mere unik på er at bruge multimediematerialer. Inkorporer infografikker plus andet visuelt kunstværk og slides, producer vlog- og podcast-episoder, host livestream-sessioner osv.
Sørg for, at du altid har en klar opfordring til handling, som publikum kan foretage sig, når de forbruger dit indhold. Prøv at være informativ/uddannende, vis hvordan din butiks produkter løser faktiske problemer, og brug historiefortælling til at tiltrække folk og holde dem interesserede.
Brug produkts feeds
Der findes et hav af sammenligningswebsteder, der er kendt for at indsamle produktinformation for at give et bedre billede af de bedste tilbud. Disse inkluderer The Find og Shopzilla. Besøg så mange som du kan, og søg efter den type produkter, du sælger.
Fortsæt med at registrere de bedste tilbud og juster dine egne for at være konkurrencedygtig. Få dem vist på disse websteder, så du kan udnytte trafikken fra folk, der leder efter et godt tilbud.
Dette vil kræve, at du opretter en struktureret fil (.xml, .txt eller .csv) med attributter om dine produkter, som andre systemer kan læse.
Produkts feeds kan hjælpe dig med nemt at dukke op på mange andre online områder som markedspladser, Google Shopping osv. Grundlæggende, enhver, der har brug for information om produkter, hvad enten det er en grossist, der viser tilgængelige forhandler-tilbud, dynamiske produktannoncer på sociale medier, søgemaskiner osv.
Lær mere om, hvordan du opretter effektive produkts feed-filer fra dette indlæg.
Tilføj social proof til din butik
Der er kun så meget overtalelse, du kan foretage med din egen annoncering, da den har en troværdighedsgrænse. Kunder forventer, at du siger gode ting om din e-handelsbutik, fordi det gavner dig. Det betyder, at de til sidst vil vide, hvad andre har at sige om dig.
Anmeldelser, testimonials og vurderinger er meget nyttige i dette tilfælde, men husk, at det er op til dig at gøre arbejdet for at få dem. Når det kommer til din butik, skal du vise lokkende opfordringer til handling (CTA'er), der beder besøgende om at vurdere dine produkter og tjenester eller efterlade en form for kommentar.
I mange tilfælde bliver du måske nødt til at tilbyde et incitament som et gratis produkt eller en rabat på et fremtidigt køb. Social proof genereret fra din side er måske ikke nok. Send produkter til anmeldelsesgrupper som Honest Society.
Opret en firmaprofil på platforme som TrustPilot for at få mere troværdige scorer. Når du opnår en vurderingsmilepæl, skal du poste den på dine sociale medier og butikswebsted med en "tak"-besked.
Efter at have opnået en stor mængde gode anmeldelser, skal du gennemgå nogle Shopify-temaer for at vælge et, der hjælper dig med at vise dem strategisk. Du kan finde et med specielle tilføjelser, der netop gør det her.
Genaktiver tidligere kunder
Hovedmålet her er at opbygge brandloyalitet og øge kundernes livstidsværdi ved at lære, hvordan man vokser på Shopify Plus. To vigtige værktøjer, du kan bruge, inkluderer e-mail marketing automation og Web Push Notification. Saml så mange e-mails, som du kan, ved at bruge overbevisende CTA'er i din butik.
Web Push Notification giver dig mulighed for at oprette en abonnentbase meget hurtigt. Opret push-meddelelser baseret på kundens interesse. Du kan også oprette en push-meddelelseskabelon til forskellige genaktiveringskampagner. Opdater brugere om udsalgsbegivenheder, produktkampagner og andre taktikker for at få dem tilbage til din side. Du kan bruge Push Notification App til at installere web push på din Shopify Store.
Udarbejd e-mails vedrørende forskellige emner og handlinger, såsom forladte indkøbskurve, ønskelister, nye annoncer og genopfyldning af utilgængelige produkter osv. Opdater din abonnentliste regelmæssigt, og hold øje med dine åbnings- og klikrater.
Brug de samme kundedata til at oprette annoncer på sociale medier og andre digitale platforme, der sandsynligvis vil blive set af eksisterende kunder.
Opret stærke brandpartnerskaber
Denne teknik handler om at identificere brands, der har etableret en dominerende fodfæste i onlineverdenen, og som på en eller anden måde er relateret til, hvad din butik tilbyder. Hvis du for eksempel sælger øjendråber eller måske naturlige sundhedsprodukter, så søg nogle medicinske praksisser.
Find ud af, hvordan du kan få dem til at anbefale dit produkt til deres publikum. Hvis det involverer certificeringer og tests, så få dem udført. En anden effektiv måde at gøre dette på er at gennemgå forsyningskæden.
Søg efter hjemmesiderne for forskellige producenter, hvis produkter du sælger. Tjek, om de har en offentligt tilgængelig liste over autoriserede/betroede forhandlere. Dette er de virksomheder, som mange af dem, der kan lide produktet, sandsynligvis vil købe fra.
Kontakt producenterne og find ud af, hvad der kræves for at blive autoriseret forhandler. Ofte involverer det en kombination af stort salgsvolumen og god kundepleje.
Nogle kræver muligvis, at du deltager i salgsfremmende politikker vedrørende deres produkter, såsom prisnedsættelser, garantipakker, attraktiv produktbeskrivelse, listning af tilbehør og kundesupport osv. Sørg for at tjekke listen over alt, hvad du får, og bliv nævnt i deres forhandlersektion med et link.
Dette hjælper med at give dig mere troværdighed og trafik, som allerede er indsnævret til folk, der er interesserede i produktet.
Hold din SEO opdateret
Når du har listet din primære produktgruppe og oprettet sider til dem, skal du optimere din butiks hjemmeside for at blive vist højere i søgemaskineresultaterne. De tidligere trin vil involvere at udføre søgeordsanalyse ved hjælp af værktøjer som Ahrefs og udføre testsøgninger.
Når du har en idé om, hvor højt eller lavt du rangerer, skal du genbesøge kerneelementer som din side tekst, links, produktnavne og produktbeskrivelser. Find en måde at inkorporere de bedste søgeord relateret til dine produkter i disse områder.
Brug en flad webstedsstruktur, og reducer antallet af trin mellem din startside og specifikke produkter. Dette vil gøre det lettere for søgemaskiner at scanne din hjemmeside. Praktiser en kontinuerlig tilgang med hver ny fortegnelse og tilføjet informationsfelt.
Tilføj detaljer som vurderinger, certificeringer og tilgængelighed til dit sitemap. Dette vil gøre det muligt for dig stadig at rangere højt for nuancerede søgninger som "EMI-kompatible stereosystemer med en 4-stjernet troværdighedsscore".
Opsæt et henvisningsprogram
Ligesom du måske køber fra en virksomhed anbefalet af en ven, kan din Shopify-butik også drage fordel af mund-til-mund-metoden. En lignende og mere organiseret version af dette er et henvisningsprogram.
Et nøgleaspekt af dette program er et incitament/en belønning givet til en kunde for at bringe en ny med. Forbedr din shoppingoplevelse, så den er værd at tale om. Primære områder inkluderer den tid, det tager at komme til et ønsket produkt, og varigheden af checkout.
Udfør mere research på eksisterende kunder for at finde ud af, hvad de ville sætte mest pris på som belønning. Ting som mest sete produkter eller niveau af rabat kan guide dig. Skab opmærksomhed omkring dit program på forskellige sociale kanaler.
Overvej at bruge en henvisningsapp som ReferralCandy, Rocket Referrals eller Referral Rock til at administrere og spore dit programs succes pænt.
Samarbejd med sociale medieinfluencers
Udfør søgninger efter ord og hashtags relateret til din butiks produkter, og opdag populære influencers, der poster om disse emner. Find så meget ud af som muligt om størrelsen på deres følgerskare, deres demografi og, vigtigst af alt, deres engagementstatistikker.
Du vil gerne arbejde sammen med dem, der får flest svar, delinger, likes og retweets. Blot at få øjne på din virksomhed fører måske ikke til nogen håndgribelig vækst. Gå til dem og fortæl dem, hvad dine mål er for din butik.
Lad dem prøve produkterne og få en fornemmelse af, hvordan de kan promovere din butik. Lyt til, hvad de gerne vil have til gengæld, og indgå en aftale, som begge parter kan fortsætte med.
Udvid dine produktlistinger
Gør det til en vane altid at søge efter nye produkter med jævne mellemrum. Gå videre ved at finde ud af, hvilke folk søger mest efter, deres almindelige alternativer osv. Opret målorienterede kategorier inden for din plan, for eksempel konsistente og moderat solgte produkter.
Tilføj andre som nicheprodukter med kultfølgere. Dette er for at give dig mulighed for at liste produkter, der klarer sig forskelligt med hensyn til salgsvolumen og antal kunder. Målet er at skabe en balance mellem at drive trafik til din Shopify-butik og få flere salg pr. besøgende over tid.
Denne research bør også give dig mulighed for at være på forkant med konkurrenterne ved at liste produkter før dem og få bedre engrospriser. Hvis det gøres korrekt, vil du altid kunne tilpasse dig hurtigt og opretholde et konkurrencedygtigt tilbud, der ser flere indtægter end udgifter.
Tiltræk affilierede og sælg på andre platforme
Opsæt et affiliateprogram for at give provision til folk, der skaffer trafik og salg til din butik. Hvor det er muligt, skal du tilslutte dig et affiliate netværk ved at betale dem et gebyr for mere garanterede resultater. Få dine produkter listet på større markedspladser som Amazon. Kør rabatter på deres platforme, mens du giver gratis gaver til anmeldelser, så dine produkter kan få mere synlighed.
Alt i alt, uanset hvilken kombination af teknikker du beslutter dig for at bruge, skal du bestræbe dig på at afsætte et budget til dine aktiviteter. Lad dig ikke kun drage mod kilder med høj trafik. Prøv at skabe en balance mellem antal og ægte interesse for dine produkter blandt folkemængderne.
