众所周知，访客在第一次访问时不会转化。他们可能会浏览、搜索，甚至添加到购物车，但转化为客户的概率很低。即使是像亚马逊这样的大公司也非常清楚这一点。如果您对此无动于衷，您将损失收入。为了抓住这个错失的机会，开始应用重定向策略。重定向就像重新吸引用户。
重定向是电子商务营销的重要策略之一。一个好的重定向策略有助于提高转化率。当一个人一遍又一遍地看到同一件产品时，他可能会变成潜在客户或客户。这取决于您如何重定向他们以及您的内容文案。为了使重定向取得成功，您应该始终细分您的推送通知订阅者。
细分良好的重定向活动可带来更好的效果。在2019年，实施您的推送通知重定向策略，这将带来转化率的提高。
什么是重定向？
您访问了一个网站并查看了一款手机但没有购买。在浏览Facebook、Google或任何博客时，您会一次又一次地看到同一款手机，并附有不同的信息。这就是重定向。这是一种重新吸引客户的方式。
重定向是触达访问过您的网站或广告的客户的一种方式。您可以在不同的数字平台上重定向用户。在您的重定向活动中，尝试使用情感作为触发器来发送通知。
为什么重定向是必须的？
对于任何企业来说，顶层漏斗就是访客。大量的营销精力都投入到吸引访客上。您会投放大量的促销广告、线下推广、Facebook营销、Google广告等等。然而，并非所有访客在访问您的网站时都会转化，他们只是离开了。访客的旅程不是一条直线。既然您已经投入了金钱来吸引这些访客，您就不能白白损失金钱。
根据SaleCycle的数据，当您在1小时内重定向用户时，转化的几率非常高。通过重定向以较低成本吸引访客回流到您网站的方法之一就是重定向。由于您已经在网站上留下了客户足迹，因此重定向他们会更容易。此外，重定向的成本低于常规定位，投资回报率巨大。重定向广告的创建是为了定位那些访问过您网站的人。
为了从您的重定向营销中获得最佳效果，请制定一个强有力的计划。每个重定向活动都应有一个目标。
以下是您不应错过的重定向策略列表。
意图/阶段重定向
每个访客都是不同的，您的重定向也应根据用户当前所处的阶段进行。以下是基本的销售周期：
漏斗顶部：这是您的所有新访客最先到达的地方。人们访问您的网站是为了浏览或获取一般信息。他们对任何特定产品都不表现出兴趣。针对这些访客的再营销广告系列：
- 展示展示品牌价值的广告
- 与他们分享电子书
- 投放视频广告，展示您的产品如何增加价值
漏斗中部：在此阶段，用户已浏览过不同页面。他们访问了您的产品页面、功能页面或定价页面。这表明了他们对您的产品或服务的兴趣程度。针对这部分访客的再营销广告系列，请展示：
- 产品变体：如果用户浏览了 10GB 闪迪 U 盘，则展示不同品牌的类似 U 盘。
- 产品的不同用途：例如，如果您的产品是手持搅拌机，则展示一些使用手持搅拌机制作的精美食谱。
- 属性变体：颜色等属性有时起着重要作用。如果有人在寻找一件白色衬衫，那么为什么不向他们展示同一件衬衫的不同颜色呢。
漏斗底部：这是最后阶段，用户已确定产品。他们正在查看产品的各种功能，并在该页面上花费更多时间。他们已将产品添加到购物车。在某些情况下，用户会购买，但在许多情况下，用户会放弃购物车。设计一个再营销广告系列，将这些用户转化为客户。在这种情况下，内容性质将大不相同，因为用户已经对产品感兴趣了：
- 购物车放弃提醒：一旦用户放弃购物车，您就可以提醒用户他们的购物车。创建一系列延迟发送的提醒，以重新定位用户。
- 优惠/折扣：由于用户已经感兴趣，一点折扣就能促成交易。通过对所选产品的优惠和折扣重新定位用户。
- 稀缺性：用户喜欢该产品，但由于某种原因交易未完成。您可以重新定位那些用户，展示稀缺性。再营销内容应提及库存到期前剩余的单位数量。这可以再次促使用户进行购买。
- 产品验证：评论：很多时候用户不确定产品是否足够好。在这种情况下，通过展示产品评论的内容重新定位他们。这将帮助他们做出最终的购买决定。
工具：
- 推送通知：PushEngage
- 电子邮件：MailChimp, EasySendy
- 社交与搜索平台：特定网址（访问产品页面时）或像素（访问网站时），Google 广告，Yahoo 广告
基于计划的再营销
对于任何软件公司或 SaaS 公司，您的服务都有不同的计划。计划可以是免费计划、专业计划、企业计划。用户可以选择月度、半年或年度计划。
为每组客户创建不同的细分。请看下面的示例：
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现在您有 7 个不同的细分市场，基于套餐和时长。您的理想目标是将每位客户引导至细分市场 6（商业套餐 + 年度订阅）。
为每个细分市场设定再营销目标。为每个细分市场创建不同的再营销内容：
- 免费套餐：您的目标是将其转化为付费会员。通过以下方式进行再营销：
热门功能：向他们介绍可以帮助其业务的各种功能
案例研究：分享其他类似企业如何从您的产品中受益的案例研究 - 专业套餐：目标是将其转化为更高级别的套餐，或选择半年或年度订阅。由于他们已经在使用您的产品，因此他们对其很熟悉。通过展示以下内容进行再营销：
高级功能：商业套餐中提供的某些功能。展示高级功能如何成为必备功能，并附带案例研究或视频。
折扣：您可以创建一些特别优惠，从月度套餐升级到半年或年度套餐。 - 商业套餐：他们已经在使用您的热门功能，并且对您的产品感到满意。他们可能感兴趣的一点是定价。通过下次升级折扣进行再营销。在他们的套餐即将到期或未付款时发送提醒。
工具：
互动式再营销
您可以跟踪您网站上的用户活动。用户活动可能包括：
- 滚动了您的页面
- 观看了视频
- 下载了 PDF 文件
如果用户下载了 PDF 或观看了视频，则意味着该用户是活跃用户。您可以跟踪这些操作。采取了您网站上某些操作的这部分用户是高度活跃用户。创建再营销广告系列，向他们展示您产品的价值：
- 功能：展示不同的功能以及它们如何带来益处
- 演示：由于他们观看了视频或下载了电子书，请尝试安排一次演示通话。他们可能在最终确定您的服务之前需要更多详细信息。
- 优惠：另一个原因可能是价格。为什么不分享一些折扣让他们开始使用您的产品或提供一些免费试用
工具：
- 推送通知：PushEngage,
- 意图型弹出窗口： Popup domination
- 电子邮件： Pepipost, Campaign Monitor
基于搜索的再营销
许多网站都有搜索功能。电子商务网站、比价网站、优惠网站等都有搜索功能，允许访问者搜索他们正在寻找的产品。
通过价值主张对用户进行再营销。如果用户通过电子邮件订阅了您的网站，您可以稍后将搜索结果发送到他们的电子邮件。您也可以在电子邮件中发送折扣。
另一种基于搜索的营销基本上就是像谷歌搜索、雅虎搜索这样的搜索工具。你可以在谷歌展示广告或雅虎上创建重定向广告。现在，当用户搜索这些产品时，搜索工具就会开始在不同的平台上向用户展示你的重定向广告。在基于搜索的重定向中，你可能不知道用户的意图。所以，不要用“立即购买”轰炸用户。而是展示一些有价值的内容，建立你的信任度。
工具：
站内重定向
重定向不仅针对已离开你网站的用户，也为了让当前访客在你的网站上停留更长时间。他们停留的时间越长，转化的机会就越大。你可以为现有访客的重定向广告系列创建不同类型的内容：
- 退出弹窗：在他们离开之前，你可以弹出一个窗口，提供首次购买的特别折扣。这里的目标是促成客户。销售额是次要的。
- 当前优惠：向他们展示你网站上正在进行的优惠列表。这可能会再次吸引访客进行首次购买。
- 趣味游戏：与其提供直接折扣，你还可以做一个基于游戏的弹窗。在游戏中获得的折扣会对用户心理产生积极影响。既然他们获得了折扣，他们更愿意使用它。
工具：
- Web推送通知：PushEngage
- 意图驱动弹窗：Getwoohoo
如何有效地进行重定向？
为了使你的重定向有效，以下几点很有用：
- 为每种广告系列类型创建目标：你的每个广告系列都应该有一个目标。目标可能是首次购买、升级、付款或根据你的业务进行的任何其他交易。
- 为每种广告系列提供不同的内容类型：不要一遍又一遍地向用户展示相同的信息。新的创意总能吸引客户的注意力。始终为单个广告系列创建一系列不同的内容。
- 进行整合重定向广告系列：不要孤立地运行重定向广告系列。 wherever possible，尝试整合不同的平台，如Facebook、谷歌广告、RTB和其他工具。
- 衡量你的广告系列：不衡量，你永远不会知道哪种媒体能给你带来更好的结果。一旦你开始重定向广告系列，请检查所有渠道，看看哪个更有效。
- 要有耐心：重定向在转化方面能创造奇迹。但是，你需要给广告系列时间。如果你在Facebook上投放重定向广告，像素需要时间来预热。一旦像素预热完成，Facebook将自动优化你的广告系列。
- 分析广告系列： 很多时候，您的广告系列会联系客户数周，但您没有看到任何点击或操作。是时候分析这些广告系列了。在内容文案、图片或优惠方面做一些更改，然后重新运行。广告系列应该能引起用户的共鸣，然后才能成功。
- 限制展示次数： 向用户展示再营销广告的次数过多可能会让他们远离您的网站。建议为您的广告展示给用户的次数设定一个上限。在 Web 推送通知中，您可以安排——您想展示购物车放弃通知的次数以及时间。
