2004年，在线零售销售额仅占全年零售总额的1.6%。快进到2018年，在线购买占所有零售销售额的57%。因此，可以说电子商务自21世纪初以来已经走了很长一段路。信不信由你，但这种迅猛崛起的零售业背后原因在于电子商务网站巧妙地利用了现有的营销工具和技术。
如果您的电子商务网站在排名、销售、转化点击和社交媒体形象方面表现不佳，现在可能是重新思考您当前数字营销策略的好时机。更糟糕的是，您可能属于那45%没有明确电子商务营销策略的组织之一。电子商务营销就是执行创新理念，以提高您的品牌知名度并吸引更多用户到您的商店。
以下是七种可以增加销售额并保持竞争优势的电子商务营销技巧：
在搜索引擎中保持相关性
专注于谷歌、雅虎、必应和DuckDuckGo等搜索引擎，为您的电子商务网站带来相关流量。当然，谷歌是最重要的，占92.85%的份额。来自搜索引擎的网络流量通过自然搜索或付费访问获得。
如何增加自然搜索流量？
利用SEO向搜索引擎表明，与其它网站相比，您的产品页面对消费者更有价值。生成有趣的内容并收集引用，以在与产品相关的查询中获得更高的排名。
请注意，谷歌如何通过分析其引用和来自其他网站的内容来在线排名相关结果。搜索引擎有200多个因素来评判网页并对其进行排名，以便买家找到最佳产品。
虽然谷歌会展示付费结果，但电子商务品牌仍然需要SEO来建立自己的品牌。如果您希望您的商店有所增长，请优先考虑SEO并将其纳入您的营销预算。
如何从搜索引擎获得付费流量？
搜索引擎提供按点击付费服务，以获得电子商务网站的更高排名。利用搜索引擎展示赞助产品；只需设定预算即可获得积极成果，而无需像SEO那样投入大量时间和精力。
利用PPC快速获得相关流量，因为您的产品会根据您出价的金额显示在其他自然搜索结果之上。请注意，由于您的竞争对手也会争夺同类产品，他们可能会竞标不同的关键词。
付费广告结果取决于您愿意为每次点击支付的金额以及您面临的竞争。谷歌以外的其他搜索引擎也提供付费服务。因此，请确定您的受众并指定关键词，以将正确的流量引导到您的网站。
通过折扣转化心愿单
请注意，顾客经常将喜欢的东西添加到愿望清单，但再也不看它了。这是因为他们忘记了。提醒他们关于该商品的信息，促使他们购买。事实上，愿望清单具有很高的转化潜力，但它们通常缺乏激励措施或温和的提示来促使顾客完成购买。通过向用户发送电子邮件，重新激活您列表中的遗忘商品。此外，尝试以简单清晰的设计展示愿望清单商品，并添加一个很棒的号召性用语，以帮助顾客重新考虑购买产品，就像下面的产品一样：
通过提供独家折扣来鼓励用户创建愿望清单。创建适用于他们列表中的商品的特殊折扣。营造一种排他感，并增加将闲置产品转化为销售的机会。给他们一个开始创建愿望清单的好理由，并在他们最喜欢的商品打折时吸引他们购买。
发送网络推送通知
通过使用推送通知让访问者沉迷于您的电子商务网站。使用这些简短的消息向用户提供有关您商店的新优惠和新增商品的更新。通过在更短的时间间隔内将它们用作与访问者沟通的媒介，为您的网站带来巨大的流量。毕竟，根据 Adweek 的一项调查，推送通知的打开率比电子邮件高 50%。如果这还不够，点击率也几乎是电子邮件的两倍。实施正确的电子商务策略，为您的在线业务带来销售。
分析您的网站，查看客户的活动时间和活动。利用这些信息来开发相应的推送通知。但是，请避免新手电子商务错误，即向用户发送垃圾推送通知，因为这实际上会赶走客户。
优化您的电子商务网站
请注意，这两张图片属于同一个网站，但看起来却大相径庭？这是因为它们针对多个平台进行了优化。顾客通过各种来源查看您的商店。确保其中每一个都能提供相同的积极用户体验。找出您的网站在顾客可能使用的众多设备上是否正常运行，包括 Android 手机和平板电脑、iPhone、Mac 和 PC。
自定义您的网站
个性化您的电子商务商店，以使您的品牌脱颖而出。通过满足顾客对个性化待遇的期望来吸引顾客的注意力和销售。利用您拥有的海量个人客户数据来获得超越实体店的优势。
根据埃森哲的数据，43% 的在线购物者更喜欢提供个性化购物体验的商店。因此，在顾客浏览时用他们的名字称呼他们，在他们购买时提供相关的优惠券、产品和追加销售。一旦他们完成了购买，请通过发送生日祝福、提供独家折扣、征求反馈和推广新产品来与他们保持联系，让他们全年都保持参与。
要明白，过一段时间后，那些不把在线购物作为一种定制体验的数字商店，将和那些未能为其访客提供移动响应式网站的商店一样过时。
基于被放弃购物车的商品推荐
通过使用被放弃购物车的电子邮件来触发购买决策并提高您的收入。但请务必了解您的客户为什么首先放弃购物车。有时，简单的分心或复杂的结账流程就足以导致购物车被放弃。然而，也可能是产品不合适。因此，发送购物车放弃电子邮件，同时尝试解决可能导致购物车被放弃的任何问题。
此外，向客户提供相似和/或评分高的商品，以防他们更喜欢这些商品。多次使用社交证明来加强您商店的推荐。
利用展示广告的力量
听说过展示广告吗？该术语指的是侧边栏、横幅以及上面看到的其他视觉广告，当您访问各种网站时可以看到这些广告。这些展示广告通过 Google 展示广告网络等广告网络运行。
使用展示广告吸引访问者在他们上网寻找其他但相似的东西时对您品牌的注意力。例如，对 DevOps 感兴趣的个人可能会点击图片顶部看到的横幅，因为它承诺提供由行业专家开发的 DevOps 课程。
重新定位之前浏览过您的网站但后来决定再次访问的用户。投资这些广告，并接触到广泛的用户。一项来自 Wordstream 的研究发现，电子商务零售商的点击率在所有行业中最高，为 5.23%，平均转化率为 3.58%。
总结 – 从您繁忙的日程中抽出一些时间来实施这五种营销技术。当然，这可能会花费您一些资源，但当您的客户涌向您的在线商店购买他们想要的商品时，这将是值得的。只需专注于在正确的时间、正确的地点，以最佳优惠联系买家。
