Letar du efter exempel på säljfrämjande åtgärder?
Du är inte ensam. Alla företag behöver försäljning för att överleva, och i den här artikeln ger vi dig 27 exempel på säljfrämjande åtgärder.
Den bästa delen?
Det här är alla verkliga exempel på säljfrämjande åtgärder från verkliga företag som använder dessa idéer framgångsrikt. Så du kan stjäla dessa beprövade idéer för säljfrämjande åtgärder och tillämpa dem på ditt företag.
Vi kommer till och med att visa dig hur du tillämpar dem på enkla, handlingsbara sätt.
Låt oss dyka rakt in.
Vad är en säljfrämjande åtgärd?
En säljfrämjande åtgärd är ett sätt att marknadsföra en pågående rea på någon av dina produkter eller tjänster. Istället för att marknadsföra din produkt eller tjänst direkt, marknadsför du ett erbjudande som dina kunder kommer att älska.
Säljfrämjande åtgärder är standardpraxis inom alla branscher. Det kommer du snart att se när vi går igenom exemplen.
Om du undrar om du ens borde genomföra säljfrämjande åtgärder, är svaret ja.
Alltid.
Typer av säljfrämjande åtgärder
Innan vi går igenom exemplen bör du känna till några grundläggande idéer för säljfrämjande åtgärder.
Nu finns det hundratals studier om köpspsykologi. Så vi kommer inte att gå igenom varför de exakt fungerar. Istället kommer vi att diskutera varför specifika kampanjer var framgångsrika när vi visar dig exemplen på säljfrämjande åtgärder.
För nu, låt oss titta på de grundläggande typerna av säljfrämjande åtgärder:
- Procentuella eller dollarbeloppsrabatter och kuponger
- Inlösenbara kuponger eller presentkort
- Gratis gåvor och utdelningar
- Köp en, få X gratis (det finns många varianter av detta)
- Återbäring på orderbelopp över ett visst dollarbelopp
- Gratisprover och provmedlemskap
- Lojalitets- eller medlemskapsbelöningar eller poäng
- Erbjudanden före lansering
- Paketerbjudanden
- Säsongsförsäljningar
- Återkommande evenemang, reor och erbjudanden
Det här är alla mycket vanliga motiv för säljfrämjande åtgärder.
Du kommer att märka att de alla har gemensamma element, såsom rädslan för att missa något (FOMO) och en utgångstid för rean.
Exempel på säljfrämjande åtgärder
Nu när du vet vad och varför bakom säljfrämjande åtgärder är det dags att kolla in exemplen. Låt oss dyka in.
#1. Destination Maternity
Det här är en rak kampanj med 60 % rabatt på mammakläder för stranden.
E-postreklamen fungerar inte på grund av rabatten utan på grund av dess slagkraftiga reklamlåt: ”MAMMAN BEHÖVER EN NY KOSTYM, doo, doo, doo, doo.”
Det är en rolig lek med låten ”Baby Shark”, och detta är en otrolig taktik för att sälja produkter.
Tillskriv det till bra copywriting.
Om du också vill skriva kreativ copy för dina säljfrämjande åtgärder, kolla in vår guide till copywriting för push-notiser.
OBS: Ja, den fokuserar mest på att skriva bra push-notiser, men principerna för copywriting är universella.
#2. Estée Lauder
Estée Lauder är ganska välkänd för sina säljfrämjande åtgärder. Faktum är att det är ganska vanligt att de kommer med en rea varannan månad.
Det här exemplet är ett ganska radikalt alternativ. Tanken är att få alla att fastna för deras produkter.
Allt du behöver göra är att köpa produkter för 50 dollar från Estée Lauder och du får 8 produkter som gratis gåvor.
Vad gör du när de gåvorna har tagit slut? Det är alla skönhetsprodukter, så du kommer att använda upp dem alla vid någon tidpunkt. Chansen är stor att du kommer att köpa minst 5 av dessa 8 produkter regelbundet till fullt pris.
Väldigt lömskt!
Det goda är att det är väldigt enkelt att skapa en kampanj som denna. Skicka bara ut en push-notis på PushEngage med ett liknande meddelande.
Gå till din PushEngage-instrumentpanel och gå till Notiser » Skapa » Ny notis:
Och skicka ut en enkel push-notis med en stor notisbild som den i vårt exempel.
Så enkelt är det.
#3. Tumi SG
Vad du tittar på är en sista uppmaning för en säljfrämjande åtgärd av Tumi Singapore.
Och det är precis därför det fungerar: Det är den sista uppmaningen.
Efter detta är rabatten borta.
Det är väldigt enkelt att skapa en push-notiskampanj för en rak säljfrämjande åtgärd, som du redan har sett. Den här har en avancerad funktion som vi skulle vilja prata om.
Ser du de två knapparna under bilden?
Du kan göra det för alla dina push-notiser också. Exemplet med säljfrämjande åtgärder är ett e-postmeddelande, men du bör definitivt använda samma idé för dina push-notiser.
Skapa bara en ny notis som vi nämnde i föregående avsnitt och scrolla sedan ner till Flera åtgärder i notis och slå på den:
Och nu kan du lägga till två knappar för uppmaning till handling (CTA).
Hur coolt är inte det?
#4. Pottery Barn
Pottery Barn är bara ett exempel på ett megavarumärke som använder meddelanden om åter i lager som ett säljverktyg.
Tro oss när vi säger det; nästan alla stora detalj- och e-handelsbutiker använder denna idé.
Vad är meddelanden om åter i lager?
Meddelanden om åter i lager är enkla notiser som talar om för dina kunder att en produkt som var slut i lager och som de var intresserade av nu finns tillgänglig igen. Vanligtvis fungerar det riktigt bra för att öka försäljningen.
I vårt exempel på säljfrämjande åtgärder av Pottery Barn, kopplade de meddelandet med ett erbjudande om gratis frakt. Detta är vad copywriters kallar att ”söta potten”. Genom att erbjuda gratis frakt gjorde de det bara mer oemotståndligt att köpa den produkten.
Väldigt fräckt! Men också, väldigt effektivt.
Nu till de goda nyheterna: Du kan ställa in aviseringar om åter i lager med PushEngage.
Gå till din PushEngage-instrumentpanel och navigera till Automation » Prissänkning / Lagernotifiering » Skapa prissänkning / lagernotifiering för att skapa en automatiserad kampanj:
Den här kampanjen kommer automatiskt att lagra och spåra vilka kunder som var intresserade av en produkt som var slut i lager och skicka ett pushmeddelande till den kunden när den finns tillgänglig igen.
Smidigt, eller hur?
Om du behöver mer hjälp med att ställa in den här kampanjen, kolla in vår guide för att ställa in lagernotifieringar på PushEngage.
#5. Sukin Naturals
Låt oss titta på en variant av säljknepet Köp X Få Y.
Det här exemplet från Sukin Naturals är ett exempel på en säljfrämjande åtgärd med ett erbjudande om Köp 2 Få 1 på alla deras produkter. Och den största säljfaktorn här är det faktum att det är ett tidsbegränsat erbjudande.
Så, hur kan du använda samma idé?
Ett superbra sätt att skapa tidsbegränsade erbjudanden på din webbplats är att skapa ett nedräkningspopup-fönster.
Vi rekommenderar att använda OptinMonster för att skapa ditt nedräkningspopup-fönster.
OptinMonster är den främsta verktygslådan för konverteringsoptimering i världen. Använd OptinMonster för att skapa säljfrämjande åtgärder som konverterar din befintliga webbtrafik automatiskt.
#6. Harbour Freight
Att annonsera nya ankomster till din butik är ett garanterat sätt att generera massor av trafik och intresse för en produkt. Och om den produkten också har en rabatt eller något annat erbjudande för att göra det ännu bättre, är det ännu bättre.
Mycket händer i Harbour Freights exempel.
Det har nästan utseendet och känslan av en tidningsannons från Joe Sugarmans glansdagar.
Varför fungerar det?
- Fin, tydlig bild av produkten
- Ett 5-stjärnigt betyg från fyra recensenter
- Betalningsalternativ med räntefri avbetalning
- En snabb prisjämförelse med en liknande produkt
- Rekommendationen från Tony’s Tractor Adventure
- En mycket framträdande uppmaning till handling
Allt är gjort till perfektion, verkligen. Vi tror att Joe Sugarman skulle ha varit stolt över den här annonsen. Det bästa är att det är ett meddelande om en nyhet. Så det känns inte ens säljigt.
Här är ännu bättre nyheter: Det är superenkelt att replikera detta med PushEngage.
Gå till din PushEngage-instrumentpanel och skapa ett pushmeddelande med en anpassad bild. Du kan lägga in rekommendationen i texten i ditt pushmeddelande och skapa en Köp nu-knapp för att knyta ihop allt snyggt.
#7. OfficeSupply
Nu, ett bekant namn! OfficeSupply har haft reor sedan 2003, och de har ett säsongsbetonat erbjudande som kallas Back to School-erbjudandet.
Det är ett enkelt koncept. Du kör en säsongsrea och ger folk samma produkter (eller fler) till bättre priser.
Ser du hur mejlet börjar med "3 sätt att spara"?
Det där är inte bara bra copywriting. De följde upp det med tre faktiska rabatter på ett minimivärde för beställningen.
Så, hur skapar du en säsongsspecial?
Ett mycket bra verktyg du kan använda på PushEngage är schemaläggningsalternativet.
Du förstår, en säsongsspecial är i princip samma sak som en veckovis loppmarknad. Du kör ett specifikt erbjudande med fasta intervaller.
Så, du kan faktiskt skapa mallen för en säsongsspecial och schemalägga den att upprepas med PushEngage. Läs den här artikeln om hur du schemalägger dina push-notiser med PushEngage.
#8. French Connection
Låt oss titta på ett exempel på en säljfrämjande åtgärd från French Connection, där det är en reasäljning i slutet av säsongen. Det bästa är att de erbjuder en direkt rabatt på upp till 60 %.
Och det är precis därför det fungerar.
I princip är en reasäljning i slutet av säsongen precis som vilken annan reasäljning som helst. Så, du kan använda PushEngage för att sätta upp en själv. Och vi rekommenderar att erbjuda en megarabatt för lagerrensning på alla dina produkter.
Lita på oss när vi säger att det fungerar som en charm!
#9. Victoria’s Secret
Alla som har handlat från Victoria’s Secret vet att det inte är ett märke man bara handlar från en gång.
Det är precis därför denna "one and done collection" för deras kollektion av one-piece underkläder fungerar så bra.
Dessutom är det ett ordspel. Vem älskar inte ordvitsar?
Du kan skapa en liknande kampanj på PushEngage genom att använda URL:en till en kategorisida.
Så enkelt är det.
#10. Toolstop
Övergivna kundvagnar är ett stort problem för e-handelsbutiker. Men de är också en stor möjlighet.
Om du är ny på detta bör du läsa den här artikeln om hur du minskar övergivna kundvagnar.
En sak är säker: Toolstop använde sina övergivna kundvagnar som en möjlighet att få fler försäljningar.
Och du kan också sätta upp din egen kampanj för övergivna kundvagnar med push-notiser med PushEngage. Gå till din PushEngage-instrumentpanel och navigera till Automation » Cart Abandonment » Create Cart Abandonment för att skapa en ny kampanj:
Och om du behöver hjälp, följ den här artikeln om hur du skapar push-notiser för övergivna kundvagnar.
#11. Maca Team
Remissmarknadsföring fungerar otroligt bra eftersom det alltid är ett vinn-vinn-scenario. I vårt exempel får din vän en rabattkupong, och du får 100 butikspoäng för en remiss.
Om du marknadsför ditt remissprogram väl kommer du att se en ringeffekt i försäljningen.
Vi rekommenderar att använda Referralcandy för att skapa dina remissprogram.
#12. Nashville Pedal Tavern
Nashville Pedal Tavern började marknadsföra sina presentkort.
Hur gjorde de det? De använde ett enkelt copywriting-trick.
Titta bara på knapparna för "call-to-action". Alla som klickar på "Ja, jag är en fantastisk presentgivare" känner sig bra om sig själva, och alla som klickar på "Nej, jag föredrar att ge bort gamla ljus" känner sig som snåljåpar.
Det är verkligen så enkelt. Du kan skapa samma popup med OptinMonster idag.
#13. LABUCQ
Underskatta aldrig girighetens makt.
Det stämmer.
Att skapa utlottningar är hur många Instagram- och YouTube-influencers steg till berömmelse. Ta bara en titt på Mr. Beasts kanal.
LABUCQ gjorde samma sak med en utlottning på 5 000 dollar.
Den goda nyheten är att du kan skapa en online-tävling med RafflePress.
RafflePress är den främsta WordPress-pluginen för utlottningar. Du kan ställa in en anpassad utlottning på din webbplats och synkronisera den med dina sociala mediekonton på några minuter.
Prova RafflePress idag om du inte redan har gjort det.
#14. Baublebar
Alla älskar en välkomstpresent. Tänk tillbaka på någon gång du besökte en resort och fick gratis välkomstdrycker.
Känns bra, eller hur?
Tja, Baublebar använder denna idé mycket effektivt i sina popups.
Och du kan ställa in en välkomstpopup på din WordPress-webbplats med OptinMonster. Välkomstpopups är lätta att ställa in och de konverterar riktigt bra. Du bör ställa in en idag.
#15. Ahava
Och vi är tillbaka till Köp X Få Y-erbjudanden. Det här från Ahava är ett Köp en få en (BOGO)-erbjudande.
För att göra erbjudandet ännu bättre, erbjuder Ahava gratis frakt på beställningar över 50 dollar.
Nu är den verkliga anledningen till att detta erbjudande fungerar så bra den fria frakten. Även om frakten kostar cirka 5 dollar, kommer kunderna att lägga till produkter värda 15 dollar i sin kundvagn bara för att få gratis frakt. Galet, eller hur?
Kolla in den här artikeln om hur man ställer in en gratis frakt-bar i WooCommerce.
#16. Alleyoop
Alleyoop är ett ganska populärt märke i sig. Lägg till ett live-event i mixen, och du har en komplett explosion.
Det är precis därför som överraskningsrabatten fungerar så bra. Överraskningsrabatter fungerar riktigt bra på grund av mysteriet. Men det skulle vara bäst om du hade en betydande publik för att det ska fungera.
Du kan faktiskt skicka ut push-notiser för att förstärka dina live-events. Faktum är att det var det som fick WickedWeasel att börja använda PushEngage. Läs hela berättelsen om hur WickedWeasel tjänar ytterligare 2 000–4 000 dollar i veckan med push-notiser.
#17. SnackNation
Exit-intent popups är otroligt kraftfulla. Och det är precis vad SnackNation använde för att skapa en supereffektiv försäljningskampanj.
Som du kan se är det en mycket enkel idé. Närhelst en användare vill lämna din webbplats, kastar du det bästa erbjudandet du har på dem.
Använd OptinMonster för att ställa in en exit-intent popup just nu och se din försäljning klättra automatiskt.
#18. Bonobos
Du kommer att älska det här eftersom alla dina kunder älskar att få veta om trendiga produkter.
Allvarligt talat, detta enkla knep fungerar otroligt bra.
Allt du behöver göra är att installera MonsterInsights. MonsterInsights är den främsta Google Analytics-pluginen, och du kan se dina hetaste produkter direkt från din instrumentpanel.
Kolla in den här artikeln för att hitta dina mest populära produkter med hjälp av Google Analytics.
Och om ditt innehåll är din produkt, kan du enkelt ta reda på dina mest populära inlägg. Så, om du inte redan har gjort det, installera MonsterInsights och följ med i de här artiklarna.
Skicka sedan ut en enkel push-notis som marknadsför dina topprodukter och inlägg med PushEngage. Det är verkligen så enkelt.
#19. Elastic
Det här är en av de enklaste idéerna någonsin. Allt du behöver göra är att skicka ut påminnelser för ett live-evenemang. Du kan till och med be folk att registrera sig för ett evenemang.
Och du kan göra det med hjälp av schemaläggning av push-notiser. Om du är osäker på hur du gör det, följ den här 5-minutersguiden för schemaläggning av push-notiser.
#20. Nursem UK
Vi har redan sett ett exempel där vittnesmål var en del av annonsen för social proof. Det här exemplet på säljfrämjande åtgärder baseras helt på ett vittnesmål.
Nu rekommenderar vi inte att du gör detta om du inte har en riktigt fantastisk produkt.
Och du kan skicka ut en grundläggande push-notis. Inga krusiduller krävs.
#21. Fender
Begränsad upplaga.
Dessa två ord räcker för att driva försäljning för nästan vilken produkt som helst.
Och om den produkten är en Fender-gitarr, vet du att det garanterat blir en enorm försäljningsökning.
Det bästa? Du kan faktiskt göra detta med en enkel push-notis. Återigen handlar det här erbjudandet mer om själva erbjudandet, och det är inget krångligt med att ställa in det.
Se bara till att använda kategorin (eller produkt) URL korrekt i din push-notis, så är du klar.
#22. Brentwood Home
Äntligen! Vi har ett enkelt exempel på e-postmarknadsföring via HTML för en säljfrämjande åtgärd.
Det här från Brentwood Home är ett rakt fram e-postmeddelande för en helgkampanj. Du kan ganska mycket kopiera det mesta av det här e-postmeddelandet rakt av. Byt bara ut varumärkesnamn, produkter och erbjudandedetaljer.
Och du är redo att köra.
#23. Logic Inbound
Gratis provperioder fungerar otroligt bra för mjukvaruprodukter. Men du behöver inte ha en mjukvaruprodukt för att erbjuda en gratis provperiod. Du kan göra det för nästan vad du vill.
Proffstips: Använd den här idén för några av dina billigare produkter för att erbjuda en smak av din kvalitet. Pitcha sedan dina kunder en dyrare produkt längre fram. Detta kommer att spara dig massor av pengar på att marknadsföra din produkt.
#24. Hype
Att erbjuda en tidig rabatt är ett "gjort och klart" sätt att marknadsföra en rea. Hela premissen är exklusivitet. Vanligtvis använder små utbildningsinstitutioner den här idén, men den är bra för praktiskt taget allt.
Titta bara på vårt exempel från Hype!
#25. Oculus
Ryan Deiss är en marknadsföringslegend som kom på idén med tripwires.
Idén är enkel: Få din publik att fastna med en mycket prisvärd produkt. Pitcha sedan dem en bättre, dyrare produkt.
Eftersom dina kunder redan använder en produkt, är det mycket troligt att de köper en annan om de ser den tydliga fördelen med att köpa.
Oculus använder samma idé med Gear VR. De presenterar en VR-pryl för 99 dollar innan de presenterar en produkt för 500 dollar.
Återigen, den här vinner rakt av på grund av marknadsföringsfilosofin, och du behöver inte nödvändigtvis en snygg kampanj för den. Men du kan göra ditt liv mycket enklare genom att skapa en kampanj med utskickade push-notiser.
#26. Rue21
Exempel på säljfrämjande åtgärder för kulturella evenemang som denna från Rue21 är alltid så lärorika.
Premissen är så enkel: Leta efter ett socialt evenemang som är riktigt populärt och använd det som en ursäkt för att sälja fler produkter.
Det är verkligen så enkelt.
Rue21 använder Super Bowl som en ursäkt för att sälja sina produkter.
Det bästa? De behövde aldrig sponsra Super Bowl för att få reklamutrymme.
#27. Gymboree
Om du märker motstånd mot att folk betalar för dina produkter, bör du göra som Gymboree och erbjuda ett reducerat introduktionspris.
Ett lägre introduktionspris gör det enkelt för nya kunder att ta risken och köpa från ditt varumärke.
Senare, när dina kunder blir förälskade i dina produkter, kommer de inte att ha något emot att betala fullt pris.
Avslutning
Det var allt för den här gången, gott folk.
Som du förmodligen kan förstå finns det hundratals sätt att köra en kampanj.
Om du gillade dessa exempel på säljfrämjande åtgärder, bör du använda dem för ditt eget varumärke idag.
Det brukar hjälpa om din produkt har en massa bra recensioner. Kolla in den här artikeln om du kämpar med att få recensioner.
Men det finns inga hårda regler här. Du kan kombinera två eller flera idéer för att skapa dina egna kampanjer.
Du bör börja med att använda PushEngage för dina push-notiskampanjer. PushEngage är den främsta push-notisprogramvaran på marknaden.
Så, om du inte redan har gjort det, kom igång med PushEngage idag!
