هل تبحث عن استراتيجيات بسيطة لتوصية المنتجات لزيادة أرباحك من خلال البيع المتقاطع؟
البيع المتقاطع ليس بالأمر السهل. ولكن إذا تمكنت من القيام به بشكل صحيح، يمكنك تحقيق أرباح هائلة باستخدام حملات آلية تبيع بشكل متكرر. توصيات المنتجات هي الطريقة التي تحقق بها شركات عملاقة مثل أمازون أرباحًا ضخمة.
ولكن كيف تفعل ذلك؟ ما نوع البرامج التي تحتاجها؟ ما نوع الحملات التي تحتاجها؟ هل تحتاج إلى ميزانية ضخمة؟ أو مطور؟
الإجابة الحقيقية هي أن البيع المتقاطع أبسط مما يبدو.
في هذه المقالة، سنقوم بسرد استراتيجيات توصية المنتجات التي يمكنك استخدامها بدون أي متاعب.
لماذا تستخدم استراتيجيات توصية المنتجات؟
تستخدم الشركات والمتاجر عبر الإنترنت استراتيجيات توصية المنتجات لجعل التسوق أفضل وأسهل بالنسبة لك. يفعلون ذلك عن طريق اقتراح منتجات قد تعجبك بناءً على ما اشتريته سابقًا أو ما أظهرت اهتمامًا به.
إليك سبب استخدامك لهذه الاستراتيجيات:
- يريدون جعل تجربة التسوق الخاصة بك أكثر شخصية ومتعة. من خلال اقتراح منتجات تتناسب مع اهتماماتك ومشترياتك السابقة، يأملون في جعلك تشعر بالتميز والتقدير كعميل.
- عندما يعرضون عليك منتجات قد تكون مهتمًا بها، فمن المرجح أن تشتريها. لذلك، يساعدهم ذلك على بيع المزيد من المنتجات والاستمرار في العمل.
- يمكنهم أيضًا اقتراح منتجات ذات صلة تتناسب مع ما تبحث عنه. على سبيل المثال، إذا كنت تشتري جهاز كمبيوتر محمول، فقد يوصون بحقيبة كمبيوتر محمول أو بعض الملحقات الرائعة لتتناسب معه.
- من خلال استخدام البيانات والتكنولوجيا لفهم ما تحبه، يمكنهم تقديم اقتراحات أفضل. تساعدهم هذه البيانات على التعرف على اتجاهات العملاء وتحسين خدماتهم.
- عندما يعرضون عليك أشياء قد تكون مهتمًا بها، فمن المرجح أن تظل متصلاً وتستمر في استخدام موقعهم أو تطبيقهم. لهذا السبب يريدون إشراكك بهذه التوصيات المفيدة.
- إنها طريقة لهم للتميز عن الشركات الأخرى. إذا قدموا اقتراحات شخصية رائعة، فمن المحتمل أن تفضل التسوق معهم بدلاً من أماكن أخرى.
يمكن لهذه التوصيات توفير وقتك وجهدك. بدلاً من التمرير عبر أطنان من المنتجات، فإنها تضيق خياراتك إلى الأشياء التي من المحتمل أن تحبها. عندما تشعر بأنك مفهوم وتجد ما تحتاجه بسهولة، فمن المرجح أن تثق في الموقع أو المتجر وتصبح عميلاً مخلصًا.
من خلال اقتراح المنتجات التي قد تشتريها، يمكنك زيادة فرصهم في تحقيق المبيعات. بعبارات تقنية، يمكنك زيادة متوسط قيمة طلبك (AOV) للحصول على المزيد من المال من كل عملية تحويل.
أفضل استراتيجيات توصية المنتجات للشركات الصغيرة
الآن بعد أن فهمنا القليل عن سبب أهمية وجود استراتيجية لتوصية المنتجات لعملك، دعنا نلقي نظرة على بعض الاستراتيجيات الشائعة التي يمكنك استخدامها اليوم.
#1. توصية المنتجات الأكثر مبيعًا للعملاء الحاليين
إحدى أسهل الطرق لـ البيع المتقاطع أو البيع الإضافي لمنتج هي إبراز عدد المنتجات الأخرى التي اشتراها العملاء. طريقة رائعة لعرض مبيعاتك هي استخدام نافذة منبثقة للمبيعات.
نوصي باستخدام TrustPulse للتوصية بالمنتجات الأكثر مبيعًا على موقعك.
TrustPulse هو أفضل إضافة إثبات اجتماعي لـ WordPress يمكنك إضافتها إلى أي موقع. يقوم بإنشاء نوافذ منبثقة للإثبات الاجتماعي تساعد على زيادة تحويلات الموقع على الفور. يعد TrustPulse رائعًا لتوليد اهتمام سريع بمحتواك ومنتجاتك.
أحد أجمل الأشياء في TrustPulse هو أنه يمكنك إعادة استهداف الزوار بناءً على الصفحات التي يزورونها. إنه برنامج تقسيم سلوكي بسيط للغاية يقوم بإعادة الاستهداف دون الحاجة إلى حفظ أي شرائح. لذلك، تحصل على فوائد التقسيم السلوكي دون متاعب إدارة الشرائح.
يمكنك استخدام TrustPulse لـ:
- زيادة الاشتراكات في البريد الإلكتروني
- زيادة نقرات روابط التسويق بالعمولة
- إنشاء تسجيلات الندوات عبر الإنترنت
- زيادة عدد مشاهدات الصفحة
- جمع الشهادات والمراجعات
- الحصول على المزيد من المشاركة في الاستبيانات
وأكثر من ذلك بكثير!
إذا كنت تنشئ حملات لأنواع مختلفة من الإجراءات، فستحتاج إلى أنواع مختلفة من الحملات. لقد كتبنا مراجعة كاملة لـ TrustPulse. يجب عليك الاطلاع عليها للحصول على قائمة كاملة بالميزات. وهي طريقة رائعة لتنمية عملك بأقل جهد.
#2. التوصية بالمنتجات الرائجة
طريقة ملحمية أخرى للحصول على مبيعات سريعة هي التوصية بالمنتجات الرائجة في متجرك. لديك المنتجات الأكثر مبيعًا، ثم لديك المنتجات التي يمكن أن تكون الأكثر مبيعًا في المستقبل.
في هذا الموقف، نوصي بإعادة توجيه زوارك إلى المنتجات الرائجة باستخدام نافذة منبثقة مثل هذه:
إذا لم تلاحظ، فهذا قالب جميل من OptinMonster يمكنك استخدامه لجميع أنواع المنتجات.
OptinMonster هو أحد الرواد في النوافذ المنبثقة لـ WordPress. لقد غيروا عمليًا الطريقة التي يعمل بها توليد العملاء المحتملين عبر البريد الإلكتروني في صناعة التسويق. إنه أيضًا أحد أفضل برامج التقسيم السلوكي في السوق. إنه أيضًا أحد أفضل مجموعات أدوات تحويل WordPress في العالم.
يحتوي OptinMonster على كل ما تحتاجه تقريبًا لبدء وتنمية وتوسيع نطاق عملية توليد العملاء المحتملين عبر البريد الإلكتروني. يمكنك أيضًا دمج OptinMonster مع خدمة تسويق عبر البريد الإلكتروني لاستعادة المبيعات المفقودة.
إليك نظرة سريعة على ما يمكنك القيام به باستخدام مجموعة الأدوات:
- قم بتنمية قائمة بريدك الإلكتروني بسلاسة لإعادة التسويق
- حوّل الزوار لأول مرة إلى قراء منتظمين
- تقليل معدلات التخلي عن سلة التسوق والتخلي عن التصفح
- أنشئ عروضًا محدودة الوقت مع مؤقتات العد التنازلي الفعلية
- زد من تنزيلات الكتب الإلكترونية ومبيعات المنتجات الرقمية
- أنشئ مسارًا للأحداث المباشرة
- حسن تفاعل الموقع باستخدام النوافذ المنبثقة ذات الطابع الترفيهي
- أعد توجيه حركة المرور الخاصة بك إلى الصفحات والمشاركات التي تجلب لك المال
- أنشئ قائمة بالعملاء المحتملين الحقيقيين وأزل رسائل البريد الإلكتروني المزيفة باستخدام خيارات الاشتراك المكونة من خطوتين
لقد كتبنا مراجعة لـ OptinMonster. لذا، إذا كنت ترغب في الاطلاع على الميزات بمزيد من التفصيل، فانتقل واطلع عليها. وإذا كنت ترسل حملات دفع، فيجب عليك أيضًا الاطلاع على هذا الدليل لـ جمع مشتركين الدفع باستخدام نافذة منبثقة.
#3. إنشاء عرض ترحيبي للحصول على مشتريات متكررة
تعد حملة ترحيب بالموقع طريقة مثالية لإعادة التفاعل مع جمهورك دون أن تكون تدخليًا. سيرغب المشتركون لديك في طريقة لتأكيد أنهم مشتركين حقًا في رسائل البريد الإلكتروني وإشعارات الدفع الخاصة بك.
أفضل جزء هو أن هذا هو الوقت المثالي لبيع منتجاتك إضافيًا أو بيعها بشكل متقاطع باستخدام رمز خصم أو أي عرض ترحيبي آخر.
نوصي باستخدام إشعارات الدفع الترحيبية للحصول على بعض المبيعات السريعة والمتكررة.
تعد حملات الدفع طريقة قوية للتواصل مع عملائك في الوقت الفعلي. من خلال تقديم رسائل مخصصة مصممة خصيصًا لاهتماماتهم وسلوكهم، يمكنك التفاعل معهم تلقائيًا.
قبل إنشاء حملة إشعارات دفع ترحيبية، تحتاج إلى تحديد خدمة إشعارات الدفع. خدمة إشعارات الدفع هي برنامج يسمح لك بإنشاء حملات دفع دون أي ترميز.
نوصي باستخدام PushEngage.
PushEngage هو المكون الإضافي رقم 1 لإشعارات الدفع في العالم.
تساعدك إشعارات الدفع على زيادة حركة مرور موقعك الإلكتروني ومشاركتك تلقائيًا. وإذا كنت تدير متجرًا عبر الإنترنت، فإن PushEngage يساعدك أيضًا على زيادة مبيعاتك من خلال مساعدتك في إنشاء إشعارات دفع آلية للتجارة الإلكترونية.
يمكنك البدء مجانًا، ولكن إذا كنت جادًا بشأن تنمية عملك، فيجب عليك شراء خطة مدفوعة. أيضًا، قبل شراء أي خدمة إشعارات دفع، يجب عليك الاطلاع على هذا الدليل حول تكاليف إشعارات الدفع.
إليك نظرة سريعة على ما تحصل عليه مع PushEngage:
- حملات آلية عالية التحويل
- خيارات استهداف وجدولة حملات متعددة
- تتبع الأهداف وتحليلات متقدمة
- اختبار A/B ذكي
- مدير نجاح مخصص
سترى أن PushEngage هو الخيار الأفضل بلا منازع إذا كنت ترغب في زيادة حركة المرور والمشاركة والمبيعات لعملك. وإذا كانت ميزانيتك محدودة، يمكنك دائمًا أن تكون مبدعًا بعض الشيء مع إشعارات الدفع الخاصة بك.
ملاحظة: إذا كنت تدير موقع WordPress، فيجب عليك تثبيت وتفعيل المكون الإضافي لـ PushEngage لـ WordPress.
#4. حث مشتركي الدفع على أن يصبحوا مشتركين في النشرة الإخبارية
لا يعني استخدام الإشعارات الفورية أن يصبح التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاص بك عفا عليه الزمن.
في الواقع، يمكنك استخدام إشعارات الدفع للحصول على موافقات البريد الإلكتروني مباشرة. تعتمد معظم حملات البريد الإلكتروني الآلية على روابط موافقة القائمة. لذلك، يمكنك إرسال روابط الموافقة مباشرة باستخدام إشعارات الدفع.
إليك مثال رائع لهذه الفكرة من Hearst:
إذا نقرت على 'اشتراك'، فستشترك في النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني الخاصة بهم. وإذا أعجبك هذا المفهوم، فيجب عليك الاطلاع على قائمة أمثلة إشعارات الدفع الرائعة التي يمكنك سرقتها الآن.
وبعد ذلك، يمكنك استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني لإرسال حملات متميزة للفوز بالكثير من المبيعات كل أسبوع. إحدى الطرق الرائعة للقيام بذلك هي إرسال رسائل بريد إلكتروني للتخلي عن التصفح مثل هذه:
يمكنك أيضًا إرسال حملات دفع للتخلي عن التصفح مثل هذه:
ولكن بالطبع، إذا لم تكن تدير نشاطًا تجاريًا إلكترونيًا، فإن بناء قائمة بريد إلكتروني أمر مهم للغاية للترويج للبضائع والاشتراكات المدفوعة ومقاطع فيديو البث وقنوات YouTube وإرسال عروض تابعة. وهذا بالإضافة إلى حملات التخلي عن التصفح الخاصة بك.
#5. إرسال توصيات المحتوى
يمكنك تقسيم المشتركين باستخدام عناوين URL التي تم تصفحها لإرسال توصيات محتوى مخصصة.
تقسيم المستخدمين يعني تجميع المشتركين حسب اهتماماتهم. باستخدام PushEngage، يمكنك تقسيم المشتركين لديك ديناميكيًا وإرسال محتوى ذي صلة كبيرة باهتماماتهم إليهم.
على سبيل المثال، يمكنك إنشاء شريحة مبيعات تلقائيًا لإرسال عروض إلى المشتركين الذين تفقدوا صفحات منتجاتك. مرة أخرى، يمكن أن تكون الإشعارات الفورية طريقة رائعة لإنشاء شرائح للعملاء والقراء. بهذه الطريقة، يمكنك جدولة مبيعات أسبوعية لعلامتك التجارية.
أو، يمكنك حتى إرسال محتوى موصى به إلى شرائح محددة لجذب المزيد من الأشخاص المهتمين بمنتجاتك الأخرى أو حتى عرض مميز مخفي خلف جدار دفع.
ثم إنشاء قسم منفصل لرعاية العملاء المحتملين للمشتركين الذين يتصفحون محتوى مدونتك.
#6. التوصية بمنتجات ذات صلة
يمكنك تجميع الأشخاص من شرائح مختلفة لـ إنشاء مجموعة جمهور. وبعد ذلك، يمكنك إرسال توصيات المنتجات بناءً على الاهتمامات. بعبارات بسيطة، يمكنك التوصية بمنتجات ذات صلة.
أحد الأمثلة الرائعة هو عندما تشتري تمثالًا لشخصية أنمي من أمازون، يعرضون لك المزيد من التماثيل من نفس العرض. قد يحاولون حتى بيع الروايات المصورة للعرض لك أيضًا.
وكل ما عليك فعله هو العثور على المنتجات المناسبة للترويج لها لمجموعة جمهور وإرسال حملة دفع.
ولكن ماذا لو كنت لا تدير موقعًا للتجارة الإلكترونية؟
بالنسبة للعديد من مواقع الأخبار والناشرين، فإن عائدات الإعلانات من الزيارات هي المصدر الأساسي للإيرادات. إذا كان هذا هو وضعك، فإن إعادة تنشيط المشتركين الخاملين لديك يمكن أن يولد الكثير من الإيرادات الإضافية في وقت قصير جدًا. وإذا كنت توصي بمحتوى ذي صلة، فإن الفكرة تعمل بنفس القدر.
نصيحة احترافية: لا يُعد الاعتماد على مصدر دخل واحد فقط من المحتوى الخاص بك فكرة جيدة أبدًا. إذا كنت تعتمد بشكل كبير على عائدات الإعلانات، فتحقق من هذا المقال حول بدائل Google AdSense التي يمكن أن تجلب لك المزيد من المال.
ماذا تفعل بهذه الاستراتيجيات لتوصية المنتجات
هذا كل شيء لهذا الموضوع، أيها الأصدقاء.
لقد مررت للتو بالكثير من الأفكار الرائعة. الآن، حان الوقت لبدء إنشاء حملاتك الخاصة.
يجب أن تبدأ في إنشاء حملات إشعارات الدفع الخاصة بك باستخدام PushEngage. PushEngage هو البرنامج رقم 1 لإشعارات الدفع في العالم. كل فكرة رأيتها في هذه المقالة، يمكنك إعادة إنشائها باستخدام PushEngage.
بل يمكنك حتى الخروج بأفكارك الخاصة. فقط في حال احتجت إلى القليل من المساعدة الإضافية، إليك بعض الموارد الرائعة لتبدأ بها:
- كيفية زيادة النقرات على إشعارات الدفع الخاصة بك بالفضول
- كيفية تخصيص كل إشعار دفع
- كيفية التميز بالوسائط الغنية في إشعارات الدفع الخاصة بك
- كيفية إعادة تنشيط المشتركين الخاملين في إشعارات الدفع
- كيفية استخدام إشعارات الدفع لإبقاء العملاء على اطلاع
- كيفية استخدام الرموز التعبيرية في إشعارات الدفع الخاصة بك لزيادة معدلات النقر
- كيفية زيادة التحويلات عن طريق خلق شعور بالإلحاح
لذا، إذا لم تكن قد فعلت ذلك بالفعل، فابدأ باستخدام PushEngage اليوم!
