Im heutigen digitalen Zeitalter können sich die Menschen an das Internet wenden, um alles zu lernen und zu erfahren. Bevor sie Produkte oder Dienstleistungen kaufen, recherchieren und lesen die Leute darüber, bevor sie eine Entscheidung treffen. Als Geschäftsinhaber müssen Sie dem Kunden Ihre Autorität in Ihrer Nische zeigen.
Dies kann durch Inhalte geschehen und hier kann Ihnen Marketing Insider Group den entscheidenden Vorteil verschaffen. Die Marketing Insider Group wurde von dem weltweit anerkannten Keynote-Speaker Michael Brenner gegründet und bietet zahlreiche Dienstleistungen wie Content-Marketing-Strategie, Content-Entwicklungsdienste, Mitarbeiterengagement und mehr an.
Gründer müssen das Problem, das sie lösen, wirklich verstehen
Michael Brenner, CEO – Marketing Insight Group
Heute hatten wir die Gelegenheit, ein paar Worte mit Michael Brenner zu wechseln und aus seiner Erfahrung zu lernen, was nötig ist.
1. Hallo, es ist uns eine Ehre, Sie zu interviewen. Bitte stellen Sie sich unserem Publikum in Ihrem eigenen Stil vor.
Ich bin ein internationaler Keynote-Speaker, Autor von ein paar Büchern namens „The Content Formula“ und „Mean People Suck“ und CEO einer Content-Marketing-Agentur namens Marketing Insider Group, wo wir Unternehmen helfen, durch wöchentliche Thought-Leadership-Inhalte für wichtige Suchbegriffe zu ranken.
2. Wir glauben, dass jeder Unternehmer eine Geschichte zu erzählen hat. Können Sie bitte „Ihre“ Geschichte erzählen, was Sie motiviert hat, dieses Unternehmen zu gründen?
Ich bin irgendwie dem Universum gefolgt. Nach 25 Jahren in leitenden Positionen im Marketing in Unternehmen und Start-ups fragten mich einige Leute, ob sie mich dafür bezahlen könnten, ihnen nebenbei zu helfen. Also folgte ich diesem Zeichen, dass ich den Sprung wagen und mich selbstständig machen sollte. Es werden diesen Juni 5 Jahre und das Geschäft hat sich sicherlich weiterentwickelt. Es gab einige Tage, an denen ich nicht sicher war, ob ich die richtige Entscheidung getroffen hatte, aber zum größten Teil hatte ich das Glück, einige erstaunliche Kunden zu haben, die mich dafür bezahlen, ihnen auf eine Weise zu helfen, die mir viel Zufriedenheit bringt.
3. Geben Sie uns kurze Details über Ihr derzeitiges Unternehmen und was es tut?
Wir bieten Jahrespläne und wöchentliche Thought-Leadership-Inhalte für Unternehmenswebsites an, die ihnen helfen, für die Keywords zu ranken, die ihre Zielgruppe verwendet. Ich spreche auch jedes Jahr auf etwa 20 Marketing- und Führungskonferenzen über die Kraft des Content-Marketings für das Wachstum Ihres Unternehmens.
4. Was ist die größte Herausforderung, der Sie sich auf diesem Weg gestellt haben? Wie haben Sie diese gemeistert?
Die größte Herausforderung für jedes Kleinunternehmen ist der Cashflow. Ich habe im Allgemeinen genug Kunden und Einnahmen, um die Rechnungen zu bezahlen, aber zu oft werden Rechnungen nicht pünktlich bezahlt und das wirft alles durcheinander. Ich glaube, ich fange an, das herauszufinden. Außerdem erkenne ich, dass es am besten ist, viele der administrativen Tätigkeiten des Unternehmens auszulagern, damit ich mich darauf konzentrieren kann, das zu tun, was ich am besten kann.
5. Welche Marketingtaktiken haben Sie eingesetzt, um die ersten hundert Verkäufe zu generieren?
Wir sind unsere eigene Fallstudie. Wir nutzen nur Content-Marketing in Form von wöchentlichen Thought-Leadership-Inhalten, um unsere Content-Marketing-Kunden zu gewinnen. Wir ranken auf Platz 1 für Suchbegriffe wie „Was ist Marketing“ und „Was ist Thought Leadership“, die mehr als eine Million organische Suchbesucher generieren. Wir geben kein Geld für Anzeigen jeglicher Art aus, um Traffic oder Leads zu generieren. Wir erstellen auch tiefere Inhaltsformen wie E-Books und unseren Newsletter, um diesen Traffic zu Leads und Verkäufen zu entwickeln.
6. Welcher Marketingkanal hat sich für Sie als vorteilhaft erwiesen, um mehr Traffic und Kunden zu gewinnen?
Unsere Website. Da wir wöchentlich Inhalte veröffentlichen, konnten wir mehr als eine Million Menschen auf unserer Website erreichen. Wir teilen unsere Inhalte organisch auf LinkedIn, Facebook und Twitter und das ist für etwa 10 % unseres Traffics verantwortlich.
7. Wie schaffen Sie Vertrauen und Wohlbefinden bei Ihren Kunden, damit diese Ihr Produkt kaufen?
Wir versuchen, unseren Kunden zu helfen, indem wir täglich unsere Erkenntnisse, unser Fachwissen und unsere Lernerfahrungen teilen. Unsere Kunden haben das Gefühl, mich zu kennen, bevor wir überhaupt zum ersten Mal sprechen, oft weil sie unsere Inhalte gelesen haben, mich auf einer Konferenz sprechen sehen oder mich in einem Podcast hören. Das hilft den Kunden, mich kennenzulernen, mich zu mögen und hoffentlich genug zu vertrauen, um die Chance für unsere Dienstleistungen zu ergreifen.
8. Organisches Ranking generiert kostenlosen Traffic. Welche Strategien haben Sie zur Verbesserung des organischen Traffics eingesetzt?
Wir veröffentlichen jede Woche 2-4 Artikel, basierend auf Fokus-Schlüsselwörtern, die Kundenfragen beantworten. Das tun wir für uns selbst. Das tun wir für unsere Kunden, weil es funktioniert!
9. Können Sie uns einen Wachstums-Hack nennen, der für Sie funktioniert hat?
Wenn wir für einen Artikel recherchieren, googeln wir das Fokus-Schlüsselwort und nutzen dann die Inhalte, die auf der ersten Seite erscheinen, als Inspiration. Wir streben ständig danach, eine bessere Version von allem zu schaffen, was auf der ersten Seite rangiert.
10. Re-Engagement ist der Schlüssel, um wiederkehrende Geschäfte von bestehenden Kunden zu erhalten. Stimmen Sie dem zu? Wie re-engagieren Sie Kunden? Haben Sie in Erwägung gezogen, Web Push-Benachrichtigungen dafür zu nutzen?
Wir re-engagieren uns über unseren Newsletter, der jeden Tag, an dem wir veröffentlichen, herausgeht. Wir haben Web-Push-Benachrichtigungen noch nicht untersucht, werden uns das aber auf jeden Fall ansehen.
11. Welche Schritte haben Sie unternommen, um dieses Unternehmen zu einer großen Marke zu machen? Welche Marketingstrategie haben Sie angewendet?
Vorträge, Artikel, Interviews wie dieses sind Teil unserer Strategie, unsere Marke auszubauen. Wir leben, was wir predigen, und wir wissen, dass es funktioniert. Deshalb sind wir stolz darauf für unsere Kunden.
12. Was ist der nächste Meilenstein für das Unternehmen?
Wir wollen uns verdoppeln, neue Mitarbeiter einstellen und diesen Wachstumsmotor aufrechterhalten.
13. Welche Fähigkeiten muss ein Gründer Ihrer Meinung nach besitzen, um erfolgreich zu sein?
Gründer müssen das Problem, das sie lösen, wirklich verstehen und die Leidenschaft haben, ihrem Publikum genauso viel zu lehren wie ihnen die Vision Ihres Produkts zu verkaufen.
14. Welchen Rat würden Sie einem zukünftigen Unternehmer am besten geben?
Lernen Sie, wie man Geschichten erzählt und ansprechende Wege findet, um mit Menschen in Kontakt zu treten.
