Die Verwaltung von AdWords-Kampagnen kann sehr zeitaufwändig sein, besonders wenn Sie noch andere Dinge auf Ihrer To-Do-Liste haben. Selbst das Einloggen in Ihr Google Ads-Konto kann schwierig erscheinen, geschweige denn die Optimierung Ihrer Werbekampagnen. Es ist kein Wunder, dass so viele Geschäftsinhaber und Vermarkter ihre AdWords-Konten nur einmal im Monat ändern!
Pay-per-Click (PPC) sollte ein kontinuierlicher und wiederkehrender Prozess sein. Es erfordert kontinuierliche Anstrengungen, um Ihre AdWords-Kampagnen zu strukturieren, die Keyword-Liste zu verwalten und zu erweitern, optimierte Anzeigen zu erstellen, negative Keywords zu sortieren, Conversion-freundliche Landingpages zu erstellen usw. Die Liste ist ziemlich lang.
Aber es gibt gute Nachrichten: Die Verwaltung von AdWords muss keine Vollzeitbeschäftigung sein! Mit den richtigen Prozessen und intelligenten Tools und Plattformen wie bgtheory.com an Ihrer Seite kann die Verwaltung von AdWords-Kampagnen viel einfacher sein.
Brad von bgtheory wird Ihr Google AdWords-Konto überprüfen und Ihnen eine Kontoauswertung und eine Liste von umsetzbaren Aufgaben präsentieren, um die Effektivität Ihres Kontos zu steigern.
Ein Gründer muss sich mit Datenanalysen und Vision wohlfühlen.
Brad Geddes, Gründer bg Theory
Heute hatten wir die Gelegenheit, mit Brad Geddes, Gründer von bg Theory, zu sprechen.
1. Hallo, es ist uns eine Ehre, Sie zu interviewen. Bitte stellen Sie sich unserem Publikum in Ihrem eigenen Stil vor.
Ich bin ein internationaler Keynote-Speaker, langjähriger Dozent für digitales Marketing und Autor von Advanced Google AdWords in seinen drei Ausgaben.
2. Wir glauben, dass jeder Unternehmer eine Geschichte zu erzählen hat. Können Sie bitte „Ihre“ Geschichte erzählen, was Sie motiviert hat, dieses Unternehmen zu gründen?
Ich bin ein sehr organisierter und zeitsensibler Profi. Eines der Probleme, die wir auf dem Markt sahen, war, dass Unternehmen viel Zeit mit der Analyse von Daten verschwendeten, nur um festzustellen, was zur Optimierung ihrer Konten getan werden musste.
Wir wollten die Analyse automatisieren, damit sich PPC-Analysten auf strategische Kreativität und die effiziente Erledigung von Aufgaben konzentrieren können. Wir haben das Tool entwickelt, das wir uns schon immer gewünscht haben, um bezahlte Suchkonten zu verwalten.
3. Geben Sie uns kurze Details über Ihr derzeitiges Unternehmen und was es tut?
Wir sind eine automatisierte Empfehlungs- und Workflow-Engine für die Verwaltung von Google Ads- und Microsoft Ads-Konten. Die Computer verarbeiten die Kontodaten durch Algorithmen, um automatisierte To-Do-Listen für PPC-Analysten zu erstellen. Dann geben wir den Analysten die Werkzeuge an die Hand, um tief in die Daten einzutauchen oder Aufgaben schnell und in großem Umfang zu erledigen.
4. Was ist die größte Herausforderung, der Sie sich auf diesem Weg gestellt haben? Wie haben Sie diese gemeistert?
Die größte Herausforderung war der Vertrieb. Mein Mitgründer und ich sind sehr analytisch veranlagt. Wir betrachten ein Produkt aus der Perspektive von Nutzen vs. Kosten und können schnelle Entscheidungen über den Wert von etwas treffen. Darüber hinaus kennen wir uns im Suchmaschinenmarketing extrem gut aus und haben das Tool für intelligente, fortgeschrittene Vermarkter entwickelt. Es stellt sich heraus, dass dies nicht der größte Teil des Marktes ist. Da intelligente Vermarkter bessere Kunden sind als neue Vermarkter, konzentrierten wir uns auf die Bildung über unseren Blog und Vorträge sowie auf die Neupositionierung der Tools, um jemandem zu zeigen, „warum“ das Produkt ihm bei seiner Vermarktung sehr helfen würde.
5. Welche Marketingtaktiken haben Sie eingesetzt, um die ersten hundert Verkäufe zu generieren?
Ich spreche seit 2004 über Marketing und hatte eine ziemlich große Anhängerschaft. Wir konzentrierten uns zunächst darauf, auf Konferenzen zu sprechen und unsere bestehenden Netzwerke zu nutzen, um unsere Kundenbasis aufzubauen. Dann fügten wir mehr Bildung durch den Blog, Videos und soziale Netzwerke hinzu, um unsere Kundenbasis weiter auszubauen.
6. Welcher Marketingkanal hat sich für Sie als vorteilhaft erwiesen, um mehr Traffic und Kunden zu gewinnen?
Da wir eine PPC-Marketingplattform sind, schneiden wir mit Google und Microsoft Ads ziemlich gut ab. Wir stellen fest, dass der Blog und die sozialen Plattformen gut für die Bildung und das Bewusstsein für das Marketing sind, aber am Ende schließt die Suche oft den Deal ab. Wir gewinnen immer noch ziemlich viele Kunden, indem wir weiterhin auf Marketingkonferenzen auf der ganzen Welt sprechen.
7. Wie schaffen Sie Vertrauen und Wohlbefinden bei Ihren Kunden, damit diese Ihr Produkt kaufen?
Wir sind Vermarkter, die unser eigenes Produkt nutzen, sodass wir mit bezahlten Suchvermarktern in ihrer Sprache sprechen und Einblicke in ihre eigenen Konten mit ihnen teilen können.
Um sicherzustellen, dass jeder weiß, wie man eine komplexe Plattform nutzt, bieten wir viele Video-Tutorials an, die es den Benutzern ermöglichen, verschiedene Aufgaben zu erledigen. Schließlich fügen wir viele Einblicke und Informationen auf unserem Blog hinzu, um unser Wissen mit der Community als Ganzes zu teilen.
8. Organisches Ranking generiert kostenlosen Traffic. Welche Strategien haben Sie zur Verbesserung des organischen Traffics eingesetzt?
Unser Blog, die Bekanntheit und das Teilen in sozialen Medien helfen bei unseren organischen Rankings. Wir nutzen auch verschiedene Tools, um unsere Rankings und unsere Website zu analysieren, damit wir unseren organischen Traffic weiter ausbauen können.
9. Können Sie uns einen Wachstums-Hack nennen, der für Sie funktioniert hat?
Wir betrachten unsere Kunden langfristig und wie sich der Arbeitsmarkt verändert, um zu bestimmen, wie wir unser Tool positionieren. Eine der Ängste heutzutage ist, durch eine Maschine ersetzt zu werden. Die Erstellung von Anzeigen, die darüber sprechen, wie wir Ihren Job nicht ersetzen, sondern ihn verbessern und mit Ihnen zusammenarbeiten, hat dazu beigetragen, die Ängste von Analysten vor dem Verlust ihres Arbeitsplatzes zu lindern und die Interaktion mit dem Produkt zu fördern.
Wir haben sogar gesehen, wie Leute unsere Anzeigen als Beispiele für die Erstellung von Anzeigen geteilt haben. Wenn andere Ihre Anzeigen teilen, profitieren Sie erheblich in Bezug auf Traffic und Kunden.
10. Re-Engagement ist der Schlüssel, um wiederkehrende Geschäfte von bestehenden Kunden zu erhalten. Stimmen Sie dem zu? Wie re-engagieren Sie Kunden? Haben Sie in Erwägung gezogen, Web Push-Benachrichtigungen dafür zu nutzen?
Wir sind ein abonnementbasiertes Unternehmen, daher schauen wir, wie lange jemand Kunde ist, warum er gekündigt hat und wie wir ihn wieder einbinden können. Da wir einen Blog und einen Newsletter haben, der sich auf Bildung und Einblicke konzentriert, sind viele unserer ehemaligen Kunden immer noch engagiert und abonnieren später erneut. Dies ist sehr üblich, da Menschen den Job wechseln und das erste, was sie im neuen Unternehmen tun, ist, unsere Plattform zu integrieren. Unser Ziel ist es, jemanden darauf zu konzentrieren, Aufgaben zu erledigen. Web-Push-Benachrichtigungen lenken von Ihrer aktuellen Aufgabe ab. Sie laufen ein wenig gegen unsere Mantras, daher haben wir sie nicht ausprobiert.
11. Welche Schritte haben Sie unternommen, um dieses Unternehmen zu einer großen Marke zu machen? Welche Marketingstrategie haben Sie angewendet?
Ich würde uns noch nicht als große Marke bezeichnen, wir wachsen noch. Wir haben Blogging, Gastartikel schreiben, E-Mail, bezahlte Suche, Remarketing, bezahlte Platzierungen, Sponsoring, Konferenzreden, Workshop-Marketing, Medienarbeit und soziale Engagements unter unseren Marketingstrategien eingesetzt.
12. Was ist der nächste Meilenstein für das Unternehmen?
Unser nächster Meilenstein ist es, unseren Umsatz erneut zu verdoppeln. In diesen virusgeplagten Tagen war es eine Herausforderung, weiter zu wachsen, daher stellen wir sicher, dass wir unsere Kunden in diesen schwierigen Zeiten weiterhin kommunizieren und unterstützen.
13. Welche Fähigkeiten muss ein Gründer Ihrer Meinung nach besitzen, um erfolgreich zu sein?
Ein Gründer muss sich mit Dateneinblicken und Visionen wohlfühlen. Wenn Sie Ihre Daten nicht analysieren können, um zu verstehen, was passiert und was sich ändern muss, oder wenn Sie keine Vision für Ihre Produkte haben, werden Sie auf einem überfüllten Markt Schwierigkeiten haben, wettbewerbsfähig zu sein.
14. Welchen Rat würden Sie einem zukünftigen Unternehmer am besten geben?
Haben Sie keine Angst, Fehler zuzugeben. Dies kann die Produktpositionierung, Funktionen, Marktverständnis oder etwas anderes betreffen. Sobald Sie erkennen, dass ein Fehler gemacht wurde, und diese werden gemacht, wird die Fähigkeit, sich auf Ihre Daten zu verlassen, um zu verstehen, wie Sie sich ändern können, entscheidend für Ihren Gesamterfolg sein.
