Wie man Leads für eine Website mit begrenztem Budget generiert

Möchten Sie Leads für die Website mit einem begrenzten Budget generieren? In diesem Artikel zeigen wir Ihnen, wie Sie effektiv qualitativ hochwertige Leads mit einem knappen Budget generieren.

Eine der größten Herausforderungen für Vermarkter ist die Lead-Generierung. Eine Studie von inbound ergab, dass 63 % der Vermarkter die Lead-Generierung als größte Herausforderung betrachten.

Quelle: http://www.stateofinbound.com/

Leads zu generieren ist eine schwierige Aufgabe. Mit einem begrenzten Budget wird die Aufgabe noch schwieriger. Es gibt jedoch Möglichkeiten, die nicht viel Budget erfordern. Eine der besten Möglichkeiten, Leads zu generieren, ist die Verwendung von Push-Benachrichtigungen. In diesem Artikel zeigen wir Ihnen, wie Sie Push-Benachrichtigungen in verschiedenen Strategien verwenden, um Leads mit geringem Budget zu generieren.

9 bewährte Methoden zur Lead-Generierung mit begrenztem Budget

Starten Sie eine Gruppe oder Community

Eine gemeinsame Gruppe oder Community bringt Sie in direkten Kontakt mit vielen potenziellen Leads. Obwohl die Online-Lead-Generierung wichtig ist, ist die direkte Interaktion mit Menschen effektiver. Sie haben die Möglichkeit, Ihre Produkte mit ihnen zu besprechen. Sie erhalten sogar neue Ideen, wie Sie Ihr Produkt verbessern können.

Wie generiert man Leads aus der Gruppe?

Identifizieren Sie die lokale Gemeinschaft oder Gruppe, die mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zusammenhängt. Treten Sie ihnen bei und besuchen Sie Treffen. Sie können sogar eine kostenlose Präsentation veranstalten oder die Veranstaltung ausrichten. Dies gibt Ihnen die Möglichkeit, Ihr Produkt der Zielgruppe vorzustellen.

Nach Veranstaltungen können Sie Ihre Visitenkarten mit ihnen teilen. Dies sind potenzielle Leads mit hohem Potenzial, da sie Interesse an Ihrem Produkt gezeigt haben. Sie können sie später per E-Mail oder Anruf kontaktieren. Da Sie persönliche Treffen hatten, sind die Chancen, dass sie zu Kunden werden, sehr hoch.

Online-Networking

Heute gibt es zu jedem Thema so viele Online-Gruppen. Sie können Facebook, LinkedIn, Inbound, Quora oder andere soziale Plattformen durchsuchen. Suchen Sie nach relevanten Gruppen und treten Sie ihnen bei. Beginnen Sie, mit Gruppenmitgliedern zu interagieren. Sehen Sie sich Themen an, die für Ihr Produkt relevant sind.

Versuchen Sie, Autorität für Ihr Produkt aufzubauen, bevor Sie Ihr Angebot erwähnen. Verkaufen Sie Ihr Produkt nicht direkt. Wenn Sie sofort mit dem Verkauf Ihres Produkts beginnen, werden die Leute Ihnen nicht folgen. Denken Sie immer daran, dass diese Gruppen nicht zum Kaufen und Verkaufen da sind. Sie dienen dazu, Ideen, Probleme und Lösungen zu diskutieren.

Wie generiert man Leads durch Networking?

Überprüfen Sie alle Beiträge und sehen Sie, wo Sie einen Mehrwert bieten können. Bieten Sie Gruppenmitgliedern Ratschläge basierend auf Ihrer Erfahrung. Versuchen Sie, eine Lösung anzubieten und zu zeigen, wie Ihr Produkt die Probleme lösen kann. Oder Dinge, von denen Kunden bei der Verwendung Ihres Produkts profitieren können.

Sobald Sie Autorität aufgebaut haben, werden die Leute langsam anfangen, Ihren Ratschlägen zu folgen. Sie registrieren sich möglicherweise auf Ihrer Website und probieren Ihr Produkt aus. Da sie Ihre Vorschläge gelesen und sich dann für Ihr Produkt angemeldet haben, sind sie potenzielle Leads mit hohem Potenzial zur Konvertierung.

Virale Wettbewerbe oder Verlosungen

Wettbewerbe sind immer eine der effektiven Möglichkeiten, um Leads zu generieren. Obwohl es einfach ist, Leads zu generieren, wenn man einen Wettbewerb veranstaltet, kann man am Ende gefälschte oder nutzlose Leads haben. Bevor Sie den Wettbewerb veranstalten, legen Sie die Strategie fest, worum es in dem Wettbewerb gehen wird, wo Sie ihn bewerben werden und so weiter.

Wie können Sie Leads durch Wettbewerbe generieren?

Wenn Sie einen Wettbewerb oder eine Verlosung veranstalten, machen Sie es zur Pflicht, sich anzumelden. Senden Sie dann die Wettbewerbsdetails per E-Mail. Auf diese Weise können Sie die E-Mails potenzieller Leads sammeln. Veranstalten Sie den Wettbewerb auf jeder Plattform, auf der sich Ihre potenziellen Kunden befinden.

Das Nächste ist, Ihre Produkte und nicht Produkte von Drittanbietern anzubieten. Der Grund, warum Sie diesen Wettbewerb veranstaltet haben, ist die Bewerbung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung. Sie können ihnen Ihr Produkt als Gewinnpreis zusenden. Wenn Sie SaaS-Produkte wie Web Push Notification Services von PushEngage anbieten, können Sie bezahlte Pläne für 3 Monate oder so kostenlos anbieten. Planen Sie es so, dass Benutzer mit Ihrem Produkt interagieren. Auf diese Weise können Sie diese Leads später ansprechen und in Kunden umwandeln.

Videomarketing

Heutzutage ist Video-Marketing viral. Wenn Sie keine Videoinhalte zur Lead-Generierung verwenden, verpassen Sie einen großen Teil potenzieller Leads. Menschen wollen nicht nur das Produkt sehen, sondern das Produkt in Aktion sehen. Sie wollen die reale Anwendung des Produkts sehen.

Ein Video ist eine Form der Kommunikation mit den Kunden. Sie zeigen ihnen, wie das Produkt verwendet wird, welche Probleme die Produkte lösen und welche Vorteile Ihr Produkt hat.

Wie generiert man Leads mit Video Marketing?

Erstellen Sie kurze und ansprechende Videoinhalte für Ihr Produkt. Sie können Ihr Video auf folgende Weise bewerben:

• Zeigen Sie es auf Ihrer Website und erstellen Sie ein Anmeldeformular als Call to Action
• Bewerben Sie Ihr Video auf der Social-Media-Plattform. Videoanzeigen sind effektiver, wenn sie Engagement hervorrufen.

Kostenloses Webinar oder Demo

Ein Webinar ist eine weitere Möglichkeit des Video-Marketings. Das Webinar schafft jedoch viel mehr Authentizität für Ihr Produkt und Ihren Markenwert. Im Webinar kommunizieren Sie direkt mit potenziellen Leads für Ihr Produkt.

Wie generiert man Leads mit Webinaren?

Erstellen Sie eine Webinar-Landingpage und geben Sie Details darüber an, was Sie anbieten werden. Teilen Sie auch einige gute Angebote am Ende des Webinars. Bitten Sie Ihre Besucher, sich mit ihrer E-Mail für das Webinar zu registrieren.

Sobald sie sich registriert haben, halten Sie ein Webinar ab und beantworten Sie Fragen aus dem Live-Publikum. Dies wird den Teilnehmern Vertrauen geben. Sie können ihnen dann Angebote wie ein bezahltes Abonnement für 1 Monat kostenlos zusenden.

Eine weitere Möglichkeit ist, das Live-Webinar aufzuzeichnen. Sie können ein Webinar für alle neuen Besucher weiter bewerben. Auf diese Weise müssen Sie das Webinar nicht selbst halten, sondern erhalten weiterhin neue Leads für Ihr Unternehmen. Webinare eignen sich gut für technologiebezogene Produkte.

Blog

Der Blog hilft Ihnen, Ihr Wissen mit Ihrem Publikum zu teilen. Es ist eine der besten Möglichkeiten, organischen Traffic für Ihre Website zu generieren. Wenn Sie neu im Bloggen sind, können Sie sich Neil Patels Leitfaden zum Bloggen ansehen. Er enthält vollständige Details darüber, wie Sie Traffic über den Blog generieren. Bloggen spielt eine wichtige Rolle in den meisten Lead-Generierungsstrategien. Achten Sie darauf, großartige Inhalte auf Ihrem Blog zu erstellen. Gute Inhalte können leicht viral gehen und Ihnen kostenlosen Traffic und Leads bringen. Ein Blog ist die Grundlage für Ihr Produkt und Ihre Dienstleistung. Über den Blog können Sie Ihr Produkt und Ihre Dienstleistungen detaillierter erklären. Zuerst müssen Sie identifizieren, wonach Ihre Zielkunden suchen. Führen Sie eine Keyword-Recherche mit dem kostenlosen Google Keyword Tool durch. Dies gibt Einblicke in die Trend-Keywords für Ihr Unternehmen.

Wie generiert man Leads durch Blogging?

Schreiben Sie kreative Inhalte auf Ihrem Blog. Ihr Blog ist Ihre Plattform, um die Vorteile Ihres Produkts zu präsentieren.

• Erstellen Sie eine visuelle Anleitung zu Ihrem Produkt und wie es dem Benutzer zugutekommen kann.
• Aktivieren Sie Opt-In für diesen Beitrag und fragen Sie den Benutzer, ob er die Anleitung per E-Mail erhalten möchte.
• Erstellen Sie eine Fallstudie Ihrer erfolgreichen Kunden. Erwähnen Sie, wie sie von Ihrem Produkt profitiert haben, wie Ihr Produkt ihr Problem gelöst und ihren Umsatz gesteigert hat. Aktivieren Sie Opt-In und fragen Sie den Benutzer, ob er die vollständige Fallstudie lesen möchte.

Es gibt viele andere Möglichkeiten, wie Sie den Blog zur Lead-Generierung nutzen können. Wenn Sie beginnen, die richtigen Inhalte in Ihren Blog zu stellen, die Ihr Benutzer ansprechen, werden Sie langsam sehen, wie Ihr organischer Traffic steigt, was schließlich zu Leads führt.

Leads von Blogs haben immer ein höheres Konversionspotenzial. Da es sich um organischen Traffic handelt, bedeutet dies, dass Personen, die Ihren Blog besuchen, nach der Lösung gesucht haben. Sie können diese Leads dann langsam pflegen und in Kunden umwandeln.

Produktbewertungen

In diesem Internetzeitalter recherchieren die Menschen immer, bevor sie etwas kaufen. Eine Studie einer Forschungsfirma zeigt einen Anstieg der Konversionsrate um 4,6 % aufgrund von Bewertungen. Mehr positive Bewertungen generieren Vertrauen und Markenwert für Ihr Produkt. Versuchen Sie immer, Bewertungen von Ihren Kunden zu erhalten. Produktbewertungen und -ratings helfen bei der Konversionsoptimierung für E-Commerce.

Wie kann eine Produktbewertung bei der Lead-Generierung helfen?

Eine gute Bewertung Ihres Produkts oder Ihrer Marke hat viele Vorteile. Abgesehen davon, dass Vertrauen bei den Benutzern aufgebaut wird, verbessert es auch Ihr SEO-Ranking. Dies wiederum hilft, kostenlosen organischen Traffic auf Ihre Website zu bringen, was potenzielle Leads sind.

Um mehr Wert aus Bewertungen zu ziehen, erstellen Sie ein Konto auf Top-Bewertungsplattformen wie G2Crowd, Capterra, Crozdesk und vielen anderen. Bitten Sie Ihre zufriedenen Kunden, eine Bewertung auf dieser Plattform abzugeben. Insbesondere für Technologieprodukte sind Bewertungen auf Top-Bewertungsseiten sehr wichtig, um Vertrauen aufzubauen. Sie können Trigger-Kampagnen erstellen. Dies sendet dem Kunden automatisch eine Benachrichtigung für eine Bewertung, wenn er einen Kauf tätigt.

Affiliate-Marketing

Sie können Leads durch Empfehlungsverkehr über Affiliate-Marketing generieren. Es gibt viele Websites oder Blogs, die über verschiedene Produkte und Dienstleistungen sprechen. Diese Blogs sind darauf spezialisiert, Benutzer über verschiedene Produkte zu informieren. Zum Beispiel ist Trivago eine Website, die verschiedene Hotelpreise vergleicht. Wenn ein Kunde ein Hotel über Trivago bucht, erhalten sie eine Provision für diesen Verkauf. Affiliates machen einen großen Teil des Traffics für viele Top-Websites aus. Sie bewerben Ihr Produkt und bieten es ihren Website-Besuchern an. Im Gegenzug zahlen Sie eine Provision für jeden gültigen Lead.

Wie können Sie Leads durch Affiliate-Marketing generieren?

Es gibt zwei Möglichkeiten, wie Sie mit Affiliate-Marketing beginnen können, Leads zu generieren:

• Direkte Partnerschaft: Suchen Sie nach Websites und Blogs, die sich auf Ihre Produkte und Dienstleistungen beziehen. Arbeiten Sie mit diesen Websites zusammen und teilen Sie die Provision für gültige Leads.
• Affiliate-Websites: Es gibt viele Affiliate-Websites wie Commission Junction (CJ), Shareasale, Rakuten, die viele Websites und Blogger auf ihrer Plattform registriert haben. Sie können auf deren Plattform Affiliate-Programme starten. Sie werden diese mit ihren Partnern teilen, um sie zu bewerben. Zum Beispiel arbeiten viele Coupon-Seiten mit CJ zusammen. CJ hat Affiliate-Programme von E-Commerce-Unternehmen auf seiner Plattform. Diese Coupon-Seiten bewerben diese Angebote und verdienen die Provision.

Durch Affiliate-Marketing zahlen Sie nur, wenn Sie einen gültigen Lead erhalten. Dies stellt sicher, dass Sie kein Geld für gefälschte Leads verschwenden.

9. Optimieren Sie Ihren Lead-Funnel

Da Sie ein knappes Budget haben, sollten Sie schließlich Ihren Lead-Funnel optimieren, sobald Sie Traffic über die oben genannten 8 Wege generiert haben. Sie sollten eine Landingpage-Optimierung in Betracht ziehen und die Ladezeit Ihrer Website verbessern. Darüber hinaus sollten Sie die verschiedenen E-Mail-Opt-in-Pop-ups optimieren und mit diesen experimentieren, und möglicherweise solche wie Exit-Intent-Pop-ups in Betracht ziehen.

Wir stellen fest, dass die Opt-in-Raten für Web Push Notifications viel höher sind als die E-Mail-Abonnementraten (siehe Web Push Notification Infografik), daher könnte eine weitere Methode darin bestehen, Push-Notification-Abonnements auf Ihrer Landingpage zu sammeln und dann eine Drip-Kampagne für diese Abonnenten durchzuführen, um E-Mail- oder Telefonnummern zu sammeln oder sie zum Handeln zu bewegen. Wenn das Gewinnen von Abonnenten Ihre Konversion ist, dann planen Sie die Push-Notification- Strategie zur Steigerung Ihrer Konversionsrate.

Dies sind die besten Möglichkeiten, um Leads für Websites mit begrenztem Budget zu generieren. Wenn Sie ein knappes Budget haben, probieren Sie die oben genannten Taktiken aus. Sie werden Ihnen sicherlich helfen, mehr Leads für Ihre Website zu generieren.