Cerchi semplici strategie di raccomandazione dei prodotti per aumentare i tuoi profitti tramite cross-selling?
Il cross-selling non è una delle cose più facili da fare. Ma se riesci a farlo bene, puoi fare un successo strepitoso utilizzando campagne automatizzate che vendono ripetutamente. Le raccomandazioni di prodotti sono il modo in cui anche i giganti come Amazon realizzano enormi profitti.
Ma come si fa? Che tipo di software ti serve? Che tipo di campagne ti servono? Hai bisogno di un budget enorme? O di uno sviluppatore?
La vera risposta è che il cross-selling è più semplice di quanto sembri.
In questo articolo, elencheremo strategie di raccomandazione dei prodotti che puoi utilizzare senza alcun problema.
Perché Utilizzare Strategie di Raccomandazione dei Prodotti?
Le strategie di raccomandazione dei prodotti sono utilizzate da aziende e negozi online per rendere lo shopping migliore e più facile per te. Lo fanno suggerendo prodotti che potrebbero piacerti in base a ciò che hai acquistato in precedenza o a ciò che hai mostrato interesse.
Ecco perché dovresti usare queste strategie:
- Vogliono rendere la tua esperienza di acquisto più personale e piacevole. Suggerendo prodotti che corrispondono ai tuoi interessi e ai tuoi acquisti passati, sperano di farti sentire speciale e apprezzato come cliente.
- Quando ti mostrano prodotti che potrebbero interessarti, è più probabile che tu li acquisti. Quindi, li aiuta a vendere di più e a rimanere in attività.
- Possono anche suggerire prodotti correlati che si abbinano a ciò che stai guardando. Ad esempio, se stai acquistando un laptop, potrebbero raccomandare una borsa per laptop o alcuni accessori interessanti per accompagnarlo.
- Utilizzando dati e tecnologia per capire cosa ti piace, possono offrire suggerimenti migliori. Questi dati li aiutano a conoscere le tendenze dei clienti e a migliorare i loro servizi.
- Quando ti mostrano cose che ti interessano, è più probabile che tu rimanga e continui a utilizzare il loro sito web o la loro app. Ecco perché vogliono coinvolgerti con queste utili raccomandazioni.
- È un modo per distinguersi dalle altre aziende. Se offrono ottimi suggerimenti personalizzati, probabilmente preferirai fare acquisti da loro piuttosto che da altri posti.
Queste raccomandazioni possono farti risparmiare tempo e fatica. Invece di scorrere tonnellate di prodotti, restringono le tue opzioni a cose che probabilmente amerai. Quando ti senti compreso e trovi facilmente ciò di cui hai bisogno, è più probabile che ti fidi del sito web o del negozio e diventi un cliente fedele.
Suggerendo prodotti che potresti acquistare, puoi aumentare le loro possibilità di effettuare vendite. In termini tecnici, aumenti il tuo Valore Medio dell'Ordine (AOV) per ottenere più denaro da ogni conversione.
Migliori Strategie di Raccomandazione dei Prodotti per Piccole Imprese
Ora che abbiamo capito un po' perché dovresti avere una strategia di raccomandazione dei prodotti per la tua attività, diamo un'occhiata ad alcune strategie popolari che puoi utilizzare oggi.
#1. Raccomanda i bestseller ai clienti esistenti
Uno dei modi pi ilde{A¹} facili per fare cross-selling o upselling di un prodotto ilde{A¨} evidenziare quanti altri clienti lo hanno acquistato. Un modo interessante per mostrare le tue vendite ilde{A¨} utilizzare un popup di vendita.
Consigliamo di utilizzare TrustPulse per consigliare i bestseller sul tuo sito.
TrustPulse ilde{A¨} il miglior plugin di social proof per WordPress che puoi aggiungere a qualsiasi sito. Crea popup di social proof che aiutano ad aumentare le conversioni del sito all'istante. TrustPulse ilde{A¨} fantastico per generare rapidamente interesse nei tuoi contenuti e prodotti.
Una delle cose pi ilde{A¹} belle di TrustPulse ilde{A¨} che puoi retargetizzare i visitatori in base alle pagine che visitano. ilde{A¨} un software di segmentazione comportamentale molto semplice che effettua il retargeting senza dover salvare alcun segmento. Quindi, ottieni i vantaggi della segmentazione comportamentale senza le complicazioni della gestione dei segmenti.
Puoi usare TrustPulse per:
- Aumentare le iscrizioni via email
- Aumentare i clic sui link di affiliazione
- Generare registrazioni a webinar
- Aumentare le visualizzazioni di pagina
- Raccogliere testimonianze e recensioni
- Ottenere maggiore partecipazione ai sondaggi
E molto altro!
Se stai creando campagne per diversi tipi di azioni, avrai bisogno di diversi tipi di campagne. Abbiamo scritto una recensione completa di TrustPulse. Dovresti darle un'occhiata per un elenco completo di funzionalit ilde{A .} Ed ilde{A¨} un ottimo modo per far crescere la tua attivit ilde{A } con uno sforzo minimo.
#2. Consigliare Prodotti di Tendenza
Un altro modo fantastico per ottenere vendite rapide ilde{A¨} consigliare prodotti di tendenza nel tuo negozio. Ci sono i bestseller e poi ci sono i prodotti che potrebbero essere bestseller in futuro.
In questa situazione, consigliamo di reindirizzare i tuoi visitatori verso prodotti di tendenza utilizzando un popup come questo:
Se non te ne sei accorto, ilde{A¨} un bellissimo template di OptinMonster che puoi utilizzare per tutti i tipi di prodotti.
OptinMonster ilde{A¨} uno dei pionieri nei popup di WordPress. Hanno praticamente cambiato il modo in cui funziona la generazione di lead via email nell'industria del marketing. ilde{A¨} anche uno dei migliori software di segmentazione comportamentale sul mercato. ilde{A¨} anche uno dei migliori toolkit di conversione per WordPress al mondo.
OptinMonster ha praticamente tutto ciò che ti serve per avviare, far crescere e scalare il tuo processo di generazione di lead via email. Puoi anche integrare OptinMonster con un servizio di email marketing per recuperare vendite perse.
Ecco una rapida panoramica di ciò che puoi fare utilizzando il toolkit:
- Cresci la tua lista email senza intoppi per il remarketing
- Converti i visitatori alla prima visita in lettori abituali
- Riduci i tassi di abbandono del carrello e di abbandono della navigazione
- Crea offerte a tempo limitato con timer effettivi per il conto alla rovescia
- Aumenta i download di eBook e le vendite di prodotti digitali
- Crea un funnel per eventi dal vivo
- Migliora l'interazione sul sito utilizzando popup gamificati
- Reindirizza il tuo traffico verso pagine e post che ti fanno guadagnare
- Crea una lista di lead autentici e rimuovi le email false utilizzando opt-in a due passaggi
Abbiamo scritto una recensione di OptinMonster. Quindi, se desideri controllare le funzionalit ilde{A } in modo pi ilde{A¹} dettagliato, vai avanti e controllala. E se stai inviando campagne push, dovresti anche consultare questa guida per raccogliere iscritti push utilizzando un popup.
#3. Crea un'Offerta di Benvenuto per Ottenere Acquisti Ripetuti
Una campagna di benvenuto sul sito web ilde{A¨} un modo perfetto per interagire nuovamente con il tuo pubblico senza essere invadente. I tuoi iscritti VORRANNO un modo per confermare che sono veramente iscritti alle tue email e notifiche push.
La parte migliore ilde{A¨} che questo ilde{A¨} il momento perfetto per vendere di pi ilde{A¹} o vendere in aggiunta i tuoi prodotti con un codice sconto o qualche altra offerta di benvenuto.
Consigliamo di utilizzare notifiche push di benvenuto per ottenere alcune vendite rapide e ripetute.
Le campagne push sono un modo potente per connettersi con i tuoi clienti in tempo reale. Fornendo messaggi personalizzati su misura per i loro interessi e comportamenti, puoi interagire con loro in modalit ilde{A } automatica.
Prima di creare una campagna di notifiche push di benvenuto, devi selezionare un servizio di notifiche push. Un servizio di notifiche push è un software che ti consente di creare campagne push senza alcuna codifica.
Consigliamo di utilizzare PushEngage.
PushEngage è il plugin per notifiche push numero 1 al mondo.
Le notifiche push ti aiutano a far crescere il traffico del tuo sito web e l'engagement in modo automatico. E se gestisci un negozio online, PushEngage ti aiuta anche ad aumentare le tue vendite creando notifiche push eCommerce automatizzate.
Puoi iniziare gratuitamente, ma se fai sul serio nel far crescere la tua attività, dovresti acquistare un piano a pagamento. Inoltre, prima di acquistare qualsiasi servizio di notifiche push, dovresti consultare questa guida ai costi delle notifiche push.
Ecco una rapida panoramica di ciò che ottieni con PushEngage:
- Campagne automatizzate ad alta conversione
- Opzioni multiple di targeting e pianificazione delle campagne
- Monitoraggio degli obiettivi e analisi avanzate
- Test A/B intelligenti
- Un responsabile del successo dedicato
Vedrai che PushEngage è senza dubbio la scelta migliore se vuoi aumentare traffico, engagement e vendite per la tua attività. E se hai un budget limitato, puoi sempre essere un po' creativo con le tue notifiche push.
NOTA: Se gestisci un sito WordPress, dovresti installare e attivare il plugin WordPress PushEngage.
#4. Invoglia gli Iscritti Push a Diventare Iscritti alla Newsletter
L'uso delle notifiche push non significa che il tuo email marketing diventi obsoleto.
Infatti, puoi usare le notifiche push per ottenere direttamente opt-in via email. La maggior parte delle campagne email automatizzate si basa su link di opt-in alla lista. Quindi, puoi inviare direttamente link di opt-in utilizzando le notifiche push.
Ecco un ottimo esempio di questa idea da Hearst:
Se fai clic su 'Iscriviti', ti iscrivi alla loro newsletter via email. E se ti piace questa idea, dovresti dare un'occhiata a questo elenco di esempi epici di notifiche push che puoi copiare subito.
E poi, puoi usare l'email marketing per inviare campagne eccezionali e vincere molte vendite ogni settimana. Un modo interessante per farlo è inviare email di abbandono della navigazione come questa:
Puoi anche inviare campagne push di abbandono della navigazione come questa:
Ma ovviamente, se non gestisci un'attività eCommerce, costruire una lista email è super importante per promuovere merchandising, abbonamenti a pagamento, video e streaming su YouTube, e inviare offerte di affiliazione. E questo si aggiunge alle tue campagne di abbandono della navigazione.
#5. Invia raccomandazioni sui contenuti
Puoi segmentare gli iscritti usando gli URL visitati per inviare raccomandazioni di contenuti personalizzati.
Segmentare gli utenti significa raggruppare gli iscritti in base ai loro interessi. Con PushEngage, puoi segmentare dinamicamente i tuoi iscritti e inviare loro contenuti altamente pertinenti ai loro interessi.
Ad esempio, puoi creare automaticamente un segmento di vendite per inviare offerte agli iscritti che hanno visitato le pagine dei tuoi prodotti. Ancora una volta, le notifiche push possono essere un ottimo modo per creare segmenti per clienti e lettori. In questo modo, puoi pianificare vendite settimanali per il tuo marchio.
Oppure, puoi persino inviare contenuti consigliati a segmenti specifici per interessare più persone ai tuoi altri prodotti o persino a un'offerta premium nascosta dietro un paywall.
E poi creare un segmento separato di nurturing dei lead per gli iscritti che navigano nei contenuti del tuo blog.
#6. Consiglia Prodotti Correlati
Puoi raggruppare persone da diversi segmenti per creare un gruppo di pubblico. E poi, puoi inviare raccomandazioni di prodotti basate sugli interessi. In parole semplici, puoi consigliare prodotti correlati.
Un esempio interessante è quando acquisti una statuetta anime su Amazon, ti mostrano altre statuette della stessa serie. Potrebbero persino provare a venderti anche i romanzi grafici della serie.
E tutto quello che devi fare è trovare i prodotti giusti da promuovere per un gruppo di pubblico e inviare una campagna push.
Ma cosa succede se non gestisci un sito eCommerce?
Per molti siti di notizie ed editori, le entrate pubblicitarie dal traffico sono la principale fonte di guadagno. Se questo è il tuo caso, riattivare i tuoi iscritti dormienti può generare molte entrate extra in pochissimo tempo. E se consigli contenuti correlati, l'idea funziona altrettanto bene.
Suggerimento Pro: Non è mai una buona idea dipendere da un'unica fonte di reddito dai tuoi contenuti. Se fai molto affidamento sulle entrate pubblicitarie, dai un'occhiata a questo articolo sulle alternative a Google AdSense che possono farti guadagnare di più.
Cosa fare con queste strategie di raccomandazione dei prodotti
Questo è tutto per questo, gente.
Hai appena esaminato molte idee incredibili. Ora è il momento di iniziare a creare le tue campagne.
Dovresti iniziare a creare le tue campagne di notifiche push utilizzando PushEngage. PushEngage è il software di notifiche push numero 1 al mondo. Ogni idea che hai visto in questo articolo, puoi ricrearla usando PushEngage.
Anzi, potresti anche inventare le tue idee. Nel caso avessi bisogno di un piccolo aiuto in più, ecco alcune risorse epiche per iniziare:
- Come Aumentare i Clic sulle Tue Notifiche Push con la Curiosità
- Come Personalizzare Ogni Notifica Push
- Come Distinguersi con Rich Media nelle Tue Notifiche Push
- Come Riattivare gli Iscritti Dormienti alle Notifiche Push
- Come Utilizzare le Notifiche Push per Mantenere Informati i Clienti
- Come Usare le Emoji nelle Tue Notifiche Push per Tassi di Clic Più Elevati
- Come aumentare le conversioni creando un senso di urgenza
Quindi, se non l'hai già fatto, inizia oggi stesso con PushEngage!
