Was sind die besten E-Commerce-Marketingtaktiken, um den Gewinn in die Höhe zu treiben?

Möchten Sie die besten E-Commerce-Marketingtaktiken kennenlernen, um Ihren Gewinn im Jahr 2021 in die Höhe zu treiben? Wir haben eine umfassende Liste von E-Commerce-Marketingtaktiken mit Beispielen erstellt.

Jedes Jahr kommen neue E-Commerce-Websites hinzu. Die Konkurrenz wird mit den regelmäßig neu eröffneten E-Commerce-Websites immer härter. Doch selbst bei so viel Konkurrenz gibt es Websites, die sehr gut laufen. Sie können hohen Traffic und hohe Konversionen auf ihrer Website erzielen. Der Unterschied zwischen ihnen und anderen liegt in der Marketingstrategie und der guten operativen Ausführung. Um im Jahr 2021 einen Vorteil gegenüber den Wettbewerbern zu erzielen, setzen Sie einige neue Taktiken um. Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, wie Sie Ihre Website vermarkten und mehr Traffic auf Ihre Website lenken können. Sie können auch verschiedene Kampagnenideen mit Web Push Notifications erstellen. Das Folgende hilft auch dabei, wiederkehrende Nutzer auf Ihrer Website zu erhöhen.

19 beste E-Commerce-Marketingtaktiken, um den Gewinn in die Höhe zu treiben:

Diese Taktiken helfen Ihnen, den Website-Traffic und die Konversionen zu steigern. Sie werden feststellen, dass die meisten der unten genannten Marketingstrategien einfach umzusetzen sind.

Veranstalten Sie einen Wettbewerb

Eine der besten Möglichkeiten, das Engagement auf Ihrer Website zu erhöhen, ist ein Wettbewerb. Der Wettbewerb kann ein Quiz, eine Schatzsuche, ein Selfie-Wettbewerb oder jede Art von Wettbewerb sein, der eine Aktivität beinhaltet. Sie können den Wettbewerb nutzen, um nutzergenerierte Inhalte zu erstellen, die in sozialen Medien leicht viral gehen können. Bewerben Sie den Wettbewerb auf allen Social-Media-Plattformen. Hier sind ein paar Ideen, die Sie umsetzen können:

• Selfie-Wettbewerb: Sie können den Nutzer bitten, seine Selfies hochzuladen und seine Freunde um Upvotes zu bitten. So teilen die Nutzer Ihren Wettbewerb selbst mit Freunden und helfen, die Inhalte viral zu machen.
• Zitat-Wettbewerb: Teilen Sie ein Produkt, z. B. einen Wasserkocher. Bitten Sie dann den Nutzer – Listen Sie 3 innovative Verwendungsmöglichkeiten für das Produkt auf, und der Gewinner mit der innovativsten Idee erhält es kostenlos. Sie können den Wettbewerb auf einem Blog oder in sozialen Medien durchführen. Sie werden überrascht sein, wie kreativ die Menschen bei einem solchen Wettbewerb sein können. Dies hilft Ihnen, Inhalte zu generieren und den Wettbewerb viral zu machen.
• Teilen Sie eine Geschichte: Eine weitere großartige Möglichkeit, den Nutzer einzubinden, ist, ihn zu bitten, eine Geschichte mit Ihrem Produkt zu teilen. Z. B. Sie verkaufen den Schreibtisch. Bitten Sie nun den Nutzer, eine Geschichte zu erzählen, die er mit dem Schreibtisch hat. Die Leute werden definitiv Geschichten mit ihrem Schreibtisch haben, von der Schulzeit bis zur Studienzeit. Diese Art von Wettbewerb hilft dem Nutzer, sich mit Ihrem Produkt zu verbinden und eine starke Beziehung zu Ihrer Marke aufzubauen. Letztes Mal hat Maggie den Wettbewerb „Teile deine Maggie-Momente“ veranstaltet, im Grunde einen Story-Wettbewerb. Die Leute überschwemmten mit ihren Geschichten mit Maggie. Die Gewinnergeschichte wurde auf der Maggie-Packung mit einem Bild des Gewinners veröffentlicht.
• Schatzsuche-Wettbewerb: Dies ist eine der aufregendsten Möglichkeiten, die Aufmerksamkeit der Nutzer zu gewinnen. Diesen Wettbewerb können Sie auf Ihrer Website, auf Pinterest oder Instagram durchführen. Wenn Sie den Wettbewerb auf Ihrer Website durchführen. Teilen Sie einige Hinweise, die den Nutzer zu verschiedenen Seiten Ihrer Website führen. Mit diesem Wettbewerb können Sie den Nutzer durch Hinweise und Rätsel dazu anleiten, Ihre Produktseiten zu durchsuchen. Auf diese Weise wird nicht nur das Nutzererlebnis Ihrer Website verbessert, sondern auch Ihre Engagement-Rate erhöht.

Das Ziel Ihres Wettbewerbs könnte sein:

• Steigerung des Website-Traffics
• Markenbekanntheit
• Nutzerengagement

Probieren Sie einige kreative und leicht verständliche Wettbewerbe aus. Identifizieren Sie, wie Sie mit Ihrem Zielsegment durch den Wettbewerb in Kontakt treten können.

Einkaufsassistent

Jeder braucht beim Einkaufen Ermutigung. Sie brauchen jemanden, der ihnen beim Einkaufen Selbstvertrauen gibt. Zum Beispiel, wenn Sie ein neues Kleid kaufen, fragen Sie immer Ihre Freundin, wie es aussieht, oder bitten Sie sie, einen passenden Schuh zu Ihrem Kleid zu finden. Das gibt Ihnen Vertrauen in Ihren Kauf.

Um eine positive Atmosphäre in der Online-Welt zu schaffen, bieten Sie Ihren Kunden einen Einkaufsassistenten an. Der Einkaufsassistent hilft dem Nutzer, die richtige Entscheidung zu treffen und macht seine Einkaufsreise angenehm. Der Online-Einkaufsassistent wird von KI angetrieben. Der Einkaufsassistent nutzt künstliche Intelligenz, Big Data und Benutzererfahrung, um dem Kunden eine Lösung anzubieten. Der Online-Einkaufsassistent ist ein geführter Verkauf von Produkten. Er ermöglicht es den Kunden, herauszufinden, wonach sie suchen, und hilft ihnen auch, den Einkauf schneller und einfacher zu gestalten. Mit dem Online-Einkaufsassistenten können Sie:

• Fragen Sie den Nutzer, wonach er sucht
• Schlagen Sie eine Liste von Produkten basierend auf seinen Suchkriterien vor
• Cross-Selling durch Vorschlagen neuer Produkte basierend auf seiner Kaufhistorie
• Produkt basierend auf den physischen Merkmalen der Kunden vorschlagen
• Teilen Sie die neuesten Trends oder was Leute mit einem ähnlichen Profil kaufen
• Benachrichtigen Sie Kunden über verschiedene Angebote während der Festtagssaison
• Zeigen Sie die bestmögliche Kombination zu definierten Preisschildern der Kunden an
• Bieten Sie Geschenke zu besonderen Anlässen für Kunden an

Es gibt viele Dinge, die Sie mit dem Einkaufsassistenten tun können. Sie können eines Ihrer Einkaufsassistenten-Tools erstellen oder ein Drittanbieter-Tool wie einen Online-Einkaufsassistenten verwenden.

Erweiterte Realität

Was wäre, wenn Sie dem Kunden das Produkt in Echtzeit visualisieren lassen könnten? Das können Sie mit Augmented Reality tun. Augmented Reality (AR) bietet dem Nutzer die reale Erfahrung des Produkts. Zum Beispiel möchten Sie einen Couchtisch kaufen. Mit AR können Sie visualisieren, wie der Couchtisch in Ihrem Zuhause aussehen wird. AR wird das Kundenerlebnis auf die nächste Stufe heben. Nachfolgend finden Sie einige Webshops, die es nutzen:

• Sephora – Die Website hat einen virtuellen Make-up-Raum, in den Sie Ihr Foto hochladen können. Tragen Sie dann verschiedene Make-ups auf, um zu sehen, wie Sie in verschiedenen Farbtönen aussehen werden. Sie können die verschiedenen Farbtöne von Lippenstift, Eyeliner, Wimpern und Rouge testen. Sobald Sie mit den Farbtönen zufrieden sind, können Sie sie direkt bei Sephora kaufen. Auf diese Weise werden Sie sicherer bei Ihrem Kauf sein.
  
• IKEA – Es ist der weltweit größte Möbelhändler und nutzt Augmented Reality für das Kundenerlebnis. Mit ihrer APP können Sie visualisieren, wie die Möbel in ihrem Zuhause aussehen werden.
  
  Es ermöglicht dem Benutzer, den Produktkatalog zu durchsuchen und mit AR zu sehen, wie er in ihr Zuhause passt. Sobald der Kunde mit dem Produkt zufrieden ist, kann er es direkt über die Website bestellen.
• Lenskart – Es ist eine Website für Brillen, die eine große Auswahl an Sonnenbrillen, Brillen, Gläsern und anderen Brillenprodukten anbietet. Wir alle wissen, dass jedes Gesicht anders ist und der Rahmen für jede Person anders aussehen wird. Was wäre, wenn Sie die Brille anprobieren könnten, um zu sehen, ob sie Ihnen steht?
  
  Bei Lenskart können Sie das ganz einfach tun. Lenskart ermöglicht es Ihnen, den Rahmen mit „3D-Anprobe“ zu visualisieren. Es öffnet Ihre Kamera und dann können Sie verschiedene Fassungen auf Ihrem Gesicht auswählen. Wählen Sie diejenige aus, die Ihnen gut steht und tätigen Sie den Kauf.

Wenn Sie planen, mit Augmented Reality für Ihre E-Shops zu beginnen, besuchen Sie Augment.com. Sie bieten Lösungen zur Erstellung von AR für Ihre Website.

Blogger-Akquise

Heute suchen die meisten Kunden beim Einkaufen nach Meinungen von Experten. Es gibt Experten, die über verschiedene Produkte schreiben und ihre Meinung mit ihren Followern teilen. Wenn Sie nach „Die besten Make-up-Kits für 2018“ suchen, sehen Sie die Beiträge von Top-Bloggern in den Google-Ergebnissen. Recherchieren Sie und finden Sie die Top-Blogger in Ihrer Nische. Bevor Sie sich an die Blogger wenden, prüfen Sie:

• Traffic auf ihrer Website: Verwenden Sie ein Tool wie similarweb, um den Traffic zu ermitteln, den der Blogger erhält.
• Anzahl der Follower oder Fans: Überprüfen Sie, wie viele Follower sie in den sozialen Medien haben.
• Interaktion mit Followern: Interaktion kann die Anzahl der Likes, Kommentare, Shares sein

Sobald Sie Ihre Liste erstellt haben, wenden Sie sich an den Blogger und teilen Sie Ihr Angebot. Versuchen Sie, bezahlte Werbung zu vermeiden. Blogger-Akquiseprogramme können in Form von sein:

• Gastbeitrag: Sie können einen Gastbeitrag über Ihr Produkt schreiben. Nennen Sie alle Details, die notwendig sind, um das Interesse der Leser zu wecken.
• Produktbewertung: Sie können dem Blogger ein Produktmuster zur Verfügung stellen und ihn bitten, eine Produktbewertung zu schreiben.
• Banner & Anzeigen: Da die Besucher des Blogs eher zu Ihrem Zielsegment gehören, können Sie Banner & Anzeigen auf ihrem Blog/ihrer Website schalten.
• Affiliate-Marketing: Sie können eine Partnerbeziehung mit Top-Bloggern eingehen. Bei jedem Verkauf Ihres Produkts, der von deren Website stammt, verdienen sie einen bestimmten Anteil.

Der wichtigste Aspekt für den Erfolg im Blogger-Outreach-Programm ist die richtige Recherche. Sie können mit einer einfachen Google-Suche beginnen. Z.B. Sie verkaufen Make-up-Produkte. Suchen Sie bei Google nach „Top“, „beste“ oder „neueste“ Make-up-Produkte:

• Top 10 Make-up-Produkte
• Neueste Make-up-Produkte
• Trendige Make-up-Produkte für „Jahr“
• Make-up-Produkte für „Jahreszeit“ (wie Sommer, Winter)
• Make-up-Produkte für Teenager

Suchen Sie nach ähnlichen Begriffen bei Google, und Sie erhalten eine vollständige Liste von Websites.

Influencer-Marketing

Das Internet hat es für jeden einfacher gemacht, seine Bewertungen und Meinungen zu teilen. Es gibt viele Plattformen, auf denen Benutzer ihre Bewertungen teilen, wie Instagram, Facebook, Twitter, YouTube und mehr. Viele von ihnen haben eine riesige Fangemeinde von Millionen. Sie sind die Influencer.

Suchen Sie für Ihr Produkt nach den richtigen Influencern und kontaktieren Sie diese. Treffen Sie eine Vereinbarung mit ihnen, Ihr Produkt zu bewerben. Sie können sie entweder bezahlen oder Ihr Produkt kostenlos zusenden oder beides. Sie werden basierend auf der Vereinbarung eine vollständige Bewertung Ihres Produkts durchführen.

Finden Sie je nach Produkt die richtige Plattform. Wenn Sie Make-up-Produkte haben, wenden Sie sich an Instagram-Influencer, da es hier mehr um visuelle Inhalte geht. Wenn Sie ein technisches Produkt haben, wenden Sie sich an Twitter oder LinkedIn.

Suchmaschinenoptimierung

Wenn Sie kostenlosen und gezielten Traffic suchen, ist Suchmaschinenoptimierung eine der besten Optionen. Suchmaschinenoptimierung führt zu:

• Kostenloser Traffic: Wenn Sie Ihre Website für eine Suchmaschine optimiert haben, führt dies zu kostenlosem organischem Traffic. Wenn Leute nach einem Produkt suchen, zeigt Google Ihre Website in den Suchergebnissen an. Dies führt dazu, dass Leute auf das Suchergebnis klicken und auf Ihre Website gelangen.
• Langlebig: Mit bezahlten Medien können Sie nur ein bestimmtes Niveau erreichen. Und außerdem werden bezahlte Medien teurer, wenn der Wettbewerb zunimmt. Mit SEO wird Ihre Website jedoch ohne Investition weiterhin in den Top-Suchergebnissen von Google angezeigt. Mit der Zeit steigt Ihre Autorität und Ihr Rang in den Suchergebnissen verbessert sich ebenfalls.

Machen Sie SEO zu einem Teil Ihrer Marketingstrategie. Sie können dem Neil Patel Leitfaden folgen, wie Sie Suchmaschinenoptimierung durchführen. Wenn Sie eine E-Commerce-Website betreiben, können Sie sich den ultimativen Leitfaden für E-Commerce-SEO ansehen, um SEO besser zu verstehen und wie es Ihrem Unternehmen zugutekommen kann.

Konkurrenten ausspionieren

Behalten Sie Ihre Konkurrenten immer im Auge. Das Ausspionieren von Konkurrenten liefert mehr Ideen zur Produktwerbung und Marketingstrategie. Das Ausspionieren hilft Ihnen zu verstehen:

• Preise: Sind Ihre Produktpreise zu niedrig oder zu hoch? Schauen Sie sich Ihre Konkurrenten an und studieren Sie deren Preisstrategie. Dies gibt eine grobe Schätzung des Preisbereichs, der für Ihre Zielkunden angenehm ist.
• Expansion: Sie können auch die verschiedenen Produktkategorien überprüfen, die Ihre Wettbewerber in einer ähnlichen Nische verkaufen. Dies gibt Ihnen eine Vorstellung von der Produkterweiterung für Ihre Websites.
• Werbestrategie: Beobachten Sie, wie Ihre Wettbewerber ihre Produkte bewerben. Registrieren Sie sich auf deren Website für Newsletter, Facebook, Twitter und andere Social-Media-Profile. Überprüfen Sie die verschiedenen Arten von Werbetaktiken, die sie anwenden. Dies wird Ihnen helfen, Ihre Werbestrategie zu entwickeln und sie sogar besser als die der Wettbewerber zu machen.
• Traffic-Quellen: Analysieren Sie die Traffic-Quellen Ihrer Wettbewerber. So wissen Sie, worauf Sie sich konzentrieren müssen. Die Traffic-Quelle könnte E-Mail, organisch, Social Media, Verweis oder andere Quellen sein. Sobald Sie wissen, welche Quelle höheren Traffic liefert, können Sie sich auf diese Bereiche konzentrieren, um Traffic auf Ihre Website zu lenken. Sie können Tools wie Similarweb verwenden, um den Traffic von Wettbewerbern zu analysieren.
• Neueste Trends: Das Ausspionieren von Wettbewerbern wird Ihnen auch die aktuellen Trends auf dem Markt verraten. So können Sie die neuesten Trends aufgreifen und mit der Bewerbung beginnen

Wie man Wettbewerber ausspioniert

Es gibt mehrere Möglichkeiten, Wettbewerber auszuspionieren. Sie können dafür kostenpflichtige oder kostenlose Tools verwenden. Nachfolgend sind zwei Möglichkeiten aufgeführt, wie Sie Ihre Wettbewerber im Auge behalten können:

• Folgen Sie ihren Social-Media-Seiten: Überprüfen Sie, welche Produkte sie auf einer Social-Media-Plattform bewerben. Tools wie PowerAdSpy ermöglichen es Ihnen, die Anzeigen von Wettbewerbern zu analysieren. Sie können analysieren, welches Produkt und wie sie es bewerben.
• SEO-Profil: Überprüfen Sie deren SEO-Strategie. Sie können das Ahrefs-Tool verwenden, um zu sehen, welche Seite des Wettbewerbers mehr Traffic erhält. Mit dem Tool können Sie auch herausfinden, welche Keywords mehr Traffic generieren. Sammeln Sie alle SEO-Erkenntnisse mit diesem Tool und optimieren Sie Ihre SEO-Strategie.

Halten Sie die Website frisch

Halten Sie Ihre Website immer frisch oder rotieren Sie Produkte, um sie neu zu halten. Frische Inhalte helfen nicht nur Ihren Benutzern, neue Dinge zu sehen, sondern helfen auch, Ihren SEO-Traffic zu steigern. Die Produktbeschreibung ist der Ort, an dem Sie Inhalte über dieses Produkt schreiben und Ihr Ranking verbessern können. Erstellen Sie schöne Produkttexte und fügen Sie eine Beschreibung hinzu, die dem Benutzer hilft, den Kauf zu tätigen.

Recherchieren Sie vor dem Schreiben von Inhalten für Ihr Produkt nach Keywords. Identifizieren Sie, wonach Benutzer suchen, und schreiben Sie Inhalte, die diese Anfragen beantworten. Sie können das kostenlose Google Keyword-Tool oder LSIGraph verwenden, das Ihnen eine vollständige Liste von Keywords und Phrasen liefert, nach denen Menschen suchen.

Eine weitere wichtige Sache beim Schreiben einer Produktbeschreibung ist, sie einzigartig zu halten. Kopieren Sie niemals Inhalte von Ihren Wettbewerbern oder anderen Websites. Schreiben Sie für jedes Produkt einzigartige Inhalte. Abgesehen von der Produktbeschreibung können frische Inhalte auch auf anderen Seiten hinzugefügt werden. Nachfolgend finden Sie eine Liste einiger Seiten, auf denen Sie frische Inhalte hinzufügen können:

• Über uns
• Produktleitfaden
• FAQ
• Kaufleitfaden

Sie können sogar Inhalte für verschiedene Anlässe oder Jahreszeiten erstellen und Ihre Produkte verlinken. Das Verfassen frischer Inhalte führt dazu, dass Google Ihre Seiten häufig crawlt, was zur Verbesserung Ihres organischen Rankings beitragen kann.

Produktvideos erstellen

Videos sind eine großartige Möglichkeit, Ihr Produkt und dessen Verwendung zu präsentieren. Im Vergleich zu einem Bild sind Videos aussagekräftiger. Videos helfen, die Verwendung des Produkts auf wesentlich bessere Weise zu erklären. Mit Videos können Sie die Geschichte erzählen über:

• Produktverwendung
• Vorteile des Produkts
• Wie es das Problem löst
• Aussehen des Produkts im echten Leben

Es gibt viele Blickwinkel, an denen Sie bei der Erstellung von Produktvideos arbeiten können. Obwohl die Videoerstellung eines Produkts weitaus herausfordernder ist als Bilder, hat sie viele Vorteile. Es wurden viele Untersuchungen durchgeführt, um die Bedeutung von Produktvideos zu belegen. Nachfolgend finden Sie Statistiken von shakr zu Produktvideos:

• Videos werden im Vergleich zu Links & Texten über 1200 % häufiger geteilt
• Websites mit Videos erhalten 41 % mehr Web-Traffic aus Suchergebnissen im Vergleich zu Websites ohne Videos
• Videos auf der Homepage führen zu einer Steigerung der Konversionen um 20 %
• Produktvideos auf der Landingpage können die Konversion um 80 % steigern
• 50 % der Internetnutzer prüfen vor dem Kauf das Produktvideo
• Websites mit Videos genießen im Vergleich zu Websites ohne Videos 88 % mehr Nutzerzeit

Produktvideos helfen nicht nur, Ihren Umsatz zu steigern, sondern auch, Ihr gesamtes organisches Ranking zu verbessern. Es gibt viele Tools zur Erstellung beeindruckender Produktvideos wie Magisto, Flipagram, GoAnimate und mehr.

FAQ für jedes Produkt erstellen

Erstellen Sie im Produktbereich FAQs für jedes Produkt. Oftmals hat der Kunde spezifische Fragen zum Produkt, die im FAQ-Bereich aufgeführt werden können. Sobald der Kunde das Produkt zu verwenden beginnt, kann er Ihnen E-Mails mit Anfragen senden. Sie können all diese Anfragen in Ihrem FAQ-Bereich aufnehmen.

Eine weitere Möglichkeit, FAQs zu erstellen, ist die Verwendung von dynamischen FAQ-Inhalten oder nutzergenerierten Inhalten. Sie können auf Ihrer Produktseite eine Plattform bereitstellen, auf der Benutzer/Besucher Fragen stellen können. Entweder Sie oder bestehende Kunden können die Fragen beantworten. Auf diese Weise werden nutzergenerierte Inhalte für Ihren FAQ-Bereich erstellt. Amazon hat die Kundenfragen & Antworten eingeführt, die einem FAQ-Bereich ähneln. Sie können eine Frage zum Produkt stellen und entweder der Verkäufer oder ein Kunde kann diese beantworten.

Dies ist wirklich hilfreich, da der Besucher direkt Fragen zum Produkt stellen und echtes Feedback von bestehenden Kunden oder Geschäftsinhabern erhalten kann. Eine dynamische FAQ führt zu

• Erhöhtes Vertrauen: Neue Besucher erhalten Antworten auf ihre Fragen von echten Benutzern
• Verbessertes Ranking: Google bevorzugt originelle und frische Inhalte. Wenn Ihre Produktseite frische Inhalte erhält, führt dies zu einem besseren organischen Ranking.

Kostenlose Geschenke anbieten

Jeder liebt Geschenke. Bieten Sie Ihren Kunden kostenlose Geschenke für ihre Treue oder wenn sie für einen bestimmten Mindestbetrag einkaufen. Allerdings können Sie dabei Geschenke für Ihre Marke versenden. Kostenlose Geschenke machen Ihre Kunden nicht nur glücklich, sondern machen Ihre Marke auch in der Offline-Welt sichtbar.

Zum Beispiel, wenn Sie individuelle Fototassen verkaufen, können Sie bei jedem Kauf eine kostenlose Tasse versenden. Erwähnen Sie Ihre Marke auf der Tasse. Ebenso können Sie dem Benutzer ein T-Shirt mit Ihrem Firmenlogo als kostenloses Geschenk zusenden. Wenn dieser Benutzer diese Geschenke verwendet, präsentiert er Ihre Marke. Pepperfry ist eine E-Commerce-Website, die sich hauptsächlich auf Möbel konzentriert. Sie versenden kostenlose T-Shirts an Kunden.

Diese Art von Geschenk ermutigt den Benutzer nicht nur, mehr einzukaufen, sondern er wird auch zu Ihrem Markenbotschafter. Wann immer er Ihre Geschenke verwendet, wird dies zu einer Markenwerbung für Ihr Unternehmen.

Empfehlungsmarketing

Im Internetzeitalter sucht jeder nach Bewertungen, bevor er einen Kauf tätigt. Wenn einer Ihrer Freunde darüber spricht, wie gut das Produkt ist, und eine positive Bewertung abgibt, neigen Sie dazu, das Produkt zu kaufen. Da Sie Ihrem Freund vertrauen, betrachten Sie seine Bewertungen als wahr. Empfehlungsmarketing ist wie Mundpropaganda. Ihr Freund teilt seine Ansichten mit Ihnen und Sie teilen sie mit jemand anderem. Vorteile des Empfehlungsmarketings:

• Baut Vertrauen auf: Wenn Ihr Freund ein Produkt empfiehlt, vertrauen Sie dem Produkt.
• Schafft Viralität: Mit Empfehlungsmarketing kann Ihr Produkt in sozialen Medien viral gehen.

Empfehlungsmarketing ist eine der kostengünstigsten und effizientesten Marketingformen. Eine Empfehlung kann von Freunden, Familien, Blogs, Bewertungsplattformen, Testimonials, Publikationen und mehr kommen.

Unten ist ein Beispiel dafür, wie Empfehlungsmarketing auf brillante Weise umgesetzt wurde:

HARRY's begann, für jede Empfehlung kostenlose Produkte anzubieten, und gewann in einer Woche mehr als 100.000 Abonnenten für sein Produkt. Das ist die Macht des Empfehlungsmarketings.

Ein weiteres Beispiel ist Dropbox. Sie begannen, kostenlosen Speicherplatz für jede Empfehlung anzubieten. Innerhalb von 15 Monaten wuchsen sie von 100.000 Benutzern auf 400.000 Benutzer.

Es gibt viele Tools, die Sie für das Empfehlungsmarketing verwenden können, wie z. B. Referral Candy, Invite Box.

Erstellen Sie kuratierte Inhalte

Sie können Ihren Kunden das Einkaufen erleichtern, indem Sie kuratierte Inhalte erstellen, die die meistverkauften Produkte präsentieren. Die Inhaltkuratur kann basieren auf:

• Festivals: Erstellen Sie eine traditionelle Kollektion für Festivals.
• Anlässe: Sie können Brautkollektionen für Braut, Bräutigam, Freunde und Familie erstellen.
• Saison: Zeigen Sie die neueste Mode für die Sommersaison.
• Ort: Teilen Sie die neuesten Trends bei Strandmode.

Sie können verschiedene Segmente mit kuratierten Inhalten erstellen. Diese Art von Inhalten erleichtert es, die Bandbreite Ihrer Produkte zu zeigen. Auf diese Weise wird es für einen Benutzer einfacher, in Ihrem Geschäft einzukaufen. Darüber hinaus können Sie diese Art von Beiträgen auch auf verschiedenen Social-Media-Plattformen bewerben. Sie können einen Blog für Ihre E-Commerce-Website erstellen, um kuratierte Inhalte zu veröffentlichen.

Re-Targeting & Re-Engagement

Es ist bekannt, dass Menschen nicht bei einem einzigen Besuch auf Ihrer Website kaufen. Sie haben jedoch Interesse an Ihrer Website gezeigt und die Produkte durchgesehen. Sie haben sogar Produkte in den Warenkorb gelegt, aber nicht konvertiert. Eine einfache, effiziente und kostengünstige Methode ist die Nutzung von Web Push-Benachrichtigungen. Mit Push-Benachrichtigungen können Sie sofort Benachrichtigungen im Browser senden. Sie können Ihre Push-Benachrichtigungsstrategie für höheres Engagement planen. Mit Web-Push-Funktionen können Sie verschiedene Arten von Push-Benachrichtigungen erstellen, um Traffic und Umsatz zu steigern.

Push-Benachrichtigungen bieten viele erweiterte Funktionen für das Retargeting.

• Warenkorbabbrüche-Benachrichtigungen – Sprechen Sie Kunden an, die ihren Warenkorb abgebrochen haben.
• Trigger-Push-Benachrichtigungen – Entwerfen Sie Ihre eigenen Trigger zum Senden von Benachrichtigungen. Sie können Upselling- & Cross-Selling-Kampagnen, Bewertungskampagnen und mehr erstellen.
• Browsing-Abbruch-Benachrichtigungen – Senden Sie Benachrichtigungen an diejenigen, die Produktseiten durchsucht, aber keinen Kauf getätigt haben.
• Drip-Push-Benachrichtigungs-Kampagne – Sie können Drip-Kampagnen erstellen, um Benutzer über Ihr Produkt zu informieren.

Mit Push-Benachrichtigungen können Sie Ihre Abonnenten auch segmentieren. Auf diese Weise können Sie gezielte Kampagnen erstellen, um das Engagement auf der Website zu erhöhen. Sie können PushEngage nutzen, um Ihr Web-Push-Benachrichtigungsmarketing zu starten.

Treueprogramm

Eine einfache Möglichkeit, die Kundenbindung zu erhöhen, ist die Einrichtung eines Treueprogramms. Die Gewinnung eines Neukunden ist kostspieliger als die Bindung bestehender Kunden. Das Treueprogramm erhöht den Customer Lifetime Value. Ein loyaler Kunde kauft wiederholt auf Ihrer Website ein, ohne dass Akquisitionskosten anfallen. Einfach ausgedrückt: Wenn Sie 5 US-Dollar ausgeben, um loyale Kunden zu gewinnen, können Sie im Laufe der Zeit mehr als 100 US-Dollar von Ihren loyalen Kunden verdienen. Sehen Sie sich unten an, warum ein Treueprogramm ein integraler Bestandteil Ihrer Marketingstrategie sein sollte:

• Eine Studie von Bond zeigt, dass 81 % der Kunden aufgrund des Treueprogramms weiterhin bei derselben Marke einkaufen.
• Ein statistischer Bericht von Bond legt nahe, dass 66 % der Kunden aufgrund der Vorteile eines Treueprogramms einkaufen.
• 73 % der Kunden empfehlen eine Marke mit guten Treueprogrammen eher weiter.
• Die Kosten für die Akquise eines Neukunden sind 25-mal höher als die Bindung eines bestehenden Kunden.

Die Einrichtung eines Treueprogramms ist sehr einfach. Sie können Treueprogramme nutzen, um Folgendes anzubieten:

• Zusätzlicher Rabatt
• Früher Zugang zum bevorstehenden Sale-Event
• Kostenlose Geschenke beim Kauf
• Zugang zu Premium-Produkten vor der Markteinführung

Sie können viele Vorteile für Kunden gestalten. Um mit Treueprogrammen zu beginnen, erstellen Sie ein Treuepunktsystem auf Ihrer Website und bieten Sie dem Kunden Treuepunkte basierend auf:

• Transaktionsbetrag
• Anzahl der Käufe
• Das Transaktionsvolumen in einem bestimmten Zeitraum wie Woche oder Monat oder während eines Sale-Events
• Registrierung für Premium-Services wie Amazon Prime

Gestalten Sie Ihr Treueprogramm je nach Ihren Geschäftsanforderungen.

Sale-Event durchführen

There are major sale events that happen every year. Prepare your strategy to acquire new customers during these events. This is that time of the year when people are looking to shop more and this gives you a premade platform to target or acquire new customers. Every country has their sale events during festivals or on some occasions. Black Friday sale, Cyber Monday sale, New Year sale are a few of the sale events when people are looking to shop to get a discount. How to maximize your presence during such an event:

• Make a list of the top sale events of the year
• Either create a separate landing page or promote your offerings on your website
• Create subscription opt-in related to the event to increase your subscriber
• Send push notification or e-mail your subscribers regarding the event
• Create a countdown timer on your website
• Promote not only the sale but also show the savings
• Offer increased loyalty points for customers shopping during the sale event
• Send complimentary gifts during festival sale events
• Reach out to relevant bloggers and sponsor gifts if they are running any contest
• Run a contest on your website
• Promote your products on social media using the trending hashtags like #blackfriday2018, #cybemoday18
• Connect to affiliate websites to promote discounts offered by your website
• Reach out to bloggers to promote your website

This is the time of the year when you can increase your subscriber number as well as conversion. Plan out early to rip the maximum benefits.

Optimize Conversion Rate

You can bring traffic to your website using paid advertisements as well as through organic traffic. However, if your website is not optimized for conversion, it will lead to losing customers. Below are the ways to optimize your website for conversion:

• Professional Quality Product images: Product images are the 1st thing customer will see on your website. The product image reflects the quality of the product. Ensure to put high-quality product images to improve your conversion.
• Product Copy: Have a clear explanation of the product. Mention the product features, its benefits, use cases for a better understanding of the product.
• Trust factor: Use the trust seal to create a trust factor on the customer’s mind.
• Checkout flow: Keep the checkout flow simply without any distractions.
• Payment Option: This is the last step in the conversion funnel. Offer multiple payments option to customers including COD.

There are many other conversion optimization tactics to improve conversion rates. Implement them and see the difference.

Reviews & Ratings

Before making any purchase, people check for the reviews and ratings of the product. It creates a trust factor in the customer’s mind about the product. As per a study, reviews are very critical for product success:

• 88% of user considers reviews as a personal recommendation
• 73% trust business only if they have positive reviews
• 68 % der Nutzer erstellen eine Einkaufsliste basierend auf Produktbewertungen

Kurz gesagt, eine gute Bewertung Ihres Produkts erhöht die Konversionsrate. Um eine Produktbewertung zu generieren, können Sie:

• Gutscheincodes für Bewertungen anbieten
• Treuepunkte für Personen vergeben, die Bewertungen in sozialen Medien teilen
• Push-Benachrichtigungen oder E-Mails senden, um nach Bewertungen zu fragen

Produktbewertungen können Konversionen bewirken oder brechen. Eine E-Commerce-Website mit einer guten Anzahl von Bewertungen hebt sich im Vergleich zu einer Website ohne Bewertungen ab. Schaffen Sie eine einfache Möglichkeit für Kunden, ihre Bewertungen auf Ihrer Plattform zu teilen. Produktbewertungen sind nutzergenerierte Inhalte und helfen, Ihre Seite frisch zu halten, was wiederum Ihr organisches Ranking verbessert. Sie können sogar eine Landingpage erstellen, auf der alle positiven Bewertungen angezeigt werden, und diese bewerben, um Ihren Umsatz zu steigern.

Auf mehreren Kanälen verkaufen

Um Ihren Umsatz zu steigern, verlassen Sie sich nicht nur auf Ihre Website. Identifizieren Sie die verschiedenen Kanäle, über die Sie Ihr Produkt verkaufen können. Der Verkauf über mehrere Kanäle erhöht die Konversionsrate. Einige der bekanntesten Drittanbieter-Kanäle sind:

• Online-Marktplätze: Es gibt viele Online-Marktplatz-Websites, über die Sie Ihre Produkte verkaufen können. Diese Online-Marktplätze präsentieren Produkte aller wichtigen verfügbaren Marken. Diese Websites bieten eine einzige Plattform für einen Benutzer, um alles zu kaufen. Einige der Top-Online-Marktplätze sind Amazon, eBay, Etsy, Flipkart, Tesco und mehr. Beginnen Sie, Ihre Produkte auf diesen Plattformen zu bewerben.
• Facebook: Mit Facebook können Sie Shops erstellen und direkt an Ihre Follower verkaufen. Das Erstellen eines Shops auf Facebook ist sehr einfach. Es verfügt über alle Optionen, einschließlich der Zahlung. Informieren Sie sich in den Hilfedokumenten von Facebook zur Erstellung von Shops.

Der E-Commerce-Markt ist sehr wettbewerbsintensiv. Mit der richtigen Planung und Strategie können Sie jedoch Ihren Konkurrenten voraus sein. Jetzt, da Sie die Liste der besten E-Commerce-Marketingtaktiken haben, hoffe ich, dass Sie sie für Ihr E-Commerce-Geschäft nützlich finden.