Letar du efter en handledning om hur man skapar en säljtunnel?
Nyckeln till alla säljtunnlar är att veta vad din publik älskar. Men hur omvandlar du den kunskapen och datan till vinster? Hur delar du upp hela din säljprocess i separata sidor som fortsätter att konvertera?
Att ha en säljprocess för utgående säljsamtal är en sak. Men att skapa en automatiserad säljtunnel på din webbplats för att konvertera din trafik är en mycket annorlunda utmaning som de flesta småföretag kämpar med.
I den här artikeln kommer vi att visa dig hur du skapar en kraftfull säljtunnel på din WooCommerce-webbplats.
Det bästa är att du inte behöver någon erfarenhet av webbutveckling, konverteringsoptimering eller automatiserade säljtunnlar. Du kan helt enkelt följa stegen i den här artikeln och skapa en högkonverterande säljtunnel på bara några minuter.
Låt oss dyka in.
Vad är en säljtunnel?
En säljtunnel är den steg-för-steg-resa som en webbplatsbesökare gör från det att de landar på din webbplats till det att de checkar ut. Det är ett smart sätt att beskriva hur din webbplatstrafik blir en betalande kund.
Du vet redan hur ont det gör när du förlorar även en enda försäljning. Det enda sättet att fortsätta optimera din säljprocess är att dela upp den i mindre delar som du kan spåra, mäta och förbättra.
Din säljtunnel kan existera som:
- Fysisk butik
- Säljteam
- Webbplats
- E-post
- Personlig konsultation
Alla marknadsföringskanaler kan vara en del av din säljtunnel. Och din tunnel kan vara spridd över flera kanaler. För den här artikeln fokuserar vi bara på din webbplats som marknadsföringskanal.
Vad gör en säljtunnel framgångsrik?
Att skapa en säljtunnel är det enda sättet att optimera din webbplats för försäljning. Säljtunnlar är uppdelade i fyra grundläggande steg:
- Medvetenhet: Medvetenhetssteget är där besökaren blir medveten om din produkt, tjänst eller erbjudande.
- Intresse: Intressefasen är när din potentiella kund börjar se fördelen med att göra affärer med dig.
- Beslut: Beslutssteget är där din potentiella kund bestämmer sig för om de ska köpa från dig.
- Handling: Handlingsfasen är där din potentiella kund vidtar åtgärden att köpa från dig.
Detta ramverk för din säljtunnel är känt som AIDA-ramverket.
Du vill skapa en sömlös process som flyttar din webbplatstrafik från medvetenhetsfasen till intresse, sedan beslut och slutligen handling. Enligt vår erfarenhet behandlar varje framgångsrik säljtunnel varje säljsida som en landningssida med ett enda mål.
Det vanligaste flödet för en säljtunnel är: Landningssida » Kassasida » Uppförsäljningar och korsförsäljningar » Tack-sida.
Varje sida i den här tunneln bör ha ett mycket specifikt mål i åtanke. Din landningssida bör fokusera på en produkt eller tjänst och fokusera på att få besökaren att lägga produkten i sin varukorg.
Men att bara lägga till en produkt i kundvagnen räcker inte. Chansen är stor att de kommer att överge kundvagnen om du inte ger dem en anledning att konvertera direkt. Så din kassasida bör enbart fokusera på att få din besökare att lägga beställningen i sin kundvagn.
De flesta säljtrattar slutar här och omdirigerar till en tack-sida som är väldigt oimponerande. Vi rekommenderar att använda ett annat flöde. När kassan är klar bör du fokusera på att öka ditt genomsnittliga ordervärde (AOV). AOV är precis vad det låter som. Enkelt uttryckt kan man säga att du ökar din intäkt genom merförsäljning.
Så, när kassaprocessen är klar kan du sälja in relaterade produkter. För att göra användarupplevelsen sömlös rekommenderar vi att skapa envägskassor för all merförsäljning.
Slutligen, när beställningen är lagd tillsammans med eventuell merförsäljning eller korsförsäljning, bör du omdirigera dina besökare till en tack-sida. En tack-sida är en idealisk plats för dig att be dina kunder att vidta en annan åtgärd. Du kan omdirigera dem till butiken igen som Constant Contact:
Eller så kan du be dem att anmäla sig till ett nyhetsbrev:
Var och en av dessa sidor är byggd med AIDA-ramverket. Så varje del av din säljtratt är högkonverterande och lätt att optimera.
Hur man skapar en säljtratt (snabbt och enkelt)
Nu när du förstår de olika delarna av en framgångsrik säljtratt är det dags att bygga en för din webbplats. Den här handledningen är för en WooCommerce-webbplats. Så om du inte redan har gjort det, måste du först skapa en WooCommerce-webbplats.
När du har installerat WooCommerce vill du också ha FunnelKit-pluginet. FunnelKit är ett WordPress-plugin som hjälper dig att skapa en anpassad säljtratt för WooCommerce-webbplatser med hjälp av beprövade mallar.
FunnelKit skapar automatiskt kraftfulla säljsidor genom att importera förbyggda mallar. Mallarna är dock bara utgångspunkten. Du kan anpassa allt du vill om sidorna med en visuell byggare.
Fortsätt och installera FunnelKit på din WooCommerce-webbplats. Om du inte vet hur du gör det, kolla in den här artikeln om hur man installerar ett WordPress-plugin. För den här handledningen hjälper vi dig att skapa en fyrstegs säljtratt.
Steg #1: Importera en mall för säljtratt
Det första du behöver göra är att aktivera ditt FunnelKit-plugin:
Steg #2: Välj en mall för säljtratt
I din WordPress-instrumentpanel, gå till FunnelKit och klicka på knappen Lägg till en ny tratt:
Du kan välja en mall för säljtratt under fliken Säljtrattar:
Dessa är alla förbyggda trattar med helt responsiva designer. Så de ser fantastiska ut på alla enheter. Som du kan se har olika mallar ett annat antal sidor. Vi använder en mall med 4 sidor i säljtratten. Men du kan skapa en anpassad tratt med så många steg som du vill.
Steg #3: Importera sidorna för säljtratten till din webbplats
Klicka på någon av mallarna för en förhandsgranskning. När du hittar en som passar din verksamhet, klicka på knappen Importera:
När du är klar med att importera din tratt kan du se alla importerade sidor:
Du kan redigera alla dessa sidor för att matcha ditt varumärke.
Steg #4: Anpassa dina säljsidor
Du kan redigera säljsidorna genom att klicka på knappen Redigera mall:
FunnelKit ger dig designer som är kompatibla med några av de mest populära WordPress-sidbyggarna, landningssidbyggarna och teman inklusive:
- Gutenberg
- Elementor Pro
- Divi
- Oxygen
- SeedProd
Och mer! Så du kan redigera sidorna med vilken programvara du än använde för att bygga resten av din webbplats. Du kan anpassa alla sidor på samma sätt som du skulle göra med vilken annan sida som helst på din webbplats.
Du kan till och med skapa lightbox-popupfönster för att fånga leads som inte vill konvertera direkt. På så sätt kan du återinrikta intresserade prospekt med erbjudanden och rabattkuponger.
Om du använder SeedProd för att skapa din webbplats kan du också lägga till en klicka för att prenumerera-knapp för att samla in prenumeranter på push-meddelanden. Push-meddelanden är ett utmärkt sätt att öka din återkommande trafik, få mer engagemang och till och med sälja officiella varor om du har några.
I SeedProd, dra och släpp bara modulen Anpassad HTML från sidofältet.
Vi har placerat prenumerationsknappen direkt under e-postregistreringsformuläret i den första vyn.
Men du kan infoga knappen var du vill.
För den här delen behöver du viss erfarenhet av HTML och CSS. Eller så kan du kopiera den här koden och klistra in den i ditt anpassade HTML-block:
<button onclick="subscribeOnClickButton()" style="border: none; padding-left: 5%; padding-right:5%; text-align: center; display: inline-block; color: blue;">Get Updates via Push Notifications</button>Det där är en standardknapp i HTML med väldigt lite styling. Det enda speciella är onclick-funktionen i koden. Det betyder i princip att dina besökare kan klicka på knappen för att prenumerera på något. Nu behöver vi ge knappen lite extra kod för att tillåta dina besökare att prenumerera på push-notiser.
Gå till PushEngage startsida och klicka på knappen Kom igång :
Sedan vill du välja gratisplanen för att prova PushEngage eller välja en betald plan om du menar allvar med att växa din verksamhet. De betalda planerna kommer med fler kampanjalternativ och möjligheten att bygga ännu större prenumerantlistor.
I din PushEngage-instrumentpanel, gå till Webbplatsinställningar » Webbplatsdetaljer och klicka på knappen Klicka här för installationsinstruktioner. Under Valfri webbplats, får du din installationskod:
VARNING: Du måste kopiera koden du får från din instrumentpanel. Koden är unik för varje PushEngage-användare. Du kan inte kopiera koden i bilden och samla prenumeranter på push-notiser.
När du har koden i din PushEngage-instrumentpanel, lägg till detta kodavsnitt i din kod:
<script> window._peq = window._peq || [];</script> <script>
function subscribeOnClickButton(){
window._peq.push(['subscribe',{}.pe,function(res){
if(res.statuscode==1)
{
// Code to return response
console.log(res);
}
}]);
}
</script>Din slutliga kod bör se ut ungefär så här:
<script src="https://clientcdn.pushengage.com/core/02a6e92667ae2279fcba8932356c1d93.js" async></script>
<script> window._peq = window._peq || [];</script> <script>
function subscribeOnClickButton(){
window._peq.push(['subscribe',{}.pe,function(res){
if(res.statuscode==1)
{
// Code to return response
console.log(res);
}
}]);
}
</script>Du vill lägga till den här koden i HTML-blocket på din landningssida efter koden för knappen. Det bör se ut ungefär så här:
Anpassa gärna stilarna för knappen hur du vill. När du är klar med att anpassa din webinar-landningssida, fortsätt och tryck på knappen Spara.
Vad du ska göra efter att du vet hur du skapar en säljtunnel
Nu när du vet hur du skapar en säljtunnel är det dags att driva trafik till din landningssida. Din landningssida är början på hela din tratt. Så det bör vara målet för dina marknadsföringskampanjer.
Vi rekommenderar att använda push-meddelanden för att skicka återkommande trafik till dina landningssidor. Push-meddelanden är super prisvärda och extremt kraftfulla marknadsföringsverktyg som kan hjälpa dig att växa din verksamhet.
Om du inte är 100% övertygad bör du kolla in dessa resurser om hur du effektivt använder push-meddelanden:
- 7 smarta strategier för att öka kundengagemanget
- Är push-notiser effektiva? 7 statistik + 3 experttips
- Hur du ställer in pushmeddelanden för övergivna kundvagnar (Enkel handledning)
Vi rekommenderar att använda PushEngage för att skapa dina push-notiskampanjer. PushEngage är den främsta push-notisprogramvaran i världen. Så, om du inte redan har gjort det, kom igång med PushEngage idag!
