Çapraz satış yoluyla kârınızı artırmak için basit ürün önerisi stratejileri mi arıyorsunuz?
Çapraz satış yapmak en kolay şeylerden biri değildir. Ancak doğru yapabilirseniz, tekrar tekrar satış yapan otomatik kampanyalar kullanarak mutlak bir kazanç elde edebilirsiniz. Amazon gibi devlerin bile büyük kârlar elde etmesinin yolu ürün önerileridir.
Peki bunu nasıl yaparsınız? Ne tür bir yazılıma ihtiyacınız var? Ne tür kampanyalara ihtiyacınız var? Büyük bir bütçeye mi ihtiyacınız var? Yoksa bir geliştiriciye mi?
Gerçek şu ki, çapraz satış göründüğünden daha basittir.
Bu makalede, sıfır zahmetle kullanabileceğiniz ürün önerisi stratejilerini listeleyeceğiz.
Neden Ürün Önerisi Stratejileri Kullanılmalı?
Ürün önerisi stratejileri, işletmeler ve çevrimiçi mağazalar tarafından alışverişi sizin için daha iyi ve daha kolay hale getirmek için kullanılır. Bunu, daha önce satın aldıklarınıza veya ilgi gösterdiklerinize dayanarak beğenebileceğiniz ürünler önererek yaparlar.
İşte bu stratejileri kullanmanızın nedenleri:
- Alışveriş deneyiminizi daha kişisel ve keyifli hale getirmek istiyorlar. İlgi alanlarınıza ve geçmiş satın alımlarınıza uyan ürünler önererek, sizi bir müşteri olarak özel ve değerli hissettirmeyi umuyorlar.
- İlgilenebileceğiniz ürünler gösterdiklerinde, onları satın alma olasılığınız daha yüksektir. Bu nedenle, daha fazla ürün satmalarına ve işlerini sürdürmelerine yardımcı olur.
- Ayrıca baktığınız ürünlerle uyumlu ilgili ürünler de önerebilirler. Örneğin, bir dizüstü bilgisayar satın alıyorsanız, onunla uyumlu bir dizüstü bilgisayar çantası veya harika aksesuarlar önerebilirler.
- Neyi beğendiğinizi anlamak için veri ve teknolojiyi kullanarak daha iyi öneriler sunabilirler. Bu veriler, müşteri eğilimlerini öğrenmelerine ve hizmetlerini geliştirmelerine yardımcı olur.
- İlgilendiğiniz ürünleri gösterdiklerinde, sitede kalma ve sitelerini veya uygulamalarını kullanmaya devam etme olasılığınız daha yüksektir. Bu yüzden sizi bu faydalı önerilerle etkilemek istiyorlar.
- Bu, diğer işletmelerden sıyrılmaları için bir yoldur. Harika kişiselleştirilmiş öneriler sunarlarsa, muhtemelen diğer yerler yerine onlardan alışveriş yapmayı tercih edersiniz.
Bu öneriler size zaman ve çaba kazandırabilir. Tonlarca ürün arasında gezinmek yerine, seçeneklerinizi seveceğiniz ürünlere daraltırlar. Anlaşıldığınızı hissettiğinizde ve ihtiyacınız olanı kolayca bulduğunuzda, web sitesine veya mağazaya güvenme ve sadık bir müşteri olma olasılığınız daha yüksektir.
Satın alabileceğiniz ürünler önererek satış yapma şanslarını artırabilirsiniz. Teknik olarak, her dönüşümden daha fazla para kazanmak için Ortalama Sipariş Değerinizi (AOV) artırırsınız.
Küçük İşletmeler İçin En İyi Ürün Önerisi Stratejileri
İşletmeniz için bir ürün önerisi stratejisine neden sahip olmanız gerektiği hakkında biraz bilgi edindiğimize göre, bugün kullanabileceğiniz bazı popüler stratejilere göz atalım.
#1. Mevcut Müşterilere En Çok Satanları Önerin
Bir ürünü çapraz satmanın veya üst satmanın en kolay yollarından biri, diğer müşterilerin onu ne kadar çok satın aldığını vurgulamaktır. Satışlarınızı sergilemenin harika bir yolu, bir satış açılır penceresi kullanmaktır.
Sitenizdeki en çok satan ürünleri önermek için TrustPulse kullanmanızı öneririz.
TrustPulse herhangi bir siteye ekleyebileceğiniz en iyi WordPress sosyal kanıt eklentisidir. Anında site dönüşümlerini artırmaya yardımcı olan sosyal kanıt açılır pencereleri oluşturur. TrustPulse, içeriğiniz ve ürünlerinizle ilgili hızlı bir ilgi uyandırmak için harikadır.
TrustPulse'ın en güzel yanlarından biri, ziyaretçileri ziyaret ettikleri sayfalara göre yeniden hedefleyebilmenizdir. Herhangi bir segmenti kaydetmek zorunda kalmadan yeniden hedefleme yapan çok basit bir davranışsal segmentasyon yazılımıdır. Böylece, segment yönetimi zahmetleri olmadan davranışsal segmentasyonun faydalarını elde edersiniz.
TrustPulse'ı şunlar için kullanabilirsiniz:
- E-posta kayıtlarını artırın
- Ortaklık bağlantı tıklamalarını artırın
- Web semineri kayıtları oluşturun
- Sayfa görüntülemelerini artırın
- Referansları ve incelemeleri toplayın
- Daha fazla anket katılımı sağlayın
Ve çok daha fazlası!
Farklı türde eylemler için kampanyalar oluşturuyorsanız, farklı türlerde kampanyalara ihtiyacınız olacaktır. TrustPulse'ın tam bir incelemesini yazdık. Özelliklerin tam listesi için onu kontrol etmelisiniz. Ve çok az çabayla işinizi büyütmek için gerçekten harika bir yol.
#2. Popüler Ürünleri Önerin
Hızlı satış elde etmenin bir başka harika yolu da mağazanızda popüler ürünleri önermektir. En çok satanlarınız var ve sonra gelecekte en çok satan olabilecek ürünleriniz var.
Bu durumda, ziyaretçilerinizi bu gibi bir açılır pencere kullanarak popüler ürünlere yönlendirmenizi öneririz:
Fark etmediyseniz, bu, OptinMonster tarafından tüm ürün türleri için kullanabileceğiniz güzel bir şablondur.
OptinMonster, WordPress açılır pencerelerinin öncülerinden biridir. E-posta müşteri adayı oluşturmanın pazarlama sektöründeki çalışma şeklini adeta değiştirdiler. Aynı zamanda piyasadaki en iyi davranışsal segmentasyon yazılımlarından biridir. Aynı zamanda dünyanın en iyi WordPress dönüşüm araç kitlerinden biridir.
OptinMonster, e-posta müşteri adayı oluşturma sürecinizi başlatmak, büyütmek ve ölçeklendirmek için ihtiyacınız olan hemen hemen her şeye sahiptir. Kayıp satışları kurtarmak için OptinMonster'ı bir e-posta pazarlama hizmeti ile de entegre edebilirsiniz.
Araç setini kullanarak neler yapabileceğinize hızlı bir genel bakış:
- Yeniden pazarlama için e-posta listenizi sorunsuz bir şekilde büyütün
- İlk kez gelen ziyaretçileri düzenli okuyuculara dönüştürme
- Sepet terk etme ve göz atma terk etme oranlarını azaltın
- Gerçek geri sayım sayaçlarıyla sınırlı süreli teklifler oluşturma
- eKitap indirmelerini ve dijital ürün satışlarını artırın
- Canlı etkinlikler için bir hunisi oluşturma
- Oyunlaştırılmış pop-up'lar kullanarak site etkileşimini iyileştirme
- Trafiğinizi size para kazandıran sayfalara ve gönderilere yönlendirme
- İki adımlı kayıt formları kullanarak gerçek potansiyel müşterilerden oluşan bir liste oluşturun ve sahte e-postaları kaldırın
OptinMonster'ın bir incelemesini yazdık. Bu nedenle, özellikleri daha ayrıntılı olarak incelemek isterseniz, devam edin ve kontrol edin. Ve anlık bildirim kampanyaları gönderiyorsanız, bir açılır pencere kullanarak anlık bildirim aboneleri toplama konusundaki bu kılavuza da göz atmalısınız.
#3. Tekrarlanan Satın Almalar İçin Bir Hoş Geldin Teklifi Oluşturun
Bir web sitesi hoş geldin kampanyası, izleyicilerinizle müdahaleci olmadan yeniden etkileşim kurmak için mükemmel bir yoldur. Aboneleriniz, e-postalarınıza ve anlık bildirimlerinize gerçekten abone olduklarını doğrulamak için bir yol İSTEYECEKTİR.
En iyi yanı, indirim kodu veya başka bir hoş geldin teklifiyle ürünlerinizi üst satmak veya çapraz satmak için mükemmel bir zaman olmasıdır.
Tekrarlanan hızlı satışlar elde etmek için hoş geldin anlık bildirimlerini kullanmanızı öneririz.
Anlık bildirim kampanyaları, müşterilerinizle gerçek zamanlı olarak bağlantı kurmanın güçlü bir yoludur. İlgi alanlarına ve davranışlarına göre uyarlanmış kişiselleştirilmiş mesajlar sunarak, onları otomatik pilotta etkileşim kurabilirsiniz.
Bir hoş geldin anlık bildirim kampanyası oluşturmadan önce, bir anlık bildirim hizmeti seçmeniz gerekir. Anlık bildirim hizmeti, kodlama yapmadan anlık bildirim kampanyaları oluşturmanıza olanak tanıyan bir yazılımdır.
PushEngage kullanmanızı öneririz.
PushEngage, dünyadaki 1 numaralı anlık bildirim eklentisidir.
Anlık bildirimler, web sitesi trafiğinizi ve etkileşiminizi otomatik olarak artırmanıza yardımcı olur. Ve bir çevrimiçi mağaza işletiyorsanız, PushEngage ayrıca otomatik e-ticaret anlık bildirimleri oluşturmanıza yardımcı olarak satışlarınızı artırmanıza da yardımcı olur.
Ücretsiz başlayabilirsiniz, ancak işletmenizi büyütme konusunda ciddiyseniz, ücretli bir plan satın almalısınız. Ayrıca, herhangi bir anlık bildirim hizmeti satın almadan önce, anlık bildirim maliyetleri hakkındaki bu kılavuza göz atmalısınız.
PushEngage ile nelerin geldiğine hızlı bir bakış:
- Yüksek dönüşüm sağlayan otomatik kampanyalar
- Birden fazla hedefleme ve kampanya zamanlama seçeneği
- Hedef takibi ve gelişmiş analizler
- Akıllı A/B testi
- Özel Bir Başarı Yöneticisi
İşletmeniz için trafik, etkileşim ve satış oluşturmak istiyorsanız, PushEngage'in tartışmasız en iyi seçenek olduğunu göreceksiniz. Ve bütçeniz kısıtlıysa, anlık bildirimlerinizle biraz yaratıcı olabilirsiniz.
NOT: WordPress sitesi kullanıyorsanız, PushEngage WordPress eklentisini yüklemeli ve etkinleştirmelisiniz.
#4. Anlık Bildirim Abonelerini E-posta Bülteni Aboneleri Yapmaya Teşvik Edin
Anlık bildirim kullanmak, e-posta pazarlamanızın modasının geçtiği anlamına gelmez.
Aslında, doğrudan e-posta kaydı almak için anında iletme bildirimlerini kullanabilirsiniz. Çoğu otomatik e-posta kampanyası, liste kaydı bağlantılarına dayanır. Bu nedenle, anında iletme bildirimlerini kullanarak doğrudan kayıt bağlantıları gönderebilirsiniz.
İşte Hearst'tan bu fikrin harika bir örneği:
'Abone Ol'a tıklarsanız, e-posta bültenlerine abone olursunuz. Ve bu fikri beğendiyseniz, şu anda kopyalayabileceğiniz harika anlık bildirim örnekleri listesine göz atmalısınız.
Ve sonra, her hafta çok satış kazanmak için olağanüstü kampanyalar göndermek için e-posta pazarlamasını kullanabilirsiniz. Bunu yapmanın harika bir yolu, bunun gibi göz atma terk etme e-postaları göndermektir:
Bunun gibi göz atma terk etme anlık bildirim kampanyaları da gönderebilirsiniz:
Ancak tabii ki, bir e-ticaret işi yürütmüyorsanız, o zaman ürün tanıtımı, ücretli abonelikler, YouTube videoları ve yayınları tanıtmak ve bağlı kuruluş teklifleri göndermek için bir e-posta listesi oluşturmak çok önemlidir. Ve bu, göz atma terk etme kampanyalarınızın üstüne eklenir.
#5. İçerik Önerileri Gönderin
Kişiselleştirilmiş içerik önerileri göndermek için, göz atılan URL'leri kullanarak aboneleri segmentlere ayırabilirsiniz.
Kullanıcıları segmentlere ayırmak, aboneleri ilgi alanlarına göre gruplamak anlamına gelir. PushEngage ile abonelerinizi dinamik olarak segmentlere ayırabilir ve onlara ilgi alanlarıyla son derece alakalı içerikler gönderebilirsiniz.
Örneğin, ürün sayfalarınızı inceleyen abonelere teklifler göndermek için otomatik olarak bir satış segmenti oluşturabilirsiniz. Yine, anlık bildirimler, müşteriler ve okuyucular için segmentler oluşturmanın gerçekten harika bir yolu olabilir. Bu şekilde, markanız için haftalık satışları planlayabilirsiniz.
Veya, daha fazla insanı diğer ürünlerinize veya hatta bir ödeme duvarının arkasına gizlenmiş premium bir teklife ilgi duymasını sağlamak için belirli segmentlere önerilen içerikler gönderebilirsiniz.
Ve ardından blog içeriklerimizi gezen aboneler için ayrı bir potansiyel müşteri besleme segmenti oluşturun.
#6. İlgili Ürünleri Önerin
Farklı segmentlerden insanları bir kitle grubu oluşturmak için bir araya getirebilirsiniz. Ardından, ilgi alanlarına göre ürün önerileri gönderebilirsiniz. Basitçe söylemek gerekirse, ilgili ürünleri önerebilirsiniz.
Harika bir örnek, Amazon'dan bir anime figürü aldığınızda, aynı şovdan daha fazla figür göstermeleridir. Hatta şovun grafik romanlarını da satmaya çalışabilirler.
Ve tek yapmanız gereken, bir kitle grubu için tanıtılacak doğru ürünleri bulmak ve bir anlık bildirim kampanyası göndermektir.
Peki ya bir e-ticaret sitesi çalıştırmıyorsanız?
Birçok haber sitesi ve yayıncı için trafikten elde edilen reklam geliri, birincil gelir kaynağıdır. Eğer durum buysa, hareketsiz abonelerinizi yeniden etkinleştirmek çok kısa sürede çok fazla ek gelir elde etmenizi sağlayabilir. Ve ilgili içeriği önerirseniz, fikir de aynı şekilde işe yarar.
İpucu: İçeriğinizden yalnızca bir gelir kaynağına bağlı kalmak asla iyi bir fikir değildir. Reklam gelirine büyük ölçüde güveniyorsanız, size daha fazla para kazandırabilecek Google AdSense alternatifleri hakkındaki bu makaleye göz atın.
Bu Ürün Öneri Stratejileriyle Ne Yapmalı
Bu kadar, millet.
Az önce harika fikirlerin çoğunu gözden geçirdiniz. Şimdi, kendi kampanyalarınızı oluşturma zamanı.
PushEngage kullanarak kendi anlık bildirim kampanyalarınızı oluşturmaya başlamalısınız. PushEngage, dünyadaki 1 numaralı anlık bildirim yazılımıdır. Bu makalede gördüğünüz her fikir, PushEngage kullanarak yeniden oluşturulabilir.
Hatta kendi fikirlerinizi de bulabilirsiniz. Sadece biraz ekstra yardıma ihtiyacınız olursa, başlamanıza yardımcı olacak birkaç epik kaynak:
- Merak Uyandırarak Anlık Bildirimlerinizdeki Tıklamaları Nasıl Artırırsınız
- Her Anlık Bildirimi Nasıl Kişiselleştirirsiniz
- Anlık Bildirimlerinizde Zengin Medya ile Nasıl Öne Çıkarsınız
- Dormant Anlık Bildirim Abonelerini Nasıl Yeniden Aktifleştirirsiniz
- Müşterileri Bilgilendirmek İçin Anlık Bildirimleri Nasıl Kullanırsınız
- Daha Yüksek Tıklama Oranları İçin Anlık Bildirimlerinizde Emojileri Nasıl Kullanırsınız
- Aciliyet Hissi Yaratarak Dönüşümleri Nasıl Artırırsınız
Bu nedenle, henüz yapmadıysanız, bugün PushEngage ile başlayın!
