E-handelsutrymmet har expanderat stadigt, med vissa som förutspår en marknadsstorlek på 4,97 biljoner dollar år 2021. Med Shopify bland de 3 bästa e-handelsplattformarna är det relativt enkelt att öppna en butik på plattformen, men att växa den kan vara ganska tufft.
Många onlinebutiker drar dock nytta av samma taktiker och det handlar oftast om vem som utför bättre. Om du undrar hur du ska gå jämsides med konkurrensen och slå dem regelbundet, här är några enkla tips som hjälper dig att växa din Shopify-butik online:
Förbered och distribuera värdefullt innehåll
Ett av de enklaste sätten att marknadsföra din Shopify-butik är genom att publicera innehåll. Denna teknik används av många så du måste ändra den lite för att få en fördel. Till att börja med, gå utöver att posta på din egen företagsblogg och gästposta på andra ansedda webbplatser.
Håll dig borta från automatiserade distributörer som används för att marknadsföra artiklar. Sökmotorer har blivit bättre på att spåra den här typen av åtgärder så dina artiklar kanske inte får bra ranking om du gör det på det här sättet.
Ett annat sätt att göra din innehållsmarknadsföring lite mer unik är att använda multimedi material. Inkludera infografik plus annat visuellt konstverk och bilder, producera vlogg- och podcastavsnitt, hosta livestream-sessioner etc.
Se till att du alltid har en tydlig call-to-action som publiken kan följa när de konsumerar ditt innehåll. Försök att vara informativ/pedagogisk, visa hur din butiks produkter löser faktiska problem, och använd storytelling för att dra in folk och få dem att följa dig.
Kom in i produktflöden
Det finns massor av jämförelsesajter där ute som är kända för att samla produktinformation för att ge en bättre bild av de bästa erbjudandena. Dessa inkluderar The Find och Shopzilla. Besök så många du kan och sök efter den typ av produkter du säljer.
Fortsätt att registrera de bästa erbjudandena och justera dina för att vara konkurrenskraftig. Få det visat på dessa webbplatser så att du kan utnyttja trafiken från personer som letar efter ett bra erbjudande.
Detta kommer att kräva att du skapar en strukturerad fil (.xml, .txt eller .csv) med attribut om dina produkter som andra system kan läsa.
Produktflöden kan hjälpa dig att enkelt dyka upp på många andra onlineutrymmen som marknadsplatser, Google Shopping, etc. I princip, alla som behöver information om produkter, vare sig det är en grossist som visar tillgängliga återförsäljarerbjudanden, dynamiska produktannonser på sociala medier, sökmotorer, etc.
Läs mer om hur du skapar effektiva produktflödesfiler från den här artikeln.
Lägg till sociala bevis i din butik
Det finns bara så mycket övertygelse du kan göra med din egen reklam eftersom den har en trovändighetstak. Kunder förväntar sig att du säger bra saker om din e-handelsbutik eftersom det gynnar dig. Detta innebär att de så småningom vill veta vad andra har att säga om dig.
Recensioner, vittnesmål och betyg är mycket användbara i detta fall men kom ihåg att det är upp till dig att lägga ner arbetet för att få dem. När det gäller din butik, visa lockande CTAs som ber besökare att betygsätta dina produkter och tjänster, eller lämna någon form av kommentar.
I många fall kan du behöva lägga till en incitament som en gratis produkt eller rabatt på ett framtida köp. Sociala bevis som genereras från din webbplats kanske inte räcker. Skicka ut produkter till recensionsgrupper som Honest Society.
Skapa en företagsprofil på plattformar som TrustPilot för att få mer trovärdiga poäng. När du uppnår en milstolpe i betyg, publicera det på dina sociala medier och butikswebbplats med ett "tack"-meddelande.
Efter att ha fått en stor mängd bra recensioner, gå igenom några Shopify-teman för att välja ett som hjälper dig att visa dem strategiskt. Du kan hitta ett med speciella tillägg som gör just det här.
Återengagera tidigare kunder
The main objective here is to build brand loyalty and increase the lifetime value of these customers by learning how to grow on Shopify Plus. Two major tools you can use include email marketing automation and Web Push Notification. Gather as many emails as you can by using convincing CTAs on your store.
Web Push Notification låter dig skapa en prenumerantbas mycket snabbt. Skapa push-meddelanden baserat på kundens intresse. Du kan också skapa en push-meddelandemall för olika återengagemangskampanjer. Uppdatera användare om readevent, produktkampanjer och andra taktiker för att få dem tillbaka till din webbplats. Du kan använda Push Notification App för att installera webb-push i din Shopify Store.
Skapa e-postmeddelanden relaterade till olika ämnen och åtgärder som övergivna kundvagnar, önskelistor, nya listningar och återbeställning av produkter som inte finns i lager etc. Uppdatera din prenumerantlista regelbundet och håll koll på dina öppnings- och klickfrekvenser.
Använd samma kunddata för att skapa annonser på sociala medier och andra digitala plattformar som sannolikt kommer att ses av befintliga kunder.
Skapa starka varumärkespartnerskap
Den här tekniken handlar om att identifiera varumärken som har etablerat en dominerande närvaro i onlineutrymmet och som på något sätt är relaterade till vad din butik erbjuder. Om du till exempel säljer ögondroppar eller kanske örtbaserade hälsoprodukter, sök upp några medicinska praktiker.
Ta reda på hur du kan få dem att rekommendera din produkt till sin publik. Om det involverar certifieringar och tester, se till att de görs. Ett annat effektivt sätt att gå tillväga är att se över leveranskedjan.
Sök efter webbplatserna för olika tillverkare vars produkter du säljer. Kontrollera om de har en offentligt visad lista över auktoriserade/betrodda återförsäljare. Det här är de företag som många av de som gillar produkten sannolikt kommer att köpa från.
Kontakta tillverkarna och ta reda på vad som krävs för att kvalificera sig som en auktoriserad återförsäljare. Ofta innebär det en kombination av stor försäljningsvolym och utmärkt kundvård.
Vissa kan kräva att du deltar i kampanjpolicyer gällande deras produkter, som prisnedskärningar, garantipaket, attraktiv produktbeskrivning, listning av tillbehör och kundsupport etc. Se till att du kontrollerar listan över allt som ges till dig och blir omnämnd i deras återförsäljaravsnitt med en länk.
Detta hjälper till att ge dig mer trovärdighet och trafik som redan är inriktad på personer som är intresserade av produkten.
Håll din SEO uppdaterad
När du har listat din primära produktgrupp och skapat sidor för dem, måste du optimera din butiks webbplats för att visas högre i sökmotorresultaten. De tidigare stegen kommer att innebära att genomföra sökordsanalys med verktyg som Ahrefs och göra testsökningar.
När du får en uppfattning om hur högt eller lågt du rankas, gå igenom kärnelement som din sidtext, länkar, produktnamn och produktbeskrivningar. Hitta ett sätt att införliva de viktigaste sökorden relaterade till dina produkter i dessa områden.
Anta en platt webbplatsstruktur och minska antalet steg mellan din startsida och specifika produkter. Detta gör det lättare för sökmotorer att genomsöka din webbplats. Öva en kontinuerlig strategi med varje ny notering och tillagt informationsfält.
Lägg till detaljer som betyg, certifieringar och tillgänglighet i din webbplatskarta. Detta gör att du fortfarande kan rankas högt för nyanserade sökningar som "EMI-kompatibla stereosystem med ett 4-stjärnigt förtroendebetyg".
Sätt upp ett remissprogram
Precis som du kan köpa från ett företag som rekommenderas av en vän, kan din Shopify-butik också dra nytta av mun till mun. En liknande och mer organiserad version av detta är ett remissprogram.
En viktig aspekt av detta program är en incitament/belöning som ges till en kund för att värva en ny. Förbättra din shoppingupplevelse så att den är värd att prata om. Primära områden inkluderar tiden det tar att komma till en önskad produkt och varaktigheten av utcheckningen.
Genomför mer forskning om befintliga kunder för att ta reda på vad de skulle uppskatta mest som belöning. Saker som de mest visade produkterna eller nivån på rabattanvändning kan vägleda dig. Skapa medvetenhet om ditt program på olika sociala kanaler.
Överväg att använda en remissapp som ReferralCandy, Rocket Referrals eller Referral Rock för att hantera och spåra ditt programs framgång snyggt.
Samarbeta med influencers på sociala medier
Gör sökningar efter ord och hashtags relaterade till din butiks produkter och upptäck populära influencers som publicerar om dessa ämnen. Ta reda på så mycket du kan om storleken på deras följare, deras demografi och, viktigast av allt, deras engagemangsstatistik.
Du vill välja de som får flest svar, reposts, likes och retweets. Att bara få ögon på din verksamhet kanske inte leder till någon mätbar tillväxt. Närma dig dem och låt dem veta vad dina mål är för din butik.
Låt dem prova produkterna och få en känsla för hur de kan marknadsföra din butik. Lyssna på vad de vill ha i gengäld och kom överens om en affär som båda parter kan fortsätta med.
Utöka dina produktlistningar
Gör det till en vana att alltid söka efter nya produkter med jämna mellanrum. Gå längre genom att ta reda på vilka som folk söker mest efter, deras vanliga alternativ etc. Skapa målinriktade kategorier inom din plan, till exempel, konsekvent och måttligt sålda produkter.
Lägg till andra, som nischprodukter med kultföljare. Detta är för att du ska kunna lista produkter som presterar olika när det gäller försäljningsvolym och antal kunder. Målet är att hitta en balans mellan att driva trafik till din Shopify-butik och att få flera försäljningar per besökare över tid.
Denna forskning bör också göra det möjligt för dig att ligga steget före konkurrenterna genom att lista produkter före dem och få bättre grossistpriser. Om det görs på rätt sätt kommer du att kunna anpassa dig snabbt och upprätthålla ett konkurrenskraftigt erbjudande som ser fler inkomster än utgifter.
Attrahera affiliates och sälj på andra plattformar
Sätt upp ett affiliateprogram för att ge provision till personer som genererar trafik och försäljning till din butik. Om möjligt, utnyttja ett affiliate-nätverk genom att betala dem en avgift för mer garanterade resultat. Få dina produkter listade på större marknadsplatser som Amazon. Kör rabatter på deras plattformar samtidigt som du ger bort gratisprodukter för recensioner så att dina produkter kan få mer synlighet.
Sammantaget, oavsett vilken kombination av tekniker du bestämmer dig för att använda, sträva efter att avsätta en budget för dina aktiviteter. Låt dig inte dras till enbart källor med hög trafik. Försök att hitta en balans mellan antal och genuint intresse för dina produkter bland folkmassorna.
