In het digitale tijdperk van vandaag kunnen mensen zich tot het internet wenden om over alles te leren en te weten te komen. Voordat mensen een product of dienst kopen, zoeken ze ernaar en lezen ze erover voordat ze een beslissing nemen. Als bedrijfseigenaar moet u de klant uw autoriteit in uw niche laten zien.
Dit kan worden gedaan door middel van content en hier kan Marketing Insider Group u het voordeel geven. Marketing Insider Group, opgericht door een wereldwijd erkende keynote speaker, Michael Brenner, biedt meerdere diensten zoals Content Marketing Strategie, Content Development Services, Employee Engagement en meer.
Oprichters moeten het probleem dat ze oplossen echt begrijpen
Michael Brenner, CEO – Marketing Insight Group
Vandaag kregen we de kans om een paar woorden te wisselen met Michael Brenner en te leren wat er nodig is vanuit zijn ervaring.
1. Hallo, het is ons een genoegen u te interviewen, wilt u zich aan ons publiek voorstellen op uw eigen manier?
Ik ben een internationale keynote speaker, auteur van een paar boeken genaamd "The Content Formula" en "Mean People Suck" en CEO van een content marketing bureau genaamd Marketing Insider Group, waar we bedrijven helpen om te ranken op belangrijke zoektermen via wekelijkse thought leadership content.
2. Wij geloven dat elke ondernemer een verhaal te vertellen heeft, kunt u alstublieft "uw" verhaal delen over wat u heeft gemotiveerd om dit bedrijf te starten?
Ik volgde een beetje het universum. Na 25 jaar in corporate en startup marketingrollen vroegen een paar mensen me of ze me konden betalen om ze te helpen naast mijn werk. Dus volgde ik dat teken dat ik de sprong moest wagen en voor mezelf moest beginnen. Het is deze juni 5 jaar geleden en het bedrijf is zeker geëvolueerd. Er waren dagen dat ik niet zeker wist of ik de juiste beslissing had genomen, maar voor het grootste deel ben ik erg gelukkig geweest met een aantal geweldige klanten die me betalen om hen te helpen op een manier die me veel voldoening geeft.
3. Geef ons korte details over uw huidige bedrijf en wat het doet?
We bieden jaarplannen en wekelijkse thought leadership content voor bedrijfswebsites die hen helpen ranken op de zoekwoorden die hun publiek gebruikt. Ik spreek ook op ongeveer 20 marketing- en leiderschapsconferenties per jaar over de kracht van contentmarketing om uw bedrijf te laten groeien.
4. Wat is de grootste uitdaging die u tijdens deze reis bent tegengekomen? Hoe heeft u die overwonnen?
De grootste uitdaging voor elk klein bedrijf is cashflow. Ik heb over het algemeen genoeg klanten en inkomsten om de rekeningen te betalen, maar te vaak worden facturen niet op tijd betaald en dat gooit alles overhoop. Ik denk dat ik het begin te begrijpen. Ook realiseer ik me dat het het beste is om veel van de administratieve activiteiten van het bedrijf uit te besteden, zodat ik me kan concentreren op wat ik het beste doe.
5. Welke marketingtactieken heeft u toegepast om de eerste honderd verkopen te genereren?
We zijn onze eigen casestudy. We gebruiken alleen contentmarketing in de vorm van wekelijkse thought leadership content om onze contentmarketingklanten te genereren. We ranken #1 voor zoektermen als "wat is marketing" en "wat is thought leadership" die meer dan een miljoen organische zoekbezoekers opleveren. We geven geen geld uit aan advertenties van welke aard dan ook om verkeer of leads te genereren. We creëren ook diepere vormen van content zoals e-books en onze nieuwsbrief om dat verkeer te voeden tot leads en verkopen.
6. Welk marketingkanaal is voor u gunstig geweest om meer verkeer en klanten te werven?
Onze website. Aangezien we wekelijks content publiceren, konden we meer dan een miljoen mensen op onze website bereiken. We delen onze content organisch op LinkedIn, Facebook en Twitter en dat is verantwoordelijk voor ongeveer 10% van ons verkeer.
7. Hoe creëert u comfort en vertrouwen bij uw klanten, zodat ze uw product kopen?
We proberen onze klanten te helpen door dagelijks onze inzichten, expertise en kennis te delen. Onze klanten hebben het gevoel dat ze me kennen nog voordat we voor het eerst praten, vaak omdat ze onze content hebben gelezen, me op een conferentie hebben gezien of me op een podcast hebben gehoord. Dat helpt klanten om mij te leren kennen, me leuk te vinden en hopelijk genoeg te vertrouwen om de kans te wagen met onze diensten.
8. Organische ranking genereert gratis verkeer. Welke strategieën heeft u toegepast om organisch verkeer te verbeteren?
We publiceren wekelijks 2-4 artikelen, gebaseerd op focus-zoekwoorden die klantvragen beantwoorden. Dat doen we voor onszelf. Dat doen we voor onze klanten omdat het werkt!
9. Kunt u een groeihack delen die voor u heeft gewerkt?
Wanneer we onderzoek doen voor een artikel, googelen we het focus-zoekwoord en gebruiken we de content die op de eerste pagina verschijnt als inspiratie. We streven er voortdurend naar om een betere versie te maken van alles wat op de eerste pagina staat.
10. Herbetrokkenheid is de sleutel tot herhaalaankopen van bestaande klanten. Bent u het hiermee eens? Hoe betrekt u klanten opnieuw? Heeft u overwogen om hiervoor Web Pushmeldingen te gebruiken?
We gaan opnieuw de interactie aan via onze nieuwsbrief die uitkomt op elke dag dat we publiceren. We hebben web pushmeldingen nog niet onderzocht, maar zullen er zeker naar kijken.
11. Welke stappen heeft u ondernomen om van dit bedrijf een groot merk te maken? Welke marketingstrategie heeft u toegepast?
Spreken, schrijven, interviews zoals deze maken allemaal deel uit van onze strategie om ons merk te laten groeien. We passen de daad bij het woord en we weten dat het werkt. Daarom zijn we hier trots op voor onze klanten.
12. Wat is de volgende mijlpaal voor het bedrijf?
We willen onze omvang verdubbelen, nieuwe medewerkers aannemen en die motor voor groei onderhouden.
13. Welke vaardigheden moet een oprichter volgens u bezitten om te slagen?
Oprichters moeten het probleem dat ze oplossen echt begrijpen en de passie hebben om hun publiek net zoveel te onderwijzen als hen de visie van uw product te verkopen.
14. Wat is het beste advies dat u een toekomstige ondernemer zou willen geven?
Leer hoe je verhalen vertelt en boeiende manieren creëert om contact te maken met mensen.
