AdWords-campagnemanagement kan erg tijdrovend zijn, vooral als je nog andere dingen op je takenlijst hebt staan. Zelfs inloggen op je Google Ads-account kan al moeilijk lijken, laat staan tijd besteden aan het optimaliseren van je advertentiecampagnes. Het is dan ook geen verrassing dat zoveel bedrijfseigenaren, en ook marketeers, hun AdWords-accounts slechts één keer per maand aanpassen!
Pay per click (PPC) zou een continu en repetitief proces moeten zijn. Het vereist voortdurende inspanning om je AdWords-campagnes te structureren, de zoekwoordenlijst te beheren en uit te breiden, geoptimaliseerde advertenties te maken, negatieve zoekwoorden te sorteren, conversiegerichte landingspagina's te bouwen, enz. De lijst is behoorlijk lang.
Maar er is goed nieuws: AdWords beheren hoeft geen fulltime baan te zijn! Met de hulp van de juiste processen en slimme tools en platforms zoals bgtheory.com aan je zijde, kan AdWords-campagnemanagement een stuk eenvoudiger worden.
Brad van bgtheory zal je Google AdWords-account auditen en je voorzien van een accountbeoordeling en een lijst met actiegerichte taken om de effectiviteit van je account te vergroten.
Een oprichter moet zich comfortabel voelen met data-inzichten en visie.
Brad Geddes, Oprichter bg Theory
Vandaag kregen we de kans om te praten met Brad Geddes, Oprichter bij bg Theory.
1. Hallo, het is ons een genoegen u te interviewen, wilt u zich aan ons publiek voorstellen op uw eigen manier?
Ik ben een internationale keynote spreker, een al lang digitale marketingdocent en de auteur van Advanced Google AdWords in de drie edities ervan.
2. Wij geloven dat elke ondernemer een verhaal te vertellen heeft, kunt u alstublieft "uw" verhaal delen over wat u heeft gemotiveerd om dit bedrijf te starten?
Ik ben een zeer georganiseerd en tijdbewust professional. Een van de problemen die we op de markt zagen, was dat bedrijven veel tijd verspilden aan het analyseren van gegevens om te bepalen wat er moest gebeuren om hun accounts te optimaliseren.
We wilden de analyse automatiseren, zodat PPC-analisten zich konden richten op strategische creativiteit en het gestroomlijnd uitvoeren van werk. We hebben de tool gebouwd die we altijd al wilden hebben om betaalde zoekadvertentieaccounts te beheren.
3. Geef ons korte details over uw huidige bedrijf en wat het doet?
We zijn een geautomatiseerde aanbevelings- en workflow-engine voor het beheren van Google Ads- en Microsoft Ads-accounts. De computers verwerken de accountgegevens via algoritmen om geautomatiseerde takenlijsten voor PPC-analisten te maken. Vervolgens geven we de analisten de tools om diep in de gegevens te duiken of taken snel op schaal uit te voeren.
4. Wat is de grootste uitdaging die u tijdens deze reis bent tegengekomen? Hoe heeft u die overwonnen?
De grootste uitdaging was verkoop. Mijn medeoprichter en ik zijn erg analytisch ingesteld. We bekijken een product vanuit een voordeel versus kosten-perspectief en kunnen snelle beslissingen nemen over de waarde van iets. Bovendien kennen we zoekmarketing extreem goed en hebben we de tool gebouwd voor slimme, geavanceerde marketeers. Het blijkt dat dit niet de meerderheid van de markt is. Omdat slimme marketeers betere klanten zijn dan nieuwe marketeers, hebben we ons gericht op educatie via onze blog en spreekbeurten, evenals het herpositioneren van de tools om iemand te laten zien 'waarom' het product hen enorm zou helpen bij hun marketing.
5. Welke marketingtactieken heeft u toegepast om de eerste honderd verkopen te genereren?
Ik spreek al sinds 2004 over marketing en had nogal wat volgers. We richtten ons aanvankelijk op het spreken op conferenties en het benutten van onze bestaande netwerken om ons klantenbestand op te bouwen. Vervolgens voegden we meer educatie toe via de blog, video's en sociale netwerken om ons klantenbestand te blijven laten groeien.
6. Welk marketingkanaal is voor u gunstig geweest om meer verkeer en klanten te werven?
Aangezien we een PPC-marketingplatform zijn, doen we het behoorlijk goed met Google en Microsoft Ads. We merken dat de blog en sociale platforms goed zijn voor educatie en naamsbekendheid van de marketing, maar uiteindelijk sluit zoeken vaak de deal. We krijgen nog steeds behoorlijk wat klanten door te blijven spreken op marketingconferenties over de hele wereld.
7. Hoe creëert u comfort en vertrouwen bij uw klanten, zodat ze uw product kopen?
Wij zijn marketeers die ons eigen product gebruiken, dus we kunnen met betaalde zoekmarketeers in hun eigen taal praten en inzichten delen in hun eigen accounts.
Om ervoor te zorgen dat iedereen weet hoe een complex platform te gebruiken, bieden we veel video-doorbraken die het zo maken dat gebruikers kunnen volgen hoe ze verschillende taken kunnen uitvoeren. Ten slotte voegen we veel inzichten en informatie toe aan onze blog om onze kennis te delen met de gemeenschap als geheel.
8. Organische ranking genereert gratis verkeer. Welke strategieën heeft u toegepast om organisch verkeer te verbeteren?
Onze blog, naamsbekendheid en social sharing helpen onze organische rankings. We gebruiken ook verschillende tools om onze rankings en site te analyseren, zodat we ons organische verkeer kunnen blijven uitbouwen.
9. Kunt u een groeihack delen die voor u heeft gewerkt?
We kijken lange termijn naar onze klanten en hoe de arbeidsmarkt verandert om te bepalen hoe we ons hulpmiddel positioneren. Een van de angsten tegenwoordig is om vervangen te worden door een machine. Het creëren van advertenties die zeggen dat we je baan niet vervangen, maar verbeteren, en met je samenwerken, hielp de angsten van analisten over het verliezen van hun baan te verlichten en hielp bij de betrokkenheid bij het product.
We hebben zelfs mensen onze advertenties zien delen als voorbeelden van hoe je advertenties maakt. Wanneer anderen je advertenties delen, profiteer je enorm van verkeer en klanten.
10. Herbetrokkenheid is de sleutel tot herhaalaankopen van bestaande klanten. Bent u het hiermee eens? Hoe betrekt u klanten opnieuw? Heeft u overwogen om hiervoor Web Pushmeldingen te gebruiken?
We zijn een op abonnementen gebaseerd bedrijf, dus we kijken hoe lang iemand klant is, waarom ze hebben geannuleerd, en kijken dan hoe we ze opnieuw kunnen betrekken. Aangezien we een blog en nieuwsbrief hebben gericht op educatie en inzichten, zijn veel van onze voormalige klanten nog steeds betrokken en zullen ze later opnieuw abonneren. Dit is heel gebruikelijk omdat mensen van baan wisselen en het eerste wat ze doen bij het nieuwe bedrijf is ons platform onboarden. Ons doel is om iemand te laten focussen op het uitvoeren van taken. Web pushmeldingen leiden af van je huidige taak. Ze gaan een beetje in tegen onze mantra's, dus we hebben ze niet geprobeerd.
11. Welke stappen heeft u ondernomen om van dit bedrijf een groot merk te maken? Welke marketingstrategie heeft u toegepast?
Ik zou ons nog geen grote merknaam willen noemen, we groeien nog steeds. We hebben blogging, gastartikelen schrijven, e-mail, betaald zoeken, remarketing, betaalde plaatsingen, sponsoring, conferentiespreken, workshopmarketing, media-engagement en sociale engagementen ingezet onder onze marketingstrategieën.
12. Wat is de volgende mijlpaal voor het bedrijf?
Onze volgende mijlpaal is om onze omzet weer te verdubbelen. Te midden van deze virusvolle dagen is het een strijd geweest om te blijven groeien, dus we zorgen ervoor dat we onze klanten blijven communiceren en ondersteunen in deze moeilijke tijden.
13. Welke vaardigheden moet een oprichter volgens u bezitten om te slagen?
Een oprichter moet zich comfortabel voelen met data-inzichten en visie. Als je niet naar je gegevens kunt kijken om te begrijpen wat er gebeurt en wat er moet veranderen, of als je geen visie hebt voor je producten, zul je moeite hebben om te concurreren in een overvolle markt.
14. Wat is het beste advies dat u een toekomstige ondernemer zou willen geven?
Wees niet bang om toe te geven dat je een fout hebt gemaakt. Dit kan betrekking hebben op productpositionering, functies, marktinzicht of iets anders. Zodra je beseft dat er een fout is gemaakt, en die zullen er gemaakt worden, zal het vermogen om op je gegevens te leunen om te begrijpen hoe je moet veranderen, instrumenteel zijn voor je algehele succes.
