Hoe genereer je leads voor een website met een beperkt budget

Wil je leads genereren voor de website met een beperkt budget? In dit artikel laten we zien hoe je effectief kwaliteitsleads genereert met een krap budget.

Een van de zwaarste uitdagingen waar marketeers mee te maken krijgen, is Leadgeneratie. Een studie van inbound toonde aan dat 63% van de marketeers Leadgeneratie als de grootste uitdaging beschouwt.

Bron: http://www.stateofinbound.com/

Het genereren van leads is een zware klus. Met een beperkt budget wordt de klus nog zwaarder. Er zijn echter manieren die niet veel budget vereisen. Een van de beste manieren om leads te genereren is door pushmeldingen te gebruiken. In dit artikel laten we je zien hoe je pushmeldingen in verschillende strategieën kunt gebruiken om leads te genereren met een laag budget.

9 bewezen manieren om leads te genereren met een beperkt budget

Start een groep of community

Een gemeenschappelijke groep of community brengt je in direct contact met veel potentiële leads. Hoewel online leadgeneratie belangrijk is, is directe interactie met mensen effectiever. Je krijgt de kans om je producten met hen te bespreken. Je krijgt zelfs nieuwe ideeën over hoe je je product kunt verbeteren.

Hoe genereer je leads uit de groep?

Identificeer de lokale gemeenschap of groep die gerelateerd is aan je product of dienst. Sluit je bij hen aan en ga naar bijeenkomsten. Je kunt zelfs een gratis presentatie organiseren of hosting doen voor het evenement. Dit geeft je de kans om je product te presenteren aan het doelpubliek.

Na evenementen kun je je visitekaartjes met hen delen. Dit zijn leads met een hoog potentieel, omdat ze interesse hebben getoond in je product. Je kunt later contact met hen opnemen via e-mail of telefoontjes. Aangezien je persoonlijke ontmoetingen hebt gehad, is de kans dat ze klant worden erg groot.

Online Netwerken

Tegenwoordig zijn er zoveel online groepen over elk onderwerp. Je kunt Facebook, LinkedIn, inbound, quora of een ander sociaal platform bekijken. Zoek naar relevante groepen en sluit je erbij aan. Begin met interactie met groepsleden. Kijk naar onderwerpen die relevant zijn voor je product.

Probeer autoriteit op te bouwen rond je product voordat je je aanbod noemt. Doe geen directe verkoop van je product. Als je meteen begint met de verkoop van je product, zullen mensen je niet volgen. Onthoud altijd dat deze groepen niet voor koop en verkoop zijn. Ze zijn bedoeld om ideeën, problemen en oplossingen te bespreken.

Hoe genereer je leads uit Netwerken?

Bekijk alle berichten en kijk waar je waarde kunt toevoegen. Bied advies aan groepsleden op basis van je ervaring. Probeer een oplossing te bieden en laat zien hoe je product de oplossing kan bieden voor hun problemen. Of dingen waar klanten baat bij kunnen hebben bij het gebruik van je product.

Zodra je autoriteit hebt opgebouwd, zullen mensen langzaam je advies gaan volgen. Ze kunnen zich registreren op je site en je product proberen. Omdat ze je suggesties hebben gelezen en zich vervolgens hebben aangemeld voor je product, zijn het leads met een hoog potentieel om te converteren.

Viraal Contest of Weggeefactie

Wedstrijden zijn altijd een van de effectieve manieren om leads te genereren. Hoewel het gemakkelijk is om leads te krijgen bij het organiseren van een wedstrijd, kun je echter eindigen met valse of nutteloze leads. Voordat je de wedstrijd organiseert, maak een strategie over wat de wedstrijd zal zijn, waar je deze zult promoten, enzovoort.

Hoe kun je leads genereren uit een wedstrijd?

Wanneer u een wedstrijd of weggeefactie organiseert, maak het verplicht om zich te abonneren. Stuur vervolgens de wedstrijdgegevens per e-mail. Op deze manier kunt u de e-mails van potentiële leads verzamelen. Organiseer de wedstrijd op elk platform waar uw potentiële klanten zich bevinden.

Het volgende is om uw producten aan te bieden en niet producten van derden. De reden dat u deze wedstrijd organiseerde, is om uw product of dienst te promoten. U kunt hen uw product als winnende prijs aanbieden. Als u SaaS-producten aanbiedt zoals Web Push Notification services van PushEngage, kunt u een betaald abonnement voor 3 maanden gratis aanbieden. Plan het zo dat gebruikers met uw product interageren. Op deze manier kunt u deze leads later targeten en omzetten in klanten.

Video Marketing

Tegenwoordig gaat videomarketing viraal. Als u geen video-inhoud gebruikt voor leadgeneratie, mist u een groot deel van potentiële leads. Mensen willen niet alleen het product zien, maar het product in actie zien. Ze willen de echte toepassing van het product zien.

Een video is een vorm van communicatie met de klanten. U laat hen zien hoe ze het product moeten gebruiken, welke problemen de producten oplossen, de voordelen van uw product.

Hoe leads genereren met Video Marketing?

Maak korte en leuke video-inhoud voor uw product. U kunt uw video op de volgende manieren promoten:

• Toon het op uw website en maak een aanmeldingsformulier als Call to Action
• Promoot uw video op het sociale mediaplatform. Videoadvertenties zijn effectiever bij het trekken van betrokkenheid.

Gratis Webinar Of Demo

Een webinar is een andere manier om aan vide marketing te doen. Het webinar creëert echter veel meer authenticiteit over uw product en merkwaarde. In het webinar communiceert u rechtstreeks met potentiële leads over uw product.

Hoe leads genereren met het Webinar?

Maak een webinar-landingspagina en vermeld details over wat u gaat aanbieden. Deel ook enkele goede aanbiedingen aan het einde van het webinar. Vraag uw bezoekers om zich te registreren voor het webinar met hun e-mail.

Zodra ze zich registreren, geef een webinar en neem vragen van het live publiek. Dit zal vertrouwen wekken bij de deelnemers. U kunt hen vervolgens aanbiedingen sturen, zoals een betaald abonnement voor 1 maand gratis.

Een ander ding dat u kunt doen, is het live webinar opnemen. U kunt een webinar blijven promoten voor alle nieuwe bezoekers. Op deze manier hoeft u het webinar niet te geven, maar blijft u nieuwe leads voor uw bedrijf krijgen. Webinars werken goed voor technologiegerelateerde producten.

Blog

De blog helpt je om je kennis te delen met je publiek. Het is een van de beste manieren om organisch verkeer voor je website te genereren. Als je nieuw bent met bloggen, kun je Neil Patel's gids voor bloggen bekijken. Deze bevat volledige details over hoe je verkeer kunt genereren vanuit de blog. Bloggen speelt een belangrijke rol in de meeste leadgeneratiestrategieën. Zorg ervoor dat je geweldige content op je blog maakt. Goede content kan gemakkelijk viraal gaan en je gratis verkeer en leads opleveren. Een blog is een fundament voor je product en dienst. Via de blog kun je meer in detail uitleggen over je product en diensten. In eerste instantie moet je identificeren waar je doelklanten naar zoeken. Doe zoekwoordonderzoek met de gratis Google Keyword Tool. Dit geeft inzicht in de trending zoekwoorden voor je bedrijf.

Hoe genereer je leads via bloggen?

Schrijf creatieve content op je blog. Je blog is je platform om de voordelen van je product te laten zien.

• Maak een visuele gids over je product en hoe het de gebruiker kan bevoordelen.
• Schakel Opt-In in op dit bericht en vraag de gebruiker of ze de gids per e-mail willen ontvangen.
• Maak een casestudy van je succesvolle klanten. Vermeld hoe zij hebben geprofiteerd van het gebruik van je product, hoe je product hun probleem heeft opgelost en hun omzet heeft verhoogd. Schakel Opt-In in en vraag de gebruiker of ze de volledige casestudy willen lezen.

Er zijn veel andere manieren waarop je de blog kunt gebruiken om leads te genereren. Als je de juiste content op je blog plaatst die je gebruiker aanspreekt, zul je langzaam zien hoe je organische verkeer toeneemt, wat uiteindelijk zal resulteren in leads.

Leads van blogs hebben altijd een hoger potentieel om geconverteerd te worden. Aangezien het organisch verkeer is, betekent dit dat mensen die naar je blog kwamen op zoek waren naar de oplossing. Je kunt deze leads vervolgens langzaam koesteren en ze omzetten in een klant.

Productrecensies

In dit internet tijdperk doen mensen altijd onderzoek voordat ze iets kopen. Een studie van een onderzoeksbureau geeft aan dat de conversieratio met 4,6% stijgt dankzij recensies. Meer positieve recensies genereren vertrouwen en merkwaarde voor je product. Probeer altijd recensies van je klanten te krijgen. Productrecensies en beoordelingen helpen bij conversieoptimalisatie voor e-commerce.

Hoe kan productrecensie helpen bij leadgeneratie?

Het hebben van een goede recensie van je product of merk heeft vele voordelen. Naast het opbouwen van vertrouwen bij de gebruiker, verbetert het ook je SEO-ranking. Dit helpt op zijn beurt om gratis organisch verkeer naar je website te leiden, wat potentiële leads zijn.

Om meer waarde uit recensies te halen, maak een account aan op top reviewplatforms zoals G2Crowd, Capterra, Crozdesk, en vele anderen. Vraag je tevreden klanten om een recensie achter te laten op dit platform. Vooral voor technologieproducten zijn recensies op top review sites erg nodig om vertrouwen op te bouwen. Je kunt trigger campagnes maken. Dit stuurt automatisch een melding naar de klant voor een recensie wanneer ze een aankoop doen.

Affiliate Marketing

U kunt leads genereren met verwijzingsverkeer via Affiliate Marketing. Er zijn veel websites of blogs die praten over verschillende producten en diensten. Deze blogs zijn gespecialiseerd in het informeren van gebruikers over verschillende producten. Bijvoorbeeld, Trivago is een website die verschillende hotelprijzen vergelijkt. Wanneer een klant een hotel boekt via Trivago, ontvangen zij een commissie op die verkoop. Affiliates vormen een belangrijk onderdeel van het aantrekken van verkeer voor veel topwebsites. Zij promoten uw product en aanbiedingen bij hun websitebezoekers. In ruil daarvoor betaalt u een commissie voor elke geldige lead.

Hoe kunt u leads genereren via Affiliate Marketing?

Er zijn twee manieren waarop u leads kunt genereren via affiliate marketing:

• Directe samenwerking: Zoek naar websites en blogs die gerelateerd zijn aan uw product en diensten. Werk samen met die websites en deel commissie op geldige leads.
• Affiliate Websites: Er zijn veel affiliate websites zoals Commission Junction (CJ), Shareasale, Rakuten, die veel websites en bloggers geregistreerd hebben op hun platform. U kunt affiliate programma's op hun platform starten. Zij zullen dit delen met hun partners om ze te promoten. Bijvoorbeeld, veel coupon sites werken samen met CJ. CJ heeft affiliate programma's van e-commerce bedrijven op zijn platform. Deze coupon sites promoten die aanbiedingen en verdienen de commissie.

Via affiliate marketing betaalt u alleen wanneer u een geldige lead krijgt. Dit zorgt ervoor dat u geen geld verspilt aan valse leads.

9. Optimaliseer uw Lead Funnel

Ten slotte, aangezien u een beperkt budget heeft, moet u overwegen uw lead funnel te optimaliseren zodra u verkeer genereert via de bovenstaande 8 manieren. U moet overwegen om Landing Page Optimalisatie te doen, evenals de laadtijd van uw site te verbeteren. Verder, overweeg het optimaliseren van de verschillende E-mail opt-in pop-ups, en overweeg te experimenteren met die, en mogelijk te overwegen zoals Exit Intent pop-up.

We merken dat de opt-in percentages van Web Push Notifications veel hoger zijn dan de e-mail abonnementspercentages (bekijk de Web Push Notification infographic), dus een andere methode zou kunnen zijn om Push Notification abonnementen te verzamelen op uw landingspagina, en vervolgens een Drip campaign te draaien op die abonnees om E-mail of Telefoonnummer informatie te verzamelen, of om hen aan te zetten tot actie. Als het verkrijgen van abonnees uw conversie is, plan dan de push notification strategie om uw conversiepercentage te verhogen.

Dit zijn de beste manieren om leads te genereren voor websites met een beperkt budget. Als u een krap budget heeft, probeer dan de bovenstaande tactieken. Het zal u zeker helpen om leads voor uw website te verhogen.