营销挑战

Travcash 报道瑞典赛马。其读者希望在每轮比赛前获得最新新闻以及分析和技巧。

与大多数出版商一样，Travcash 从谷歌、社交媒体和推荐链接获得了大量首次访问量。困难的部分在于如何让这些读者再次回来。有人会读一篇文章，然后离开，可能再也不会回来。

这是一个普遍存在的问题。当 Chartbeat 研究了 3 亿多访问者在新闻和媒体网站上的首次访问会话时，发现只有 14% 的人在七天内返回了同一网站。

Travcash 的内容也有较短的保质期。V86 累积奖池预览或增强赔率提示在比赛开始前的几个小时内最有价值。比赛开始后，其价值就大大降低了。因此，Travcash 需要一种方法来：

• 在首次访问后与读者保持联系
• 在内容最有价值的精确时刻触达他们
• 拥有受众关系，而不是从社交平台租用

PushEngage 如何帮助 Travcash

在恰当的时机触达读者

电子邮件依赖读者查看收件箱。社交媒体触达依赖算法。而 推送通知在发送时会显示在订阅者的屏幕上。对 Travcash 而言，这意味着累积奖池警报会在比赛开始前到达，仍然可以影响读者的行为。

“投注是非常有时效性的。如果我们有 V86 累积奖池、增强赔率，或者当晚有重要比赛即将开始，那么信息在活动开始前是最有价值的。”

Johan Sunnanängs，Travcash 首席执行官兼联合创始人

融入每周发布流程

推送现在是 Travcash 分发内容方式的一部分。当团队发布有时效性的内容时，他们会决定是否值得推送。他们会为大型比赛发送计划好的活动，并在周中出现累积奖池或活动时发送快速的一次性提醒。

“设置起来很快，所以不会给我们的发布流程增加太多额外工作。我们不仅仅是发布一篇文章然后等着人们找到它——我们可以主动地将相关内容带回给那些已经对 Travcash 表现出兴趣的人。”

Johan Sunnanängs，Travcash 首席执行官兼联合创始人

拥有受众

Travcash 获得的每一位订阅者都是其直接控制的通信渠道。没有算法决定谁会看到消息，平台政策的变更也无法夺走受众。

“通过社交媒体，你依赖于平台、算法以及你无法控制的公司所做的决定。通过推送，我们对与受众的关系拥有了更多自主权。”

Johan Sunnanängs，Travcash 首席执行官兼联合创始人

使用 PushEngage 的影响

对于 Travcash 来说，推送现在是一个重要的流量渠道。到目前为止，该团队已：

• 发送了超过 1,200 条推送通知
• 获得了超过 670 万次通知浏览量
• 带来了超过 446,000 次点击回流到网站
• 平均点击率达到 6.7%

更大的价值在于重复访问。每一轮新的 V86 或巨额头奖都让 Travcash 有理由提醒读者它的存在。那些可能跳过了某轮的读者会回来，Travcash 会从中获得额外的销售额。

“这不仅仅是为了获得即时点击——它为我们提供了一种重新吸引那些已经了解 Travcash 的人，并随着时间的推移从这些现有用户那里产生额外价值的方式。”

Johan Sunnanängs，Travcash 首席执行官兼联合创始人

Johan 给其他发布商的建议

如果时机对你的内容很重要，推送通知可以让你在恰当的时机触达读者，并在他们首次访问后将他们带回来。如果你想像 Travcash 一样增加重复访问量，请立即开始使用 PushEngage！